BANCA POPOLARE DI VICENZA

Rete, Prodotti e Servizi in Europa Centro Orientale

PALAZZO BONIN - LONGARE Vicenza, 3 luglio 2006

Banca Popolare di Vicenza nell‘Europa Centro Orientale

e nell‘Area Balcanica

3

LA RETE NELL’EST EUROPA

Al fine di supportare validamente la clientela operante all’estero, la Banca Popolare di Vicenza si è dotata di una rilevante struttura estera nei Paesi dell’Est, e nell’Area Balcanica, mercato di sbocco primario per le nostre aziende.Importante la partnership con il gruppo delle Banche Popolari austriache Öevag (Vienna),delle Banche Popolari Francesi Natexis Banques Populairs (Parigi) e delle Banche Popolari Tedesche Dz Bank (Francoforte) che ha permesso al nostro Istituto di espandersi tramite le partecipazioni dirette in banche dei Paesi dell’Est, e di offrire servizi molto apprezzati dalla clientela (elevato, per esempio, il gradimento del servizio di Remote Banking che consente di consultare dall’Italia i c/c accesi all’estero).

4

SloveniaSlovenia Cifre 200Cifre 20055

Capitale LubCapitale LubianaianaAbitantiAbitanti 2.0 Mill.2.0 Mill.SuperficieSuperficie 20,251 km20,251 km22

InflazioneInflazione 2.2.5 %5 %DisoccupazioneDisoccupazione 55.8.8 % % Crescita PILCrescita PIL 3,73,7 % %Stipendio medio(lordo)Stipendio medio(lordo) USDUSD 1, 1,350350.-.- PIL per abitantePIL per abitante USDUSD 1 199,1,1000.-0.- MonetaMoneta Tolar (SIT)Tolar (SIT)

Italia: secondo partner Italia: secondo partner commerciale dopo la Germaniacommerciale dopo la Germania

5

Volksbank Ljudska bankaVolksbank Ljudska banka

Dunajska 128aDunajska 128a fondata fondata nelnel 199319931000 Ljubljana1000 Ljubljana

Filiali: nr. 8Filiali: nr. 8 LjubljanaLjubljana (2) (2) MariborMaribor Sentjur Sentjur KranjKranj Celje Celje KoperKoper TepanjeTepanje

Offerta di servizi

Accensione c/c; Pagamenti interni ed esteri; Operazioni di credito documentato; Corporate Banking; Private Banking; Retail Banking; Credito di investimento; Leasing via VBS Leasing d.o.o.; Operazioni interbancarie Home Banking gestibile dall'Italia

SloveniaSlovenia

6

CroaziaCroazia Cifre 200Cifre 20055

Capitale ZagCapitale ZagabriaabriaAbitantiAbitanti 4,4 Mil.4,4 Mil.SuperficieSuperficie 56.538 km56.538 km22

InflazioneInflazione 33,,33 % %DisoccupazioneDisoccupazione 1188 % % Crescita PILCrescita PIL 5,25,2 % %Stipendio medio(lordo)Stipendio medio(lordo) UUSDSD 700700.-.- PIL per abitantePIL per abitante UUSDSD 10.61010.610.-.- MonetaMoneta Kuna (HRK)Kuna (HRK)

Italia: è dal 2000 il primo partner Italia: è dal 2000 il primo partner commerciale con il 18% degli commerciale con il 18% degli scambi commerciali croatiscambi commerciali croati

7

Volksbank d.d.Volksbank d.d.

Varsavska 9Varsavska 9 fondata fondata nelnel 1997 199710000 Zagreb10000 Zagreb

Filiali: nr. 17Filiali: nr. 17 Zagreb (5) Zagreb (5) OsijekOsijek Varazdin Varazdin VinkovciVinkovci Split Split Stobrec Stobrec PulaPula Dubrovnik Dubrovnik Rijeka (2)Rijeka (2) Dugo Selo Dugo Selo CakovecCakovec Makarska Makarska

Offerta di servizi

Accensione c/c; Pagamenti interni ed esteri; Operazioni documentarie; Corporate Banking; Private Banking; Retail Banking; Finanziamenti immobiliari; Leasing via Pet Plus

Leasing e VB Leasing; Operazioni interbancarie Home banking gestibile dall'Italia

CroaziaCroazia

8

VOLKSBANK SLOVENIA E CROAZIA FACTORING

* * *• MODERNO STRUMENTO FINANZIARIO CHE

PREVEDE LA CESSIONE DI UN CREDITO CHE:

• ASSICURA IN ANTICIPO LA LIQUIDITA’ AZIENDALE • PROTEGGE DAL RISCHIO DI INADEMPIMENTO IN RELAZIONE AL RICORSO:• CON IL RICORSO AL VENDITORE (pro-solvendo)

• SENZA IL RICORSO AL VENDITORE (pro-soluto)

9

1.

