Business Game “Crea la tua Impresa”

Business Game Business Game “Crea la tua “Crea la tua

Impresa”Impresa”Incontro con i TUTOR

10 febbraio 2004

LA SIMULAZIONE DI UN CONTESTO CONCORRENZIALE PER IMPARARE A

CONOSCERE L’AZIENDA

Iniziativa promossa dall’Università Carlo Cattaneo - LIUC

in collaborazione con l’Ufficio Scolastico Regionale per la Lombardia – Direzione Generale

Il programma S.G.A. on-line è stato realizzato da Paride Gallo e Silvia Mandelli

Il Business Game è rivolto aIl Business Game è rivolto a tutti gli studenti della Regione Lombardiatutti gli studenti della Regione Lombardiache studiano ECONOMIA AZIENDALEche studiano ECONOMIA AZIENDALE

che frequentano l’ultimo anno che frequentano l’ultimo anno

I DESTINATARII DESTINATARI

Ogni istituto partecipante all’iniziativa Ogni istituto partecipante all’iniziativa seleziona un seleziona un teamteam composto composto da 4 a 8 studentida 4 a 8 studenti

che, all’interno di un sistema di mercato che, all’interno di un sistema di mercato concorrenziale, rappresenta un’impresa da concorrenziale, rappresenta un’impresa da gestire tramite l’assunzione di una serie di gestire tramite l’assunzione di una serie di

decisioni aziendalidecisioni aziendali

Per la presente edizione del Per la presente edizione del Business GameBusiness Game è è prevista la partecipazione di un numero prevista la partecipazione di un numero

variabile di partecipanti, fino ad un variabile di partecipanti, fino ad un massimo di massimo di 50 squadre50 squadre

GLI ATTORI COMPETITIVIGLI ATTORI COMPETITIVI

Mettersi nei panni di un’impresa che Mettersi nei panni di un’impresa che opera in un contesto concorrenziale opera in un contesto concorrenziale

Prendere una pluralità di decisioni Prendere una pluralità di decisioni aziendali finalizzate a massimizzare il aziendali finalizzate a massimizzare il

valore dell’impresavalore dell’impresa

L’OBIETTIVO DEL GIOCOL’OBIETTIVO DEL GIOCO

L’OBIETTIVO FORMATIVOL’OBIETTIVO FORMATIVO

Acquisire una Acquisire una conoscenzaconoscenza sistemica sistemica dell’impresadell’impresa e dei e dei rapporti con rapporti con l’ambientel’ambiente

Sviluppare abilità Sviluppare abilità nell’assunzione di decisioninell’assunzione di decisioni coerenti con l’obiettivo di coerenti con l’obiettivo di fondo (es. fondo (es. massimizzazione del massimizzazione del profitto)profitto)

Affinare progressivamente Affinare progressivamente fogli di calcolofogli di calcolo che che consentano di riprodurre le consentano di riprodurre le interrelazioni e vincoli interrelazioni e vincoli interni d’impresa ed esterni interni d’impresa ed esterni d’ambiente a supporto delle d’ambiente a supporto delle decisioni aziendalidecisioni aziendali

Premiare la propensione al lavoro Premiare la propensione al lavoro di gruppodi gruppo: acquisire : acquisire consapevolezza del ruolo consapevolezza del ruolo individuale e delle responsabilità individuale e delle responsabilità funzionali, nonché dell’esigenza funzionali, nonché dell’esigenza di interfacciarsi con gli altri di interfacciarsi con gli altri operatori funzionali per operatori funzionali per l’assunzione delle decisioni in l’assunzione delle decisioni in tempi ristrettitempi ristretti

L’UTILIZZO DEL SIMULATOREL’UTILIZZO DEL SIMULATORE

SimulareSimulare significa studiare il comportamento di significa studiare il comportamento di un sistema basandosi sulla riproduzione un sistema basandosi sulla riproduzione dell'ambiente attraverso dell'ambiente attraverso modelli matematici modelli matematici dinamicidinamici che ricostruiscono la realtà tramite che ricostruiscono la realtà tramite processi di semplificazioneprocessi di semplificazione

