Alta formazione Italsoft
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ITALSOFT GROUP SPA - Corsi Alta Formazione1
www.italsoftgroup.it
www.topimpresa.it
Il Gruppo Italsoft
ITALSOFT GROUP è una società per azioni fondata nel 1986, che svolge servizi di formazione e di produzione software nel settore dell’edilizia. Opera attraverso 5 divisioni
aziendali con poco più di 30 consulenti alle dipendenze dell’azienda.
Annovera come clienti: 1.500 aziende del settore edile, 5.000 studi di progettazione, 30 società di engineering, 200 uffici tecnici della pubblica amministrazione
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La Nostra Vision – a cosa puntiamo
A far crescere la marginalità delle aziende clienti
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La Nostra Mission – come pensiamo di riuscirci
1. Aggiornando le competenze degli imprenditori
2. Fornendo informazioni utili alla evoluzione del mercato in grado di stimolare le scelte strategiche dei clienti
3. Mettendo a disposizione soluzioni gestionali in grado di fornire i dati necessari al controllo dell’azienda e alle scelte strategiche
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Il ciclo di vita di un’azienda in condizioni di mercato “normali”
Fase di stabilizzazione e riorganizzazione aziendale [ 5-10 anni ]
Fase di nascita e di crescita[ 10-5 anni ]
Fase di ripresa della crescita[ 5 anni ]
Ricavi
Costi
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Stabilizzazione del mercato in condizioni “difficili”
Crisi del mercato 2007-2010 (3 anni)
Fase precedente alla crisi fino al 2007
Fase della lenta ripresa 2011 -2016[ 5 anni ]
Ricavi
Costi
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Interventi possibili per accelerare la ripresa
Crisi del mercato 2007-2010 (3 anni)
Fase precedente alla crisi fino al 2007
Fase della lenta ripresa 2011 -2016[ 5 anni ]
Ricavi
Costi
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Fine 2010
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Proposta ITALSOFT per accelerare la ripartenza
1. Investire in nuove capacità manageriali che possono portare gli imprenditori allo sviluppo dell’azienda nel mercato
2. Valorizzare i punti di forza, rafforzando quelli di debolezza attraverso alleanze strategiche per trovarsi pronti ad affrontare il mercato che verrà (documento Ance-Cresme)
3. Migliorare il controllo dei dati aziendali, elemento indispensabile per poter affrontare le difficoltà del mercato con dati oggettivi, per valutare il proprio operato, le scelte, i collaboratori
Le competenze e le azioni di un tempo, non sono più sufficienti a garantire un futuro alle nostre aziende
Mai come ora investire in nuove capacità ed in nuove idee di cambiamento e sviluppo possono portare gli imprenditori a migliorare la propria azienda, riuscire a trasformare un
momento di difficoltà del mercato in un’occasione di miglioramento dell’azienda è l’attività distintiva dei grandi imprenditori, la crisi ci consegnerà necessariamente aziende
+ competitive
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Far di necessità virtù: la crisi è utile a
migliorare l’efficienza
Cambiare il processo mentale utilizzato per affrontare i problemi
Affrontare
la
situazione
di mercato
Ricerca in base
alle mappe
cognitive attuali
le possibili
soluzioni per
risolvere il
problema
Solite Azioni
Nuove
conoscenze
acquisite variano
le mappe
cognitive
Nuovi risultati
Soliti risultati
Nuove Azioni
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Dopo i
nostri corsi
di alta
formazione
Confronto
L’iceberg delle competenze
Conoscenze acquisite con gli
studi e la formazione
Conoscenze acquisite con
l’esperienza
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A volte, per il padre fondatore
l’esperienza, il carattere combattivo,
l’orientamento al risultato
e la determinazione è + importante della
conoscenza acquisita con gli studi,
Noi riteniamo che servano entrambe le
cose
Pratica,
Skill, saper
fare
La Business School, aiuta a
tradurre le conoscenze
scientifiche in esperienze pratiche
applicando le esercitazioni
proposte alla propria realtà
aziendale
Teoria
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Preparazione accademica ed esperienza sul campo
Unire alla competenza scientifica ed accademica l’esperienza sul campo
Questo il valore del nostro progetto.
1500 progetti di informatizzazione gestionale in aziende dell’edilizia (imprese di costruzione, società immobiliari, società impiantistiche) ci hanno permesso di costruire
insieme alle faculty dei migliori centri di formazione italiani un format formativo dedicato agli imprenditori dell’edilizia che non ha eguali nel mercato
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Il format dei corsi di alta formazione dedicati agli imprenditori edili
Partendo dalle esperienze acquisite sul campo a fianco delle aziende di maggior successo ed a quelle entrate in difficoltà, raffinando il percorso formativo con il continuo confronto tra le
faculty delle migliori e più accreditate business school italiane (30 tra docenti e consulenti), tra gli imprenditori e l’ANCE (oltre 40 organizzazioni provinciali e regionali visitate con oltre 10 eventi
collettivi) e tenendo come punto fermo gli scenari evolutivi del mercato e le opportunità emerse (documento Ance/Cresme ad esempio) abbiamo costruito un modello formativo
Il format segue determinati argomenti, strutturati secondo una determinata forma (slide), secondo una particolare cronologia (percorso), con esempi, check-list e modelli di lavoro.
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La costruzione del manuale operativo della sua azienda
L’imprenditore passerà in ogni lezione dalla teoria all’applicazione pratica per poter costruire per fasi, secondo un preciso ordine cronologico, la costruzione di un vero e proprio manuale operativo
di gestione della sua azienda: dal posizionamento strategico al marketing, dall’organizzazione e gestione delle risorse umane all’organizzazione della commessa, dall’analisi di bilancio al controllo di
gestione, dal budget di commessa al business plan aziendale.
