9 passi per re inventare il proprio lavoro!
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Transcript of 9 passi per re inventare il proprio lavoro!
per re-inventare
PASSI
il tuo LAVORO
Stai cercando
un lavoro?
Stai cercando di (ri)lanciare la tua
professione?
Stai cercando
nuovi clienti?
… e usi ancora i
soliti metodi?
MI SA CHE SEI RIMASTO UN PO’ INDIETRO!
Hai mai sentito parlare del
Personal
Business Model Canvas?
Il Personal Business Model che…?
Il Personal
CHE…?
IL PERSONAL
BUSINESS MODEL CANVAS
la mappa che rappresenta il tuo
modello di business personale
Uhm?
Ok, un passo alla volta
Il modello di business personale è la logica con
cui rendi la tua professione capace di darti
ricavi e benefici
Quindi, per avere
successo sul mercato,
hai bisogno di un
modello di business efficace
Ehi, aspetta un attimo, a
me non interessa
questo discorso: io un
lavoro neanche ce l’ho!
Già, e io devo
solo trovare
altri clienti
E’ proprio questo il punto
Che tu sia un imprenditore, una persona in cerca di lavoro, un libero
professionista o un manager, hai bisogno di rispondere sempre alle
stesse domande:
Perché dovrebbero scegliere me?
In cosa mi differenzio?
Che valore aggiunto offro?
Il Personal Business Model Canvas
è lo strumento più potente
per trovare le risposte giuste.
Guarda tu stesso.
Come vedi è: Visuale, Immediato, Semplice
Come vedi è: Visuale, Immediato, Semplice
una strategia completa
in una sola pagina
È una mappa composta da 9 blocchi che contengono alcune domande chiave
a cui dovrai rispondere.
A cosa serve?
A rappresentare tutti gli elementi
fondamentali
della tua attuale o futura attività
lavorativa
A COSA SERVE?
A rappresentare
tutti gli elementi
fondamentali
della tua attuale o
futura professione
Scopriamoli uno alla volta…
CHI SEI ovvero risorse chiave
Si comincia da qui: chi sei?
Sembrerebbe una domanda facile, ma hai mai pensato di definire bene i
tuoi talenti, le tue passioni, la tua personalità e tutto quello che hai
ottenuto studiando, lavorando, vivendo…?
In altre parole questo blocco ti aiuta a fare e mettere in luce tutto quello
che hai per trasferirlo in modo efficace ai tuoi interlocutori.
i nove
blocchi
COSA FAI ovvero attività chiave
Questo blocco invece ti aiuta a definire cosa fai.
Diversamente da quando compili un Curriculum Vitae, dove nella
maggior parte dei casi si arriva a definire un elenco di attività che ti
rendono spesso uguale agli altri, qui è necessario chiedersi quali sono
le attività strategiche che sei in grado di svolgere per raggiungere i
tuoi obiettivi personali e professionali.
i nove
blocchi
A CHI SEI UTILE ovvero segmenti di clienti
Pensa ai tuoi potenziali clienti: chi pagherà per i tuoi prodotti/servizi?
Chi ne trarrà beneficio?
Più sei in grado di “dividere la massa” in tante piccole nicchie
accomunate da bisogni, desideri, difficoltà comuni e più ti sarà facile
creare dei prodotti/servizi su misura per loro, di raggiungerli e di
entrarci in relazione facendo economia su tutto.
i nove
blocchi
COME TI RENDI UTILE ovvero proposta di valore
Cosa offri?
Questo blocco ti invita a pensare a quale sia il valore, il beneficio, il
vantaggio che puoi proporre ai tuoi clienti, non solo ai prodotti/servizi
che gli puoi vendere.
Il cliente infatti non è interessato all’oggetto o al servizio in sé, ma a
quello che ci può fare.
In altre parole ai clienti interessa l’aria fresca, non il condizionatore.
i nove
blocchi
COME TI FAI CONOSCERE ovvero canali Una volta che hai capito cosa puoi davvero offrire e a chi, devi farti
conoscere. Come? Utilizzando i canali, cioè luoghi fisici o virtuali
attraverso i quali:
• far sapere al cliente che esisti
• fargli conoscere quello che gli offri
• permettergli di comprare il tuo valore
• permettergli di comunicarti se sono soddisfatti o meno
• seguirli nel post-vendita
i nove
blocchi
COME INTERAGISCI ovvero relazione con i clienti Vendere e rivendere i propri prodotti o servizi è una questione di
relazione. Ma di che tipo?
E’ proprio quello che devi stabilire nel tuo modello di business: come
posso fidelizzare i miei clienti? Puoi scegliere se dedicargli un
assistente o automatizzare il tutto, se avere una relazione continuativa
o saltuaria. Dipende dal tipo valore che vuoi offrirgli e dai segmenti di
clienti che hai individuato.
Ricordati: gli elementi di un modello di business dipendono l’uno
dall’altro!
i nove
blocchi
CHI TI AIUTA ovvero partner chiave In ogni attività è sempre meglio avere delle persone, delle
organizzazioni, delle aziende o degli enti che possano darti una
mano: i Partner Chiave. E’ necessario che tu svolga tutte le attività
da solo? Puoi ampliare i tuoi servizi creando una rete? Puoi delegare
attività a professionisti che le sanno fare meglio o in meno tempo?
Ecco, in questo blocco è necessario proprio individuare tutti coloro
che possono farti migliorare il valore offerto, spendere di meno o farti
guadagnare tempo.
i nove
blocchi
COSA OTTIENI ovvero ricavi
Cosa ottieni dalle tue attività?
Quali sono i tuoi guadagni personali?
Un modello di business che non genera ricavi e benefici o che ne genera
troppo pochi è un modello che non funziona. In altre parole è destinato a
fallire. Parliamo di benefici materiali, come i ricavi economici, ed
immateriali, come la possibilità di avere il venerdì libero o di contribuire alla
crescita della propria città.
i nove blocchi
COSA DAI ovvero costi Altra faccia della medaglia: ogni attività ha dei costi, materiali ed
immateriali. L’errore più comune che si compie quando si vuole iniziare
un’avventura è quello di iniziare a pensare a partire da questo blocco.
Gli elementi del modello di business sono tutti collegati: i costi devono
essere adeguati e proporzionati rispetto al modello di business. In
parole più semplici sapere di avere costi alti non è una buona
informazione, sapere di averli alti ma più bassi dei ricavi è una buona
informazione… ed è quello che deve succedere con un modello di
business efficace!
i nove
blocchi
Sì, ma…da dove inizio?
Semplice, da qui: personalbizcanvas.it
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BUON LAVORO!
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