1Universit di Napoli, Federico II

Prof. Sergio Sciarelli

Universit degli studi di Napoli, Federico II

Prof. Sergio Sciarelli

Capitolo 3

AMBIENTE TRANSAZIONALE E COMPETITIVO

2Pro

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lliSISTEMA INFORMATIVO DIREZIONALE ED OPERATIVO3.1 LANALISI DELLAMBIENTE COMPETITIVO

LA CAPACITA DI COLLOCARE I BENI E SERVIZI PRODOTTI DETERMINA LA FORZA DELLIMPRESA

PRIMA DI DECIDERE DI ENTRARE IN UN MERCATO BISOGNA ANALIZZARE LA STRUTTURA DELLAMBIENTE COMPETITIVO DI RIFERIMENTO

3Pro

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lli3.2 LA DIFFERENZIAZIONE PRODUTTIVA

CON LA DIFFERENZIAZIONEPRODUTTIVA VIENE MENO UNO DEI PRESUPPOSTI

DELLA CONCORRENZA PERFETTA: LOMOGENEITA DEI PRODOTTI

LESISTENZA DI PRODOTTI DIFFERENZIATI COMPORTA IL FRAZIONAMENTO DEL MERCATO

IN TANTI SUB-MERCATI CIASCUNO DEI QUALI E, ENTROCERTI LIMITI, SEPARATO DAGLI ALTRI

Maggiore il grado di differenziazione, pi limpresa tende ad acquisire, nel suo sub-mercato, una posizione quasi-monopolistica.

I VANTAGGI CONNESSI ALLA DIFFERENZIAZIONE POSSONO TUTTAVIA ESSERE ANNULLATI MEDIANTE:

- ALTRI STRUMENTI CONCORRENZIALI (PREZZO, CONDIZIONI DI PAGAMENTO, Ecc).- LIMITAZIONE DA PARTE DELLA CONCORRENZA.

4Pro

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lliSISTEMA INFORMATIVO DIREZIONALE ED OPERATIVO3.3 STRUTTURA DEL MERCATO

Differenziazione di prodotto

Concorrenza monopolistica Oligopolio

Compresenza di elementi concorrenziali e di monopolio

differenziato

mistoconcentrato

LA QUALIFICA DI UN MERCATO E DATA DALLA QUOTA DI PRODUZIONE CONTROLLATA DALLE IMPRESE PIU GRANDI

5Pro

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lliSISTEMA INFORMATIVO DIREZIONALE ED OPERATIVO3.4 BARRIERE ALLA CONCORRENZA

Barriere allentrata 1. Economie di scala;2. disponibilit di brevetti/know-how;

3. controllo di fattori produttivi essenziali (possesso di risorse non appropriabili);

Barriere alla mobilit 4. Differenziazione dei prodotti.

Barriere alluscita Difficolt del disinvestimento Ostacoli al fallimento o liquidazione.

LESISTENZA DI BARRIERE PUO ESSERE ANNULLATA NEL CASODELLA CONCORRENZA BASATA SU PRODOTTI SOSTITUTIVI

CONCORRENZA ALLARGATA

6Pro

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lliSISTEMA INFORMATIVO DIREZIONALE ED OPERATIVO

RESOURCE BASED THEORY

IL SUCCESSO COMPETITIVO NON E SOLO IL FRUTTO DEL POSIZIONAMENTO EDELLESISTENZA DELLE BARRIERE ALLENTRATA MA E ANCHE FUNZIONE

DELLA QUALITA DELLE RISORSE DI CUI UNIMPRESA DISPONE PER AFFRONTARE IL CONFRONTO CON LA CONCORRENZA

SONO LE RISORSE SPECIFICHE DI CUI LIMPRESA E DOTATA CHE POSSONO CONSENTIRE DI ANNULLARE O ATTENUARE LA FORZA DELLE BARRIERE

LE BARRIERE ALLENTRATA NON SONO SOLTANTO UN DATO OGGETTIVOMA DIPENDONO ANCHE DALLE CONDIZIONI SOGGETTIVE DELLIMPRESA

3.5 BARRIERE ALLA CONCORRENZA E R.B.T.

7Pro

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lliSISTEMA INFORMATIVO DIREZIONALE ED OPERATIVOIL SISTEMA INFORMATIVO NELLORGANIZZAZIONE AZIENDALE3.6 CARATTERISTICHE DI STRUTTURA DEL MERCATO

Domanda Offerta

Grado di concentrazione

Monopsonio;Oligopsonio;Domanda frazionata

Monopolio;Oligopolio;Concorrenza perfetta

Grado di elasticit Domanda elastica o anelastica

Grado di differenziazione

Domanda omogenea o differenziata

Concorrenza monopolistica;Oligopolio differenziato

LANALISI SULLA STRUTTURA DEL MERCATOFORNISCE GLI ELEMENTI NECESSARI PER DEFINIRE LERELAZIONI ESISTENTI TRA VENDITORI E COMPRATORI

8Pro

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lliSISTEMA INFORMATIVO DIREZIONALE ED OPERATIVO3.7 CARATTERISTICHE DI STRUTTURA DEL MERCATO

Relazione tra domanda e offerta Forme di mercatoDomanda superiore allofferta Mercato del venditore

Offerta superiore alla domanda Mercato del compratore

Il venditore pu stabilire le condizioni di contrattazione dei beni e, senza

preoccuparsi della vendibilit, pu concentrare i suoi sforzi sulla gestione tecnica -finanziaria

Il venditore deve attuare una gestionein chiave di marketing per fronteggiareIn modo adeguato i bisogni ed i gusti

dei consumatori

Lipotesi di mercato del compratore la pi diffusa, dato che il progresso tecnologico e levoluzione dei sistemi di produzione

portano a creare risorse potenziali quasi sempre esuberanti rispetto alle capacit di assorbimento della domanda

9Pro

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lliSISTEMA INFORMATIVO DIREZIONALE ED OPERATIVO3.8 LA TEORIA DEI COSTI DI TRANSAZIONE

Nel tentativo di spiegare i fattori che inducono limpresa a orientarsi verso linternalizzazione (make) o lesternalizzazione (buy) di determinate attivit la dottrina economica ha sviluppato la teoria dei costi di transazione.

