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InRete Officina Creativa Classificazione: Riservato
eWash – Invito investitori
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eWash – The new generation of carwash
Un idea semplice, rivoluzionaria, vincente
Un idea semplice e rivoluzionaria
eWash è una realtà imprenditoriale operativa da
poco più di 1 anno; l’idea imprenditoriale nasce
da una intuizione semplice quanto
rivoluzionaria: portare anche nel nostro Paese
l’innovazione di processo e di prodotto in
materia di Car Wash, garantendo qualità e
velocità, e creando un legame emozionale con i
clienti che si concretizza in uno spettacolo
memorabile e in un’esperienza da vivere con la
propria autovettura
La nostra Mission è offrire qualità, velocità, cortesia, professionalità e rispetto dell'ambiente,
il tutto in un ambiente confortevole, ospitale e che trasmette al cliente ciò che negli USA viene
chiamato “Ahàha… Feeling”. eWash è la nuova realtà dedicata a tutti coloro che vogliono il
meglio per la propria autovettura e che prediligono il concetto del servizio completo. e-Wash
è il PRIMO AUTOLAVAGGIO AMERICANO in Italia, una vera e propria rivoluzione nel modo di
concepire e offrire servizi EXPRESS, dalla pulizia interna ed esterna del veicolo ai servizi
tradizionali delle carrozzerie (small repairs):
un servizio completo in grado di soddisfare
le richieste della clientela più esigente.
Innovazione e Qualità
Grazie ad impianti dalla tecnologia
innovativa ma di semplice utilizzo,
organizzazione e personale qualificato,
dialogo con il cliente (assistenza nella
scelta dei prodotti, e-mail, social network),
processi-procedure-controlli che si ispirano
al concetto di “linea di montaggio”,
prodotti chimici di prima qualità e ad
impatto ambientale minimo, siamo in grado di ottenere risultati eccezionali anche
disponendo del poco tempo dei clienti. E ancora programmi di raccolta punti, promozioni per
tutte le tipologie di clienti, programmi e club VIP. Quando si parla di Car Wash, eWash
fornisce un prodotto più veloce, migliore, più conveniente.
Flessibilità e cura dei dettagli
Offriamo la possibilità di scegliere il tipo d’intervento più consono alle richieste della clientela,
dalla semplice pulizia e cura degli interni fino al lavaggio completo anche dell’esterno e
relativi trattamenti. Grande professionalità, processi e tecnologia che garantiscono la qualità e
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massima cura dei dettagli sono gli elementi distintivi della nostra offerta, che insieme
all’ambiente confortevole della location aiutano a perseguire buoni risultati, ma solo la
dedizione ed il lavoro dei nostri addetti specializzati per singola mansione consentono di
raggiungere quei livelli di assoluta eccellenza che consentono di trasformare una generica
soddisfazione della clientela per un servizio tutto sommato semplice in un’esperienza di vera e
propria gratitudine e reiterata fedeltà.
Dall’idea ai fatti: il sito di Mariano Comense
Il modello di business descritto è già una realtà operativa: da poco più di 1 anno l’idea
imprenditoriale si è concretizzata in un impianto di autolavaggio di ultima generazione a
Mariano Comense (via Como, 81 sulla Strada Provinciale che collega Mariano C.se a Cantù ed
a 500 metri dal Centro Commerciale
Mirabello, il più importante della zona).
Dotato di un area in-door pari a 1.600 metri
quadri, un’area commerciale e di attesa dei
clienti di oltre 300 metri quadri e un area
esterna di circa 3.000 metri quadri,
l’impianto ha già mantenuto fede ai più
favorevoli obiettivi programmati nel
Business Plan iniziale, riuscendo, nel corso
del 2012, ad erogare 60.000 servizi di
autolavaggio ad una clientela di passaggio
che ancora non conosceva questo modello
di Business, ma allo stesso tempo si è
dimostrata molto esigente ed affezionata, oltre che proveniente da contesti territoriali anche
molto distanti dalla nostra location (molti i clienti provenienti dalla vicina Svizzera). I nostri
sistemi, inoltre, permettono di monitorare
numero e tipologia dei servizi offerti a
ciascun cliente, potendo offrire nel continuo
promozioni e tariffe personalizzate in base
alla frequenza ed alle preferenze storiche
dei nostri clienti.
