20 Ottobre 2009Parma

Var Group spa

L’integrazione nel mercato Italiano

Var Group è una holding operativa a capo di un gruppo di società che svolgono attività di System

Integration ed Application Management nei confronti dei clienti finali.

Con un giro di affari 2009 di circa 150 milioni di euro ed utile netto consolidato di circa 4,0 milioni di

euro costituisce il principale fornitore Italiano di servizi IT nei confronti degli utenti finali appartenenti al

segmento SMB (utenti con un numero di postazioni IT compreso tra 25 e 500).

Totale addetti e collaboratori: 1.000 al 30 Settembre 2009.

Var Group

Totale addetti e collaboratori: 1.000 al 30 Settembre 2009.

Totale imprese servite: 18.000 sull’intero territorio nazionale.

Organizzazione di tipo matriciale: rete di 15 agenzie a copertura del territorio e società prodotto che

costituiscono centri di competenza nelle diverse aree di business presidiate dal gruppo.

Progetto Var Group: è un progetto lanciato nel gennaio 2009 che intende costituire la sintesi dell’esperienza del

Gruppo SeSa nel settore di attività dei servizi di system integration ed applcation management nei confronti dei

clienti finali.

Vantaggi del progetto:

1. Industriali: integrazione industriale attraverso l’azione di indirizzo e coordinamento svolta dalla holding

capogruppo e dalle direzioni di business unit;

2. Commerciali: adozione di un brand e marketing unico a livello di gruppo;

3. Finanziari: forza finanziaria ed ulteriore miglioramento del rating di gruppo.

Var Group

3. Finanziari: forza finanziaria ed ulteriore miglioramento del rating di gruppo.

Obiettivo finale: porre le condizioni per consolidare ulteriormente il gruppo e prepararlo ad affrontare ancora

meglio le sfide del futuro.

Var Group: modello organizzativo

Var Group opera attraverso una struttura societaria matriciale costituita da società controllate focalizzate per

linea di offerta (raggruppate in 6 Business Unit):

- System Integration, attraverso la holding Var Group S.p.A. e le controllate (100%) Var & SeSa S.r.l. e

Var & Top S.r.l.

- Tecnologia, attraverso la società controllata (100%) Var Trade S.r.l.

- Small Business, attraverso la società controllata (100%) Var & Sigla S.r.l.

- Applications and Facility Management, attraverso la società controllata (100%) Var Sistemi S.r.l.

- Applicazioni proprietarie, attraverso la società controllata (100%) Var Applications S.r.l. - Applicazioni proprietarie, attraverso la società controllata (100%) Var Applications S.r.l.

- Consulenza, attraverso la società controllata (100%) Var Consulting S.r.l.

Modello organizzativo che coniuga la capacità progettuale e relazionale di un’entità di grandi dimensioni,

leader del mercato nazionale, con la flessibilità, la specializzazione ed il dinamismo di strutture operative e di

delivery di medie e piccole dimensioni con capillare copertura del mercato nazionale.

Var Group: assetto societario

Nuovo modello organizzativo di Var Group, introdotto nel gennaio 2009, con la costituzione di una holding

operativa unica che accentra le funzioni vendite, amministrazione finanza e controllo, marketing

Il modello Var Group massimizza le sinergie a livello corporate (finanziarie, marketing, industriali)

coniugando la capacità progettuale e relazionale di un’entità di grandi dimensioni leader del mercato nazionale

con la flessibilità e la specializzazione di strutture operative di medie e piccole dimensioni presenti sui principali

distretti industriali italiani

Var Group S.p.A. Società capogruppo e di gestione BU System Integration

Var Trade S.r.l. BU Tecnologia (focus su prodotti IBM)Var Trade S.r.l. BU Tecnologia (focus su prodotti IBM)

Var & SeSa/Var&Top/Var&Enginfo Rete Agenzie

Var Sistemi S.r.l. BU servizi di Application and Facility Management

Sigla Delta Phi S.r.l. BU servizi ed applicativi Small Business

Var Applications S.r.l. BU Software ed Applicativi proprietari

Var Consulting S.r.l. BU servizi di Consulenza e Business Intelligence

Var Group: perimetro societario

Var Group S.p.A.

