ONDA SU ONDAGi nel baratro (dellordinato)s Assodel: un Q3 particolarmente sofferto... preludio di recessione? Recupero credito: le 10 regole doro s Microcontrollori alla grande e meglio del mercatoROMATECH & LIGHTING FORTRONIC1 DICEMBRE 2011Partecipazione gratuita, previa registrazione su www.fortronic.itSPECIALEMCUAssociazione NazionaleFornitori ElettronicaELETTRONICANovembre

ollettino ufhciale Associatione Nationale Fornitori Elettronica Consortio Tecnoiuprese Scarl Foste ltaliane spa - Speditione in Abbonauento Fostale - .L. 353/2003 (conv. ln L. 27/02/2001 N.1) Art.1, couua 1, Foua AuT. N. 8/2008 Anno XXlll n 08/2011 2,00Anno XXIII n 08/2011 - NOVEMBREELETTRONICA&BUON COMPLEANNOLINEAR TECHNOLOGY!Da sinistra: Lothar Maier,Bob Swanson e Bob DobkinAVE_COVER_nov.indd 1 15/11/11 18.01 IV-II-IIIa romana.indd 4 15/11/11 15.51EditorialeOnda su onda7silviO barOnchElli mercato & supply networkassociazioni & DatiUn Q3 particolarmente sofferto...9preludio di recessione? FrancO MUsiariGiro di tavolo tra i soci assodel14 Terzo trimestre: anche i connettori19piangono FrancO MUsiariFortronic 2012: levoluzione25 di un modello di successolumen Fortronic: unaltra partita vinta27alluvione sul mercato elettronico31 laUra barOnchElliGi nel baratro (dellordinato)35 GEOrG sTEinbErGErinternazionale Un mercato europeo in forte41rallentamentoGary kibblEwhiTEopInIonI & manaGement colloqui & intervistebuon compleanno47linear Technology!Darton: un 2011 a tavoletta49FEDEricO cElliniil tuo distributore un acceleratore51di crescita?jOn Ellis, avnET MEMEcPmi&Panasce iside: un progetto53su innovazione e design recupero credito: le 10 regole doro57Formazioneapologia del manager globale61Marina FabianOlimportanza della formazione65 sabina POlETTitecnoloGIe & applIcazIonIQualit & ambientelinnovazione tecnologica69e la sostenibilit creano progressoDieci virtuose Pubbliche amministrazioni71Eco-design e il vantaggio competitivo 73 assicuratosTEFanO nOsEDa, FarnEllcover storyEbvchips: Ebv Elektronik sviluppa79i propri semiconduttori con e per i clientisoluzionila banda larga sale a bordo del treno83anGEla rOssOniscenario McUMicrocontrollori alla grande87...e meglio del mercato FrancO MUsiariPowerla rivoluzione della tecnologia di97packaging nellelettronica di potenzaPETEr bEckEDhal, sEMikrOnProdotticonnettori nel medicale: qualit103 sicurezzasOMMariOhiGhliGhTsmercato & supply networkassociazioni & DatiOsservatorio mercato ............................17assodel informa ....................................23Mercato & Trend ....................................32news distribution ..................................39internazionaleElectronics industy Digest .....................43Outsourcing ...........................................45opInIonI & manaGementPmi & PaTrading Post..........................................55lesperto risponde .................................59FormazioneFormazione & lavoro............................63tecnoloGIe & applIcazIonIQualit & ambienteGreen news ...........................................75ProdottiFocus McU ...........................................105rassegna del mese............................107ASSOCIAZIONE & DATIi dati europei della distribuzione (Q3 11)SCENARIO TECNOLOGICOElaborazione segnaliSPECIALEapplicazioni nel medicaleruBrIcHesul prossImo numero...OPINIONI & MANAGEMENTA&V ELETTRONICA Anno XXIII - 08/20112AV ELETTRONICA & ImpREsEAnno XXIII n. 8Novembre 2011coVer story7959eBVchipsSviluppando i propri semiconduttori sulla base delle specifiche fornite dai singoli clienti, EBV Elektronik sta entrando in un nuovo territorio, sviluppando aree precedentemente occupate soltanto dai produttori di semiconduttori...lesperto rispondeInformazioni in materia di risorse umane, contabilit e adempimenti fiscalia cura dello Studio Guzziintro NOV_sommario.indd 2 16/11/11 17.32Acal BFI43Acea23Acer31Acsel Electronics15Alantys43Alenia Areonautica32AMD32Ametek63Amphenol43Anglia Components43Ansaldo STS32Ansaldo Energia32Apple32ARM89Arrow Electronics 14, 23, 39, 63Asustek Computer31 Atmel88Avnet43, 63Avnet Abacus15, 39, 43Avnet Embedded63Avnet Memec37, 51austriamicrosystems107Cistelaier43CNH Italia70Comprel105Consortium107Contradata15, 105Danfoss70Darton49Diodes106EBV Elektronik39, 79Elcart37Enel63Ecoteq45Fairchild77, 109Farnell37, 73Finmasi45Finmeccanica32Freescale43, 89, 105Fischer Connectors112Fujitsu31, 88Future Electronics14, 39Harwin110Hutchinson Technology31Inneon 88Intel32Iside53Itachi89Itacoil107ITT109Kitron45Larcet109Lenovo31Linear Technology47LG75Marvell43Maxim106Melchioni14Microchip88, 105Micron Technology63Microsemi31Mitsubishi89Molex110Mouser Electronics37MTC43Murata14, 43, 49National Semiconductor43NEC87Nichicon32Nokia 83Note45Novatel Wireless43Nvidia43NXP Semiconductor63, 88ON Semiconductor31Optogan43Osram63Panasonic32, 75Partnertech45Phoenix Contact70Qualcomm43Renesas Electronics87, 105Rittal70RS Components39, 43Rutronik14, 37Samsung31, 33, 43, 88Scanle45Selex Sistemi Integrati32Semikron97Sharp75Sierra Wireless37Silica37, 43Smarteq37Souriau110Spes53STMicroelectronics 37, 63, 88Swissbit105TDK32TDK-EPC63TE Connectivity112Techci45Teleindustriale111Texas Instruments43, 88Toshiba31, 32Via Technologies32Vicor109Vti Technologies43Western Digital Corp31ZMDI106SI PARLA DI:SEZIONI & ELETTRONICAROMA1 DICEMBREFORTRONIC - EVENTIpartecipazione gratuita, previa registrazionewww.fortronic.itDirettore responsabileSilvio Baronchelli s.baronchelli@tecnoimprese.itDIREZIONE Silvio Baronchelli editorialeFranco Musiari tecnicaREDAZIONELaura Baronchelli capo redattoreDonatella Casalani, Daniela Fioni, Irma Garioni, Chiara Malla, Sabina PolettiCOMITATO & COLLABORAZIONIClaudio Pinelli, Flavio Viero, Gilberto Belli, Walter Ripamonti, Domenico Casertaa questo numero: Peter Beckedhal, Federico Cellini, Jon Ellis,Marina Fabiano, Gary Kibblewhite, Stefano Noseda, Angela Rossoni, Georg SteinbergerESTEROR. Gray - ECIA - UsaG. Kibblewhite - IDEA - UEA. Fletcher - ECSN - UkL. Norder - SE - SwedenW. Ziehfuss - FBDI - GermanyM. Vincent - SPDEI - FranceR. Vulpitta - EJTC - JapanA. Wang - China Outlook - ChinaJ. Gooding - Adec - South AfricaIMPAGINAZIONEFrancesco Bonetti - REAL ADV (CR)SEGRETERIA REDAZIONE e TRAFFICOredazione@tecnoimprese.itCONCESSIONARIA PUBBLICITA Consorzio Tecnoimprese Scarl Via Console Flaminio 19 - 20134 MilanoTel. 02 2101111 - Fax 02 210111222MARKETING E PUBBLICIT commerciale@tecnoimprese.itVittorio Basso Ricci: v.bassoricci@tecnoimprese.itDiego Giordani: d.giordani@tecnoimprese.itRoberto Rosset: r.rosset@tecnoimprese.itAMMINISTRAZIONECristina Lombardi - Tel 02 210111237c.lombardi@tecnoimprese.itPREPRESS & STAMPAServizi Tipograci Carlo ColomboVia Roberto Malatesta 296 - 00176 ROMAEDITOREConsorzio Tecnoimprese Scarl Via Console Flaminio 19 - 20134 MilanoTel. 02 2101111 - Fax 02 210111222cons@tecnoimprese.itINTERNATIONAL ISSUEDiffusione internazionale a cura: Consorzio ElettrimpexConsortium for Electronic Export DevelopmentOrgano Ufciale ASSODELAssociazione Nazionale Fornitori ElettronicaTutti i diritti sono riservati. I dati di mercato Assodel e Idea sono generati dalle associazioni tramite specici studi e ricerche e concessi in esclusiva ad A&V Elettronica.A tutela degli investimenti fatti i contenuti dei relativi articoli possono essere riprodotti solo previa autorizzazione scritta dell Editore e citando la fonte Gli articoli rmati impegnano solamente gli autori. Tutti i diritti sono riservati: articoli o parte di essi possono essere riprodotti previa autorizzazione dell editore e citando sempre la fonte. Nel caso la rivista sia pervenuta in abbonamento o in omaggio, si rende noto che i dati in nostro possesso sono impiegati nel rispetto del DL 196/2003. I dati acquisiti saranno trattati anche con l ausilio di mezzi elettronici per ni contrattuali, gestionali, statistici, commerciali, di marketing. Il titolare del trattamento Consorzio Tecnoimprese Scarl, nella persona del suo rappresen-tante legale. Il responsabile del trattamento dei dati Elena Baronchelli, cui ci si purivolgere per far valere i propri diritti in base alla normativa vigente. Reg. Tribunale Milano n506 del 19/6/89ONDA SU ONDAGi nel baratro (dellordinato) s Assodel: un Q3 particolarmente sofferto... preludio di recessione? Recupero credito: le 10 regole doro s Microcontrollori alla grande e meglio del mercatoROMATECH & LIGHTING FORTRONIC1 DICEMBRE 2011Partecipazione gratuita, previa registrazione su www.fortronic.itSPECIALE MCUAssociazione NazionaleFornitori ElettronicaELETTRONICANovembre ollettino ufhciale Associatione Nationale Fornitori Elettronica Consortio Tecnoiuprese Scarl Foste ltaliane spa - Speditione in Abbonauento Fostale - .L. 353/2003 (conv. ln L. 27/02/2001 N.1) Art.1, couua 1, Foua AuT. N. 8/2008 Anno XXlll n 08/2011 2,00BUON COMPLEANNOLINEAR TECHNOLOGY!Da sinistra: Lothar Maier, Bob Swanson e Bob DobkinA&V ELETTRONICA Anno XXIII - 08/20114AV ELETTRONICA & IMPRESEPromossa da Assodel (Associazione Nazionale Fornitori Elettronica), da oltre ventanni AV Elettronica & imprese il giornale di riferimento della distribuzione elettronica italiana. Una distribuzione che oggi rappresenta in Italia oltre il 70% della componentistica fornita allindustria.La rivista rappresenta un osservatorio privilegiato e autorevole sulle tendenze del mercato, sulle strategie aziendali, sullevoluzione dei settori applicativi e pu contare sul supporto dei dati congiunturali raccolti dallassociazione, sulle opinioni di esperti e sulle analisi in esclusiva dei principali istituti di ricerca e delle maggiori associazioni italiane ed estere.La rivista si rivolge al management delle aziende, ai responsabili delle vendite, del marketing e degli acquisti, ma anche ai responsabili tecnici e di produzione e a chiunque intenda approfondire le tematiche del mercato, dei fornitori, delle modalit di vendita e di acquisto della componentistica elettronica.1. MERCATO & SUPPLY NETWORKDati e trend del mercato della distribuzione (fatturato, ordinato, book-to-bill, stock) forniti dalle imprese e analizzati trimestralmente a livello nazionale (da Assodel) ed europeo (da IDEA); dati e articoli in esclusiva su industria elettronica, connessione, distribuzione dalle principali societ di ricerca e associazioni internazionali (ANIE, IDEA, DMASS, Europartners, Bishop, Electronic Industry Digest).; trend dei prezzi, dati sul credit management e sulla situazione dei pagamenti rilevati da Assodel; nancial outlook; canali di vendita e tecniche di acquisto; distribuzione specializzata, a catalogo e multilinea; cambiamenti dei ruoli allinterno della supply chain, focus EMS (electronic manufacturer services).2. OPINIONI & MANAGEMENTColloqui e opinioni del management su tattiche e strategie aziendali servizi a valore aggiunto; e-commerce; gestione aziendale; formazione, training e gure professionali nel settore hi-tech; calendario dei corsi e dei seminari; le tutele giuridiche a salvaguardia dellindustria elettronica e i consigli legali per datori di lavoro e dipendenti; politiche industriali a favore delle Pmi; attivit a favore del contoterzismo e dellinternazionalizzazione.3. TECNOLOGIE & APPLICAZIONITrend tecnologici; nicchie applicative; soluzioni