1. IL VENDITORE SPEDISCE LA MERCE ED EMETTE LA

FATTURA

4. QUANDO LA FATTURA SCADE L’ACQUIRENTE E’ OBBLIGATO A PAGARE LA

FATTURA A FAVORE DI VOLKSBANK

VOLKSBANK SLOVENIA-CROAZIA

VOLKSBANK SLOVENIA-CROAZIA

ACQUIRENTEACQUIRENTEVENDITORE/CLIENTEVENDITORE/CLIENTE

FACTORING DIRETTO SLOVENIA E CROAZIA

FACTORING DIRETTO SLOVENIA E CROAZIA

2. IL VENDITORE CEDE LA FATTURA A

VOLKSBANK

3. VOLKSBANK ANTICIPA IL VALORE DELLA FATTURA AL

VENDITORE E AVVISA L’ACQUIRENTE DELLA

CESSIONE

10

Capitale Bratislava Capitale Bratislava AbitantiAbitanti 5.4 Mill.5.4 Mill.Superficie Superficie 49,035 km49,035 km22

Inflazione Inflazione 3.3.99%%Disoccupazione Disoccupazione 116,26,2%% Crescita PIL Crescita PIL 6.06.0%%Stipendio medio(lordo)Stipendio medio(lordo) USD 500USD 500.-.- PIL per abitante PIL per abitante USD USD 13.44013.440.-.- Moneta Moneta Corona Corona (SKK)(SKK)

Italia: quarto partner commerciale dopo Italia: quarto partner commerciale dopo Germania, repubblica Ceca e RussiaGermania, repubblica Ceca e Russia

Repubblica SlovaccaRepubblica Slovacca Cifre 200Cifre 20055

11

Repubblica Repubblica SlovaccaSlovacca

Vysoka 9Vysoka 9 fondata nfondata nelel 1991 1991810 00 Bratislava810 00 Bratislava

Filiali: nr. 41Filiali: nr. 41 Bratislava (17) Komárno Piestany Galanta Kosice Nové Zámky Sala Zilina Dunajská Streda Poprad Lucenec Ruzomberok Trencín Nitra Spisska Nova Ves Banská Bystrica Martin Trnava Presov Malacky Liptovsky Mikulas Levice Hlohovec Novè mesto Zvolen

L'udova banka A.S.

Offerta di servizi

Accensione c/c; Pagamenti interni ed esteri; Operazioni documentarie; Corporate Banking; Private Banking; Retail Banking; Finanziamenti immobiliari via Immoconsult; Leasing via LB-Leasing e SK Auto Leasing; Prodotti assicurativi; Operazioni interbancarie; Home banking gestibile dall'Italia

12

“PROGETTO SAMORIN” - SLOVACCHIAPARCO INDUSTRIALE PROMOSSO

DALL’ASSOCIAZIONE INDUSTRIALI DI VICENZA

* * *• ACCORDO DI COLLABORAZIONE TRA

ASSOCIAZIONE INDUSTRIALI DI VICENZA, NEAFIDI, BANCA POPOLARE DI VICENZA E LUDOVA BANCA AS PER :

• CREDITO IN CONTO CORRENTE: DA € 100.000 A € 2.900.000, DURATA 12 MESI RINNOVABILE, TASSO DI INTERESSE PARI ALL’EURIBOR + 1% P.A. SPREAD;

• FINANZIAMENTO A MLT TERMINE: DA € 100.000 A € 2.900.000, DURATA DA 3 A 7 ANNI, TASSO DI INTERESSE PARI ALL’EURIBOR + 0,80% P.A. SPREAD;

13

Capitale PragaCapitale Praga

AbitantiAbitanti 10.3 Mill.10.3 Mill.SuperficieSuperficie 78,864 km78,864 km22

InflazioneInflazione 1.8%1.8%DisoccupazioneDisoccupazione 7.97.9%% Crescita PILCrescita PIL 6.06.0%%Stipendio medio (lordo)Stipendio medio (lordo) USDUSD 868868.-.- PIL per abitantePIL per abitante USD 15.600USD 15.600.-.- MonetaMoneta Corona (CZK)Corona (CZK)

Italia: sesto partner commercialeItalia: sesto partner commerciale

Repubblica CecaRepubblica Ceca Cifre 200Cifre 20055

14

Volksbank CZ, a.s.Volksbank CZ, a.s.

