Attico Laghi n.5

COPIA OMAGGIOAnno XVIII 01/03/2010 n° 05

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NEWS ATTICOQuindicinale di informazione eannunci immobiliariANNO XVIII - N°05dell’1 marzo 2010

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Insomma, vorrei che un professionistacosì diventasse il mio consulente di fidu-cia.

Sono certo che questo è il consulenteimmobiliare del futuro, nel contemposono convinto che già esiste una partedei consulenti attuali che opera così, masono altrettanto certo che se non si entranell’ottica collaborativa questo servizioè impossibile da offrire perchè non col-laborando difficilmente si riuscirebbe adisporre di un portafoglio immobili suf-ficientemente ampio.

Il portafoglio richieste, particolarmentein questo momento di mercato, è il veropatrimonio e la vera fonte di businessper un operatore immobiliare. Consiglioquindi di dedicare il massimo dell’at-tenzione nel gestirlo, di aggiornarlo con-tinuamente e di epurarlo da richiesteobsolete o non valide che porterebberosolo a perdere tempo.

Gestire una richiesta come riportato soprasignifica gestire un patrimonio che neltempo si trasformerà in business e che,comunque, genererà clienti soddisfatti efidelizzati che diventeranno un’ottimafonte di pubblicità.

Concludo con un consiglio: provate aselezionare dal vostro portafoglio un paiodi richieste, scegliendole tra quelle chesapete avere realmente necessità e poten-zialità per acquistare e lavorate per loronel modo sopra indicato, poi ditemi ilrisultato.

Come sempre aspetto i vostri com-menti sul sito www.multiplelistin-gservice.it e vi invito a iscrivervi alnostro gruppo di discussione MLSpro- Multiple Listing Service su Facebo-ok.

Richiesta e offerta sono gli indicatori suiquali si costruisce e si analizza il mer-cato immobiliare. Attraverso il monito-raggio e lo studio dell’andamento di que-sti fattori si può misurare con precisio-ne quasi assoluta lo stato del momento.Per linee generali, potremmo dire cheun numero alto di offerte e uno basso dirichieste generano un indice negativo,mentre il contrario, poca offerta immo-biliare e molte richieste, indica un buo-no stato di salute del mercato.Chiaramente, questo concetto andreb-be approfondito inserendo una serie divariabili tra le quali, a mio parere, la piùimportante è il prezzo e la forbice chesi crea tra quello della richiesta e quel-lo dell’offerta.Guardando il mercato odierno, trovia-mo una altissima quantità di immobiliin vendita e una richiesta in diminuzio-ne. E, a conferma di quanto detto prima,ci troviamo in un momento difficile dimercato.In questo scenario alcuni operatori sof-frono una drastica riduzione del busi-ness, altri meno o addirittura conqui-stano nuove quote di mercato. Diciamoche oggi si distinguono gli operatori che,imprenditorialmente parlando, sannoleggere i segnali e le necessità del mer-cato e apportano alla loro attività i cor-

rettivi necessari.Da sempre gli operatori immobiliari han-no curato la raccolta delle richieste diacquisto dei clienti. Da sempre, però,questa è anche l’area operativa su cuic’è una maggiore possibilità di miglio-ramento e gestione. Spiego meglio il miopensiero.La gestione della richiesta è il mezzoattraverso il quale avremmo la possibi-lità di togliere il cliente dal mercato,potenzialmente fidelizzandolo al nostroservizio. Due obiettivi impegnativi cheraramente si riesce a raggiungere.Partirei dunque mettendoni nei pannidi un cliente e analizzando caratteri-stiche e servizi che ricercherei nel mioconsulente ideale e cosa mi fidelizze-rebbe a lui. Vorrei che mi supportassecon un servizio di consulenza com-pleto, effettuando la ricerca dell’im-mobile per me, anche rivolgendosi adaltri agenti immobiliari, fino ad ana-lizzare le offerte dei privati. Vorrei chemi proponesse, conoscendo bene lecaratteristiche che mi necessitano, soloquello che è compatibile con la richie-sta. Vorrei che mi evitasse quelle noio-se perdite di tempo trascorse girandole varie agenzie in cui lasciare richie-ste, scorrere giornali inserzionistici enavigare sui portali. Vorrei che curas-se esclusivamente i miei interessi, ana-lizzando nel dettaglio tutta la docu-mentazione dell’immobile. Vorrei chemi portasse professionalmente alla con-clusione della compravendita prepa-rando tutta la documentazione neces-saria. Vorrei poter contare su di lui perqualunque necessità o consiglio anchesuccessivo alla chiusura della trattati-va.