e prodotti innovativi; scenario di approfondimento sulle tecnologie pi interessanti (stato dellarte ed evoluzioni); qualit in azienda: ottimizzare processi e prodotti; progettare e produrre in azienda; normative ambientali; eco-design; efcienza energetica: tecnologie e soluzioni; gestione degli obsoleti e del ne vita dei prodotti; contraffazione: come combatterla; selezione dei prodotti del mese pi interessanti; cross reference rappresentate/rappresentanti estratto dalla Banca Dati di Assodel.AV Elettronica & imprese - Dal 1987 la rivista per il management dellindustria elettronicaTORINO16 FEBBRAIOROMA TECHLIGHTING&intro NOV_sommario.indd 4 15/11/11 18.0216-XI-2011 x vistoAmici miei, per la verit larticolo che avevo scritto, lho appena stracciato. Gi vecchio! Qui la situazione ti si ribalta in un paio di giorni con la velocit della politica che abbiamo continuamente sotto gli occhi, dentro le orecchie e, soprattutto, tra i coglioni .Insofferente? Certo. Se guardo i fatti, Assodel e Berlusconi hanno affrontato in contemporanea (ndr l8 novembre) il mercato e la Camera per le valutazioni dobbligo. Ed andata, pi o meno, alla stessa maniera. Per lui, implode il partito; per noi, il fatturato crollato del 24% e il Book to bill (B/b) ormai da mesi inferiore allunit. Segno che lordinato non cresce, e che lo stanco fatturato si sta mangiando il portafoglio. Prospettive? Nellimmediato, poche, per tutti. Nei componenti il po meglio si spera con lanno nuovo dove, che ci si creda o no, la tendenza pensare a una replica del 2008 con un qualcosa in pi che le seriazioni numeriche danno nel secondo trimestre. Da dire che questo in pi spesso la favola di turno tra i fornitori. Conosci tu qualcuno che simpegna in azienda a far meno del poco che ha appena fatto? Come minimo si gioca il posto. Prima , devi tranquillizzare le vecchiette che hanno in mano le azioni, poi quello che sar, sar. Al massimo andrai a cercarti qualcosa daltro da fare. Sul fronte credito, forse, anche peggio. Le banche, una volta tanto, sono in ginocchio. Magra soddisfazione per chi deve recuperare un proprio credito che cresce del 20% nei contenziosi e che tutti cercano di riagguantare chiedendo rischedule dei pagamenti ai fornitori. In proposito, altra notizia con pi di una conferma, qualche cinese ha iniziato a supportare il suo distributore di pannelli con dilazioni nelle coperture degli acquisti. Segno che i pi strategici, tra loro, preferiscono tutelare le quote di mercato acquisite a scapito dellincasso immediato. RESTA IL COMBATTEREChe altro? Personalmente da qualche tempo attendo, anchio, con le dita incrociate. Ho sempre pensato che, per poter cambiare qualcosa, nel nostro condominiale Paese, cera bisogno che prima fossimo tutti in ginocchio. Ora che ci siamo (o stiamo per esserci) quello che rimane il combattere. Tutti! Che per noi della elettronica, vuol dir continuare a farlo, come sempre. Chiariamo questo punto senza alcuna velleit o spocchia. La elettronica , innanzitutto, una cosa seria. rapida, complessa, innovante. correre gli ottanta metri a ostacoli ! Quando va bene, ci eliminano alle qualifcazioni. Per chi gareggia cha il fsico. Non stiamo a ripetere le cose che gi tutti sappiamo. In Italia, nella elettronica, manca (se mai c Onda su OndaSilvio Baronchellis.baronchelli@tecnoimprese.itA&V ELETTRONICA Anno XXIII - 08/2011 7AV ELETTRONICA & IMPRESEEditorialestata) una politica industriale. Mancano le grandi imprese manifatturiere che possono creare un indotto di fliera. Manca il Governo e manca la Confndustria con i suoi dintorni. A suo tempo lo shopping, sul poco che cera in piazza, fu fatto dai francesi: con la Telettra passata dalla Fiat (fnanziata) allAlcatel; e con lazionariato di riferimento in SMT (fnanziata) ceduto da Finmeccanica a loro. Mancano i mezzi alla ricerca: e quelli che cerano sono stati spazzolati, alla grande, per la cattedrale di Catania; poi riciclati in Numonyx e quindi fniti, in qualche modo, alla Micron. Probabilmente, con laria che tira, anche quello che accadr allEnel e alla Energia: venduti per i (nostri) debiti e pagati con i (nostri) soldi versati per lelettricit del loro nucleare. Manca , in conclusione, il supporto alle PMI: uniche a rappresentare, in stragrande maggioranza, la realt. QUALI SONO LE PROSPETTIVE?Ci sono due teorie in ballo. Quella catastrofsta e quella minimalista.Nel primo caso, londa generata nel Far East continuer ad avanzare, inesorabile , sospinta dalla enorme massa fnanziaria e produttiva che l alimenta. Unonda (o unorda) che, come gi ai tempi di Gengis Khan, non sar fermata da alcunch in grado effettivamente di contrastarla. Tanto meno da un euro debole che lotta per la sua credibilit politica ancor pi che economica. Nel secondo chi rimasto oggi nella elettronica, galleggia perch ha, comunque, trovato una sua nicchia e un suo modello imprenditoriale. Controlli e automazione si sono inflati in tutti i meandri manifatturieri. Leffcienza energetica la nuova lampara che attira ogni tipo di falena applicativa. Il lighting e i LED si avviano a vivere un loro positivo momento nazionale e internazionale dove la luce (e le modalit di produrla e gestirla) rappresenta il nuovo elemento creativo di un design in cui gli italiani non sono secondi a nessuno. Non per nulla il neologismo illuminotronica (ndr creato da Assodel) defnisce questi spiragli positivi di attivit a cavallo tra illuminotecnica ed elettronica. E, per il resto? Occorre arrangiarsi! Lo abbiamo imparato nei secoli e, fnora, se lo poniamo a sistema, resta lunico effettivo nostro punto vincente di questa globalizzazione, pi subita che voluta, ma con cui, volenti o nolenti, dobbiamo comunque convivere.intro NOV_sommario.indd 7 16/11/11 14.51Si sa che il terzo trimestre in Italia in realt poco pi di un bimestre poich nel mese di agosto tutte le attivit si fermano e il Paese si gode le meritate (o meno) vacanze.Ma questa volta i risultati sono stati inferiori alle aspettative, anche considerando laspetto appena citato. Quello che andiamo a vedere infatti un rapporto in cui la maggioranza degli indici congiunturali e tendenziali hanno virato al rosso, Un Q3 estremamente soffertopreludio di recessione?in alcuni casi anche in modo pesante, salvando poche famiglie tra quelle considerate dal panel.Il quadro generaleI dati di Tabella 1 delineano i risultati delle tre famiglie di prodotto che da sempre sono tracciate dal panel assodel che si stima copra oltre il 91% del totale mercato della distribuzione dei componenti elettronici.Sulla linea del Total by Qtr il primo dato sconfortante che balza allocchio quello relativo allindice congiunturale, ovvero il Q/Q-1. Il mercato ha accusato una fessione sul trimestre precedente pari al 24,4% (quasi un quarto del totale) passando dai 298 milioni di euro del Q2 ai 225 milioni di Q3.Ancora pi preoccupante del congiunturale il -9,6% espresso dal tendenziale (Q/QY-1) che indica una fessione prossima al dieci percento rispetto al terzo trimestre del 2010.Landamento appena visto si rispecchiato molto bene per ognuna delle tre famiglie che compongono il paniere del totale mercato. In particolare, semiconduttori e IP&E (Interconnect, Passive & Elechtromechanical) hanno seguito un andamento pressoch identico sia sul congiunturale che sul tendenziale.Leggermente peggiore il comportamento degli FPD (Flat Panel Display) che per, grazie al peso contenuto (poco pi del due percento del totale), non ha pesato signifcativamente sulle prestazioni generali.Uno sguardo di insieme lo si pu avere osservando il grafco di Figura 1 che mostra come i primi due trimestri dellanno abbiano riportato dei risultati particolarmente elevati e che, di conseguenza, come sul A&V ELETTRONICAAnno XXIII - 08/2011 9MERCATO & SuppLy NETwORkIl dubbio gi serpeggiava e, alla chiusura del terzo trimestre, i risultati deludenti, sia del fatturato che dellordinato, rafforzano i timori di un ritorno a una nuova fase recessivaAssociazioni & DatiFranco MusiariDistribuzione - Sommario del mercato italiano totale in Q3(in milioni di euro) Tabella 1Distribuzione - Andamento dello storico del totale fatturato (in milioni di euro e variazione in %)Figura 1Fonte: AssodelIl valore di Q3 2011 rispetto allo stesso periodo dellanno precedente-9,6%In Q3 il mercato ha accusatouna fessione del -24,4%sul trimestre precedente3q10 4q10 1q11 2q11 3q11 q/q-1% q/qy-1% Ytd/Ytd-1%Total Semi. 172,7 162,2 208,1 205,4 155,3 -24,4% -10,1% 8,6%Total IP&E 69,4 69,1 82,2 85,4 64,8 -24,1% -6,6% 7,0%Total FPD 7,0 7,6 8,5 7,3 5,2 -28,6% -25,4% 0,8%Total by Qtr 249,1 238,9 298,8 298,1 225,2 -24,4% -9,6% 7,9%Total Ytd761,8 1000,6 298,8 596,9 822,2Ytd/Ytd-1y46,7% 42,6% 19,2% 16,4% 7,9% Fonte: AssodelMERCATO.indd 9 16/11/11 17.47Dallultima riga, vediamo che il Q3 11 chiude a 822 milioni di euro che si confrontano con i 762 milioni di congiunturale ci si confronti con un secondo trimestre molto alto. Resta il fatto che la fessione del Q3 segni una caduta molto pesante del fatturato. Guardando alle serie storiche, ma anche dal grafco di Figura 1, si scopre che un congiunturale del Q3 cos basso fu sperimentato solamente nel Q3 del 2008. E non fu un anno felice!TIene ancora lYTdUn aspetto positivo, in questo scenario piuttosto preoccupante, legato al cumulato dallinizio dellanno o Ytd (Year to Date). Se lo si compara con il cumulato alla fne del terzo trimestre dellanno scorso abbiamo i dati della colonna Ytd/Ytd-1% di Tabella 1.A&V ELETTRONICAAnno XXIII - 08/2011 10MERCATO & SuppLy NETwORkAssociazioni & DatiQ3 10 e che portano a un disavanzo positivo molto prossimo allotto percento (+7,9% per lesattezza). Leggermente migliori della media totale i semiconduttori che si portano al +8,6%; poco sotto alla media invece la porzione degli IP&E, mentre i FPD bruciano tutti i margini positivi e si avvicinano alla parit (solo un +0,8%).I semIconduTTorI (senza Pc)I dati di Tabella 2 riportano la situazione del mercato espresso dal panel Assodel nei componenti attivi, avendo per escluso la porzione (MPU e memorie Dram/Sim) che si rivolge al mercato dei PC. Per questo motivo i dati sulla linea del totale di Tabella 2 differiscono da quelli analizzati per i semiconduttori in Tabella 1 che contenevano invece anche questa porzione.A questo riguardo vale la pena osservare come gli indici generali quelli del totale indichino un leggero peggioramento sia del La crescita dellYtd su base annua+8%Prod. Family 3q10 4q10 1q11 2q11 3q11 q/q-1% q/qy-1% Ytd/Ytd-1%Discretes 32,0 31,1 41,2 40,7 33,2 -18,4% 4,0% 20,5%Opto 18,2 17,5 20,8 21,5 15,8 -26,6% -13,0% 1,8%Analog 44,3 42,0 56,8 56,5 38,7 -31,5% -12,7% 13,1%Logic 17,2 13,5 17,1 15,5 13,1 -15,6% -24,0% -3,8%Memory 8,9 7,2 8,3 8,3 5,7 -30,7% -35,8% -9,7%Micro 40,8 39,0 50,3 49,2 36,8 -25,2% -10,0% 6,8%Sensor 2,1 1,8 3,1 2,6 2,8 7,1% 30,5% 48,2%Total by Qtr 163,6 152,2 197,4 194,3 146,1 -24,8% -10,7% 9,2%Total YTd 492,4 644,6 197,4 391,7 537,8Ytd/Ytd-1 % 53,0% 47,9% 23,6% 19,1% 9,2%Semiconduttori Dati della distribuzione italiana in Q3 (esclusi PC)(in milioni di euro) Tabella 2Fonte: AssodelIP&E - Andamento storico del fatturato (in milioni di euro e variazione in %)Figura 2Fonte: AssodelProd. Family 3q10 4q10 