3PERCHÈGLI ERRORI SONO NECESSARI?

TIPS

Cosa abbiamo imparato sbagliando nello sviluppo di un prodotto.

E della nostra impresa.

- PROGETTAZIONE

+ REALIZZAZIONE

L’imprevisto è l’ospite indesiderato della creazione di un prodotto, ma è anche il compagno di viaggio nella crescita di un’impresa.

Pensare di evitarlo con una progettazione esasperante ha solo 2 effetti negativi:

1. Essere impreparati quando, comunque, l’imprevisto si presenterà

2. Non riuscire a trasformarlo da potenza distruttiva a forza costruttiva

Cosa fare allora?

Rassegnatevi al fatto che l’imprevisto esiste.

Imparate, però, a sfruttarlo a vostro vantaggio cambiando il modo in cui lavorate.

Come?

Progettando mentre realizzate. Non prima.

Per farlo basta:

1. Dividere il processo di realizzazione in fasi cicliche e consecutive di azioni.

2. Considerare ogni fase come un’interazione continua di ricerca, progettazione, realizzazione, test, azione.

- PAURA

+ CONDIVISIONE

Rimanere confinati tra le mura di un ufficio, senza raccontare ad altri ciò che state facendo, è una scelta miope e controproducente.

Perché?

Vi affiderete solo al vostro punto di vista, ai vostri schemi mentali, alle vostre convinzioni

- senza verificarli, confermarli o smentirli - per realizzare un prodotto i cui fruitori finali (e vostri futuri clienti) saranno altre persone.

Non di certo voi.

Quindi?

Dovete raccontarvi e raccontare quello che fate sin dall’inizio. Dovete chiedere pareri, consigli, suggerimenti.

Dovete ascoltarli e valutarli obiettivamente.

Più teste si coinvolgono nella realizzazione di un prodotto, più il prodotto risponderà alle esigenze giuste (quelle del cliente)

e (quindi) avrà successo.

- PAROLE

+ FATTURE

Quando si inizia a fare impresa si tende a svalutare economicamente se stessi,

il proprio lavoro e,di conseguenza, il proprio prodotto.

Per 3 ragioni:

1. Sembra strano chiedere un corrispettivo economico per qualcosa che al 99% è nato per pura passione

2. Si fanno preventivi al ribasso per paura che non siano accettati (e all’inizio 100 euro in più o in meno fanno davvero la differenza)

3. Complimenti e promesse di collaborazioni future sembrano un buon compromesso per budget magri

Qual è la conseguenza?

Avrete il lavoro solo perché lo fate pagare poco.

In questo modo non vendete l’eccellenza, ma solo la sua alternativa di seconda mano.

E allora?

Non svendete mai il vostro lavoro.

Imparate, senza paura, ad attribuire il giusto valore e la giusta qualità ai vostri prodotti.

Se il prodotto riempirà un’esigenza di mercato la vendita sarà più semplice.

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