La simulazione riduce la complessità della realtà La simulazione riduce la complessità della realtà consentendo la comprensione e la gestione di consentendo la comprensione e la gestione di meccanismi, processi e situazioni altrimenti meccanismi, processi e situazioni altrimenti difficili da analizzare difficili da analizzare

I PREGI DEL SIMULATOREI PREGI DEL SIMULATORE L’utilità dei modelli dinamici di simulazione, L’utilità dei modelli dinamici di simulazione,

quali i quali i business gamebusiness game, è determinante nei , è determinante nei processi formativi poiché consente, in maniera processi formativi poiché consente, in maniera relativamente semplice, di:relativamente semplice, di:

rappresentare sistemi dinamici (in continuo rappresentare sistemi dinamici (in continuo mutamento);mutamento);

creare situazioni predefinite e quindi controllate:creare situazioni predefinite e quindi controllate: coinvolgere i partecipanti con tecniche innovative coinvolgere i partecipanti con tecniche innovative

che implicano lavoro di gruppo;che implicano lavoro di gruppo; simulare processi decisionali di medio-lungo simulare processi decisionali di medio-lungo

periodo in tempi relativamente breviperiodo in tempi relativamente brevi;;

IL BUSINESS GAME PROPOSTOIL BUSINESS GAME PROPOSTO

Il Il business gamebusiness game è un modello di simulazione della è un modello di simulazione della gestione aziendale:gestione aziendale:

econometrico (econometrico (analisi quantitativaanalisi quantitativa), ), dinamico (dinamico (la situazione che supporta è in continua la situazione che supporta è in continua

evoluzioneevoluzione)) interattivo (interattivo (i partecipanti interagisconoi partecipanti interagiscono)) evoluto (evoluto (supporto informatico e tecnologia Internetsupporto informatico e tecnologia Internet)) in condizioni di incertezza (in condizioni di incertezza (volume della domanda, volume della domanda,

comportamento dei concorrenti, ecc.comportamento dei concorrenti, ecc.))

LA FINALITA’ DEL SIMULATORELA FINALITA’ DEL SIMULATORE

Il Business Game è uno Il Business Game è uno strumento didatticostrumento didattico che si prefigge di:che si prefigge di:

illustrare ai partecipanti il sistema gestionale illustrare ai partecipanti il sistema gestionale d’azienda, consentendo loro di sperimentare i d’azienda, consentendo loro di sperimentare i processi appresi in via teoricaprocessi appresi in via teorica

ottenere una visione integrata e interfunzionale ottenere una visione integrata e interfunzionale dei vari aspetti della gestione aziendale dei vari aspetti della gestione aziendale

OBIETTIVI DI OBIETTIVI DI SGASGA (modello di (modello di SSimulazione della imulazione della GGestione estione AAziendaleziendale

RENDERE:RENDERE: SEMPLICISEMPLICI INTERESSANTIINTERESSANTI e.. DIVERTENTIe.. DIVERTENTI

CONCETTI COMPLESSICONCETTI COMPLESSI

DI GESTIONE DI GESTIONE

D’IMPRESAD’IMPRESA

OBIETTIVI DI OBIETTIVI DI SGASGA (modello di (modello di SSimulazione della imulazione della GGestione estione AAziendaleziendale

OFFRIRE AI OFFRIRE AI PARTECIPANTI LA PARTECIPANTI LA POSSIBILITA’ DI:POSSIBILITA’ DI:

SIMULARE SIMULARE STRATEGIE, PIANI STRATEGIE, PIANI OPERATIVIOPERATIVI

ATTUARLIATTUARLI OSSERVARNE I OSSERVARNE I

RISULTATIRISULTATI

LE AREE E LEVE DECISIONALILE AREE E LEVE DECISIONALICOINVOLTECOINVOLTE

ORGANIZZAZIONEORGANIZZAZIONE PREVISIONEPREVISIONE MARKETINGMARKETING ADMIN e CONTROLLOADMIN e CONTROLLO FINANZAFINANZA PRODUZIONE ePRODUZIONE e