1q11 2q11 3q11 q/q-1% q/qy-1% Ytd%IGBT 5,1 4,6 6,0 5,2 6,5 23,7% 26,1% 38,9%FET 4,8 4,8 7,5 7,6 6,2 -18,5% 27,7% 30,7%Power 6,2 6,4 8,2 8,5 6,7 -21,5% 6,9% 26,1%RF 2,1 1,6 2,9 3,0 2,2 -27,7% 4,6% 15,4%Diodes 7,1 7,1 9,3 8,9 5,9 -33,3% -16,0% 13,4%Small Signal 6,6 6,5 7,4 7,5 5,8 -22,9% -12,1% 4,7%Total by Qtr 32,0 31,1 41,2 40,7 33,2 -18,4% 4,0% 20,5%Total Ytd 95,6 126,7 41,2 81,9 115,2Ytd/Ytd-1% 32,9% 28,8% 20,5%Componenti attivi discreti Dati della distribuzione italiana in Q3 (in milioni di euro) Tabella 3Fonte: AssodelIl terzo trimestre 2011 chiude a 822 milioni di euro sullYtd che si confronta-no con i 762 milioni di Q3 2010MERCATO.indd 10 16/11/11 17.47MERCATO & SuppLy NETwORkAssociazioni & DatiA&V ELETTRONICAAnno XXIII - 08/2011 11congiunturale: -24,8% contro il -24,4% precedente, che del tendenziale: -10,7% contro il -10,1% di Tabella 1. Una indicazione di come il settore PC, che, facendo due calcoli, in questo trimestre ha rappresentato poco pi di nove milioni di euro, abbia performato leggermente meglio del resto del mercato. Ma migliora invece la situazione nei rispetti del cumulato (Ytd) che passa dal +7,9% visto precedentemente al +9,2% di Tabella 2. Va notato che le scarse prestazioni di questo trimestre hanno causato un peggioramento dellindice sullYtd dal 19,1% del secondo trimestre allattuale +9,2%: una perdita di dieci punti percentuali.Se si guardano poi nel dettaglio le diverse famiglie di prodotti balza allocchio la famiglia dei sensori che risulta essere positiva sia sul sequenziale (+7,1%) che (a livelli straordinari) sul tendenziale (+30,5%). Non solo, questa famiglia ha un differenziale positivo sullYtd che sfora il cinquanta percento (+48,2%). Sempre alla ricerca di segni positivi possiamo rivolgere la nostra attenzione ai discreti che, pur avendo un congiunturale negativo, mostrano un tendenziale al +4% e un Ytd al +20,5%. Se alla fne guardiamo allYtd troviamo due famiglie le logiche e le memorie che riportano un segno meno anche su questo indice. Entrambe le famiglie hanno riportato un tendenziale molto peggiore della media e perfno peggiore del sequenziale, indicazione, anche se di massima, delle loro scarse prestazioni anche negli altri due trimestri dellanno.Perch I dIscreTI vanno PI ForTeSar forse per il Quarto Conto Energia. I dati di Tabella 3 evidenziano che i componenti per le applicazioni di potenza IGBT, (MOS)FET e Power che avevano visto una fessione signifcativa gi in Q3 e soprattutto in Q4 del 2010, hanno poi accelerato la crescita a partire dal secondo trimestre di questanno probabilmente dopo che le incertezze sugli incentivi al fotovoltaico sono state superate dalla emissione del quarto conto energia che ha reso gli scenari meno cupi per il settore.Gli IgBT guidano la classifca con un Ytd prossimo al +40%, seguiti dai FET al +30%.Prod. Family 3q10 4q10 1q11 2q11 3q11 q/q-1% q/qy-1% Ytd/Ytd-1%Capacitors 20,1 20,2 24,9 25,5 19,9 -22,0% -1,2% 11,7%Resistors 7,4 7,2 8,9 8,5 6,7 -20,9% -9,1% 9,8%Other Passive 7,8 7,3 8,7 8,3 6,5 -21,7% -16,5% -4,4%Connectors 15,4 15,2 18,5 20,1 15,5 -22,8% 1,0% 8,9%E-mech 18,7 19,2 21,3 23,0 16,2 -29,7% -13,6% 4,1%Total IP&E 69,4 69,1 82,2 85,4 64,8 -24,1% -6,6% 7,0%Total YTd 217,1 286,2 82,2 167,6 232,3Ytd/Ytd-1 % 45,5% 40,9% 13,2% 13,4% 7,0%IP&E - Dati della distribuzione italiana in Q3(in milioni di euro) Tabella 4Fonte: AssodelTra le famiglie di prodotto, quella dei sensori ha registrato valori positivi sia sul sequenziale sia sul tendenzialeMERCATO.indd 11 16/11/11 17.47IP&E: fatturato, ordinato e book-to-bill Figura 4Fonte: Assodelsimilitudine del grosso balzo verso il basso del fatturato sperimentata nel Q3 del 2008.LORDINATO CONTINUA A FLETTERELaltro fronte che continua a preoccupare quello relativo allordinato, misurato, come sempre dal B2B (Book-to-Bill) ovvero il rapporto tra ordinato e fatturato. Quando questo indice scende sotto il valore unitario indica che il valore degli ordini acquisiti inferiore al valore del fatturato; il delta negativo impoverisce quindi il portafoglio ordini e riduce la possibilit di fatturato futuro. I graci di Figura 3 e di Figura 4 mostrano landamento di ordinato, fatturato e dellindice B2B sia per i semiconduttori che per gli IP&E.I semiconduttori a fronte di un fatturato di 155,3 milioni di euro hanno avuto un ordinato di 123,8 milioni con un B2B abbondantemente inferiore allunit e pari infatti a 0,80. Oltre a questo c il fatto che questo il terzo trimestre in sequenza a registrare un B2B inferiore allunit: dopo lo 0,94 in Q1 e lo 0,89 in Q2. In questi tre trimestri il portafoglio ordini si depauperato di quasi 67 milioni di euro ma non ha ancora bruciato il delta positivo cumulato a partire dal terzo trimestre del 2009 che aveva raggiunto il picco di 180 milioni di euro in Q4 2010.Per gli IP&E, con un ordinato di 62,9 milioni di euro che si rapporta a un fatturato pari a 64,8 milioni il B2B risultante pari allo 0,82, leggermente migliore di quello dei semiconduttori ma nella stessa fascia preoccupante. La serie negativa per, in questo caso, meno lunga avendo solo due trimestri in negativo. In Q1 lindice, diversamente da quello degli attivi, era ancora sul lato positivo essendo pari a 1,05. Sono andati bruciati quindi poco pi di 18 milioni di portafoglio ordini che si sono sottratti al picco di 74 milioni, ovvero quanto accumulato a partire dal terzo trimestre del 2009.Il book-to-bill risulta essere inferiore allunit sia per i semiconduttorisia per gli IP&ESemiconduttori - fatturato, ordinato e book-to-bill (in milioni di euro e variazione in %)Figura 3Fonte: AssodelI PASSIVI: IP&EAnche per i passivi, termine generale che include anche i connettori e gli elettromeccanici, il campo degli indici di Tabella 4 segnato da tanto inchiostro rosso.Sul sequenziale Q/Q-1 i peggiori sono gli elettromeccanici (E-mech) che sorano il -30% e abbassano la media totale gi vista al -24,1%. Tutti gli altri indici sono sotto alla media ma mai migliori del meno venti percento. Sul tendenziale Q/QY-1, che sul totale si attestato al -6,6%, resistenze, altri passivi ed elettromeccanici, sono tutti dal lato pi negativo della scala. Meno peggio della media si comportano condensatori e connettori, con questi ultimi perno leggermente positivi: pi un percento.SullYtd si distinguono, in negativo, solamente gli altri passivi che hanno un differenziale negativo del 4,4%. Tutte le altre famiglie di prodotto sono sul lato positivo andando dal +4,1% degli e-mech al +11,7% dei condensatori. Il graco di Figura 2 rende bene lidea dellandamento del fatturato e dellindice tendenziale e, anche in questo caso, si evidenzia la Tra gli IP&E, la performance peggiore sul sequenziale stata riportata dagli elettromeccanici, con -30% La crescita Ytd degli IGBT+40%A&V ELETTRONICAAnno XXIII - 08/2011 13MERCATO & SUPPLY NETWORKAssociazioni & DatiMERCATO.indd 13 15/11/11 16.2816-XI-2011 x visto chiaro che in un mercato che nella sua globalit sta soffrendo di un ritorno, non pi solamente paventato ma ormai quasi certamen-te concreto, di un periodo recessivo, tutti i segmenti ivi compreso quello dei connettori non poteva avere un andamento diverso dagli altri comparti della componentistica elettronica (vedi dati Assodel). La differenza pu essere solamente nei dettagli: le maggiori o minori deviazioni, la velocit di caduta o di risalita, lo spostamento da un canale verso laltro; ma alla fne la riga del totale segna indici in rosso.La situazione generaLeIn Tabella 1 viene riportata la situazione del mercato dei connettori alla chiusura del terzo trimestre. Situazione presentata dal panel dei fornitori del gruppo assiconn, composto da diciotto aziende produttrici di questa categoria di componenti che nel totale rappresentano circa il 60% di questo mercato.Il trimestre, partendo dalla linea del totale, chiude a poco pi di Terzo trimestre: anche i connettori piangono38 milioni di euro contro i 44 milioni del secondo trimestre e i 42 del terzo quarter del 2010. Questi numeri portano a un indice sequenziale (Q/Q-1%) negativo prossimo al -14% e a un indice tendenziale (Q/Q(Y-1)%) al -9,4%. Se poi si confronta la somma del fatturato dei primi tre trimestri, ovvero lYtd (Year-to-date) dellanno con lequivalente dellanno precedente abbiamo la spiacevole sorpresa di un indice che vira in negativo: -1,7%. Indice che mette una pesante ipoteca sulla possibilit che il 2011 si possa chiudere positivamente rispetto al 2010. Anche perch, come possibile vedere dai dati dellultima riga della tabella (Ytd/Ytd-1%) questo indice stato in contrazione fn dal secondo trimestre quando passato dal +8,6% di Q1 al +2,1% di Q2.i segmenti in dettagLioSempre dalla Tabella 1 possiamo fare alcune considerazioni sui diversi segmenti di mercato su cui la raccolta dati di Assiconn si concentra. Nel cimitero di indici in inchiostro rosso vale probabilmente la pena guardare allindice relativo A&V ELETTRONICAAnno XXIII - 08/2011 19MERCATO & SuppLy NETwORkMeno brillanti in salita e meno precipitosi in discesa, ma anche i connettori, come tutto il mercato dei componenti elettronici, in pesante sofferenzaAssociazioni & DatiFranco MusiariConnessione - Situazione del mercato in Q3 2011 per applicazione(in milioni di euro) Tabella 1Fonte: Assiconnaree/Periodo Q3 10 Q4 10 Q1 11Q2 11 Q3 11 Q/Q-1% Q/Q(Y-1)% Ytd/Ytd-1%ICT 3,9 3,3 3,6 3,5 2,5 -29,4% -36,7% -17,6%Instrum. 4,7 4,0 4,4 4,4 3,9 -10,4% -16,1% -7,7%Industr. 16,4 15,4 16,5 17,0 15,1 -11,4% -8,0% 4,1%Automotive 9,4 8,6 10,1 10,7 9,4 -12,1% -0,3% 0,1%Consumer 3,8 3,9 4,7 4,8 3,8 -20,0% 0,4% 15,3%Mil./Avion. 