Gestire le richieste e fidelizzare il cliente

Oggi, sul mercato delle abitazioni, l’offerta supera abbondantemente la domanda. Uno scenario complesso in cui alcuni operatori soffrono una drastica riduzione

del business. Il problema è quindi quello di conquistare il potenziale compratore. Per farlo occorre mettersi nei suoi panni e saper comprendere i suoi bisogni

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l’area nursery custodita e oltre al servizio di babyparking sarà offerto un apposito spazio per allat-tare i più piccoli e per il cambio dei pannolini.

Nell’adiacente spazio i bambini potranno trovarePompieropoli, un vero parco giochi didattico,dove sarà possibile fare un percorso ginnico/edu-cativo che simula il lavoro dei pompieri inse-gnando fondamentali nozioni di sicurezza daapplicare nella vita di tutti i giorni. Armati di el-metto e pettorina e guidati da istruttori, i piccolipotranno conoscere meglio l’attività dei vigili delfuoco, cimentandosi anche in una semplice maspettacolare arrampicata. Al termine del percorsoa ogni bambino verrà rilasciato un diploma di par-tecipazione.

Verranno inoltre allestite nuove aree tematiche: 1)il Salone della Salute e del Benessere, dove ver-ranno presentate le ultime novità sull’home fit-ness, il dormire bene e il relax, le vasche, gliidromassaggi con cromoterapia; ci sarà spazioanche per l’ alimentazione naturale e biologica; 2)la Casa dei Nonni, dove saranno messe in evi-denza tutte le tecnologie che permetteranno unagestione della casa più facile e sicura per le per-sone anziane; 3) Ecoabitare, settore della soste-nibilità ambientale e delle fonti energeticherinnovabili, per proporre un’idea di casa non solopiù bella, ma anche più ecologica; 4) La stanzadel futuro, dove al visitatore sembrerà di averviaggiato avanti nel tempo, con nuove tecnologie,la casa domotica, elettrodomestici avveniristici.

A corollario sarà presentata l’esclusiva mostraBauhaus 2010, che verrà inaugurata presso lafiera giovedì 25 marzo, e verranno esposti mobiliprogettati nel laboratorio del Bauhaus e divenutisuccessivamente dei veri e propri classici del de-sign contemporaneo: Mackintosh, Mies van derRohe, Le Corbusier, Saarinen, Rieveld e tanti altri.Per ricordare un evento unico nella storia del No-vecento. Presso il salone saranno inoltre allestitidue ristoranti e una gelateria artigianale.

Torna il salonededicato alla casa e agliaccessori

Arredi per interni e da giardino, illuminazione, pan-nelli solari, elettronica e artigianato: torna comeogni anno al Palazzo delle Esposizioni di Pavia dal 25 al 29 marzo Casa dolce Casa in versione 2010 con le ultime proposte per rendere la propria abitazione più bella e confortevole

Ritorna a Pavia il salone dedicato alla casa, al-l’arredamento, al design e agli accessori. Dal 25al 29 marzo prossimi il Palazzo delle Esposizionidi Piazzale Europa ospiterà CASA dolce CASA2010. L’appuntamento, giunto alla 14^ edizione,si conferma come uno dei più importanti eventifieristici del panorama pavese. L’area esternaospiterà il “Mondo dei bambini”. Allestita anchela mostra BAUHAUS 2010. Più spazio, più inizia-tive e più aree tematiche.Anche quest’anno la manifestazione è organiz-zata da Dea servizi. La scorsa edizione ha avutouno straordinario successo superando le 35.000presenze con la partecipazione di oltre 250 espo-sitori. Sono numeri importanti che hanno spintogli organizzatori a inserire molte novità per il 2010.L’area fieristica ospiterà stand dedicati a tutti gliaspetti del mondo della casa: arredi per interni eda giardino, complementi, illuminazione, pannellisolari, elettronica ed artigianato.Quest’anno, però, l’area si allargherà anche al-l’esterno proponendo un evento nell’evento con ilMondo dei Bambini. Se l’anno scorso il repartodedicato all’infanzia era ospitato tra i padiglionidella fiera, quest’anno sarà allestito in un’appo-sita area esterna per ampliarsi e rinnovarsi com-pletamente.Una grande tenso-struttura ospiterà aziende e or-ganizzazioni che proporranno articoli e abbiglia-mento per la prima infanzia, arredamento per unacasa a misura di bambino, allestimenti per feste,istruzione, sport, giocattoli, parchi di divertimentoa tema e anche una grande area spettacoli per of-frire ai piccoli visitatori momenti di intrattenimentocon una serie di iniziative come la lettura di fiabee gli spettacoli di magia. Verrà ampliata anche

Dove e quandoIngresso:- intero 5 euro - ridotto 3 euro, - 50 centesimi per la donazione di beneficenza.Orari: giovedì e venerdì dalle 17 alle 24; sabato dalle 15 alle 24; domenica dalle 10 alle 24; lunedì dalle 15 alle 23.Informazioni: www.deaservizi.it - [email protected] 0382 483430.

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