LOGISTICALOGISTICA

LO SVOLGIMENTO DEL GIOCOLO SVOLGIMENTO DEL GIOCO

FORMAZIONE DELLE FORMAZIONE DELLE SQUADRE = AZIENDESQUADRE = AZIENDE

GESTIONE DI 4 ESERCIZI GESTIONE DI 4 ESERCIZI TRIMESTRALITRIMESTRALI

COMPETIZIONE TRA COMPETIZIONE TRA AZIENDEAZIENDE

VINCE IL MIGLIOREVINCE IL MIGLIORE

LO SVOLGIMENTO DEL GIOCOLO SVOLGIMENTO DEL GIOCO Le squadre definiranno periodicamente

come si dovrà muoverà la loro azienda nel periodo successivo compilando un modulo che contiene tutte le decisioni relative al trimestre (modulo decisioni: p. 25 manuale)

La simulazione procede quindi di trimestre in trimestre mediante

Decisioni --------> Effetti

Previsioni --------> Consuntivi

COME SI INIZIACOME SI INIZIA Le aziende dal numero 2 al numero 8 saranno

condotte dai gestori della simulazione, in modo identico verso le varie squadre.

All’inizio del gioco è garantita la totale parità per tutte le squadre

Ogni squadra prenderà tutte le decisioni necessarie al raggiungimento dell’obiettivo predefinito che, in questo caso, è rappresentato dal PROFITTO PRIMA DELLE IMPOSTE.

COME SI INIZIACOME SI INIZIA

I PARTECIPANTI PRENDERANNO VISIONE DELLE REGOLE CHE

GOVERNANO IL FUNZIONAMENTO

DELLA SIMULAZIONE: manuale

allegati manuale storia/reports

www. liuc.it

MANUALE

SGA

SGA

Report/storia

COME SI INIZIACOME SI INIZIA

AI PARTECIPANTI VIENE FORNITA

DOCUMENTAZIONE COMPLETA

(Stato Patrimoniale, Conto Economico, Flussi, Produzione, Magazzini, Ecc..)

DI UN RECENTE PASSATO

DELL’AZIENDA (4 Trimestri)

www. liuc.it

All’inizio di ogni periodo operativo le squadre pianificano il comportamento della loro azienda:

marketing: prezzi, dilazioni, promozioni, pubblicità produzione e logistica: acquisto impianti produttivi,

quantità da produrre/spedire, materia prima da acquistare …ecc

personale ed investimenti: assunzioni/licenziamenti, R&D …ecc

finanza: titoli pubblici da acquistare

COME SI PROCEDE...COME SI PROCEDE...

COME SI PROCEDE...COME SI PROCEDE...

TEAM-WORK PREVISIONE DELLA

DOMANDA ANALISI DELLA

PRODUZIONE DEFINIZIONE DEI

PIANI OPERATIVI DECISIONE/AZIONE

I CONSIGLI PER GIOCAREI CONSIGLI PER GIOCARE

IL MODULO DELLE DECISIONIIL MODULO DELLE DECISIONI

•ESEMPIO


Il modulo è diviso in 4 parti (47 informazioni in totale):

intestazione (2 informazioni)

decisioni di marketing e logistiche (24 e 8 informazioni),

decisioni di produzione (12 informazioni)

decisioni finanziarie (1 informazione)

Modulo delle decisioni presente sul Sito www.liuc.it!


SGA Business Game

MODULO PER DECISIONI OPERATIVECerchiare le informazioni di competenza

SQUADRA: …………TRIMESTRE: 5 6 7 8

(1)(2)

INTESTAZIONE

(1) inserire il nome della squadra

(2) cerchiare il numero del trimestre cui si riferiscono le decisioni


(1)

DECISIONI MKTG E LOGISTICHE..(1) prezzi di vendita per area in Euro(2) percentuale degli incassi che sarà differita al trimestre successivo(3) spesa promozionale in Euro, per area(4) unità di prodotto finito da spedire ai mercati (magazzini periferici)

DECISIONI DI MARKETING E LOGISTICHE

(in €) Area 1 Area 2 Area 3 Area 4Prezzi A: TVtradizionale Incassi differiti A % % % %Prezzi B: TVultrapiatto Incassi differiti B % % % %PromozioneSpedizioni ASpedizioni B

(2)

(1)

(2)(3)(4)(4)


(5)