Una descrizione dettagliata di prodotti e
servizi è disponibile sul sito www.ewash-
carwash.com.
Grazie all’esperienza fin qui fatta nella
location di Mariano Comense possiamo
affermare che ogni proprietario di
autovettura residente in un raggio di 15
minuti di percorrenza stradale, unitamente a molte delle aziende presenti nell’area e dotate di
flotte aziendali, appartengono al bacino di utenza della stazione ed hanno trovato in e-Wash
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servizi rispondenti alle proprie esigenze. Con questa logica, traducendo il tempo di
percorrenza (15 minuti) in distanza (Raggio di 10 Km dalla location), possiamo affermare che il
bacino di utenza comprende oltre 200.000 autovetture. Alla luce del recente sondaggio DOXA
(Usi e abitudini degli Italiani 2012), considerando una media di 10,2 lavaggi per anno per
macchina, il mercato si compone di circa 2 Mln di lavaggi per anno, in una situazione di quasi
assoluta mancanza di competitor sul modello di Business proposto.
L’obiettivo per il 2013 è quello di superare gli 80.000 lavaggi, mentre per il 2014 è di arrivare a
95.000. Gli obiettivi sono perseguibili in considerazione dell’estrema piovosità dell’anno
appena concluso e della crescente notorietà che la location ha acquisito da quando è stata
aperta l’area commerciale a dicembre 2012, in grado di attrarre e fidelizzare nuovi segmenti
di clientela.
eWash, una rivoluzione che cresce
Un Modello Vincente
Il modello di business eWash sta già dimostrando ora, sul campo, benché non sia ancora
pienamente a regime, la bontà e veridicità degli assunti e dell’intuizione imprenditoriale
iniziale. Si tratta ora di dispiegare appieno le potenzialità di questo modello di business
vincente e rivoluzionario, modificandone l’architettura per risolvere gli attuali limiti di capacità
nella gestione dei picchi, impiantandolo presso città dove i demografici sono di oltre un
ordine di grandezza superiori rispetto alla location di Mariano Comense, nonché mettendo a
fattor comune le opportunità connesse ad una gestione congiunta e coordinata di una vera e
propria rete di impianti di “supermercati del Car Wash” di ultima generazione.
Dopo aver realizzato l’installazione pilota presso la location di Mariano Comense (CO)
s’intende quindi realizzare un Franchise di location mettendo a fattor comune l’esperienza di
trasformazione, start-up ed esercizio fin qui fatta.
Il progetto di espansione
Il progetto di ampliamento completo si articola nelle seguenti fasi:
1. Implementazione e avvio di 3 diverse location a Milano, Como e Roma;
2. Attivazione di altre location coprendo gran parte dei capoluoghi di provincia del nord e
del centro Italia.
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Modifiche all’attuale modello di Business (rif. Mariano Comense)
Con l’obiettivo di superare i limiti strutturali della location di Mariano Comense, e di gestire la
domanda che proviene da aree urbane dove i demografici e il bacino di utenza sono
pressoché illimitati, sarà implementata un’architettura diversa.
Prodotti e Servizi
Prodotti e servizi erogati continuano ad essere gli stessi di quelli erogati nella location di
Mariano Comense, e tendono a spingere sul mercato il concetto del “Full Service”, lasciando
comunque la facoltà ai clienti di procedere alla pulizia in autonomia dell’interno del proprio
veicolo (ulteriore modifica rispetto al modello instaurato nella location di Mariano Comense).
