Adeguare le competenze per affrontare il cambiamento Formazione/2014/INHOUSE...per affrontare il...

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Adeguare le competenze per affrontare il cambiamento form azione SCENARI, STRATEGIA E ORGANIZZAZIONE Come fare editoria sulla rete SEM, SEO, Web Analycs, Google al servizio del business Mobile Tablet E-reader e e-book, app, l’evoluzione del mercato digitale E-Commerce e modelli di business dell’editoria online Progeare, realizzare e gesre un sito e-commerce Innovare e vendere contenu digitali Dalla carta al web: Creare e organizzare la redazione online ANES FORMAZIONE IN-HOUSE Un nuovo servizio “su misura” ANES Formazione, business school dell’Associazione Nazionale Editoria Specializzata, da quest’anno propone anche un Catalogo di Corsi e Proge formavi in-house, ossia erogabili direamente presso la sede delle aziende. Il servizio consente di personalizzare contenu, modalità, tempi e obievi dell'intervento formavo che, con il supporto della competenza e dell’esperienza dei nostri formatori, viene progeato e condiviso con le imprese in funzione delle specifiche esigenze. Personalizzazione delle temache e della metodologia didaca in base ai singoli fabbisogni e al livello dei partecipan Sviluppo delle competenze e crescita professionale dei propri dipenden in linea con gli obievi aziendali Ampia flessibilità sia nella scelta della durata dei momen formavi sia nella programmazione delle date Risparmio su cos e tempi di trasferimento delle funzioni coinvolte e omizzazione del coinvolgimento delle risorse Omizzazione dell’invesmento annuale in formazione CATALOGO CORSI E PERCORSI PER AREE TEMATICHE

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Page 1: Adeguare le competenze per affrontare il cambiamento Formazione/2014/INHOUSE...per affrontare il cambiamento formazione ASSOCIAZIONE NAZIONALE EDITORIA PERIODICA SPECIALIZZATA Gestione,

mercoledi3 ottobre

2012

Adeguare le competenze per affrontare il cambiamento

formazione

ASSOCIAZIONE NAZIONALE EDITORIA PERIODICA SPECIALIZZATA

Gestione, organizzazione ed incentivazione della forza vendita

In tempi di crisi, quando vendere diventa più difficile, perché i budget si riducono e i clienti si muovono con maggior cautela, è fondamentale per le aziende disporre di una rete di vendita coesa, organizzata e motivata. Se rimane importante il talento e l’esperienza individuale del venditore, a fare la differenza è però la capacità di incentivare il team nel suo complesso, alla luce della nuova conformazione del mercato editoriale. Questo corso approfondisce i temi-chiave dell’organizzazione della forza vendita: dalle strategie da individuare agli obiettivi da porsi, dalla scelta della dimensione e della tipologia ottimale della rete alla costruzione di un adeguato sistema incentivante, agli strumenti per controllare e misurare i risultati. Una giornata intensa e concreta, a margine della quale verrà offerto anche qualche suggerimento pratico sui nuovi sistemi gestionali presenti sul mercato.

ProGramma

• Lo scenario attuale e le tendenze- I fattori critici di successo nella gestione della rete di vendita- Il nuovo ruolo del Sales Manager- I nuovi canali distributivi• La costruzione della strategia e la definizione degli obiettivi• L’approccio al cliente- Analisi, gestione, fidelizzazione del portafoglio• L’organizzazione della rete di vendita• La motivazione della rete di vendita- Premi, incentivi, benefit, gare• La valutazione e la misurazione delle performance

A seguire:Una proposta innovativa per la gestione della rete commercialea cura di Elena De Dionigi, Responsabile Marketing, Proges

DestinatariDirettori Commerciali, Direttori Marketing, Area Manager

Durata1 giornata (9.30-13.00 – 14.00-18.00)

Prezzo Soci aNES250€ + IVA210€ + IVA per iscrizioni anticipate e iscrizioni multiple

Prezzo non Soci400€ + IVA 340€ + IVA per iscrizioni anticipate e iscrizioni multiple

Termine iscrizioni anticipate24 settembre 2012

Chiusura iscrizioni28 settembre 2012

STEFaNo GarISToManager Strategic Management Partners, esperto di marketing b2b, ha maturato negli anni una profonda esperienza del mercato dell’editoria professionale.

relatori

LorENZo marIa PaoLISenior manager Strategic Management Partners, società di consulenza di direzione e organizzazione aziendale, ha maturato sin dal 2001 una profonda conoscenza del mercato dell’editoria tecnica e specializzata italiana.

SCENARI, STRATEGIA E ORGANIZZAZIONE

•Comefareeditoriasullarete

•SEM,SEO,WebAnalytics,Googlealserviziodelbusiness

•MobileTabletE-readeree-book,app,l’evoluzionedelmercatodigitale

•E-Commerceemodellidibusinessdell’editoriaonline

•Progettare,realizzareegestireunsitoe-commerce

• Innovareevenderecontenutidigitali

•Dallacartaalweb:Creareeorganizzarelaredazioneonline

ANES FORMAZIONE IN-HOUSEUn nuovo servizio “su misura”

ANES Formazione,business school dell’Associazione Nazionale Editoria Specializzata, daquest’anno propone anche un Catalogo di Corsi e Progetti formativi in-house, ossiaerogabilidirettamentepressolasededelleaziende.