3,9 3,3 3,2 3,8 3,5 -9,3% -10,8% -20,8%Totali 42,1 38,5 42,4 44,2 38,2 -13,7% -9,4% -1,7%YearToDate 127,0 165,5 42,4 86,6 124,8Ytd/Ytd-1% 35,6% 30,4% 8,6% 2,1% -1,7%Connessione - Andamento del mercato(in milioni di euro e variazioni in percentuale) Figura 1Fonte: AssiconnIl terzo trimestre dei connettorichiude a 38 milioni di euroIl calo registrato dal settore dei connettori in Q3 su base tendenziale-9,4%MERCATO.indd 19 16/11/11 17.58Lautomotive, che con il 25% del totale il secondo segmento per peso sul fatturato,, tra tutti, il pi equilibrato: un sequenziale negativo ma in linea con la tipica fessione da sempre sofferta dal terzo trimestre, un tendenziale negativo ma per un soffo e un Ytd che vicino a zero ma sul lato positivo.Tutti gli altri comparti iCt, strumentazione e militare/avionico si trovano con pesanti defcit su tutti i fronti.Fino ad arrivare al -21% sullYtd raccolto dal militare.Il grafco di Figura 1 mostra per immagini quanto commentato fno a questo momento e lo inserisce nel contesto dellandamento del fatturato su una fnestra temporale pi ampia che parte dal terzo trimestre del 2008.uno sguardo aL CanaLeIl riferimento sono i dati riportati in Tabella 2 che divide il fatturato del allYtd che ci consente di partire da qualche considerazione leggermente positiva.Sono i settori del consumer e dellindustriale che sostengono lYtd alla chiusura del trimestre. Il consumer, anche se mostra un sequenziale particolarmente negativo ha mantenuto, lunico settore che lo abbia fatto, un tendenziale positivo. Questo gli ha consentito di tenere lYtd al +15,3%. Lunico rammarico che il segmento rappresenta solamente e precisamente il 10% del totale mercato.Lindustriale ha un peso decisamente pi signifcativo, circa il 40%, e il suo indice dellYtd al +4,1% ha ben contribuito al sostegno della prestazione totale ma ha comunque mostrato un tendenziale negativo (-8%) che ha sicuramente portato un impatto altrettanto negativo sullYtd.A&V ELETTRONICAAnno XXIII - 08/2011 20MERCATO & SuppLy NETwORkAssociazioni & Datipanel sui tre canali di vendita in cui si divide il mercato: OEM, EMS/CEM e distribuzione.I dati sulla linea del totale, che abbiamo gi commentato, rimangono come riferimento delle prestazioni medie del settore.Gli unici indici che non segnano rosso sono del canale ems/Cem che, pur mostrando un sequenziale (Q/Q-1) negativo, di poco al di sotto della media del mercato, ha un tendenziale (Q/Q(Y-1)) molto positivo a quasi +8% e, soprattutto, un Ytd prossimo a un +18%. Sono quindi EMS e CEM, con la loro quota del 27%, a sostenere lYtd del venduto del panel Assiconn.Il segmento oem, che pesa per il 41% del totale, invece negativo su tutti i fronti, allineati su sequenziale e tendenziale ma pesanti, con un -5,1%, sullYtd.Il settore peggiore dei tre poi rappresentato da quello della distribuzione che pesa per poco meno di un terzo del totale.La distribuzione, come ben visibile in Tabella 2, riporta dati pesantemente peggiori degli indici medi del mercato totale.Pu anche essere interessante uno sguardo al grafco di Figura 2 che mostra come il mercato si sia distribuito tra i canali di vendita dal primo trimestre del 2010 a oggi. Il grafco evidenzia come il canale distributivo, per le sue prestazioni decisamente negative, abbia perso, in questo intervallo di tempo, quasi quattro punti percentuali passando da un 35% circa del Q1 10 a poco pi del 32% di questo ultimo trimestre.A conquistare questa porzione del Il valore Ytd registrato dal militare-21%Canale/Periodo Q3 10 Q4 10 Q1 11Q2 11 Q3 11 Q/Q-1% Q/Q(Y-1)% Ytd/Ytd-1%OEM 17,8 17,5 17,0 18,2 15,8 -12,8% -11,0% -5,1%EMS / CEM 9,7 8,2 11,3 11,9 10,4 -12,3% 7,7% 17,8%Distribution 14,6 12,8 14,1 14,2 11,9 -15,9% -18,6% -10,0%Totali 42,1 38,5 42,4 44,2 38,2 -13,7% -9,4% -1,7%Connessione - Situazione del mercato in Q3 2011 per canale di vendita (in milioni di euro)Tabella 2Fonte: AssiconnConnessione - Distribuzione del mercato per canale di vendita Figura 2Fonte: AssiconnIl canale della distribuzione ha registrato la performance peggiorein Q3, con un -18,6% sul tendenzialeMERCATO.indd 20 16/11/11 17.58MERCATO & SuppLy NETwORkAssociazioni & DatiA&V ELETTRONICAAnno XXIII - 08/2011 21business dei connettori stato soprattutto il segmento dei contract manufacturer (EMS/CEM) o, con terminologia pi italiana, dei terzisti che stanno recuperando il terreno perduto durante il periodo buio di fne 2008 e 2009; periodo durante il quale avevano perso buona parte della loro presenza perch, vista la crisi, molti degli OEM avevano riportato in casa le produzione precedentemente esternalizzate.Il segmento OEM, che secondo il grafco aveva visto un picco della sua quota di mercato nel Q4 2010 ritornato ultimamente ai suoi livelli pre-crisi.e anChe Lordinato vaCiLLa al grafco di Figura 3 che ci dobbiamo rivolgere per avere il quadro attuale e levoluzione passata di ordinato, fatturato e del relativo indicatore B2B (book-to-bill).In questo ultimo trimestre a fronte di un fatturato di poco pi di 38 milioni di euro lacquisizione di ordini ha registrato un pi modesto 35,7 milioni che ha portato lindice al valore di 0,94 (ovvero inferiore allunit. Il portafoglio ordini (il backlog) si sta quindi riducendo e questo non depone a favore di una crescita futura ma diventa foriero di una ulteriore riduzione del fatturato atteso per il futuro.Ytd verso budgetLultima osservazione che si pu fare relativa alla copertura che il cumulato alla fne del Q3 porta nei confronti del budget stilato a inizio danno. Va chiarito che non tutti coloro che fanno parte del panel Assiconn hanno lanno fscale allineato con quello solare che invece il nostro riferimento. Di conseguenza i numeri del budget 2010 che riportiamo di seguito sono una interpolazione e, come tali, solamente una buona indicazione delle aspettative poste a inizio danno.In questa comparazione ci vengono in aiuto i dati di Tabella 3 che riportano, per ogni segmento di mercato, sia il dato di budget che il cumulato alla fne di Q3.Per una corretta valutazione della situazione va anche ricordato che nel passato il quarto trimestre ha rappresentato, nei casi peggiori, tra il 22% e il 23% del fatturato totale dellanno.Alla luce di questo pensiamo di poter dire che i primi tre settori di Tabella 3 ICT, strumentazione e industriale - abbiano buonissime probabilit di raggiungere lobiettivo che ci si era posto ad inizio danno. A meno di una ulteriore pesante caduta del mercato. Resta invece altamente improbabile che possa avvenire per i rimanenti tre settori della lista e per il militare/avionico diventa assolutamente impossibile ed di converso ragionevole dire che gli obiettivi che ci si erano posti erano assolutamente molto, troppo ottimistici.Lindice book-to-bill riportato dal mercato italiano dei connettori in Q30,94Andamento di fatturato (billing), ordinato (booking) e relativo rapporto book-to-bill (B2B) Figura 3Fonte: Assiconnbudget 2011 Ytd Q3 11 Copert. budget ICT 12,1 9,6 79%Instrum . 15,7 12,7 81%Industr. 59,9 48,6 81%Automotive 42,4 30,1 71%Consumer 19,4 13,3 69%Mil./Avion. 20,5 10,5 51%Total 170,0 124,8 73%Connessione Budget Q3 2011 Tabella 3Fonte: AssiconnI tre settori ICT, strumentazione e industriale hanno buone probabilit di raggiungere lobiettivo di budget prefssato a inizio annoMERCATO.indd 21 16/11/11 17.58MERCATO.indd 24 15/11/11 16.2916-XI-2011 x vistoAcquisire nuove competenze, informarsi sui trend di mercato pi interessanti, sulle tecno-logie allavanguardia, sugli ultimi prodotti, sui trend di sviluppo e sulle applicazioni innovative sono i fattori che spingono progettisti, designer, tecnici e buyer a essere presenti agli appuntamenti proposti da Fortronic.Allo stesso modo, in un periodo sempre pi incerto e con mercati in sofferenza, manufacturer e distri-butori sono obbligati a investire nel nuovo e a comunicarlo in modo efciente ai clienti e al mercato. La demand creation un aspetto im-prescindibile non solo per chi opera nellelettronica, ma per tutti quanti sono coinvolti a vari livelli nel tes-Fortronic 2012, levoluzione di un modello di successoA&V ELETTRONICAAnno XXIII - 08/2011 25MERCATO & SUPPLY NETWORKAssociazioni & Datisuto industriale: il ne della demand creation infatti quello di creare le premesse di vendite. Un obiettivo che richiede il continuo rapportarsi tra tecnici vendor e tecnici buyer, tra la domanda e lofferta.MOSTRE CONVEGNO,FIRMATE FORTRONICEcco allora che i Fortronic Forum organizzati da Assodel (Associazio-ne nazionale fornitori elettronica) rappresentano una risposta efcace a queste esigenze favorendo lincontro e lo scambio di informazioni.Focalizzati sulle tematiche di mag-giore interesse per il mercato, prima fra tutte il LED lighting (vd.box), ma anche il Power (20 settembre,a Bologna) il Fotovoltaico (maggio, a Verona) e lRF&Wireless (4 aprile,a Milano), si differenziano per target di riferimento e modalit di sviluppo. Struttura comune a tutti gli appun-tamenti Fortronic previsti per il 2012 (siano essi mostre-convegni o micro Strumento ideale per lincontro tra la domanda e lofferta, i Fortronic Forum rappresentano il miglior costo-contatto attualmente disponibileLUMEN FORTRONICLevento dedicato alle tecnologie LED e alle loro molteplici applicazioni. strutturato su conferenze, dibattiti e workshop organizzati dal Comitato Tecnico di Assodel.Programma 2012Marzo 2012 MILANOIlluminotronica & VisualizzazioneDal LED al lightingDisplay: tecnologie e applicazioniMaggio 2012 VERONAIlluminotronica & EcoefficienzaLeco-illuminazioneLedificio interpretato dai LEDIl Green Design/LightingOttobre 2012 PADOVAIl sistema LED e la filiera componentisticaComponenti e sottosistemi per il lighting dal lampione al lampadarioin partnership con Casa su MisuraGLI EVENTI TERRITORIALIEventi verticali di un giorno creati da Assodel e dedicati a una singola tematica con lobiettivo di realizzare lincontro tra la domanda e lofferta a livello locale, facendo risparmiare alla-zienda tempo e costi grazie a incontri focalizzati, rapidi ed essenziali.s &ORTRONIC4ORINO 16 febbraio focus Automotive & Transportations &ORTRONIC!NCONA7 giugnofocus Automotive & Transportations &ORTRONIC2IMINI&IRENZEottobrefocus Medicale & Wellnesss &ORTRONIC2OMATECH6 dicembreTARGETTecnici, progettisti, buyer, PME eventi) la presenza di appuntamen-ti di contenuto per fornire a una audience competente aggiornamenti tecnici e novit di prodotto. Il format prevede, oltre alla sessione convegnistica: una community area per lincontro tra la domanda e www.fortronic.itMERCATO.indd 25 15/11/11 16.2916-XI-2011 x vistoMERCATO & SUPPLY NETWORKAssociazioni & DatiA&V ELETTRONICAAnno XXIII - 08/2011 26lofferta dedicata agli aggiornamenti tecnologici e alle novit di prodotto; un educational support di semi-nari formativi e tutorial applicativo-progettuali per gli approfondimenti; unarena Formazione con corsi divulgativi snelli sullutilizzo dei LED per lutente non tecnico.Inoltre, la presenza di una zona Gallery, spazio dedicato alle appli-cazioni, permetter a tutti di toccare realmente con mano non solo quanto tecnologicamente di meglio oggi offre il mercato in determinati settori ma anche come qualit progettazione e design possano trovare in alcuni ambiti (il LED Lighting, ad esempio) la massima espressione. I FORTRONIC LOCALINovit per il 2012, i Fortronic locali rappresentano unoccasione unica per lelectronic community di deter-minate zone di godere di momenti privilegiati dincontro e di confronto. Rappresentano, inoltre, il concretiz-zarsi al massimo livello di uno dei punti cardine del modello Fortronic: lo Share with us. Pensato e perseguito per un coin-volgimento globale di tutti gli attori coinvolti nella comunicazione e nella promozione dellevento stesso per la realizzazione di un momento vera-mente condiviso.A premessa di ogni momento Fortronic, c la garanzia di qualit dellassociazione. Una qualit di con-tenuti (garantiti dai Comitati Tecnici associativi) legata alla garanzia di una obiettivit di informazioni, ma anche unelevata qualit di orga-nizzazione del lavoro e una qualit economica, dove la focalizzazione su eventi rapidi ed efcaci fanno degli eventi Fortronic la soluzione con il miglior costo contatto e il modo pi efcace per avviare nuovi contatti e opportunit di business.LINTERNAZIONALIZZAZIONE DEL MODELLO FORTRONICSullonda del successo ottenuto dagli oltre 30 Forum Fortronic organizzati in Italia su tematiche verticali speci-che, Assodel e IDEA (la federazione internazionale delle associazioni di distribuzione elettronica) hanno deci-so di promuovere questa tipologia di evento anche in altri Paesi europei e del Sud Europa.Il calendario 2012 prevede infatti diversi appuntamenti in Europa e la presenza nella maggiori manifesta-zioni del settore con collettive di aziende (Light&Building, Electronica, Forum