Lazarska 8,Lazarska 8, fondata nefondata nell 1993 1993CZ-12000 PrahaCZ-12000 Praha

Filiali: nr. 20Filiali: nr. 20 Brno (5) Jihlava Hradec Králové Praga (5) Kaplice Ostrava Olomouc Librec Plzen Zlin Znojmo Ceske Bodejovice

Offerta di servizi

Accensione c/c; Pagamenti interni ed esteri; Operazioni documentarie; Corporate Banking; Private Banking; Retail Banking; Telebanking; Finanziamenti immobiliari via Immoconsult Praga; Leasing via VB Leasing CZ sro; Operazioni interbancarie; Home Banking gestibile dall'Italia

Repubblica Repubblica CecaCeca

15

UngheriaUngheria Cifre 200Cifre 20055

Capitale Capitale BudapestBudapestAbitantiAbitanti 10.1 Mill.10.1 Mill.SuperficieSuperficie 93,033 km93,033 km22

InflazioneInflazione 3.73.7 % %DisoccupazioneDisoccupazione 7,37,3 % % Crescita PILCrescita PIL 4.54.5 % %Stipendio medio(lordo)Stipendio medio(lordo) USD 60USD 604.- 4.- PIL per abitantePIL per abitante USD 13.840. USD 13.840. - - MonetaMoneta Forint (HUF)Forint (HUF)

Italia: terzo partner commerciale Italia: terzo partner commerciale dopo Germania ed Austriadopo Germania ed Austria

16

Magyarorszagi Volksbank RtMagyarorszagi Volksbank Rt..

Rakoczi ut 7Rakoczi ut 7 fondata fondata nelnel 1992 19921088 Budapest1088 Budapest

Filiali: nr. 29Filiali: nr. 29 Budapest (11) Budapest (11) Pilisvörösvár Pilisvörösvár Pécs Pécs Miskolc Miskolc Nyiregyháza Nyiregyháza Mohács Mohács Nagykanizsa Nagykanizsa Kaposvár Kaposvár Sárvár Sárvár Sopron Sopron Dunakeszi Dunakeszi DebrecenDebrecen Szombathely Szombathely Mosonmagyaróvár Mosonmagyaróvár BudaorsBudaors Kecskemét Kecskemét Székesfehérvár Székesfehérvár KeszthelyKeszthely GyorGyorOfferta di servizi

Accensione c/c; Pagamenti interni ed esteri; Operazioni documentarie; Corporate Banking; Private Banking; Retail Banking; Telebanking; Finanziamenti immobiliari; Leasing via VB Leasing Kft. E VB Penzuegyi Lizing Rt.; Operazioni interbancarie; Home Banking gestibile dall'Italia

UngheriaUngheria

17

RomaniaRomania Cifre 200Cifre 20055

Capitale Capitale BucarestBucarestAbitantiAbitanti 21,21,77 Mil. Mil.SuperficieSuperficie 237.500237.500 km km22

InflazioneInflazione 8,88,8 % %DisoccupazioneDisoccupazione 6,56,5 % % Crescita PILCrescita PIL 55,9 %,9 %Stipendio medio(lordo)Stipendio medio(lordo) UUSDSD 265.265.-- PIL per abitantePIL per abitante UUSDSD 7.1407.140.-.- MonetaMoneta Leu (ROL)Leu (ROL)

Italia: è il primo partner Italia: è il primo partner commerciale con il 17% degli commerciale con il 17% degli scambi commerciali rumeniscambi commerciali rumeni

18

Volksbank Romania S.A.Volksbank Romania S.A.