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Il percorso viene erogato dalle migliori Business School del ranking italiano, con i loro migliori docenti e consulenti, con un affiancamento in aula dei nostri consulenti, nelle loro aule e presso le loro sedi, in un aula composta esclusivamente da imprenditori del settore edile
Quali sono le Business School partner scelte da ITALSOFT GROUP:
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I migliori centri di formazione manageriale
Nord -Est
FONDAZIONE CUOA – il Centro Universitario di Organizzazione Aziendale
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Nord-Ovest
MILANO
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Centro-Sud
ROMA
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Punti di forza del Corso Executive di alta formazione in Gestione aziendale edile
Utilizza il format ITALSOFT, che permette la costruzione del manuale operativo di gestionedella tua azienda
È specifico per il settore Edile: per gli argomenti e gli esempi trattati non partecipano aziendedi altri settori produttivi
•E’ dedicato esclusivamente agli imprenditori, ai loro famigliari e solo a titolo di eccezione aqualche collaboratore strategico fiduciario, nessun studente, nessun dipendente generico, perpermetterci di finalizzare il corso su argomenti strategici
•E’ part-time il giovedì (raramente)-venerdì-sabato mattina con le lezioni che si svolgono solo2 volte al mese (ogni 14 giorni) x 4/5 mesi
•Il percorso è validato da un comitato composto da: ITALSOFT, dalla faculty della businessschool, da alcuni imprenditori partecipanti e dai dirigenti ANCE che vorranno parteciparvi *Presso il MIP a conferma della validità scientifica, il corso è accreditabile con 20 CFU utili perpoter effettuare secondo il programma PEGASO l’MBA in metà tempo e a circa metà del costol’MBA
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A quali imprenditori si rivolge
•Ai giovani imprenditori del settore dell’edilizia a capo delle segiuenti tipologieaziendali:
• aziende produttive (con costi fissi elevati) : imprese edili o società impiantisticheche dispongono di notevoli attrezzature e mezzi d’opera, impiegati, operai,capicantiere e che possono comunque ricorrere spesso anche al sub-appalto
• società immobiliari (finanza immobiliare con costi fissi molto bassi): chedispongono di progettisti interni o esterni, studiano l’operazione per effettuarneuna valorizzazione immobiliare (marketing-studio di fattibilità economica),organizzano l’operazione finanziaria e costruiscono attraverso il sub-appaltodell’intera opera (spesso in permuta), gestendo le vendite in proprio o con agenzieesterne
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I 7 argomenti principali trattati dal percorso formativo
A) Creare valore all’impresa
1) Tecniche per l’Analisi strategica: analisi domanda, bcg e swot, analisi punti di forza e di debolezza, analisi dei rischi,analisi dei settori adiacenti, strategia oceano blu
Spunti per l’analisi del mercato che verrà (piano casa, riqualificazione urbana, partenariato pubblico-privato-projectfinancing-leasing in costruendo, energia verde, edilizia sociale, con testimonianze
2) Comunicazione: - Mkt: lobbying (testimonianze dei politici), costruzione di un piano di marketing coerente convisione e mission aziendale, il marketing relazionale, il marketing nel settore immobiliare
B) Creare efficienza
3) Organizzazione dell’azienda: organigrammi, indici, criteri di incentivazione e di motivazione, lean construction(testimonianze)
4) Project Management, ev, last planner, gestione approvvigionamenti, risk management
C) Misurare e confrontare, per analizzare, decidere, agire e re-agire
5) Analisi di bilancio, riclassificazione conto economico, indici di Bilancio, Margine di contribuzione, punto di breakeven, finanza e controllo
6) contabilità industriale e analitica, controllo di gestione (testimonianze)
D) Prevedere, per stare sempre un passo avanti alla concorrenza
7) Budget e Business Plan Triennale
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Alcuni dati sui partecipanti
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45
35
155
Imprese
Immobiliaristi
Impiantisti
Altro
10
70
20 < 35 anni
> 35 a < 55
Oltre 55
22
Didattica
•Lezioni in aula, obbligo della frequenza (-20% per il corso per ottenere il diploma ol’attestato di partecipazione) con slide di ogni lezione stampate per ogni partecipante•Esempi applicativi nell’ambito edile (imprese di costruzioni, impiantistiche,immobiliari) stampati per ogni partecipante per ogni lezione•Costruzoone del manuale operativo aziendale•Dispense stampate a supporto•Accesso alla piattaforma didattica via web•Possibilità di comunicare via mail con tutti i docenti
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Bello,utile ed interessante, se avessi tempo!
Un imprenditore che non ha tempo per misurarsi e per investire nelle sue competenze….
… si può organizzare!!
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Come organizzare il proprio tempo per pianificare la partecipazione: la Matrice di Eisenhower*
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- U r g e n t e +
+
I
m
p
o
r
t
a
n
t
e
-
Più Importante e più urgente
Falle tu ora
Attività importanti e ora urgenti precedentemente
programmate, Emergenze
Non importante e più urgente
Delegale ad altri ora verificando le facciano
subito
Attività di routine
Più Importante e meno urgente
Fissa e programma la data in cui le farai
(Strategie aziendali, controlli, formazione del personale,
pubbliche relazioni, formazione e corsi
di aggiornamento in gestione aziendale ITALSOFT presso le
Business School)
Non importante e non urgente
Delegale e falle programmare a altri ora
Attività di routine
25
Dettagli sui contenuti e sugli argomenti del corso(Faculty e docenti del corso)
Presso la Vostra sede attraverso un appuntamento con il nostro consulente e presso i nostri siti
www.italsoftgroup.itwww.topimpresa.it
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