LED) e esplorazione di altre zone dinteresse attraverso missioni e co-partecipazioni.FORTRONIC ALLESTEROFortronic UKDopo il successo del primo Fortronic UK (Oxford, 27 giugno), tre nuovi appuntamenti sono in programma per il 2012 dedicati a LED, Power e RF&Wireless.Nota: Intellect, la maggiore associazione indu-striale inglese, identificato il modello Fortronic come il pi idoneo al trasferimento di compe-tenze e tecnologie tra imprese innovative.Fortronic TunisiaNel 2011, nonostante il momento delicato del-la situazione tunisina, Assodel stata invitata dalla CCIAA di Tunisi e da Fipa a patrocinare larea dedicata allinnovazione e allelettronica allinterno di MedIndustrie (Salon Fortronic). Tale riconoscimento, ottenuto grazie alle relazioni tessute in precedenza e allottimo successo della I edizione di Fortronic Tunisia, rende lappuntamento tunisino un momento cardine nella pianificazione degli eventi.Il 2012 prevede nel mese di giugno la rea-lizzazione di una nuova edizione di Fortronic Tunisia con approfondimenti tecnologici su Energy Effiiency.ILLUMINOTRONICA: UN PROGETTO CONCATENATOLumen Fortronic fa parte di un progetto pi ampio e articolato che Assodel sta spingendo a 360 su differenti aspetti: Internazionalizzazione: Tramite la partecipazione a mostre e manifestazioni internazionali come ELEC EXPO - Marocco, ForumLED - Lione, Light&Building - Francoforte;Mostre Convegno: la tappa veneta infatti il secondo appuntamen-to del 2011 di Lumen Fortronic. In calendario, prevista anche unedizione romana il prossimo 1 dicembre;Comunicazione: attraverso un ampio spettro di iniziative, come LEDin, la rivista interamente dedicata al Solid State Lighting, e il Vademe.com, il directory sul mercato del lighting con i nominativi dei maggiori player del settore;Formazione: corsi di aggiornamento tecnologico e di design per una sempre pi capillare cultura della luce; Collaborazione con asso-ciazioni ed enti: diverse associazioni del setto-re illuminotecnico sono infatti coinvolte nel progetto insieme a enti quali il CEI e lENEA.IdeaLight+BuildingLED ForumLumenfortronicshare with usgruppolightingLEDincomitatotecnicomarchi di garanziaattestaticomitatopromotorevademe.comLED lightingLEDTechnology corsisu misuracorsifinanziatiassociazioniistituzioniuniversit ecentri R&DLEDdovegalleryworkshoptematiciComunicazionePartnershipFormazioneEventiEsteroAggregazioneLEDLightingLEDucationalawardFortronicweb newslettermultimediaenti fieristiciMERCATO.indd 26 15/11/11 16.2916-XI-2011 x vistoSi sono spenti da poco i riettori su Lumen Fortronic Padova ed giunto il momento di tirare le somme delle due giornate venete dedicate al Solid State Lighting, organizzate afnch gli attori della supply chain dal componente al prodotto nito potessero trovare un appuntamento dedicato a loro, alle loro problematiche e anche, naturalmente, alle tante opportunit che la tecnologia LED offre.LItalia rappresenta il 16,3% del mercato europeo delle lampade a LED ed seconda solo alla Germania nei sistemi a LED impiegati in ambito architetturale, commerciale e residenziale. Un trend in continua crescita che porta lighting designer, architetti, progettisti e illuminotecnici a preferire i LED nellilluminazione di interni ed esterni per le loro qualit di lunga durata, elevata efcienza energetica, basso consumo ed eco-compatibilit (assenza di sostanze pericolose o inquinanti).IL SUCCESSODI LUMEN FORTRONICLumen, consolidato appuntamento per Lumen Fortronic: unaltra partita vintachi progetta, produce, acquista e vende nel mondo del LED Lighting, nella sua edizione padovana del 13 e 14 ottobre scorsi ha saputo rinnovarsi proponendo un programma ricco di appuntamenti; per questo motivo ha registrato un grosso successo su tutti i fronti.Promosso da Assodel (Associazione Nazionale Fornitori Elettronica), con il patrocinio del Comune e della CCIAA di Padova, di AILD (Associazione Italiana Lighting Designer), Assoluce (Associazione Nazionale Produttori Apparecchi Luce), CEI (Comitato Elettrotecnico Italiano), Enea (Agenzia nazionale per le nuove tecnologie, lenergia e lo sviluppo economico sostenibile) e Albiqual (Albo dei costruttori qualicati di impianti elettrici), levento dedicato alle tecnologie LED e alle loro molteplici A&V ELETTRONICAAnno XXIII - 08/2011 27MERCATO & SUPPLY NETWORKPi di 800 operatori del settore hanno animato le giornate venetedellevento dedicato al Solid State LightingAssociazioni & Dati Bisogna tenersi aggiornati sul mercato del LED lightingIrma GarioniLo spazio espositivo La conferenza plenariaUn momento dellinaugurazioneMERCATO.indd 27 15/11/11 16.2916-XI-2011 x vistoMERCATO.indd 28 15/11/11 16.2916-XI-2011 x vistonellutilizzo dei LED nellilluminazionesGallery Leddove - showroom delle migliori soluzioni per il LED lightingsAward Ecohitech - Riconoscimento alla tecnologia sostenibile applicata allambiente urbano e allilluminazione pubblica a LED. Rivolto alla Pubbliche Amministrazioni virtuosesArena Formazione - Corsi divulgativi snelli per lutente non tecnico sullutilizzo dei LEDsProblem Solving - Sessione di domande e risposte con gli specialisti della luce.Le nuove iniziative si sono inserite nel format consolidato e vincente fatto di: sessioni convegnistiche armonizzate e coordinate da un direttore tecnico a garanzia di uninformazione super partes - anche per questa edizione sono state organizzate due sessioni plenarie distinte (LED in technology e LED in design) - workshop tecnici pomeridiani e una applicazioni nel lighting ha saputo richiamare linteresse degli specialisti della luce: produttori e progettisti, ma anche architetti e lighting designer, testimoniando un successo sotto ogni prolo organizzativo e contenutistico.Lumen Fortronic si articolato in molteplici iniziative speciali programmate in entrambe le giornate venete: sLumen Award - premio al prodotto e/o progetto che meglio rappresenta design e tecnologia avanzata community area di incontro tra la domanda e lofferta di soluzioni per lilluminazione a LED.UN FORMAT VINCENTEOltre alle tante novit proposte dal programma, ledizione veneta ha avuto, a differenza delle edizioni precedenti, anche una collocazione nuova; la mostra convegno si tenuta infatti in contemporanea a Casa su Misura, era dedicata alla casa e ai complementi darredo, alla ventesima edizione, location che ha permesso un procuo afusso anche di utenti nali, che, soprattutto nella Leddove gallery, hanno potuto ammirare e toccare con manoquanto di meglio stato proposto dallestro e dalla creativit italiana nellambito dellilluminazione a LED.Un tale successo frutto di un lavoro sinergico e di uno sforzo comune di organizzatori e partner; per questo motivo un ringraziamento speciale va a quanti, a vari livelli, hanno creduto nel progetto e hanno contribuito alla sua realizzazione. Il prossimo appuntamento con la tecnologia LED per il 1 dicembre a Roma dove ampio spazio sar dato alle soluzioni per linsegnistica, la segnaletica e le soluzioni di pubblica illuminazione. Per maggiori informazioni: marketing@fortronicforum.comwww.fortronic.itPARTNER DELLEVENTOPer la Gallery:Arena Luci, Beghelli, Bilumen, Cariboni, Lite, Castaldi Lighting, Elettronica Tirrito, Enventive, Flexa Lighting, Grechi Illuminazione, Karma, Kros, La Compagnia Del Sole, Linea Light, Lux Lighting, Luxall, Martini Light, Metalspot, Oma, Platek, Relco Group, Ruggiu, Brian Sironi per Martinelli Luce, Targetti, Teknoeco, Teeso, Tre-Ci Luce, Welt Electronic, Wissenlux.Per le soluzione proposte nellarea espositiva, in aggiunta: Acsel Electronics, Alba Elettronica, Avnet Abacus, Comestero Sistemi, Comprel, Covel, Digimax, EBV Elektronik, Elcart Distribution, FCI, Forma Lighting, Flytech, Future Electronics, Elektronica, Elinca, Giamper, Gruppo Giordano, Hera Luce, Imq, Itacoil, Keerpe, Larcet, Ledrevolution, Ledil, Lightcube, Msc, Proled, RS, Rutronik, Samares, SV, Tecnometal, Teleindustriale, Universal Science, Vicor, Wurth, Yokogawa.Event Partner: FarnellLa Leddove GalleryUno dei workshop tecniciMERCATO & SUPPLY NETWORKAssociazioni & DatiA&V ELETTRONICAAnno XXIII - 08/2011 29MERCATO.indd 29 15/11/11 16.3016-XI-2011 x vistoA&V ELETTRONICAAnno XXIII - 08/2011 43MERCATO & SUPPLY NETWORKRUBRICHENews dal mercato europeoLe informazioni estratte da Electronics Industry Digest (gi The Lennox Report), dedicate alla componentistica elettronica e pubblicate in esclusiva per lItalia da A&V ElettronicaElectronicsIndustryDigestby Audrey Dunford - EuropartnersSEMICONDUTTORIs Gartner prevede che lindustria dei semiconduttori avr una modesta quantit di eccedenze di magazzino durante i prossi-mi trimestri, durante i quali la domanda per la produzione di semiconduttori diminuir tra la seconda met del 2011 e la prima met dellanno prossimo.s Texas Instruments ha comple-tato lacquisizione di National Semiconductor per 6,5 miliardi di dollari. Pi di cinquemila impiegati di National passeranno immediatamente sotto TI.s Secondo Strategy Analytics, il mercato dei processori per appli-cazioni smartphone ha registrato una crescita anno-su-anno del 65% nel secondo trimestre di questanno, raggiungendo 1,7 miliardi di dollari. La maggiore quota di mercato di Qualcomm e, a seguire, Samsung, Texas Instruments, Marvell e Nvidia(i primi cinque del mercato in termini di unit vendute e di ricavi).s Semico, nelle previsioni dei ricavi del 2011 per il settore dei semiconduttori, ha evidenziato un calo dell1,96% rispetto al 2010. Dato lo scarso rendimento del mese digiugno, sono state analizzate le flessioni di tre tri-mestri: Q3, Q4 2011 e Q1 2012. s Secondo IC Insights, i primi 20 fornitori di semiconduttori dovrebbero crescere del 6% nel 2011, ovvero con un tasso di quattro punti superiori alla media del mercato (pari al 2%). Qualcomm dovrebbe addirittura chiudere lanno a +33%. Tra i big boss dei semiconduttori, dei cinque fornitori di memorie (Samsung, Toshiba, Hynix, Micron e Elpida), soltanto Toshiba e Samsung registreran-no una crescita questanno. In totale, 11 dei 20 fornitori top supereranno la crescita media del mercato del 2%.s In Q3 2011, il mercato mondiale delle DRAM ha raggiunto un valore di 6.566 miliardi di dollari secondo DRAMexchange. Il prezzo medio di vendita per DDR3 da 2 GB per calato del 35% e le vendite hanno registrato un calo, trimestre-su-trimestre, del 19,4%.CONNESSIONEs IPC, lassociazione dellindustria di connessione elettronica, ha rilasciato il suo report trime-strale, che mostra una crescita pi lenta nella maggior parte delle economie nazionali, cos come nel settore dellelettronica mondiale.La Cina continua a guidare i principali Paesi industriali con il 9,5% di crescita di PIL nel secondo trimestre di questanno, leggermente in ribasso rispetto al primo trimestre. s Nella supply chain elettronica i numeri sembrano migliori, anche se la crescita molto lenta.DISTRIBUZIONEs RS Components ha creato un nuovo portaleConnectivity Hub per fornire ai progettisti di elettronica uno strumento facile per individuare, progettare e acquistare tra unampia scelta di componenti di connessione, dispositivi e strumenti. RS Components ha inoltre vinto il Best eCommerce Marketing Initiative alleCommerce Awards for Excellence 2011. Il