Str. Coltei 8, Sector 3Str. Coltei 8, Sector 3 fondata fondata nelnel 2000 2000BukarestBukarest

Filiali: nr. Filiali: nr. 5050Filiali principali:Filiali principali: BukarestBukarest (8) (8) OradeaOradea Cluj-Napoca Cluj-Napoca IasiIasi Timisoara Timisoara CostanzaCostanza PitestiPitesti SibiuSibiu BrasovBrasov

Offerta di servizi

Accensione c/c; Pagamenti interni ed esteri; Operazioni documentarie; Corporate Banking; Private Banking; Retail Banking; Leasing; Home Banking gestibile dall'Italia

RomaniaRomania

19

Bosnia Bosnia EErrzzegovinaegovina Cifre 200Cifre 20055

Capitale SarajevoCapitale SarajevoAbitantiAbitanti 44,,11 Mil. Mil.SuperficieSuperficie 51.129 km51.129 km22

InflazioneInflazione 11 % %DisoccupazioneDisoccupazione 4455,5 %,5 %Crescita PILCrescita PIL 44 % %Stipendio medio(lordo)Stipendio medio(lordo) UUSDSD 460460.-.-PIL per abitante PIL per abitante UUSDSD 1. 1.700700.-.-MonetaMoneta KonvertibilnaKonvertibilna

Marka (KM)Marka (KM)

Italia: è il quarto partner commerciale Italia: è il quarto partner commerciale dopo Croazia, Romania e Serbiadopo Croazia, Romania e Serbia

20

Volksbank BH d.d.Volksbank BH d.d.

Fra Andela Zvizdovica 1Fra Andela Zvizdovica 1 fondata nfondata nelel 2000 200071000 Sarajevo71000 Sarajevo

Filiali: nr. 9Filiali: nr. 9 Sarajevo (3) Sarajevo (3) TesanjTesanj Bihac Bihac Sanski MostSanski Most Mostar Mostar TuzlaTuzla Banja LukaBanja Luka

Offerta di servizi

Accensione c/c; Pagamenti interni ed esteri Operazioni documentarie Corporate Banking Retail Banking Finanziamenti immobiliari Operazioni interbancarie

Bosnia Bosnia EErrzzegovinaegovina

21

Serbia e MontenegroSerbia e Montenegro Cifre 200Cifre 20055

Capitale BeCapitale BelgradolgradoAbitantiAbitanti 10,6 10,6 Mil.Mil.SuperficieSuperficie 102.713 km102.713 km22

InflazioneInflazione 116,56,5 % %DisoccupazioneDisoccupazione 331,71,7 % %Crescita PILCrescita PIL 6,56,5 % %Stipendio medio(lordo)Stipendio medio(lordo) USDUSD 1 13737,-,-PIL per abitantePIL per abitanteUSD 1USD 1.858.858,-,-MonetaMoneta Dinar (CSD)Dinar (CSD)

Italia: è il secondo partner commerciale Italia: è il secondo partner commerciale dopo la Russia che vende al Paese dopo la Russia che vende al Paese essenzialmente gas e petrolioessenzialmente gas e petrolio

22

Volksbank a.d.Volksbank a.d.

Bulevar umetnosti 16a fondata nel 2003Bulevar umetnosti 16a fondata nel 200311070 Beograd11070 Beograd

Filiali: nr. 5Filiali: nr. 5 Belgrad (4)Belgrad (4) CacakCacak

Offerta di servizi

Accensione c/c; Pagamenti interni ed esteri Operazioni documentarie Corporate Banking Retail Banking Finanziamenti immobiliari Operazioni interbancarie

Serbia e MontenegroSerbia e Montenegro

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BulgariaBulgaria Cifre 200Cifre 20055

Capitale SofiaCapitale SofiaAbitantiAbitanti 7,7,88 Mil. Mil.SuperficieSuperficie 110.994 km110.994 km22

InflazioneInflazione 5,65,6 % %DisoccupazioneDisoccupazione 1111 % %Crescita PILCrescita PIL 5,65,6 % %Stipendio medio(lordo)Stipendio medio(lordo) USDUSD 1 10000PIL per abitantePIL per abitanteUSD USD 7.5407.540MonetaMoneta LevLev

Italia: secondo partner commerciale dopo Italia: secondo partner commerciale dopo la Germaniala Germania

