Daniele FerrariDigital Strategist & Social Media Manager, Tracce srl

@daniele_ferrari

La campagna di finanziamento in crowdfunding di

“Vinylmania”

Chi sonoMi chiamo Daniele Ferrari, ho 31 anni, sono di Reggio Emilia anche ormai modenese d'adozione

Ho studiato Scienze della Comunicazione (triennale) e “Cinema, televisione e produzione multimediale” (specialistica) al Dams di Bologna. Nel 2010 ho conseguito un Master alla SAA di Torino come Analista di produzione cinematografica, televisiva e comunicazione cross-mediale

Nel 2010-2011 ho collaborato con Stefilm International occupandomi dello sviluppo della strategia di comunicazione web e social media del film Vinylmania (www.vinylmaniafilm.com) e della campagna di crowdfunding su Kickstarter

Da gennaio 2012 lavoro come Digital Strategist & Social Media Manager per l’agenzia di comunicazione e pubblicità Tracce (www.tracce.com)

Di cosa parliamo oggi?

• Che cosa sono e come funzionano le principali piattaforme online di crowdfunding

• La case history italiana di Vinylmania che ha raccolto oltre 37.000 $ grazie ad una campagna di crowdfunding su scala internazionale

Che cos’è il crowdfunding

• Il crowdfunding è un processo di finanziamento dal basso che serve a mobilitare gruppi di persone per sostenere economicamente un progetto che ha bisogno di risorse finanziarie per essere lanciato/completato

• Si basa su un sistema di donazioni monetarie di importo più o meno libero, spesso legate a meccanismi di reward e incentivi per i donatori

• Ad oggi è diventato anche un modo per pre-vendere un prodotto attraverso il web incassando i soldi con largo anticipo rispetto al normale ciclo:ideazione/sviluppo --> produzione --> commercializzazione

L’obiettivo di una campagna di crowdfunding è ottenere

questo genere di reazione nelle persone che entrano in

contatto con il vostro progetto...

:)

Le 3 basi (+1) del crowdfunding

Cooperation

Trust

Money

... e naturalmente il Web

Tipologie di crowdfunding

• Donation based

• Reward based (modello dominate)

• Lending based

• Equity based (è il futuro del finanziamento per aziende e start-up)

fonte: http://www.marketingcharts.com/direct/crowdfunding-platforms-raised-almost-15b-in-11-up-72-y-o-y-22049/

eConsultancy ha calcolato che entro la fine del 2012 ci sarannopiù di 530 piattaforme di crowdfunding nel mondo, con una crescita del +60% rispetto al 2011 e un giro d’affari di 2.8 miliardi $

Alcuni numeri sul crowdfunding

USA: 191 CFPsEurope: 100+ CFPs

Fonte: http://econsultancy.com/uk/blog/10074-crowdfunding-in-numbers-stats

Il Crowdfunding è un modello affidabile?0 casi di frode su Kickstarter ($126 M Reward based)

0 casi di frode su Crowdcube ($3.7 M Equity based)

0 casi di frode su Prosper ($300 M Lending based)

fonte: http://www.crowdfunder.com/equity-crowdfunding-infographic

Sì

http://www.kickstarter.com/projects/edwinstepp/vinylmania-when-life-runs-at-33-revolutions-per-mi

La campagna di crowdfunding

• Obiettivo da raggiungere: 33.000 $

• A cosa servivano i soldi richiesti?

• creare un’edizione speciale doppio dvd da distribuire in tutto il mondo

• acquistare le ultime royalty musicali

• realizzare i contenuti extra

• audio 5.1 e voice over inglese

• 45 giorni di tempo per raccogliere la somma

Perché Kickstarter?• Kickstarter è la principale piattaforma di

crowdfunding reward based al mondo

• Permettere di ottenere una grande visibilità, in particolare sul mercato USA

• All-or-nothing funding

• Il progetto Ouya ha raccolto 1 milione di dollari di finanziamento in sole 8 ore raccogliendo un totale di 8.5 mln $ a fronte di una richiesta di soli 950k $

• I numeri di Kickstarter sono in crescita esponenziale e ad ottobre 2012 è sbarcato in Europa (anche se per ora solo in UK)

I numeri di Kickstarter

fonte: dati ufficiali Kickstarter (9 febbraio 2013) http://www.kickstarter.com/help/stats

Com’è andata?• Abbiamo raccolto 37.173 $, il 112% della somma richiesta

• 395 persone da tutto il mondo hanno finanziato il progetto

• Sono arrivate donazioni di tutti gli importi, addirittura una del valore di ben 3.500 $

• Il progetto ha guadagnato una grande visibilità proprio grazie alla campagna di crowdfunding con articoli sui giornali, interviste in radio e tv, siti web, blog di settore e addirittura un articolo su wired.com!

• Anche dopo la campagna di crowdfundig ci sono state mail e telefonate di persone che volevano donare soldi per avere il dvd in anteprima e sostenere economicamente il progetto

Provenienza delle donazioni

Provenienza delle donazioni

I perché di un successo

• Prodotto innovativo o comunque interessante

• Team di lavoro piccolo ma molto motivato

• Progettazione accurata della campagna di crowdfunding in tutti gli aspetti (reward, goal, contenuti, promozione...)

• Ascolto costante della rete

• Presenza online attiva (non basta esserci)

• Creazione di una community interessata al progetto

Alcune cose che ho imparato sul crowdfunding

• Il crowdfunding è un ottimo modo per testare un prodotto/idea/progetto prima di andare sul mercato (“focus group”)

• Il crowdfunding non è per tutti

• Il crowdfunding non è gratis

• Il crowdfunding non si improvvisa

• I soldi non piovono dal cielo, serve un minimo di promozione (anche a budget zero) e tanta, tanta motivazione

• Una campagna di crowdfunding è molto utile anche quando non raggiunge il funding

Restiamo in contatto

• Email daniele.ferrari@tracce.com

• Twitter: @daniele_ferrari

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