premio riconosce le eccellenze che in Inghilterra portano avanti il settore dellecommerce.s Avnet Abacus stato recente-mente nominato da Amphenol Infocom Design Distributor of the Year 2010.t Novatel Wireless, fornitore di soluzioni per le reti wireless, e Acal Bfi hanno firmato un accordo di distribuzione per UK, Italia e Germania.t Silica, una divisione Avnet, ha esteso la sua offerta di analogici in Europa con i prodotti National Semiconductor, in seguito allacquisizione da parte di Texas Instruments.s Acal annuncia lacquisizione del 100% di MTC Micro Tech Com-ponents e la sua afliata EMC Innovation (insieme chiamate MTC), un fornitore specializzato in prodotti elettromagneticiattivo nei mercati elettronicieuropei e asiatici.s Gleichmann Electronics ora anche partner ufficiale pan-europeo per le vendita di display e-paper di Pervasive Displays. GERMANIACostituito in Finlandia nel 2004, Optogan ha aperto un nuovo sitoper la produzione di LED e appa-recchi di illuminazione a Landshut, in Germania. La capacit produttiva del sito pari a un miliardo di chip LEDlanno.UKFreescale Semiconductor ha annunciato lapertura di un nuovo stabilimento di Ricerca e Sviluppo Centro di Eccellenza (CoE) nellEast Kilbride, Scozia. Questo centro impiega pi di 170 lavoratori dedicati prima allo sviluppo dei nuovi prodotti per i clienti automotive in tutto il mondo. Una significativa parte del gruppo anche focalizzata sul mercato delle reti e dellindustria.Anglia Components stato premiato al Mitsubishi ElectricEurope Distributor Award 2010 per le vendite nei componenti semiconduttori ad alta frequenza. Il distributore inglese di compo-nenti e moduli elettronici 2001 Electronic Components ha firmato una nuova partnership con Lumotech Holland, un produttore di driver per LED ad alta potenza.FINLANDIAMurata ha firmato un accordo per acquisire VTI Technologies,un fornitore finlandese di sensori con oltre 600 impiegati.Murata ha accettato di acquisire il 100% di VTI per un valore approssimativo di 20 miliardi di yen (195 milioni di euro). FRANCIAIl distributore francese Alantys ha rmato un accordo di distribu-zione con Nichicon, produttore giapponese di condensatori. Con questo nuovo accordo, Alantys fornir i nuovi prodotti non soltanto in Francia ma in tutta Europa.ELETTRONICA IN PILLOLEMERCATO.indd 43 15/11/11 16.3016-XI-2011 x vistoLinear Technology festeggia 30 anni di innovazione nel settore dei circuiti integrati analogici. Trentanni fa - nellanno della sua fondazione, avvenuta a settembre 1981, agli albori della rivoluzione digitale - molti dubitavano della tipologia di azienda costituita in quanto puramente incentrata sulla tecnologia analogica. Ma nel tempo, i numeri hanno dato ragione alla scelta dellazienda: il fatturato del mercato analogico mondiale passato in 30 anni da 2 miliardi di dollari a oltre 40 miliardi di dollari, una crescita che ha determinato il successo di Linear.Linear sempre stata allavanguardia nei nuovi mercati elettronici che sono cresciuti nel corso degli anni. Lazienda ha contri-buito allo sviluppo di prodotti in diversi settori comequello dei PC, dei laptop/tablet, dei sistemi di controllo industriale e della robotica, dellinfrastruttura di rete, delle telefonia mobile e dellelettronica nel settore automotive. In questultimo settore Linear si imposta con soluzioni dedicate per display avanzati, sistemi frenanti e di sterzo a controllo elettronico e ora con le soluzioni per i veicoli ibridi/elettrici. La strategia di Linear, volta a fornire un portafoglio ampio e diversicato di soluzioni analogiche modulari ad alte prestazioni com-patibili con numerose applicazioni ai clienti di tutto il mondo, adottata trentanni fa si Buon Compleanno Linear Technology!rivelata vincente anche ai giorni nostri. Robert Swanson, Executive Chairman e co-fondatore di Linear, ha dichiarato: Quando ripenso ad alcuni dei mercati e delle appli-cazioni che hanno impegnato le nostre forze vendite e i nostri progettisti negli ultimi 10 anni, mi rendo conto che ci sono nomi che non erano nemmeno nel nostro vocabolario quando partita Linear Technology. Penso ad esempio a termini come Power over Ethernet, 3G, 4G e LTE basestation, ma anche a digital power management ed energy harvesting.Il nostro costante impegno in questi ultimi 30 anni - ha aggiunto Swanson - ha permesso a Linear di crescere e prosperare, indipendentemente dai mercati che generava-no la domanda. Trentanni di prodotti allavanguardia svilup-pati da un team di progettazione orientato al futuro hanno permesso a Linear Technology di affermarsi sul mercato, ha detto poi Bob Dobkin, vice presidente, responsabile tec-nico, Chief Technical Ofcer e co-fondatore di Linear.Lothar Maier, Chief Executive Ofcer, ha inne dichiarato: Il 2011 non solo il 30 anniversario di Linear, ma anche il migliore anno nora registrato dallazienda.A&V ELETTRONICAAnno XXIII - 08/2011 47OPINIONI & MANAGEMENTColloqui & IntervisteTrentanni di successi e di innovazione fanno di LT unazienda leader nel settore dei circuiti integrati analogiciI tre guru di Linear Technology.Da sinistra: Lothar Maier,Bob Swanson e Bob Dobkin30 ANNI DI SUCCESSI1982Amplicatori operazionali di precisione standard di settore1986Riferimento di tensione a elevata precisione e stabilit1986LT1070, il primo regolatore di commutazione da 5A singolo chip semplice da utilizzare1989LTC485, il primo chip RS485 CMOS a bassa potenza1992Famiglia Hot Swap1993Convertitori DC/DC Burst Mode1999Regolatori di commutazione sincroni multifase ad alta efcienza2001Controller Power over Ethernet (PoE)2002Primi regolatori buck-boost2005Mixer attivi ad elevata lineari-t con trasformatore su chip2005Il primo ADC a 16 bit ad alta velocit con SFDR di 100dB2006Convertitori DC/DC Module2007LT3080, il primo regolatore lineare regolabile a singolo resistore2008Il primo dispositivo per il monitoraggio preciso della batteria specico per veicoli ibridi/elettrici2009Sistemi di monitoraggio e controller digitali per il power management2010Sistema di power manage-ment/input boost energy harvesting da 20mV2011Il primo ADC SAR a 18 bit da 1Msps con SNR di 102dBIl valore attuale del fatturato mondiale del mercato analogico (in dollari)40 mldOPINIONI.indd 47 15/11/11 16.2716-XI-2011 x vistoCome previsto dal D.L. n. 185/08: entro il 29 novembre 2011 tutte le imprese costituite in forma societaria alla data di entrata in vigore del decreto citato do-vranno comunicare al Registro delle Imprese presso la CCIAA territorialmente competente lindirizzo di posta elettronica certicata. La posta elettro-nica certicata (PEC) uno strumento che permette di dare ad un messaggio di posta elettronica lo stesso valore legale di una raccomandata cartacea con avviso di ricevi-mento tradizionale. A differenza della raccoman-data, con la PEC c una rico-noscibilit certa della casella mittente. Questa innovazione elettronica produce rispar-mi economici e semplica i rapporti. PECcato non averlaTutte le societ (per azioni, in accomandita per azioni, a re-sponsabilit limitata, in nome collettivo, in accomandita semplice, semplici) gi costi-tuite alla data del 29 novembre 2008 dovranno dotarsi di un indirizzo di posta elettronica certicata (PEC) e dovranno comunicarlo al Registro delle Imprese della CCIAA territo-rialmente competente entro il 29 novembre 2011. Per le societ di nuova costituzione, lindirizzo PEC gi requisito obbligatorio nel procedimento di iscrizione al Registro delle Imprese presso la CCIAA terri-torialmente competente. Non previsto alcun obbligo in tal senso per le ditte individuali iscritte prima del 29 novembre 2008 o per gli imprenditori in-dividuali con inizio attivit in A&V ELETTRONICAAnno XXIII - 08/2011 59OPINIONI & MANAGEMENTLesperto rispondeFra un mese le sanzioni a chi non attiva la posta elettronica certificataProssime scadenze30 novembre: versamento della seconda o unica rata di acconto di imposte per il 2011 dovuto da persone siche e societ che hanno presentato la dichiarazione dei redditi Unico 2011; 16 dicembre: versamento del saldo ICI per il 2011 da parte di proprietari di beni immobili o titolari di diritti reali di godimento sugli stessi; 27 dicembre: versamento dellacconto IVA relativo al 2011 dovuto da contribuenti IVA mensili e trimestrali; 29 dicembre: ultimo giorno utile per la regolarizzazione, mediante ravvedimento, della presentazione della dichiarazione Unico 2011, non presentata entro il 30 settembre 2011;31 dicembre: termine per linvio della comunicazione allAgenzia delle Entrate relativa alle operazionieffettuate/ricevute (cessio-ni/acquisti di beni e presta-zioni di servizi rese/ricevute) da parte dei soggetti IVA nel corso del 2010, di importo non inferiore a 25.000 euro (dal 2011 limporto discrimi-nante di 3.000 euro) .www.studioguzzi.itStudio Guzzi un network di professionisti che da oltre quarantanni afanca le imprese in materia di risorse umane, contabilit e adempimenti scali, consulenze aziendali, legali e informatiche.CONSULENZA DEL LAVORO, AZIENDALE E TRIBUTARIADavide GuzziDottore commercialistaConsulente del lavorod.guzzi@studioguzzi.itLINPS istituisce la Banca dati per loccupazione dei giovani genitoriLINPS (INPS circ. 115/2011)ha dato vita alla Banca dati per loccupazione dei giovani genitori (prevista dal Decreto del Ministro della Giovent del 19 novembre 2010), cui possono iscriversi i giovani genitori (di et non su-periore a 35 anni) di gli minori (legittimi, naturali o adottivi - ov-vero afdatari di minori), in cerca di un occupazione stabile.Le aziende che assumeranno, con un contratto di lavoro subordina-to a tempo indeterminato, anche parziale potranno ricevere, nei limiti delle risorse disponibili, un incentivo di 5.000 per max 5 assunzioni. Lagevolazione spetter anche ai datori che trasformeranno a tem-po indeterminato anche parziale un contratto gi in essere a tempo determinato, di somministrazione, intermittente, ripartito, inserimen-to, collaborazione a progetto o occasionale, accessorio.data successiva al 29 novembre 2008. In caso di omessa o ritar-data richiesta di iscrizione dopo il termine del 29 novembre 2011 si applicano le sanzioni previste dallart. 