… DECISIONI MKTG E LOGISTICHE (5) spesa pubblicitaria in Euro(6) investimenti in ricerca e sviluppo in Euro

(6)

DECISIONI DI MARKETING E LOGISTICHE

(in €)Prod. A:

TVtradizionale

Prod. BTV

ultrapiatto

PubblicitàRicerca eSviluppo

(1)

DECISIONI DI PRODUZIONE(1) unità da produrre in ciascun turno di lavoro per ciascun prodotto(2) numero di operai da assumere(3) numero di operai da licenziare comprensivo di turnover(4) numero di impianti di produzione (macchine) da acquistare(5) quantità di materia prima da acquistare

(2)(3)(4)(5)

DECISIONI DI PRODUZIONE

Unità da ProdurreProd. A:

TVtradizionale

Prod. BTV

ultrapiatto1 Turno normale1 Turno straordinario2 Turno normale2 Turno straordinario

N Operai da assumereN Operai da licenziareN Impianti da acquistareQ.tà Materia Prima da acquistare


(1)

DECISIONI FINANZIARIE(1) indicare gli importi in Euro

DECISIONI FINANZIARIE Titoli Pubblici da acquistare

CONSIGLI PER COMINCIARECONSIGLI PER COMINCIARE LEGGERE ATTENTAMENTE IL MANUALE: sono contenute informazioni fondamentali alla gestione

del business ai fini del raggiungimento dell’obiettivo!

ANALIZZARE LA STORIA ATTRAVERSO I REPORT

CREARE UN TEAM DI LAVORO! organizzare i componenti della squadra per “competenze”

(mktg, pdz, controllo di gestione..)

meglio usare FOGLI ELETTRONICI per pianificare!

IL MERCATOIL MERCATO

Tasso di crescita: le fasi del CdV dei 2 prodotti sono differenti:- Prodotto A: maturità/inizio declino- Prodotto B: introduzione/sviluppo

STAGIONALITA'

1°Trim.

2°Trim.

3°Trim.

4°Trim.

Stagionalità: nella simulazione della curva di domanda è prevista una stagionalità trimestrale comune atutte le squadre (che esula dal tasso di crescita dei mercati specifici)

DECISIONI DI MARKETING e DOMANDA:Il prezzo è una variabile critica ma… grandi differenze di prezzo rispetto alla media, vengono punite dal mercato

recepite come uno "sconto" di fatto per il cliente (costo del danaro per 90gg)

Ha effetto immediato e solo per l'area considerata

Immagine. Effetti positivi sulla domanda prolungati nel tempo anche in funzione dell'investimento medio del mercato

Qualità. idem

Nota:Nota: Nei reports consegnati avrete la possibilità di verificare costantemente tutte le informazioni necessarie

Consiglio:Consiglio: monitorare sempre la concorrenza nella propria arena competitiva!!

Produzione: la simulazione di SGA premia la max capacitàproduttiva conseguita.Consiglio:Consiglio: sfruttate al massimo le risorse di cui disponete (MOD, IMPIANTI in particolare!)

Nei reports consegnati avrete la possibilità di verificare costantemente il livello di efficienza!

DECISIONI DI PRODUZIONE: unità da produrre in ciascun turno di lavoro

DECISIONI DI PRODUZIONE :DECISIONI DI PRODUZIONE :

Misurare l’organico in funzione dei piani di crescita!Attenzione al periodo di operatività dei nuovi assuntiAttenzione al turnover fisiologico

Consiglio:Consiglio: leggere molto attentamente il manuale! attenzione al bilanciamento delle risorse

Capacità produttiva in funzione dei piani di sviluppo!Attenzione alle regole del gioco (impianto diventa produttivo dal trimestre successivo)

Pochi acquisti = mancato guadagnoTroppi acquisti = elevate rimanenze (attenzione al profitto!)

LO SCHEMA DI GIOCOLO SCHEMA DI GIOCOSquadra AAAzienda2Azienda 3……..Azienda 8

Squadra ABAzienda2Azienda 3……..Azienda 8

Squadra ACAzienda2Azienda 3……..Azienda 8

Ecc..

