TECNICHE DI vendita “ENGAGEMENT”?

• PER ESSERE PERSUASIVI ?• PER ESSERE EFFICACI?• PER ESSERE PROSUMER?• PER ESSERE

SOCIAL SHOPPER …MEGLIO

1. A TTENZIONE .......... 2. I NTERESSE ............. 3. D ESIDERIO ............. 4. C ONVINZIONE ....... 5. A ZIONE ................

IL METODO : A.I.D.C.A

1. A TTENZIONE :

IL METODO : A.I.D.C.A

1.SONO PREPARATO? SI GUARDALO NEGLI OCCHI....2.APROFITTA DEI PRIMI 3 MINUTI DI NEGOZIAZIONE3.CAPTA , L’ATTENZIONE, OSSERVAZIONE, un BUON SORRISO

Se NON HAI L’ATTENZIONE ...NON COMINCIARE

Non avrai MAI la seconda opportunita’ di dare la tua PRIMA impressione!

2. I NTERESSE• GUADAGNARE DENARO (…. RISPARMIANDO?)• COMODITA’ O UTILITA’ (INVENZIONE, MODERNA, AUTOMATICA )• VANITA’ ( ORGOGLIO, SUPERBIA, ELOGIO, DESTINO, PREDESTINATO)• PRUDENZA (prudenza, económico, migliori utilità)• NECESSITA’ ( creare la necessità del servizio)• DEBOLEZZA (non poter ribattere alle nostre argomentazioni)• L’ARMA MIGLIORE? L’ ELOQUENZA e TESTIMONIANZE!

1) QUELLO che offrirò le permetterà di aumentare il suo potere di acquisto dal 20 al 30%

3) Se le offrissi anche solo il 10% di tutto quello che ha acquistato fino ad oggi cosa mi direbbe?

BHE, Per il passato non posso fare nulla, ma per il futuro da oggi si può! Perchè RISPARMIARE è COME GUADAGNARE!

3) Che ne dici SE oltre a RISPARMIARE PARLIAMO DI COME GUADAGNARE ?

IL METODO : A.I.D.C.A

3. D ESIDERIO

Storie, Testimonianze, Foto, Depliant, VideoCondizioni speciali, OfferteSconti, Occasioni, RegaliExtras,...

RISPARMIARE 50€ mese sono 600 € alla fine dell’anno... che tra averli e non averli la differenza sono 1.200 €

IL METODO : A.I.D.C.A

4. C ONVINZIONE:

•TESTIMONIANZE PERSONALI•COMPARAZIONI, ECOLOGICI, •TUTTI LO STANNO FACENDO,•MOSTARE COPIA DI ALTRI CONTRATTI•CITARE TESTIMONIANZE CON NOME COGNOME E DETTAGLI

SUBLIMINARE I VANTAGGI UNICI DELLA NOSTRA PROPOSTA

É GRATIS, RISPARMI e GUADAGNI

IL METODO : A.I.D.C.A

4. C ONVINZIONE:

• UN ARMA SEGRETA ??? •PER ESSERE CONVINCENTI ?•SEMPLICE: BASTA ESSERE CONVINTI!!!

IL METODO : A.I.D.C.A

TECNICA DELLE DOMANDE:

Se un “socio” sembra ostile o confuso, Animalo a esporre la propria opinione,Anche se fosse negativa,Per togliere le sue paure, Per farlo sentire IMPORTANTE.

Cosi per esercitarsi: COSA INTENDE ESATTAMENTE PER ...

IL METODO : A.I.D.C.A

SENTO / SENTIVO / TROVATO

So esattamente come ti SENTIAll’inizio anche io mi SENTIVO cosi

Ma ora ho TROVATO qualcosa di molto semplice, seguo semplicemente il sistema e

parlo con le persone dei miei risultati.RACCONTA UNA TUA STORIA DI RISULTATI

o di altre persone

IL METODO : A.I.D.C.A

IL METODO : A.I.D.C.A

5. A ZIONE

Anche se la sitazione sembra ARTIFICIALEDai un carattere di URGENZA,...MAI PROCASTINAREFALLO ADESSSO, … se non vuoi PERDERTI questa OPPORTUNITA’

•CONCLUDI CON L’ATTIVAZIONE : Da quando vuoi cominciare a guadagnare?

•IMMEDIATA e URGENTE

Mostrati SEMPRE allegro e divertito

AIUTALO, SUPPORTALO e FALLO PROVAREDagli la S-MART Card ATTIVATA ed i riferimenti tuoi ed aziendali

IL SEGRETO della COMUNICAZIONE

Non è tanto QUELLO che si dice,Ma è COME si dice e La POSTURA che adottiamo

IL METODO : A.I.D.C.A

PER “STIMOLARE”

OBIETTIVO

COSTRUIRE LE BASI PER

S-MART SOCIAL SHOPPING

INVESTIAMO NELLA RISORSA PIU’ IMPORTANTE DELLA NOSTRA AZIENDALE PERSONE:

S-MART SOCIAL SHOPPING

COSA SERVE?SOLO 1 COSA: ATTITUDINE!

NON SOLO DECIDERE DI ESSERE UNO STUDENTE, MA DI ESSERE IL MIGLIOR STUDENTE CON L’OBIETTIVO DI POTERTRASFERIRE LA VOSTRACONOSCENZA …