ACCORDO DI COLLABORAZIONE CONACCORDO DI COLLABORAZIONE CONFIRST INVESTMENT BANK - SOFIAFIRST INVESTMENT BANK - SOFIA Costituita nel 1993 - filiali nr. 54Costituita nel 1993 - filiali nr. 54

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AlbaniaAlbania Cifre 200Cifre 20055

Capitale TiranaCapitale TiranaAbitantiAbitanti 3,3,22 Mil. Mil.SuperficieSuperficie 28.748 km28.748 km22

InflazioneInflazione 2,12,1 % %DisoccupazioneDisoccupazione 114,8 4,8 %%Crescita PILCrescita PIL 66 % %Stipendio medio(lordo)Stipendio medio(lordo) USDUSD 75 75PIL per abitantePIL per abitanteUSD USD 1.9141.914,-,-MonetaMoneta Lek (ALL)Lek (ALL)

Italia: è il primo partner commerciale con Italia: è il primo partner commerciale con una quota del 40% dell’intero commercio una quota del 40% dell’intero commercio estero albaneseestero albanese

ACCORDO DI COLLABORAZIONE CONACCORDO DI COLLABORAZIONE CONAMERICAN BANK OF ALBANIA - TIRANAAMERICAN BANK OF ALBANIA - TIRANACostituita nel 1998 - filiali nr. 8Costituita nel 1998 - filiali nr. 8

25

MacedoniaMacedonia Cifre 200Cifre 20055

Capitale SkopjeCapitale SkopjeAbitantiAbitanti 22,1,1 Mil. Mil.SuperficieSuperficie 25.713 km25.713 km22

InflazioneInflazione 0,70,7 % %DisoccupazioneDisoccupazione 3377 % %Crescita PILCrescita PIL 3,63,6 % %Stipendio medio(lordo)Stipendio medio(lordo) USDUSD 7575PIL per abitantePIL per abitanteUSD USD 22,,222222MonetaMoneta DenarDenar

Italia: è il quinto partner commerciale dopo Italia: è il quinto partner commerciale dopo Germania, Serbia, Grecia e RussiaGermania, Serbia, Grecia e Russia

ACCORDO DI COLLABORAZIONE CONACCORDO DI COLLABORAZIONE CONKOMERCJALNA BANKA - SkopjeKOMERCJALNA BANKA - SkopjeCostituita nel 1955 - filiali 109Costituita nel 1955 - filiali 109

BANCA POPOLARE DI VICENZA e BERS

TFP -Trade Facilitation Programme

27

TRADE FACILITATION PROGRAMME

Attraverso questo programma la BERS rilascia garanzie, a copertura (parziale o totale) del rischio politico e commerciale connesso a strumenti di pagamento e impegni di pagamento considerati ammissibili tra banche confermanti (che abbiano sottoscritto l’accordo con BERS) e banche emittenti (ubicate nell’Europa centro Orientale ed ex URSS)

28

STRUMENTI DI PAGAMENTO COPERTI:• lettere di credito e lettere di credito

“stand by”; • garanzia per pagamento anticipato e

altre garanzie di pagamento;• effetti internazionali:pagherò cambiari

e cambiali tratte (promissory notes e bills of exchange) avallati da banche estere

• Garanzie di buona esecuzione e altre garanzie contrattuali

29

• BERS garantisce la copertura di una ampia gamma di beni e servizi inclusi beni di consumo, materie prime, attrezzature, macchinari e forniture di energia, così come lavori di ingegneria, costruzioni edili,cantieristica navale e altri servizi.