Ilservizioconsentedipersonalizzare contenuti, modalità, tempi e obiettivi dell'interventoformativo che,con ilsupporto della competenza e dell’esperienza dei nostri formatori,vieneprogettatoecondivisoconleimpreseinfunzionedellespecificheesigenze. •Personalizzazione delle tematiche e della metodologia didattica in base ai singoli

fabbisogni eallivellodeipartecipanti

•Sviluppo delle competenze ecrescitaprofessionaledeipropridipendentiinlinea con gliobiettiviaziendali

•Ampia flessibilità sia nella scelta della durata dei momenti formativi sia nella programmazione delledate

•Risparmio su costi etempiditrasferimentodellefunzionicoinvolteeottimizzazione delcoinvolgimentodellerisorse

•Ottimizzazionedell’investimentoannualeinformazione

CATALOGO CORSI E PERCORSI PER AREE TEMATICHE

Page 2: Adeguare le competenze per affrontare il cambiamento Formazione/2014/INHOUSE...per affrontare il cambiamento formazione ASSOCIAZIONE NAZIONALE EDITORIA PERIODICA SPECIALIZZATA Gestione,

mercoledi3 ottobre

2012

Adeguare le competenze per affrontare il cambiamento

formazione

ASSOCIAZIONE NAZIONALE EDITORIA PERIODICA SPECIALIZZATA

Gestione, organizzazione ed incentivazione della forza vendita

In tempi di crisi, quando vendere diventa più difficile, perché i budget si riducono e i clienti si muovono con maggior cautela, è fondamentale per le aziende disporre di una rete di vendita coesa, organizzata e motivata. Se rimane importante il talento e l’esperienza individuale del venditore, a fare la differenza è però la capacità di incentivare il team nel suo complesso, alla luce della nuova conformazione del mercato editoriale. Questo corso approfondisce i temi-chiave dell’organizzazione della forza vendita: dalle strategie da individuare agli obiettivi da porsi, dalla scelta della dimensione e della tipologia ottimale della rete alla costruzione di un adeguato sistema incentivante, agli strumenti per controllare e misurare i risultati. Una giornata intensa e concreta, a margine della quale verrà offerto anche qualche suggerimento pratico sui nuovi sistemi gestionali presenti sul mercato.

ProGramma

• Lo scenario attuale e le tendenze- I fattori critici di successo nella gestione della rete di vendita- Il nuovo ruolo del Sales Manager- I nuovi canali distributivi• La costruzione della strategia e la definizione degli obiettivi• L’approccio al cliente- Analisi, gestione, fidelizzazione del portafoglio• L’organizzazione della rete di vendita• La motivazione della rete di vendita- Premi, incentivi, benefit, gare• La valutazione e la misurazione delle performance

A seguire:Una proposta innovativa per la gestione della rete commercialea cura di Elena De Dionigi, Responsabile Marketing, Proges

DestinatariDirettori Commerciali, Direttori Marketing, Area Manager

Durata1 giornata (9.30-13.00 – 14.00-18.00)

Prezzo Soci aNES250€ + IVA210€ + IVA per iscrizioni anticipate e iscrizioni multiple

Prezzo non Soci400€ + IVA 340€ + IVA per iscrizioni anticipate e iscrizioni multiple

Termine iscrizioni anticipate24 settembre 2012

Chiusura iscrizioni28 settembre 2012

STEFaNo GarISToManager Strategic Management Partners, esperto di marketing b2b, ha maturato negli anni una profonda esperienza del mercato dell’editoria professionale.

relatori

LorENZo marIa PaoLISenior manager Strategic Management Partners, società di consulenza di direzione e organizzazione aziendale, ha maturato sin dal 2001 una profonda conoscenza del mercato dell’editoria tecnica e specializzata italiana.

AREA MARKETING & COMMERCIALE•Marketingdigitale

•E-mailmarketing:i9passidiunacampagnadisuccesso

•Socialmediamarketingeopportunitàdibusiness

•Gestionedellaforzavenditaeretecommerciale

•Venderepubblicitàonline:cosacambiadallapaginaalweb

•Glistrumentidigitaliasupportodelleattivitàdivendita

•MetricheGoogle

COMUNICAZIONE E EDITORIA•Scrivereperilweb–Corsobase

•Giornalismoonline–Corsoavanzato

LEGALE•PERCORSO-Aspettieprofililegalidell’editoriacartaceaedigitale

Ladisciplinagiuridicadell’editoria

Ladisciplinalegaledell’editoriaonline

Ladisciplinadelcommercioelettronicoedellecomunicazionionline

AMMINISTRAZIONE E FINANZA•Tuteladelcredito

PRICING GIORNATA INTERA Infunzionedelnumerodipartecipanti,sonoprevistiduemodulidicorsi,condifferentipricing.Regular-da4a9partecipanti:euro1.000+IvaLarge-da10a18:euro1.500+Ivaescluse eventuali spese di trasferta del relatoreAtuttiipartecipantivienerilasciatol’attestatodelcorso.

Possono inoltre essere organizzati ulteriori specifici corsi su richiesta delle aziende.

Contatti per informazioni e approfondimenti [email protected]@anes.it-tel.028057777ViaCrocefisso5-20122Milano(MI)