Urbique StpInnovazioneeAggregazione,una

opportunitàpercrescereRelatore:RobertoBrunialtiUrbiqueStp

Il…professionistalibero

Ilcompitochecisiamodatieraquellodiprogettareunveicolochenonsnaturasselatipicitàdelprofessionista.Ilgeometraèunuomoeunprofessionistaatuttocampoenonriuscirebbeastareinunarealtàaziendaledovesonocompartimentateleareeeparcellizzatelecompetenze.

Dovevamoprogettareunastrutturachecogliesseicaratteridistintividelprofessionistaelesuepotenzialità:

•Altacompetenzatecnica•Conoscenzaecapacitàdicoprirel’interocicloproduttivodellaprestazione•Rapportofiduciarioconlaclientela•Buonacapacitàrelazionale

Nonunaalternativamaunaopportunità

La finanziarizzazionedelmattone, favorendo l’ingressodei fondi immobiliari, delle Siiq,delle società multinazionali di ingegneria e di servizi ha modificato pesantemente loscenario.La natura della prestazione professionale, pur aggravata di responsabilità e diadempimenti,nonèperòsostanzialmentecambiata.

Urbiquevuolepermetterealprofessionistadiriconquistareunruolo inunmercatocheècambiato, offrendo al mercato stesso quello che esso richiede: dimensioni, coperturaterritoriale,qualitàestandardizzazionedeiprocessi.…maUrbiquenon vuole essere una alternativa al lavoro del libero professionista: nonvuole«aziendalizzare»laprofessione,maamplificareleopportunitàdelsingolomediantelacollaborazioneelacondivisionedimezzi,esperienzeecapacità.

Formazioneeassociazione

Daunaanalisiinternaabbiamoverificatochealcunifattorisono altamentecorrelaticonilredditoindividualedelsingoloprofessionistaedinparticolarePropensioneallaformazioneedallaacquisizionedispecializzazioniCapacitàdicollaborazioneedassociazione

Ivincoliconsiderati

Unasocietàdeigeometrimainterprofessionalepernonrischiarediessereesclusida qualche tipologia di gara / incarico privato per questioni relative ai limiti dicompetenza.Lapresenzadellealtrecategorieèprevistainformaminoritaria.Necessitàdell’avvalimentodelfatturatoedellecompetenzedituttiiprofessionisti,per raggiungere i volumi economici sempre più richiesti dal mercato. Questo tral’altro permette ed agevola l’accesso dei giovani al mercato della clientela«corporate»altrimentinonaccessibileoaccessibilesoloafinecarriera.Un veicolo che venga percepito dalmercato corporate come interlocutore unico(presidio di tutte le fasi di una commessa), affidabile (processi chiari e qualitàgarantita),didimensioniadeguatealledimensionidicommessediimportorilevanteeconcoperturaterritorialeadeguata.

Lascelta:STPSpAditipocooperativo

SocietàTraProfessionistiConlalegge183/2011sièabrogatol’anacronisticodivietodiesercitarelaliberaprofessioneinformasocietaria,vigentedal1939.Lalegge34/2013neregolamentalemodalità.E’oggil’unicostrumentonormativopermessoperlaerogazionediserviziprofessionaliinformasocietaria(notadelMisen.415099).

CooperativaIlquadronormativodellecooperativeèquellopiùadattoapermetterel’ingressodinuovisoci(capitalevariabile),eagarantireivaloridimutualità,solidarietà,democrazia.

SocietàperAzioniNoncostituendolaSTPun«genereautonomo»,essadeveappartenereadunodeigeneriprevistinelcodicecivilepertuttigliaspettinonspecificidelleSTPedelleCooperative.LaSpAèlaformaobbligatanelcasodiunelevatonumerodisoci.

L’implementazione

“LoscopocheisocidellaCooperativaintendonoperseguireèquellodiottenere,tramite la gestione in forma associata, continuità di attività lavorativanell’ambito dell’esercizio delle professioni tecniche svolte da geometri e altriprofessionistiiscrittiadAlbieOrdini.La Cooperativa si prefigge l’obbiettivo di promuovere lo scambiointergenerazionale delle competenze tecniche, umane e relazionali a garanziadellacontinuitàstessa.La Cooperativa promuove e sostiene la crescita culturale, economica e socialedella figura del libero professionista attraverso la costruzione di un sistemarelazionalecapacedigarantireanchelasostenibilitàprevidenziale.”