2630 c.c. dal titolo Omessa esecuzione di denunce, comunicazioni o depositi (ov-vero Euro 412,00 oltre le spese di notica di Euro 22.27).OPINIONI indd 59 15/11/11 16 2816-XI-2011 x vistoOPINIONI indd 64 15/11/11 16 2816-XI-2011 x vistoPer informazioni:Sabina Poletti Tel. 02 210111241s.poletti@tecnoimprese.it A&V ELETTRONICAAnno XXIII - 08/2011 65OPINIONI & MANAGEMENTFormazioneLa formazione strategicamente rilevante per rispondere alle nuove richieste del mercato in termini di economia sociale e di gestione delle risorse umane. Nel mercato del lavoro odierno ci che serve di pi sono, infatti, le capacit di apprendere, migliorando le proprie competenze in modo da mantenersi aggiornati, e di anticipa-re i cambiamenti.Lo strumento per sviluppare esperienza e apprendimento sono proprio i percorsi formativi, che rendono possibile sia un orientamento al lavoro, sia lacquisizione di competenza e abilit professionali in grado di soddisfare la nuova, e sempre in trasformazione, realt lavorativa. Da un po di tempo le realt aziendali pi importanti si sono rese conto del valore dei corsi di formazione per i loro dipendenti. Limportanza della formazioneLa formazione professionale sta assumendo unimportanza notevole, sia per le aziende, sia per i lavoratori che vogliono acquisire nuove conoscenze e aggiornamentiSabina PolettiIl catalogo corsidi Tecnoimprese consultabile su www.tecnoimprese.itTEMATICHECORSI GENERALISTI- Sviluppo manageriale- Vendita, customer service, comunicazione- Risorse umane- Marketing- Economia gestionale aziendale- Lingue- Informatica- Sicurezza: RLS, primo soccorso, antincendio,eccCORSI TECNICI- LED & Display- RF & Wireless- Power Energy: power e fotovoltaico- Progettazione- ProduzioneIn questo periodo purtroppo in cui la concorrenza sempre pi agguerrita e il vantaggio competitivo viene annullato in tempi sempre pi brevi, le persone grazie al loro modo di essere, alla loro individualit, con il loro apporto allorganizzazione rappresentano il punto di forzadi unazienda. Ecco quindi che il vero patrimonio dellimpresa costituito principalmente da quelle persone che decidono di specializzarsi, tenersi sempre aggiornati e ampliare le proprie conoscenze senza aver mai paura di mettersi in discussione. Le aziende, per essere competitive, devono saper migliorare la propria efcienza organizzativa, saper gestire le nuove opportunit, sviluppare le strategie che consentono di crescere in un mercato sempre pi difcile e questo sembra essere possibile solo grazie allinserimento di proli qualicati e specializzati, in grado di migliorare le proprie competenze e le proprie capacit.LOFFERTA FORMATIVA DI TECNOIMPRESE per questa ragione che Tecnoimprese, segreteria associativa di Assodel, anche per il 2012 propone alle imprese un catalogo di corsi di alta qualit dedicato a tutti i livelli e a tutte le funzioni aziendali, dai tecnici ai dirigenti. Gli interventi formativimirano da una parte a raccogliere i fabbisogni di formazione delle aziende, realizzando azioni personalizzate di conseguenza; dallaltra puntano a costruire le abilit idonee ad affrontare in termini di efcienza ed efcacia le sde che lo sviluppo tecnologico pone attualmente.I corsi si svolgono nella sede associativa di Milano e al raggiungimento di classi minime anche presso le aziende interessate. La formazione differenziata in un catalogo generalista che comprende corsi ad esempio di business English, comunicazione, tecniche di vendita, marketing, informatica, sicurezza, ecc. e in un catalogo tecnico con seminari specici del mondo dellelettronica industriale e delle sue evoluzioni, in particolare nel mondo del led lighting, del fotovoltaico, dellelettronica di potenza e della progettazione.Due sono le modalit grazie alle quali gli associati possono fruire di questi percorsi formativi: Corsi a pagamentoCorsi nanziati grazie al contributo erogato da fondi interprofessionali e in particolare attraverso ladesione a Formazienda.Per maggiori informazioni relative al calendario 2012 e sui programmi dei corsi, contattare la segreteria formativa.OPINIONI indd 65 15/11/11 16 2816-XI-2011 x vistoFornire un usso costante di prodotti nuovi e sempre pi interessanti per invogliare i consumatori allacquisto divenuto un approccio normale per le aziende hi-tech, al ne di assicurarsi una posizione dominante e un vantag-gio competitivo sui mercati. Tutto ci aumenta per la pressione su progettisti e ingegneri, che devono trovare idee sempre nuove e migliori rispetto alla concorrenza, ottimizzando al contempo anche i prodotti esistenti.Considerando che i prodotti elettronici di-ventano sempre pi sosticati, sviluppare delle nuove generazioni in tempi accetta-bili sta divenendo sempre pi difcile. A tale difcolt va ad aggiungersi, per gli ingegneri, unondata di direttive in materia di progettazione ecocompatibile, oltre alle linee guida e agli schemi di etichettatura facoltativi dei prodotti. Ottenere una certicazione anche facoltativa divenuto altrettanto importante, poich la differen-Eco-design e il vantaggio competitivo assicuratoziazione tra i nuovi prodotti sul mercato sempre pi difcile da attuare e realizzare un prodotto pi ecologico pu rappre-sentare lunico modo per ottenere una posizione di vantaggio sulla concorrenza.LE DIRETTIVE AMBIENTALI EUROPEE DI RIFERIMENTOLondata di nuove direttive ambien-tali, il cui obiettivo ridurre limpatto dei processi produttivi, dellutilizzo e dello smaltimento delle apparecchiature elettroniche, va a sommarsi ai criteri esistenti obbligatori inerenti la qualit e la sicurezza duso dei prodotti sul mercato. Sono incluse le omologazioni quali la marcatura CE o i criteri di accettazione dei prodotti specici a seconda del mercato, quali la direttiva sui dispositivi medicali dellUnione Europea o le norme equivalenti dellFDA (US Food and Drug Administration) per le apparecchiature mediche, o ancora gli standard ATEX per le apparecchiature utilizzate in atmosfere potenzialmente esplosive. Si potrebbe dire che lattuale legislazione ambientale pan-europea nata insieme alle direttive RoHS (Restriction of use of hazardous substances) e WEEE (Waste of electric and electronic equipment) nella seconda met degli anni 90. Tali direttive hanno sicuramente rappresentato il fat-tore trainante principale che ha portato allutilizzo di materiali senza piombo, e ha fatto s che la maggior parte delle aziende elettroniche oggi raccolga i dati dalle relative supply chain per confermare che nei propri prodotti non siano utiliz-zate le sostanze vietate dalla direttiva RoHS.La Cina ha impiegato pi tempo per implementare le proprie normative RoHS, le quali dovrebbero entrare in vigore nel 2012 e sono considerate ancora pi stringenti e rigide. Altre due legislazioni ambientali dellUnio-ne Europea, che coinvolgono le aziende che producono e vendono apparecchiature elettroniche, includono la direttiva sulle batterie, che ne impone la raccolta, il trattamento e il riciclaggio, per evitare che siano smaltite nelle discariche pubbliche,e il regolamento REACH, (Registrazione, Valutazione, Autorizzazione e restrizione delle sostanze chimiche) che interessa tutte le aziende che utilizzano alcune sostanze chimiche nei propri processi/prodotti. PAROLA DORDINE: EFFICIENZA ENERGETICAGarantire la conformit a queste normative implica che le aziende raccolgano i dati sui prodotti realizzati dalle relative supply chain, al ne di dimostrare che nei propri processi produttivi non si violi nessuna delle legislazioni vigenti. Recentemente, sulla base della direttiva Eup (Energy Using Products, prodotti che consumano energia, ora chiamata ErP Energy related Pro-ducts), stata creata una normativa sulla progettazione ecocompatibile 2009/125/EC, che ha come obiettivo la risoluzione dei problemi legati alle prestazioni am-bientali dei prodotti nelle primissime fasi di produzione.Lo scopo di questa direttiva quello di migliorare le prestazioni ambientali dei prodotti connessi allenergia, includendo non solo quelli che la utilizzano, quali le apparecchiature elettroniche, ma anche quelli che ne potrebbero determinare una A&V ELETTRONICAAnno XXIII - 08/2011 73TECNOLOGIE & APPLICAZIONIOggi, limportanza di adottare un pensiero ecologico nellintero processo di progettazione aggiunge ulteriore complessit e nuove sfide per i progettisti elettroniciQualit & AmbienteStefano Noseda,Farnellaltrettanto importante, poich la differenStefano NosedaGeneral ManagerFarnell ItaliaLe normative ambientaliintendono ridurre limpattodei processi produttiviEnergy using Products (direttiva sulleco-design)EuPTECNOLOGIE indd 73 15/11/11 18 1116-XI-2011 x vistoha identicato anche i principali punti de-boli dellattuale situazione che si possono riassumere nellinaccuratezza, lincom-pletezza e limpossibilit di confrontare le informazioni su prodotti e tecnologie. I siti web dei rivenditori sono considerati unottima fonte di informazioni, anche se risultano spesso tendenziosi e sono portati proporre soluzioni speciche. Un motore di ricerca web quale Google, ad esempio, considerato come uno strumento imparziale; tuttavia, i risultati possono essere generici e poco atten-dibili, pertanto vanno sempre di ltrati attentamente.Con lo sviluppo esponenziale di Internet, vi una nuova tendenza da parte dei distributori che ne sfruttano al massimo le potenzialit, che prevede la condi-visione di informazioni specializzate nelle community online, costituite da consumatori, rivenditori e esperti del settore. La piattaforma Knode di Farnell (KNOwledge for Design Engineers), acces-sibile tramite il forum di element14, ne un perfetto esempio. Il motore di ricerca della piattaforma Knode, orientato ai pro-dotti tecnologici, stato progettato per fornire i beneci di un motore di ricerca ottimizzato per gli ingegneri elettronici e i professionisti del settore. Inoltre si differenzia dagli altri strumenti di ricerca, poich presenta agli ingegneri le informazioni in modo estremamente logico e semplice, utilizzando formati comuni che ne permettono il confronto.La ricerca della TFI ha rilevato anche che pi del 70% dei progettisti elettronici si afda a queste community online per ottenere informazioni afdabili e veritiere, e impiega circa il 50% del tempo a effet-tuare ricerche online. Considerando questo elevato livello di accettazione, la prossima generazione di strumenti basati sul web, creati per aiutare i progettisti a trovare e gestire le informazioni specializzate desi-derate, potrebbe rappresentare un passo in avanti fondamentale, consentendo ai team che operano nel settore di creare nuove soluzioni eco-compatibili sin dalle primis-sime fasi del processo di progettazione.IL DESIGN SI FA SEMPRE PI ECOLa progettazione di nuove apparecchiature in grado di soddisfare gli standard ecologi-ci implica una conoscenza approfondita di tali requisiti e necessita di attivit di ricer-ca concrete per trovare tecniche efcienti e atte a soddisfare queste condizioni. Queste responsabilit si vanno ad aggiungere alle richieste di raccolta dati imposte da tali nornaLive. rendere in considerazione que-ste richieste nelle prime fasi dei processi produttivi pu aiutare a prevenire eventuali ritardi imprevisti o costi aggiuntivi in una successiva fase del progetto, nel caso in cui il design non soddis i criteri ambientali obbligatori. Ci richiede agli ingegneri di trovare e di gestire una quantit di dati e informazioni sempre maggiore nelle fasi principali del processo di progettazione eleLLronica: dallo sviluppo del conceLLo e dei requisiti di sistema, sino alla proget-tazione, prototipazione, valutazione e pre-produzione dettagliate dei prodotti.IL WEB PU ESSERE UNA RISORSA PER I PROGETTISTIGli ingegneri sono per denizione estre-nanenLe ingegnosi", devono, inaLLi, progettare nuove soluzioni al ne di creare prodotti innovativi e attenti allambien-te. Un recente studio della Technology Forecasters Inc. (TFI) ha rilevato che gli ingegneri credono che i propri fornitori pos-sano aiutarli concretamente ad aumentare lefcienza progettuale dei prodotti, miglio-rando laccesso alle informazioni necessarie per creare nuove soluzioni. Questo studio variazione, come i materiali di isolamento. In qualit di legislazione vigente in tutta lUe, la