Paese Banche durata

Albania American bank of Albania Tirana 6 mesi

Banca I talo Albanese Tirana 6 mesi

Armenia Agricultural Cooperative Bank of Armenia 6 mesi

Anelik Bank Co Ltd 6 mesi

Armeconombank Yerevan 1 anno

Armenian I mport Export Bank Yerev 6 mesi

I necobank CYSC 6 mesi

Azerbaijan Azerdemirkyolbank Baku 1,5 anni

Bank of Baku 1,5 anni

J oint Stock I nvestment Bank Azeriga 1,5 anni

J SCB Respublika 1,5 anni

Microfi nance Bank of Azerbaijan 3 mesi

The I nternantional Bank of Azerbaijan 3 mesi

Unibank Commercial Bank 1 anno

Bielorussia Belorussian-Russian Belgazprombank 1 anno

Belvnesheconombank Minsk 3 mesi

Priorbank Minsk 3 anni

Bosnia Erzegovina Raiff eisen Banka dd Sarajevo SJ V 3 anni

Unicredit Zagrebacka Banka dd 6 mesi

Upi Banka Sarajevo 14 mesi

LI STA I NDI CATI VA PAESI E BANCHE

Paese Banche durata

Bulgaria CB Unionbank Sofi a 1 anno

United Bulgarian Bank A.D. 3 anni

Georgia Bank of Georgia Tbilisi 3 anni

Bank Republic 3 anni

TBC Bank Tbilis 3 anni

United Georgian Bank Corporation 1 anno

Kazakistan Alliance Bank 2 anni

ATF Bank 2 anni

Bank Caspian J oint stock Company 1 anno

Bank Centercredit 3 anni

Halyk Savings Bank 2 anni

OAO Kazkommertsbank Almaty 5 anni

Turanalem Bank 5 anni

Kyrghizistan Demir Kyrgyz I nternational Bank Bishkek 1 anno

I nvestment Export-I mport Bank 1 anno

J SC Kyrgyzstan Bank 6 mesi

Kyrgyz I nv & Commercial Bank 1 anno

OJ SC Kazkommertsbank Kyrgyzstan 1 anno

LI STA I NDI CATI VA PAESI E BANCHE

Paese Banche durata

Lituania AB Bankas Nord/ LB 1 anno

Macedonia Eurostandard Banka AD 6 mesi

Export and Credit Bank Skopje 6 mesi

I nvestbanka A.D. 1 anno

Komercijalna Banka Skopje 13 mesi

NLB Tutunska Banka AD Skopje 3,5 anni

Stopanska Banka Skopje 1 anno

Moldavia B.C. Banca Sociala S.A. 1 anno

BCA Victoria Bank Chisinau 1 anno

CB Mobiasbanca SA 3 anni

Moldagroinbank Chisinau 6 mesi

Moldindconbank SA Chisinau 6 mesi

Romania Banca Comerciala Rom., Calarasi 3 anni

Banca Transilvania Cluj 1 anno

Otp Romania 3 mesi

Federazione Russa Absolut Bank 2 anno

Chelind Bank 3 anno

Credit Bank of Moscow 2 anno

I nternational Moscow Bank (I MB) 3 anno

J oint Stock Bank Transcapitalbank 1,5 anni

LI STA I NDI CATI VA PAESI E BANCHE

Paese Banche durata

J oint Stock Russian Standard Bank 2 anni

J SB Orgresbk Moscow 2 anni

J SC Bank of Krasnodar Yugbank 1,5 anni

J SC Commercial Bank Center I nvest 2 anni

J SC I mpexbank 2 anni

J SC Rosbank 2 anni

Locko Bank "LB" Moscow 2 anni

NBD Bank Nizhni Novgorod 3 anni

OJ SC Commercial Bank Petrocommerce 1 anno

Probusinessbank 2 anni

Promsvyazbank 3 anni

Sberbank Moscow 5 anni

Sibacadembank 5 anni

Spurtbank Kazan 1,5 anni

Ural Siberian Bank 3 anni

Urals Commercial Bank 2 anni

Uraltransbank 1 anno

Vneshtorgbank Moscow 5 anni

Zao Westlb Vostok Moscow 1 anno

LI STA I NDI CATI VA PAESI E BANCHE

Paese Banche durata

Serbia e Montenegro Cacanska Banka AD Cacak 1 anno

Euromarket Banka AD 1 anno

HVB Serbia e Montenegro 1 anno

Opportunity Bank 1 anno

Raiff eisenbank A.D. 1 anno

Tajikistan OJ SC "Agroinvestbank" 1 anno

OJ SC Bank Eskhata 8 mesi

Tajprombank Dushanbe 8 mesi

Tojiksodirotbk Dushanbe 1 anno

Turkmenistan National Bank of Pakistan 3 mesi

Senegat Bank 3 mesi