I benefici attesi
L’espansione prevista produrrebbe benefici in termini di ricavi e di riduzione dei costi dovuti in
estrema sintesi ai seguenti principali fattori:
• Abbattimento costi e tempi di start-up (progettazione, implementazione,
trasformazione e avvio operativo) dovuti a soluzioni standard, esperienza progettuale e
gestionale già maturata;
• Incremento numero clienti potenziali (elevati demografici; densità di macchine per unità
di superficie; abitudini delle persone per via delle restrizioni comunali in materia di Home
Wash, maggiore inquinamento, numero di concessionari ed aziende con cui definire
convenzioni);
• Ottimizzazione modello di business attuale (architettura, spazi, processi e tecnologia) per
gestire gli ingenti volumi di clienti attesi nelle grandi città target; Impianto dimensionato
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per 2.500 servizi al giorno, e garanzia di tempi di lavorazione media al di sotto dei 20
minuti.
• Riduzione e perequazione complessiva dei fenomeni atmosferici negativi (giorni di
pioggia e maltempo) che incidono sfavorevolmente sul numero medio di lavaggi (Roma
ha 50 giorni medi di pioggia l’anno rispetto ai 100 giorni medi di Mariano Comense).
Investimenti richiesti
Per completare le prime 3 location gli investimenti ammontano complessivamente a € 7,5
Mln, con un costo per location stimato pari a 2,5 Mln (comprensivi di IVA) tra investimenti
immateriali e materiali. Si vuole finanziare
l’iniziativa coinvolgendo solo soggetti privati (fisici, giuridici, istituzionali). Si desidera
convogliare i contributi e i tagli d’investimento medio piccolo (non inferiori a € 200.000) da
parte di investitori privati e/o soggetti giuridici, mentre i contributi più consistenti da
investitori istituzionali. Il progetto si finanzia con € 6 Mln circa. L’attivazione delle location di
Milano, Como e Roma si prevede possa completarsi in un arco temporale di 18 mesi a partire
da marzo 2013.
Corporate Governance
Le tre location saranno gestite giuridicamente da un’unica società di capitali, le cui
partecipazioni saranno detenute da:
• Consorzio eWash (49% delle quote): detiene il know-how per lo start-up e l’avvio del
Business;
• Soggetto giuridico con forma HOLDING (51% delle quote), il quale costituisce il
veicolo che detiene le quote societarie degli investitori e li remunera in proporzione agli
investimenti effettuati.
In definitiva la forma di finanziamento e
remunerazione del capitale investito è il
Venture Capital, da realizzarsi attraverso una
società holding, che nel pieno rispetto delle
norme vigenti garantisce particolari benefici di
ordine fiscale.
Carta d’Identità dell’investimento
Obiettivi dell’investimento
E’ adatto a chi si prefigge di ottenere una rendita costante nel tempo e un significativo
accrescimento del valore del capitale investito in un arco temporale di 5 anni. Il capitale (di
rischio) è investito in azioni della HOLDING, interamente detenuta dagli investitori privati, la
quale detiene il 51% delle quote della società di capitali che gestisce il Business nelle location
di Milano, Como, Roma.
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Orizzonte temporale
La durata dell’investimento - e dunque la partecipazione agli utili - è illimitata.
Grado di rischio: Medio - Basso
Benchmark: La natura dell’investimento non consente l’individuazione di un benchmark
significativo, ma è possibile individuare una misura di rischio alternativa. Per maggiori dettagli
in merito si rinvia al successivo incontro con gli investitori, una volta manifestato il proprio
interesse nel proseguire.
eWash, una rivoluzione che ti premia
Sulla base degli assunti estremamente prudenziali con cui si è già elaborato un dettagliato
Business Plan dell’iniziativa, è possibile simulare i target di remunerazione attesa da ciascun
investitore potenziale:
1. Restituzione del capitale di rischio entro 3 anni dalla sottoscrizione;
2. Restituzione dei dividendi a partire dal 2018; la HOLDING può distribuire i dividendi
solo alla chiusura del suo bilancio (1 anno dopo la chiusura del bilancio della società
proprietaria delle location);
3. Rendimento atteso non inferiore al 15% durante la vita dell’iniziativa imprenditoriale.
4. Garanzie di riservatezza per gli investitori.