A cura di Veronica Navarrawww.privatisti.com

Come migliorare la tua vita e ottenere risultati eccellenti

[lezione 7]

I canali sensoriali

Non esiste una “realtà obiettiva”, vale a dire “uguale per tutti”

Le persone interpretano la realtà circostante tramite i Canali Sensoriali che sono tre:

1) Canale Visivo (V): le informazioni vengono canalizzate, e in seguito immagazzinate, prevalentemente tramite la vista

2) Canale Auditivo (A): le informazioni vengono canalizzate, e inseguito immagazzinate, prevalentemente tramite l’udito

3) Canale Cinestesico (K): le informazioni vengono canalizzate, e in seguito immagazzinate, come “sensazioni”, ad esempio freddo/caldo, dolce/amaro, ruvido/vellutato

I canali sensoriali

Ogni persona ha il proprio canale preferenziale, vale a dire, che canalizza e immagazzina le informazioni prevalentemente tramite uno di questi canali

Naturalmente, tutti noi utilizziamo sia il canale V, A e K, ma uno di questi prevale sugli altri

Ciò significa che la nostra interpretazione della realtà circostante non è completa, ma parziale

I canali sensoriali

L’importanza di capire sia il nostro Canale Sensoriale preferenziale, sia quello di coloro che ci circondano, è fondamentale per comunicare sia con noi stessi, sia con gli altri

In proposito ricordiamo l’importanza di una buona comunicazione evidenziata nella prima lezione (noi comunichiamo e poi agiamo, se la comunicazione è efficace, lo saranno anche le azioni)

I canali sensoriali: esempio

Immaginiamo che una persona che interpreta la realtà prevalentemente tramite il canale V (visivo) deve descriverci un incidente automobilistico:

Questa persona ricorderà molto bene la posizione dei pedoni, il colore delle vetture coinvolte e tutto ciò che abbia a che fare con le immagini

Una persona che invece utilizza il canale A (auditivo) ricorderà meglio le sirene dell’ambulanza, le grida della gente e tutto ciò che abbia a che fare con i suoni

I canali sensoriali: esempio

Probabilmente, nessuna di queste due persone farà caso alle sensazioni cinestesiche e, salvo qualche eccezione, non ricorderanno la temperatura esterna o le loro sensazioni interne (paura, tristezza, agitazione), cosa che invece riuscirebbe benissimo a chi utilizza questo canale sensoriale (K) per canalizzare e immagazzinare le informazioni

I canali sensoriali

Questo esempio mette in chiaro la mancanza di obiettività della realtà circostante, dato che tre persone con diversi Canali Sensoriali darebbero tre diverse versioni dei fatti

Qual è la versione vera, allora? Tutte e tre, naturalmente!

Ciò accade per ogni situazione della vita, da qui si evidenza l’importanza che talvolta difendere il proprio punto di vista è inutile perché la verità non è soltanto una

Ci sono solo punti di vista

I canali sensoriali: Visivo (V)

Le persone che utilizzano prevalentemente il canale visivo hanno determinate caratteristiche:

- Postura eretta;- Occhi rivolti verso l’alto;- Respirazione agitata;- Frasi brevi e veloci (non fanno caso alla pronuncia

delle parole);- Voce stridula;- Gestualità marcata;- Modi di parlare: “guarda”, “questa cosa non mi è

chiara”, “ti vedo bene”, “immagina che...”

I canali sensoriali: Auditivo (A)

Le persone che utilizzano prevalentemente il canale auditivo hanno determinate caratteristiche:

- Postura leggermente chiusa;- Ottima dialettica (pronunciano bene le parole e sono

capaci di sostenere discorsi impegnativi);- Movimenti più lenti;- Respirazione toracica;- Voce melodiosa;- Frasi lunghe, articolate e precise;- Modi di parlare: “ascolta”, “ci sentiamo”, “mi suona

bene”

I canali sensoriali: Cinestesico (K) Le persone che utilizzano prevalentemente il canale

cinestesico hanno determinate caratteristiche:- Frasi breve e lente;- Nella scrittura utilizzano molto i puntini sospensivi (...);- Amano il contatto fisico- Non sanno rappresentare la realtà con le parole, per

questo talvolta parlano poco o non sanno farsi capire;- Modi di parlare: “mi piace a pelle”, “ho una sensazione”,

“intuisco che”

I canali sensoriali

Mentre il Visivo vede, l’Uditivo ascolta e il Cinestesico sente

Tu cosa sei? Un visivo, un auditivo o uno dei pochi cinestesici che ci sono in giro?

I canali sensoriali Come è stato detto, il proprio Canale Sensoriale è utile

per migliorare la propria comunicazione, quindi le nostre rappresentazioni mentali (comunicazione interna)

Se ad esempio ci rendiamo conto di utilizzare prevalentemente il canale visivo (V), poco quello auditivo (A) e per niente quello cinestesico (K), possiamo iniziare a lavorare per potenziare il canale inutilizzato

Potenziando i nostri canali, saremo capaci di ampliare la conoscenza della realtà: vedremo, ascolteremo e sentiremo cose mai viste, udite e sentite!