DeltaPhi Sigla Srl

Var Trade SrlVar & Sesa SrlFI- GE - MI

Var Sistemi SrlVar

Consulting Srl

Var Applications

Srl

Sigla Center VTF SpA

Var & Top SrlVar Service PiemonteVar Service GenovaVar Romagna SrlVar Bologna SrlVar Emilia SrlVega Service Srl

Leonet Srl

Facility management

Incos Italia SrlIncoservice Srl

100%

100% 53%

100%

100%

100%

56%

100%BIG Srl

Take Control Srl

53%

51%

100%

53%

100%

Sirio IS SpA

Quarkomp Srl

51%

Vega Service SrlVar Nord Est SrlVat ITT SrlXenesys SrlDelta Infor Srl Prisma Informatica Srl

Var & Enginfo Srl

Incoservice SrlCosesa SrlVar Retail Srl

Var Strategic outsourcing Srl

Heureka Srl

Business Applications

Var Vision Srl Algol Consulting SrlVar Fashion SrlDigital Finance SrlTechnis Blu SrlBusinessEngineering SrlPunto ONE Srl

30%

60%

100%

Srl

Comma Srl51%

Bu Sigla Bu TecnologiaBU System

Integration rete ag.BU Business Applications

BU ConsulenzaBU

Applicazioni proprietarie

Var Group

Var Group fornisce la propria offerta in 3 fondamentali ambiti:

- Applicazioni: soluzioni applicative IT volte a rispondere alle esigenze delle aziende

- Tecnologie: ottimizzazione dell’utilizzo di tecnologia garantendo ai clienti la massima efficienza/competitività

- Servizi: servizi di IT per rispondere alle continue esigenze di cambiamento ed evoluzione delle imprese

Offerta di applicazioni, servizi e tecnologie specializzata per settori industriali (distretti e territori),

con un parco di 18.000 clienti gestiti (in prevalenza imprese industriali e commerciali):

- Agricoltura e Alimentare, Abbigliamento e tessile (Moda), Automotive (autoveicoli e motoveicoli)

- Calzatura e Pellame, Carta, stampa ed editoria, Chimico e Farmaceutico, Commercio al dettaglio e

distribuzione, Meccanica

- Banche ed Assicurazioni, Pubblica Amministrazione- Banche ed Assicurazioni, Pubblica Amministrazione

Breakdown ricavi per B.U. (2008) Breakdown per tip.di business (2008)

Var Group51%

Var Applications 10%

Var Consulting2%

Var Sistemi (net of interco.) 17%

Var Trade (net of interco.) 17%

Var&Sigla3%

Tecnologia 49%

Applicazioni35%

Servizi16%

Financials 2002A – 2009E

64,0

84,092,6

109,9

128,0

150,0

125,0130,5

2,22,5

2,1

3,0

3,5

4,03,9

75,0

100,0

125,0

150,0

2,0

2,5

3,0

3,5

4,0

4,5Ricavi

Utile netto

1,4

2,1

0,0

25,0

50,0

2002A 2003A 2004A 2005A 2006A 2007A 2008A 2009E0,0

0,5

1,0

1,5

2,0

Andamento del fatturato ed utile netto consolidato prima della quota di terzi nel periodo 2002-2009

Var Group: coverage del territorioVar Group copre l’intero territorio nazionale con tre filiali dirette (Empoli, Genova e Milano), 16 agenzie, crica 250

società partner con un parco di clienti gestito di oltre 18.000 imprese.

VAR Group S.p.A.Direzione GeneraleVia L. Giuntini, 40 Empoli (FI)Tel. 0571 9988 www.vargroup.it

Toscana e Umbria1 Filiale diretta VAR&Sesa (Empoli)48 Partner di canaleLiguria1 Filiale diretta VAR&Sesa (GE)12 PartnerTriveneto

Piemonte V.Aosta1 Agenzia22 Partner di canaleTrentino4 PartnerEmilia Romagna4 Agenzie

Applicativi e soluzioniIBMServer, Storage POSApplicativi gestionale e soluzioni softwareCiscoNetworkingUnified Communications

MicrosoftSoluzioni SoftwareSoluzioni ERP NavisionSAPBusiness OneSoluzioni SAP R3

Applicativi e soluzioni proprietarieCommaCRMNetAcrossSAMSigla Sirio

Triveneto2 Agenzie32 Partner di canaleLombardia1 Filiale diretta VAR&Sesa (MI)2 Agenzie74 Partner di canaleLazio1 Agenzia14 PartnerCampania1 Agenzia8 PartnerSicilia1 Agenzia8 Partner

4 Agenzie16 Partner di canaleMarche, Abruzzo e Molise2 Agenzie16 Partner di canaleSardegna1 Agenzia10 PartnerPuglia1 Agenzia7 PartnerCalabria3 Partner