direttiva intende anche impedire che le eventuali variazioni legali nei diver-si stati membri ne ostacolino la corretta applicazione. La direttiva sulla progetta-zione ecocompatibile richiede, infatti, che le aziende forniscano una documentazione idonea che sia in grado di comprovare la conformit agli standard. Questo considerato come un punto positivo e fon-damentale a protezione delle aziende che realizzano prodotti sicuri per lambiente, rispetto a quei produttori che preferiscono creare prodotti di scarsa qualit a prezzi inferiori.Altre certicazioni, quali Energy Star o International Energy Authority, hanno obiettivi esplicitamente atti a ridurre il consumo energetico stabilendo rigidi target, quali ad esempio la richiesta di realizzare prodotti che funzionino all80% dellefcienza operativa, al ne di ridurre in maniera massiva gli sprechi energetici. Energy Star, e altri schemi di etichettatura quali le classicazioni della resa energetica delle apparecchiature, possono fornire ottime opportunit ai progettisti, per aiu-tarli a differenziare i propri prodotti dalla concorrenza. I consumatori e le aziende sono infatti ben consapevoli dei vantaggi che derivano dalla scelta di prodotti che consumano meno energia. Inoltre, lef-cienza energetica sta divenendo un fat-tore decisionale di acquisto estremamente importante, poich i consumatori sono sempre pi sensibili allimpatto ambientale dei prodotti.A&V ELETTRONICAAnno XXIII - 08/2011 74TECNOLOGIE&APPLICAZIONIQualit & AmbienteGli ingegneri elettronicichesi afdano alle community online come element 14 per ottenere informazioni afdabili per il loro lavoro70%TECNOLOGIE indd 74 15/11/11 18 1116-XI-2011 x vistoTECNOLOGIE indd 78 15/11/11 18 1116-XI-2011 x vistoCon EBVchips, rappresentiamo oggi per migliaia di clienti un prolungamento del produttore. Con questo approccio, stiamo portando la distribuzione di semiconduttori ad un livello completamente nuovo. Il 2009 stato il Darwin year per lindustria dei semi-conduttori. Coloro che continuano il percorso seguito nora e non raggiungono il livello successivo dellevoluzione per i loro prodotti e servizi incontreranno molte difcolt nel lungo periodo. Questo pensiero racchiuso nel nostro nuovo slogan: Oggi distribuzione, domani sar EBV! Slobodan Puljarevic, residenLe e CL0 di EBV Elektronik, spiega la strategia di EBVchips.1. Cosa c dietro a EBVchips?In futuro, non vogliamo vendere soltanto i prodotti dei nostri produttori. Sulla base delle richieste dei nostri clienti, creeremo i nostri semiconduttori, che i nostri produttori realizzeranno per i nosLri clienLi. er rag-giungere questo obiettivo, abbiamo avuto discussioni mirate con i clienti in settori specici. Ad esempio, abbiamo parlato con aziende che vogliono produrre turbine eoliche, auto, pannelli solari o glucometri. Abbiamo suddiviso questi gruppi di clienti in segmenti di mercato verticale automotive, illumi-nazione generale, RFID, medico, energie rinnovabili e prodotti di largo consumo. Vogliano cosLruire chip speciFci per i clienLi di questi segmenti. Sostanzialmente, tutta-EBVchips: EBV Elektronik sviluppa i propri semiconduttori con e per i clientivia, ogni clienLe ha accesso a L8Vchips. Se lidea fosse attuabile e avesse un suf-ciente potenziale di mercato, saremo aperti a tutti i buoni suggerimenti! Questi componenti per semiconduttori hanno un numero originale dato dal produttore e sono contrassegnati dal logo del produttore corrispondenLe. L8V LlekLronik ha quindi lesclusiva dei diritti di vendita del compo-nente per un periodo standard che di solito va dai tre ai cinque anni. 2. Chi denisce i chip?I nostri manager che gestiscono i segmenti di mercato verticale stabiliscono le speci-Fche per i chip. orLiano Lali speciFche ai produttori e chiediamo loro se sono in grado di sviluppare e produrre questo particolare semiconduttore. Il produttore inizia quindi la progettazione del chip come parte del normale processo di design. Il nostro staff marketing e vendite com-posto da ingegneri, ma la progettazione del chip va oltre lasemplice stesura delle speci-Fche. er quesLo noLivo, L8V LlekLronik avra bisogno anche di dipendenti che agiranno da LraduLLori" per Lradurre le speciFche dal linguaggio del marketing di prodotto a quello dei progettisti di chip. 3. Questo signica che gli ASIC di EBV-chips sono per il produttore e che quindi saranno dovuti dei pagamenti una tantum per dare inizio al progetto di sviluppo per la prima volta?Noi dobbiamo sostenere anche i costi iniziali (NRE - Non-recurring engineering) per ogni prodotto. Se ci impegniamo a ricevere una certa quantit di chip, allora pu essere an-che vantaggioso per il produttore rinunciare ai cosLi hRL per L8V, o dividerli.4. Consultate contemporaneamente tutti i produttori della vostra line-card?Conosciamo molto bene le capacittecnologiche di ogni produttore e ci che pi adatto per lapplicazione da realizzare. Qualora ci fossero due o tre produttori in grado di sviluppare e produrre il prodotto in questione, naturalmente chiederemmo loro informazioni per poter fare un confronto. Tuttavia, nel 90% dei casi ci rivolgiamo direttamente al produttore pi adatto perch abbiamo gi uneccellente conoscenza sia della sua gamma di prodotti sia del suo portafoglio tecnologico. A&V ELETTRONICAAnno XXIII - 08/2011 79TECNOLOGIE & APPLICAZIONIEBV Elektronik sta entrando in un nuovo territorio sviluppando areeprecedentemente occupate soltanto dai produttori di semiconduttoriCover StorySlobodan PuljarevicPresidente e CEOdi EBV Elektronik Con EBVchips, il distributore sviluppa e realizza dei semiconduttori ad hocin specici segmenti di mercatoTECNOLOGIE indd 79 15/11/11 18 1116-XI-2011 x vistoglior rapporLo prezzoJqualiLa. Con L8Vchips, rappresentiamo oggi per migliaia di clienti un prolungamento del produttore. Con questo approccio, stiamo portando la distribuzione di semiconduttori a un livello completamente nuovo. 8. Perch un cliente dovrebbe rivolgersi a EBV per un chip di applicazione specica? Dopo tutto, potrebbero rivolgersi diretta-mente al produttore I produttori non hanno nei loro reparti di marketing il personale in grado di occuparsi di migliaia di clienti. Inoltre, un cliente che agisce da solo difcilmente riesce a raggiun-gere le quantit unitarie necessarie per ren-dere il prodotto attraente per il produttore. Daltro canto, desideriamo andare incontro ai clienti particolarmente impegnati nel denire un nuovo chip, anche per quanto riguarda le condizioni. Se un cliente ha unidea per un L8Vchips, puo senplicenenLe conLaLLare il parLner locale sul siLo di L8V. 0ualsiasi idea ben accetta. Dopo tutto, questa la prima volta nella storia del settore dei semicon-duttori che un distributore si preoccupa che anche coloro che necessitano di piccole quantit ricevano prodotti fatti su misura. 9. Quali feedback avete ricevuto dai pro-duttori di semiconduttori? I produttori sono tutti entusiasti di questa idea e abbiamo gi avuto modo di confrontar-ci con loro. HolLi produLLori hanno aspeLLaLo indirettamente per anni di ricevere informa-zioni dettagliate e raggruppate sulle precise necessit di migliaia di clienti che acquistano attraverso la distribuzione. 10. Allora la vostra idea stata ben accolta. Perch non avete iniziato prima con EBVchips? Fino a poco tempo fa, non eravamo orga-nizzati nel modo giusto. Con lintroduzione dei segmenti di mercato verticali, abbiamo ristrutturato queste aree e ora siamo in grado di ornire un anpio supporLo LHLA niraLo per questi segmenti al ne di ottenere le necessarie inornazioni per L8Vchips. Se avessimo inviato un ingegnere di progetto (Field Applications Engineer - FAE) ai clienti, prima di aver stabilito la struttura di seg-mentazione del mercato verticale, a chiedere di quali chip avevano bisogno, questo FAE 7. In quali settori rientrano i compiti specici di EBV?Abbiamo bisogno di input dai nostri clienti. Ad esempio, se parliamo a 50 clienti, i nostri specialisLi aranno in nodo che un L8Vchips corrisponda al 90% circa delle idee espresse da ciascun cliente. Quindi accertiamo la quantit di questo componente che richiede ciascun cliente. esattamente lo stesso processo con i produttori. Loro si informano presso i loro key accounLs e L8V LlekLronik a lo sLesso con le piccole e medie imprese. Noi siamo un key account per i produttori e uninterfaccia per le piccole e medie imprese. ossiano cosi offrire ai nostri clienti lintegrazione migliore e pi recente possibile nella tecnologia allavan-guardia e per un prezzo conveniente rispetto a una soluzione basata sui componenti stan-dard. Una maggiore afdabilit e i vantaggi di una soluzione integrata sono accolti dai clienti come una sorta di bonus.I clienti pi grossi ossia, i key account dei produttori hanno sempre avuto accesso alle ultime tecnologie quindi hanno potuto crescere, mentre le piccole e medie imprese venivano lasciate indietro, si pu dire sulla loro scia, e il gap tra queste categorie di clien-ti aumentava ulteriormente. Stiamo ora unendo le nostre risorse per offrire alle piccole e medie imprese un accesso a speciche e a soluzioni individuali completamente nuove con un mi-5. Chi responsabile della progettazione dei chip?Il produttore si assume la responsabilit di rispettare le speciche e decidere se fare la progettazione dei chip internamen-te o rivolgersi a un fornitore di servizi di design esLerno. Cone senpre, L8V ungera anche da canale di distribuzione per questi nuovi semiconduttori. Afdabilit, garanzia, requisiti, tempo di consegna ecc. dei nuovi L8Vchips sono conpiLo dei produLLori sLessi. 6. Che tipo di quantit unitarie esisteran-no per EBVchips?Dipende sempre dallapplicazione. Nel caso di un microcontrollore, si aggirer intorno a un paio di nilioni di uniLa. er un nodulo di alimentazione di una turbina eolica, ad esem-pio, possiamo iniziare con 20.000 - 30.000 unit. La quantit minima unitaria per il produttore dipende totalmente dallapplicazio-ne, dalla dimensione del chip, dal casing, dal prezzo e da vari altri fattori. Se necessario, forniamo ai nostri clienti anche singole campionature. Se i clienti ci forniscono solo degli spunti di marketing, in linea di principio la proprieLa inLelleLLuale di un L8Vchips appartiene a noi. Tuttavia, se un cliente si impegna a ricevere un numero di pezzi molto elevato (un milione di unit ad esempio), la propriet intellettuale potrebbe restare a questo cliente.A&V ELETTRONICAAnno XXIII - 08/2011 80TECNOLOGIE&APPLICAZIONICover StoryTECNOLOGIE indd 80 15/11/11 18 1116-XI-2011 x vistosi sarebbe rivolto ai clienti automotive, dei beni di consumo e del settore medico, e non avrebbe funzionato. 11. Potreste immaginare di diventare pro-duttori fabless di semiconduttori e commis-sionare la progettazione dei chip?Fino a quando avremo la possibilit di gestire tutto con i produttori tramite la nostra line-card, non c ragione di farlo.12. Di chi sono i diritti degli EBVchips?La proprieLa inLelleLLuale apparLiene a L8V. Tutti i produttori di semiconduttori pi im-portanti hanno gi rmato un accordo di non divulgazione (h0A) con L8V per garanLire la tutela delle nostre idee. Dopo tutto, dobbiamo a nostra volta rmare accordi di non divulga-zione con i produttori p