Il costo del bene scambiato uguale non soltanto al prezzopagato per il suo acquisto, ma anche allo sforzo sostenuto dallacquirente e dallo stesso venditore per ricercare le

informazioni utili a perfezionare la contrattazione

I costi di transazione comprendono, quindi, tutti i costi necessari per progettare, negoziare e tutelare un accordo

di scambio. Rappresentano, dunque, i costi duso del mercato

10Pro

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lliSISTEMA INFORMATIVO DIREZIONALE ED OPERATIVO

Sulla base di questo duplice aspetto si ipotizzato che il ricorso al mercatodivenga meno conveniente al crescere della complessit della transazionesulla quale influiscono

RicorrenzaIncertezza

Specificit degli atti dacquisizione da compiere allesterno

RISCHIOSITA DELLA TRANSAZIONEIl controllo delle condizioni dacquisizione di beni

o servizi maggiore nellipotesi di produzioneinterna rispetto a quelle di un rapporto

contrattuale di scambio

ECONOMICITAsi ottiene comparando i costi duso del

mercato con quelli da sostenere allinternodellorganizzazione di impresa (e svolgendo

allinterno le attivit che sarebbero pi costose se delegate allesterno)

La definizione del confine efficiente dellorganizzazione, ossia delleattivit da svolgere allinterno per ottenere il massimo livello di efficienzaoperativa, dipende da due tipologie di valutazioni:

3.9 LA TEORIA DEI COSTI DI TRANSAZIONE

11Pro

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lliSISTEMA INFORMATIVO DIREZIONALE ED OPERATIVO3.10 PARAMETRI ED INDICI DIMENSIONALI DELLIMPRESA

Gruppo di Parametri IndiciEconomici

Tecnico-Produttivi

Patrimoniali

Organizzativi

Fatturato - Valore Aggiunto

Produzione realizzata Capacit di produzione

Totale Attivo PatrimonialeTotale delle Immobilizzazioni

Addetti occupatiLivelli organizzativi

Con la diffusione crescente di accordi di collaborazione fra impresela dimensione dellorganizzazione non pi rappresentativa della

dimensione di impresa

12Pro

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lliSISTEMA INFORMATIVO DIREZIONALE ED OPERATIVO3.11 CLASSIFICAZIONE DELLE IMPRESE

IN BASE ALLA POSIZIONE DELLAZIENDANEL MERCATO IN CUI OPERA:

MEDIA E PICCOLA IMPRESA GRANDE IMPRESA

NON RIESCE AD INFLUENZARE LE

VARIABILI DI MERCATO

ESERCITA UN ELEVATO GRADO DI CONTROLLO

DEL MERCATO

Il concetto dimpresa grande, media e piccola pu esserequalificato in funzione della forza posseduta

nel mercato in cui opera

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LA STRUTTURA DEL MERCATOINCIDE SUL COMPORTAMENTODELLE IMPRESE E QUESTULTIMO,A SUA VOLTA, INFLUENZA ILRISULTATO DELLA GESTIONEAZIENDALE

PARADIGMA

STRUTTURA CONDOTTA - PERFORMANCE

LE CONDOTTE AZIENDALI INFLUISCONO SULLE STRUTTURE

(AMBIENTE) E PRODUCONO, IN BASE ALLADATTAMENTO DI QUESTE, I LORO RISULTATI

PARADIGMA

CONDOTTA STRUTTURA - PERFORMANCE

Pro

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lli3.12 I RAPPORTI TRA LIMPRESA ED IL MERCATO

Limpresa, in funzione della flessibilit della sua organizzazionee delle sue strategie di sviluppo, pu sfuggire ai vincoli ambientali

e tentare di ritagliarsi lambiente in cui le sue potenzialitsono in grado di assicurarle il successo

Le innovazioni aziendali producono cambiamenti di mercato e ambientali

14Pro

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lli3.13 LA COMPLESSITA DELLAMBIENTE E LA FLESSIBILITA

DELLIMPRESA

LA MAGGIORE COMPLESSITA DELLAMBIENTE DIPENDE:

Dalla compressione delle barriere spazio-temporali e dallaccrescimento del livello diinterdipendenza tra le diverse economie,

Dai processi di internazionalizzazionedelleconomia e di globalizzazione dei mercati

15Pro

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lli3.13bis LA COMPLESSITA DELLAMBIENTE E LA FLESSIBILITA

DELLIMPRESA

GLOBALIZZAZIONE INTESA COME UN MERCATO SENZA CONFINI

Laffermarsi di fenomeni dinternazionalizzazione e di globalizzazionerende pi difficile la delimitazione dei settori industriali e impone

allimpresa una maggiore mobilit, flessibilit ed adattabilit.

INDUSTRIA GLOBALESettore produttivo allinterno del quale la posizione competitiva diunimpresa di un certo paese viene influenzata in modo rilevante

dalla posizione che essa in grado di conquistare e di mantenere in altri Paesi

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