Com

peti

zion

e

Cla

ssif

ica:

pro

fitt

o

Com

peti

zion

eC

ompe

tizi

one

Squadra AAAzienda2Azienda 3……..Azienda 8

Squadra ABAzienda2Azienda 3……..Azienda 8

Squadra ACAzienda2Azienda 3……..Azienda 8

Ecc..

Com

peti

zion

e

Cla

ssif

ica:

pro

fitt

o

Com

peti

zion

eC

ompe

tizi

one

Vincitore => profitto

SVOLGIMENTOSVOLGIMENTO Dopo ogni decisione verrà stilata una classifica

in base al profitto risultante Risulterà vincente la squadra che avrà saputo

massimizzare il PROFITTO della propria azienda, alla fine dei quattro trimestri considerati.

Nota: in caso di parità è prevista la valutazione non solo del profitto generato ma anche del ROI (indicatore di redditività dato dal rapporto tra il risultato operativo e totale dell’attivo)

UN ELABORATORE PROCESSA LE DECISIONI OPERATIVE DI TUTTE LE AZIENDE PARTECIPANTI

... FORNISCE TUTTE LE INFORMAZIONI RELATIVE ALLA DECISIONE ELABORATA: IL REPORT

REPORT

… E STILA LA CLASSIFICA DELLE SQUADRE AD OGNI GIOCATA

OPERATIVAMENTE …OPERATIVAMENTE …

COS’E’ IL REPORT:COS’E’ IL REPORT: CONTO ECONOMICO FLUSSI FINANZIARI STATO PATRIMONIALE SITUAZIONE PRODOTTI

FINITI E COSTI SITUAZIONE FABBRICA SITUAZIONE MAGAZZINI SITUAZIONE VENDITE ANALISI SINTETICA

RISULTATI ANALISI CONCORRENZA

CLASSIFICA

E’ LA RAPPRESENTAZIONE SINTETICA DEI RISULTATI CONSEGUITI DALL’AZIENDA CON LE PROPRIE DECISIONI

SPECIFICI PER OGNI SQUADRA

COMUNE PER TUTTE LE SQUADRE

IL REPORT:Appendice al manuale

•ESEMPIO

COS’E’ IL REPORT:COS’E’ IL REPORT:

IL PROCESSO DECISIONALE PROSEGUE CON:

INTERPRETAZIONE DEI RISULTATI

ANALISI PIANO OPERATIVO AZIONE

OPERATIVAMENTE …OPERATIVAMENTE …

LO SCOPO LO SCOPO ASSEGNATO AI PARTECIPANTIASSEGNATO AI PARTECIPANTI

MASSIMIZZARE IL PROFITTO COMPLESSIVO DELLA AZIENDA GESTITA

Obiettivo propostoper l’edizione 2004del Business GameSGA

OGNI PERIODO DI GIOCO SARA’ CARATTERIZZATO DA UNA NOVITA’:

Esempio:

fattori produttivi mercato del lavoro costi diversi

l’elemento variabile che modifica lo scenario verrà pubblicato sul sito web (*)

Non prendete decisioni prima del tempo

e guardate sempre il Sito!

(*) Tempi e metodi pubblicati sul bando di concorso (paragrafo8)!

www. liuc.it

IL RUOLO DEL TUTORIL RUOLO DEL TUTORISTRUIRE LA SQUADRA SULLE REGOLE

DEL GIOCO

PRESIDIARE IL CORRETTO SVOLGIMENTO DELLE SINGOLE

GIOCATE

FORNIRE SUPPORTO TECNICO E METODOLOGICO

INDIRIZZARE IL LAVORO DELLA SQUADRA SENZA INTERVENIRE ATTIVAMENTE NELLE SCELTE

OGNI SQUADRA, ATTRAVERSO IL TUTOR, POTRA’ CHIEDERE UN AIUTO PER SINGOLA SFIDA in merito a:illustrazione delle modalità operative del Business Gamechiarimenti sugli effetti delle decisioni prese dalle direzioni

aziendali;correzione di assunzioni non esattamente interpretate

VERRA’ GARANTITA LA CORRETTEZZA COMPETITIVA DELLA SIMULAZIONE, NON VERRANNO FORNITE INFORMAZIONI CHE

POSSANO DIVULGARE AGLI UNI STRATEGIE E TATTICHE INTRAPRESE DA ALTRI

S.O.S. AL TUTORS.O.S. AL TUTOR

UN’OPPORTUNITA’ PER IL TUTORUN’OPPORTUNITA’ PER IL TUTORPer i TUTOR iscritti:

POSSIBITA’ DI EFFETTURE UNA “SFIDA”, FUORI

COMPETIZIONE, PRIMA DELL’INIZIO UFFICIALE DEL

BUSINESS GAME.PER GLI INTERESSATI:

MANDARE EMAIL DI RICHIESTA

Si articolano in Si articolano in 4 decisioni4 decisioni da assumere in competizione con le altre squadre da assumere in competizione con le altre squadre

partecipanti secondo il seguente calendario:partecipanti secondo il seguente calendario:

I prova : 16 marzo 2004 ore 14.00I prova : 16 marzo 2004 ore 14.00

II prova : 26 marzo 2004 ore 14.00II prova : 26 marzo 2004 ore 14.00

III prova (selettiva): 6 aprile 2004 ore 14.00III prova (selettiva): 6 aprile 2004 ore 14.00

IV prova (finale): 20 aprile 2004 ore 11.00IV prova (finale): 20 aprile 2004 ore 11.00

LE SFIDELE SFIDE

LE SFIDELE SFIDE Le decisioni investono le funzioni marketing, di produzione e finanza, Le decisioni investono le funzioni marketing, di produzione e finanza,

e sono orientate al conseguimento del massimo profitto a fine annoe sono orientate al conseguimento del massimo profitto a fine anno In funzione del posizionamento relativo in graduatoria, alla fine della In funzione del posizionamento relativo in graduatoria, alla fine della

III sfida si procede all’eliminazione delle squadre con le peggiori III sfida si procede all’eliminazione delle squadre con le peggiori performance redditualiperformance reddituali

Le Le prime 2 sfideprime 2 sfide presso le scuole con il supporto dei docenti – tutor presso le scuole con il supporto dei docenti – tutor Le Le ultime 2 sfideultime 2 sfide presso l’Università Cattaneo di Castellanza presso l’Università Cattaneo di Castellanza

I PREMII PREMI

La scuola della squadra vincitrice riceverà un buono libri del valore di euro 200

Il docente responsabile (definito tutor) della squadra vincitrice riceverà un buono libri del valore di euro 100

Ciascun componente della squadra vincitrice riceverà in premio un buono libri del valore di euro 100, per l’acquisto dei testi dei corsi del primo anno dell’Università Carlo Cattaneo…e inoltre….

Ciascun componente della squadra vincitrice riceverà in premio buono per un volo A/R* in

una capitale europea offerto da

* Soggetto a disponibilità posti

I PREMII PREMI

L’ATTESTATOL’ATTESTATO

Tutti i concorrenti riceveranno un attestato di partecipazione al Business Game

LA TECNOLOGIA DI SUPPORTOLA TECNOLOGIA DI SUPPORTO TUTTA LA DOCUMENTAZIONE SARA’

FORNITA ALLE SQUADRE ATTRAVERSO TECNOLOGIA INTERNET

SITO WEB: www.liuc.it per tutta la documentazione comune

VIA E-MAIL: per reports individuali

ALLA FINE DI OGNI GIOCATA, LE SQUADRE INVIERANNO I MODULI DI DECISIONE OPERATIVA TRAMITE E-MAIL ([email protected])

Iscrizioni aperte fino al Iscrizioni aperte fino al 15 febbraio 200415 febbraio 2004

50 squadre50 squadre composte da almeno 4 studenti composte da almeno 4 studenti

Selezioni sulla base dei voti del IV anno Selezioni sulla base dei voti del IV anno nelle materie di matematica – economia nelle materie di matematica – economia

aziendale – informatica – italianoaziendale – informatica – italiano

L’ACCESSO AL BUSINESS GAMEL’ACCESSO AL BUSINESS GAME

BANDO, DOCUMENTI, SCHEDA DI ISCRIZIONE SUL SITO

WWW. LIUC.ITWWW. LIUC.IT

SEGRETERIA LIUC: TEL 0331 572.258

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