Ucraina First Ukrainian I nt Bank Donetsk 2 anni

Hypo Vereinsbank Ukraine 3 anni

J S Comm Bank Nadra Kiev 6 mesi

J S Post pension Bank Aval Kiev 2 anni

J SC Bank Forum Kiev 1 anno

Kreditprombank OJ SC 1 anno

Kredyt Bank Ukraine 1 anno

Procredit Bank Ukraine 1 anno

Raiff eisenbank UKR Kiev 2 anni

Ukrsotsbank 1 anno

LI STA I NDI CATI VA PAESI E BANCHE

Paese Banche durata

Uzbekistan Asaka Bank Tashkent 1 anno

J SC Bank "Uzjilsberbank" 1 anno

National Bank of Uzbekistan Tashkent 1 anno

Uzdaewoo Bank Tashkent 1 anno

LI STA I NDI CATI VA PAESI E BANCHE

36

TFP- TRADE FACILITATION PROGRAMME

VENDITORE(Beneficiary)

ACQUIRENTE(Applicant)

BANCA EMITTENTE

(Issuing Bank)

BANCAPOPOLARE DI VICENZA

(Advising Bank)

BERS

4. NOTIFICA AL VENDITORE IL CREDITO DOCUMENTARIO CON AGGIUNTA EVENTUALE

CONFERMA

1. CONCLUSIONE CONTRATTO DI FORNITURA

2. INCARICO DI APRIRE IL CREDITO DOCUMENTARIO O

EMETTERE UNA GARANZIA

3. EMISSIONE DEL CREDITO DOCUMENTARIO

RICEVE RICHIESTA EMISSIONEGARANZIA DA PARTE BANCA

EMITTENTE

EMETTE STAND-BY LETTER OF CREDIT ESCUTIBILE A PRIMA

RICHIESTA A FAVORE DEL BENEFICIARIO

BANCA POPOLARE DI VICENZA

SACE - CONVENZIONE ASSICURATIVA QUADRO

Assicurazione del credito con VISCONTEA-COFACE

38

SACE SpaCONVENZIONE ASSICURATIVA QUADRO

* * *• Copertura del rischio politico e

commerciale;• Plafond assicurativo per Importi,

Paesi e Banche prestabiliti;• Operazioni assicurabili: - conferme di crediti documentari, - crediti acquirenti;• Dilazioni fino a 5 anni con rate

semestrali

39

CATEGORIA SACE PAESI

6 ALBANIA

7 BOSNIA ERZEGOVINA

4 BULGARIA

4 CROAZIA

7 GEORGIA

4 KAZAKISTAN

7 MACEDONIA

4 ROMANIA

4 RUSSIA

7 SERBIA MONTENEGRO

6 UCRAINA

7 UZBEKISTAN

40

La possibilità di avere una copertura assicurativa sul rischio di mancato pagamento è ora ben sentita dalla clientela, sia nei confronti di clienti domestici che sull’estero.

In pratica la Compagnia di Assicurazione stabilisce, sulla base dei dati di bilancio e sulle relative perdite/incagli del ns/ cliente, un premio da calcolare sul fatturato assicurabile.

Per l’Italia generalmente è richiesto l’intero fatturato, per l’estero è possibile scegliere anche più Paesi che coprano la maggior parte del fatturato globale estero del cliente.

COPERTURA ASSICURATIVA DEL RISCHIO DI CREDITOVISCONTEA - COFACE

41

Il premio oscilla in linea di massima tra lo 0,20 e lo 0.90 per cento; la copertura varia dall’65% all’85% della fattura.

E’ stabilito inoltre dalla Compagnia per ogni singolo nominativo assicurato un fido, oltre il quale il ns/ cliente non gode della copertura assicurativa.

Ajman Anguilla Abu Dhabi Andorra Antigua Arabia Saudita Aruba Antille Olandesi Bahamas Baharain Barbados Bermuda Brunei Cina Croazia Estonia Fiji Filippine Fuiayrath Gibilterra India Isole Cooks Isole Marshals Isole Salomone Israele Kiribati Lettonia Lituania Macao Maldive Malta Marocco

Mauritius Messico Namibia Nauru Oman Panama Polonia Ras al-

Khamah Saint Vincent & Grenadines Samoa Occ. Santa Lucia Sharjah Sud Africa Swaziland Thailandia Tonga Trinidad & Tobago Tunisia Turks & Caicos Tuvalu Umm al Qaiwan Vanuatu

COFACE ASSICURAZIONI SPA COFACE ASSICURAZIONI SPA

II GRUPPO ( Copertura 75%)II GRUPPO ( Copertura 75%)