Combinarepiùfattoridiinnovazione

L.Keeyley“TenTypesofInnovation:TheDisciplineofBuildingBreakthroughs”

Combinarepiùfattoridiinnovazione

L.Keeyley“TenTypesofInnovation:TheDisciplineofBuildingBreakthroughs”

PROFITMODELModellodeiricaviNETWORK ComecisiconnettepercrearevaloreSTRUCTUREOrganizzazionedirisorseecapacitàPROCESS ComesilavoraPRODUCTPERFORMANCEComesisviluppanoservizidistintivi

PRODUCTSYSTEM ServiziaccessoriSERVICE Supporto,valorizzazioneederogazionedeiserviziCHANNELComesicomunical’offertaaiclientiedagliutentiBRAND ComecisirappresentaecomesièpercepitiCUSTOMERENGAGEMENT Comesiingaggiaesifidelizzailcliente

Volume d'affari medio 2016

Volume d'affari medio 2015

Volume d'affari medio 2014

Totale € 62.564,44 € 39.261,68 € 58.857,83

Innovazioneorganizzativaedistruttura

88 SOCI

Innovazionediprocesso

+

INDOTTO

ACQUISITO

GLOBALE

FormazionedelfatturatoFatturatoindotto:ilprofessionistapuòliberamentesceglieretraicontrattidaluigestiti,qualefartransitaredaUrbique,quanto,conchilavorarli,econqualeruolo(solocommercialeocomeerogatoredelservizio).Fatturatoacquisito:fatturatononrealizzabiledalsingoloprofessionistasenzaUrbique.Scopodelladistinzioneèfavorirel’appartenenzaattivaemantenereunatensionepositivatrasocietàeprofessionista.

AttribuzionedegliincarichiSullavoroindottodecideilprofessionista;Illavoroacquisitovieneassegnatoproporzionalmentealcontributodelsocio(fatturatoindotto)edimeccanismiperlavalorizzazionedeigiovaniprofessionisti.

ScambiointergenerazionalePromuovere la maggiore attitudine alla innovazione del giovane con l’esperienza eilnetworkingdelsenior.Perilgiovane:fareesperienzainsiemeaiseniorvoldireancheaccederedirettamenteamercatialtrimentipreclusi.Perilsenior:lapropriastoriahaunvalore…intuttiisensi.

PartecipazionealrischiodiimpresaInquantoliberoprofessionista,ilsociopartecipaalrischiodiimpresaneiconfrontidellacommittenza,rendendocosìUrbiquemaggiormentecompetitiva

Innovazionediprocesso

Innovazionetecnologica

• Andiamo verso un era digitale dove il luogo fisico di lavoro è importante ma noncostituiscepiùunvincoloimprescindibile;

• Ladematerializzazionedelpostodilavororichiedemodalitàcompensativepergarantireeincentivareilsensodiappartenenzaelacooperazione;

• Larichiestadiservizialivellonazionaleimplicalanecessitàdiorganizzare,coordinareesupportareprofessionistidispersisulterritorio;

• Urbique nasce social per «necessità e virtù» quindi l’utilizzo degli attuali e futuristrumenti per la Comunicazione, il Networking ed il CooperativeWorking non è unasceltamaunobbligo;

• Le scelte organizzative ed il modello adottato richiedono inoltre lo sviluppo dipiattaforme tecnologiche di gestione «ad hoc», non esistendo ancora modelli a cuirifarsi.

PuntidiforzadiUrbique

Requisitidiaccesso•mantenimentodiunprofiloalto•fortemotivazioneallavoroinsquadra•Regolarità amministrativa: contributiva, di iscrizione al collegio e assicurativa (R.C.personale)

Competitività•Ogni socio agisce contemporaneamente come tecnico e come commerciale in modocapillaresututtoilterritorio;•Haunastrutturadeicostinoncomparabileconquelladisocietàdiservizicomparabili:costi fissi contenuti attorno al 25% (società di capitali tradizionali circa 75%), coneconomiediscalavicineallaDimensioneOttimaMinima;•Motivazionale:almenoil75%deiricavisonogiratidirettamentealprofessionista(chesiassumeancheilrischioimprenditoriale)adifferenzadellesocietàdiingegneria.