I canali sensoriali: come potenziare il canale auditivo (A)

- Ascoltare musica almeno un’ora al giorno tutti i giorni;

- Quando esci di casa sforzati di ascoltare attentamente i rumori della strada (ad esempio quello delle macchine, la gente che parla);

- Tenta di parlare più lentamente facendo delle pause fra una frase e l’altra;

- Quando leggi un libro tenta di farlo ad alta voce;- Quando ti è possibile, seleziona accuratamente le

parole che utilizzi nei discorsi (rifletti prima di parlare)

I canali sensoriali: come potenziare il canale cinestesico (K)

- Acquisisce la consapevolezza del tuo corpo nello spazio ad esempio, osservandoti mentre cammini;

- Inizia a praticare qualche sport- Quando mangi soffermati a riflettere sui sapori;- Quando ti vesti tenta di sentire la morbidezza

della stoffa;- Quando esci di casa fai caso alla temperatura

esterna, al vento e alla pioggia che colpisce il tuo volto

I canali sensoriali: come potenziare il canale visivo (V)

- Tenta di ricordare i momenti della tua giornata tramite immagini;

- Fai caso ai colori dei vestiti che indossano le persone, al colore dei loro occhi, ai loro movimenti;

- Impara a disegnare o almeno a colorare dei disegni;

- Tenta di ricordare la esatta posizione degli oggetti della tua casa (ogni tanto prova a spostarli e a ricordare come sono stati posizionati)

Rappresentazioni mentali più efficaci (I)

Nella lezione 5 abbiamo parlato di come creare immagini mentali efficaci. Adesso, che conosciamo anche il potere dei Canali Sensoriali, e abbiamo imparato ad ampliare la nostra realtà, possiamo creare visualizzazioni ancora più efficaci, man mano che sviluppiamo i nostri canali non preferenziali

Quindi, da adesso in poi, nelle nuove rappresentazioni, dovrai inserire eventi che coinvolgano sia il canale V, A e K in egual misura

Ciò farà sì che la tua “esperienza immaginaria” (cioè l’esperienza interna) sia pressoché identica a quella reale (cioè esterna) e quando farai le visualizzazioni queste aumenteranno di potere

Le submodalità

Ogni canale sensoriale (V, A, K) ha delle submodalità, vale a dire delle sfumature specifiche e qualitative tipiche del canale stesso. E’ il modo in cui il cervello codifica le informazioni dei Canali Sensoriali

Ma facciamo un esempio per chiarire il concetto: per un Visivo, quindi una persona che si rappresenta la realtà tramite immagini, le submodalità sono il modo in cui queste iconografie vengono “viste” nella sua mente

Le submodalità

Alcune delle submodalità visive sono: - Immagini a colori o in bianco e nero;- Immagini con bordi definiti o non definiti;- Immagini a destra o a sinistra;- Immagini grandi o piccole;- Immagini estatiche o in movimento- Immagine associata (io sono la telecamera) o

dissociata (io mi vedo dentro un film)

Le submodalità

Alcune delle submodalità auditive sono: - Suono dolce o brusco;- Suono lontano o vicino;- Suono continuo o interrotto;- Suono proveniente da destra o da sinistra;- Suono chiaro o confuso- Tonalità;- Suono alto o basso

Le submodalità

Alcune delle submodalità cinestesiche sono:

- Consapevolezza del proprio corpo nello spazio;

- Movimento del corpo lento o veloce;- Sapore dolce o amaro;- Temperatura fredda o calda;- Sensazioni tattili;- Sensazione leggera o opprimente;- Abbraccio forte o debole

Rappresentazioni più efficaci (II) Adesso che conosciamo anche le submodalità, possiamo migliorare

ulteriormente le nostre rappresentazioni utilizzando queste nuove informazioni

Naturalmente, una rappresentazione interna che abbia conto di tutte le submodalità, così come accade nel mondo reale, sarà molto più efficace

Esempio: se ci immaginiamo mentre facciamo un colloquio di lavoro, anche includendo tutti i canali sensoriali, ma le immagini che visualizziamo non sono chiare, non si muovono o non hanno i bordi definiti (come accadrebbe nella realtà) anche i comandi che inviamo al nostro cervello saranno poco precisi

Se invece utilizziamo correttamente le submodalità, magari facendo una rappresentazione interna di noi stessi a colori, con sensazioni tattili, con suoni reali e se riusciamo a percepire il nostro corpo mentre è seduto sulla sedia nel momento del colloquio, è evidente che la rappresentazione sarà ancora più viva e pressoché identica a ciò che accadrebbe nel mondo reale

Riassunto della lezione Ci sono tre Canali Sensoriali, vale a dire, tre modi in cui

le persone canalizzano e immagazzinano le informazioni Questi canali sono il Visivo (V), l’Auditivo (A) e il

Cinestesico (K) Ognuno di noi ha il proprio canale preferenziale, ma

naturalmente tutti non ci avvaliamo di tutti e tre canali Conoscere il proprio canale sensoriale preferenziale serve

per capire sé stessi Potenziare i canali sensoriali non preferenziali è

importante per ampliare la propria conoscenza della realtà

Per potenziare questi canali ci sono diversi esercizi

Riassunto della lezione Per creare rappresentazioni interne efficaci è importante

utilizzare in egual modo tutti e tre i Canali Sensoriali Le submodalità sono il modo in cui le informazioni che

arrivano tramite i Canali Sensoriali vengono rappresentate Esistono tantissime submodalità, non ne abbiamo visto soltanto

poche di esse Utilizzare le submodalità nelle proprie rappresentazioni interne

fa sì che queste somiglino ancora di più alla realtà Se la nostra esperienza interna è “reale” ci mette nella

frequenza giusta per farla accadere veramente nel mondo in cui viviamo (è solo questione di tempo dato che, come abbiamo visto, la realtà non solo non è obiettiva, ma è da noi creata)

FINE LEZIONE 7www.privatisti.com

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