Afganistan Albania Angola Algeria Argentina Azerbaijan Bangladesh Belize Benin ButanBielorussia Bolivia BosniaErzegovina Brasile Bulgaria Burkina Faso Burundi Cambogia Camerun Ciad Colombia Congo Corea Nord Costa d’Avorio Costa Rica Cuba Dominica Ecuador Egitto El Salvador Erirtea Etiopia Gabon Ghana Georgia Giamaica Gibuti Giordania Grenada Guatemala Guinea Haiti Honduras Indonesia Iran Iraq Isola di Capo Verde Kazakhstan Kenya Kirghizistan Kosovo Lesotho Libano Libia Macedonia Madagascar Mali Mauritania Myanamar Moldavia Mongolia Mozambico Nepal NigeriaNiger Pakistan Papua Nuova Guinea Paraguay Perù Repub.Centr. Republ. Centroafr. Romania Ruanda

Russia Seychelles Senegal Serbia Siria Somalia Sri Lanka Sudan Tanzania Territori Palest. Togo Turchia Turkmenistan Ucraina Uganda Uzbekistan Vietnam Yemen Venezuela

VISCONTEA - COFACEVISCONTEA - COFACE

III GRUPPO ( Copertura 65%)III GRUPPO ( Copertura 65%)

GRUPPO BANCA POPOLARE DI VICENZA

STRUMENTI FINANZIARI ED AGEVOLATIVI

FORFAITING

CREDITO ACQUIRENTE(BUYER‘S CREDIT)

45

EsportatoreEsportatore Acquirente

Acquirente

Banca Popolare di Vicenza

Banca Popolare di Vicenza

Simest Simest

titoli di credito a tasso CIRR

contributo interessi netto ricavo

sconto a tasso di mercato

FORFAITING

SMOBILIZZO DI TITOLI DI CREDITOdilazione di pagamento

cessione titoli di

credito (pro soluto o pro

solvendo)

46

EUROPA CENTRO ORIENTALE

CONTRIBUTO INTERESSI VALERE SUL DLGS 143/98

TASSO CIRR EUR: 4,50% ( VALIDO FINO AL 14 LUGLIO 2006)

TASSO CIRR USD: 5,97% (VALIDO FINO AL 14 LUGLIO 2006)

N.B. Ipotesi di calcolo effettuata su una fornitura dui EURO 1.000.000 di cui 15% anticipata e 85% dilazionata a 3/5 anni con ratesemestrali

ALBANIA 6/7 - CHIUSA

BOSNIA ERZEGOVINA 7/7 0,8948 5,25

BULGARIA 4/7 - 1,75

CECA REPUBBLICA 1/7 0,22 1,375

CROAZIA 4/7 - 1,625

ESTONIA 2/7 - 1,5

KAZAKISTAN 4/7 0,48 2,75

LETTONIA 2/7 - 1,5

LITUANIA 2/7 - 1,5

MACEDONIA 6/7 2,5 6,125

MOLDAVIA 7/7 - CHIUSA

POLONIA 2/7 - 1,5

ROMANIA 4/7 - 1,75

RUSSIA 4/7 - 2

SERBIA E MONTENEGRO 7/7 3,14 7,5

SLOVACCA REPUBBLICA 1/7 - 1,125

SLOVENIA 1/7 - 0,75

UCRAINA 6/7 0,84 4,375

UNGHERIA 2/7 - 1,25

UZBEKISTAN 7/7 - CHIUSA

PAESE

CATEGORIA SACE

FORFAITING SPREAD

CONTRIBUTO DLGS 143/98

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esempio di conteggio D.LGS 143/98 ( ex legge nr 277/77) paese: BOSNIA ERZEGOVINA a) Importo della fornitura EURO 1.176.470 = b) Anticipo (15%) EURO 176.470 = c) Importo dilazionato (85%) EURO 1.000.000.= d) Durata 5 anni, pagamenti semestrali e) EURIBOR sulla vita media 3,70% f) Spread di mercato 5,25% g) TASSO DI SCONTO 8,95%. h) Minimum Premium Rates (MPRs) 3,5552% p.a. i) CIRR EURO (fino al 14 /07/ 2006) 4,50% Contributo a favore dell’esportatore e + (f – h) - i = 3,70+ (5,25-3,5552) – 4,50= +0,8948

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