14/03/2017 Francesca Cabiddu - people.unica.it · 2017-05-07 · La gestione strategica è...

Economia e gestione

delle imprese

L’orientamento strategico della gestione

14/03/2017

Francesca Cabiddu

A.A. 2016/2017 EGI Francesca Cabiddu

Cosa impareremo oggi

Le scelte di gestione

Concetto di “strategia aziendale”

Strategia e ambiente

I diversi livelli della strategia

Esercitazione sulla strategia

A.A. 2016/2017EGI Francesca Cabiddu


Gestione: governo dell’impresa o complesso di decisioni e attività svolte dall’impresa per raggiungere le finalità dei soggetti coinvolti

Scelte di natura strategica

Scelte di natura tattica

Scelte di natura operativa


Concetto di strategia

“Chandler (1962): «Definizione degli obiettividi lungo termine, sviluppo delle attività eallocazione delle risorse necessarie perraggiungere tali obiettivi».

Rumelt (1980): «Un insieme di politiche e pianiche, presi nel loro insieme, definiscono gliobiettivi di un’impresa e il suo approccio allasopravvivenza e al successo».



“Andrews (1980): «Il modello di decisioni conil quale un’impresa determina i propriobiettivi, formula le politiche e i piani perraggiungerli, definisce in quali businessoperare, quale organizzazione intendecostruire, la natura dei vantaggi economici enon economici che intende dare ai propriazionisti, ai collaboratori, ai clienti e allecomunità locali».



“La strategia è la creazione ed ilmantenimento di un vantaggio competitivostabile e duraturo”

Risponde all’obiettivo specifico di sceglierel’ambiente competitivo e transazionale diriferimento dell’impresa

E’ il mezzo per conseguire traguardi di temponon breve, definiti in funzione dell’evoluzionedel rapporto tra l’impresa e l’ambiente nelquale questa opera


La gestione strategica è tipicamente imprenditoriale

Alberto Bauli, Presidente della Bauli

“La proprietà deve interessarsi distrategie, dare la visione, provocare, matocca ai manager, che hanno unavocazione operativa, occuparsi dellagestione”.


Nei confronti dell’evoluzione dell’ambiente esterno, l’imprenditore può adottare differenti atteggiamenti

Ripetitivo

Difensivo

InnovativoA.A. 2016/2017EGI Francesca Cabiddu

Strategia complessiva: scelta della/e aree d’affari

Strategia competitiva:come competere inciascuna delle areed’affari

Strategia funzionale:modalità di attuazionenelle diverse funzionidi gestione operativa

Gestione strategica e operativa


Esercitazione


Prendete un pezzo di cartaIn basso nella pagina scrivete:

• Quale è la situazione dell’impresa oggi (pocheparole chiave)

• Pensate soprattutto ai principali punti di forza e di debolezza dell’impresa, così come alle principali minacce ed opportunità che sitrova ad affrontare

Esercitazione


Scegliete un’impresa che conoscete

In cima alla pagina scrivete:

• Dove vorreste che l’impresa fosse al tempo X (decidete voi il lasso temporale)

• Pensate a ciò che vorreste l’impresa avesseraggiunto nell’arco temporale da voi scelto

Esercitazione


Nella parte centrale del foglio scrivete:

• Che cosa è necessario fare e come per consentire all’impresa di andare dallasituazione in cui è adesso alla situazione cheavete ipotizzato dopo un certo lasso di tempo

Le tre principali domande della strategia1. Quale è la situazione attuale dell’impresa?2. Verso quale direzione deve andare l’impresa?3. Come fa ad andare nella direzione indicata ?

La risposta dell’impresa alla domanda “come faccio ad andare in quella direzione?” è la

STRATEGIA


Cosa abbiamo imparato oggi


Concetto di “strategia aziendale”

Strategia e ambiente

I diversi livelli della strategia



Come competere: le strategie competitive

16/03/2017

Francesca Cabiddu


Cosa impareremo oggi Il rapporto tra strategia complessiva e

strategia competitiva

I paradigmi teorici per la definizione della strategia competitiva

L’analisi di settore secondo lo schema della «concorrenza allargata»

L’analisi SWOT

Introduzione alle barriere alla concorrenza


Orientamento strategico di fondo

La visione

Creare situazioni dove i bambini e le famiglie si possono divertire insieme

La missione

"Rendere felici le persone" ("To make people happy")


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Il rapporto tra strategia complessiva e strategia competitiva

Pur essendoci un rapporto gerarchico tra le strategie complessive e quelle competitive, saranno sempre queste ultime che influenzeranno le prime


I paradigmi teorici per la definizione della strategia competitivaRisorse-condotta-performance

R-C

-P

Risorse

Condotta

Performance

Knowledge-capabilities-performance

K-C

-P

Conoscenza

Capacità

Performance


Analisi del settore

Nella formulazione della strategia l’impresa deve definire e studiare le principali caratteristiche del settore in cui opera o in cui intende operare

Quali variabili agiscono sulla capacità di un settore di attrarre nuove imprese?


Il modello delle cinque forze e la concorrenza allargata

L’attrattività di un settore deve essere valutata analizzando 5 forze competitive (Porter):

- Potenziali nuovi concorrenti (minaccia di nuove entrate)

- Potere di contrattazione dei fornitori

- Potere di contrattazione dei clienti

- Prodotti sostitutivi (o surrogati)

- Rivalità tra i concorrenti (a livello di settore)


Rivalità tra i concorrenti diretti

I principali fattori che determinano la posizione com-petitiva di ciascun concorrente:

La concentrazione

La diversità strut-turale

La differenziazione dell’offerta

La capacità produt-tiva


Potenziali nuovi concorrenti La minaccia di

potenziali entranti dipende dalle “barriere all’entrata”

Quanto più saranno alte tanto più difficile sarà entrare nel mercato;

tanto più protette saranno le imprese che sono riuscite ad entrare A.A. 2016/2017EGI Francesca Cabiddu

http://it.123rf.com/photo_3522198.html

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Prodotti sostitutivi La minaccia esiste

solo se c’è un elevato grado di similitudine tra i prodotti,

e se i costi di riconversione, ossia i costi che il consumatore dovrà sostenere nel passare da un prodotto all’altro, saranno modesti


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Potere di negoziazione dei clienti

Il potere contrattuale dei clienti è influenzato:

Dimensioni degli acquisti (volume)

Concentrazione della clientela (numero clienti)


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Potere di negoziazione dei fornitori

La forza contrattuale del fornitore dipende dai seguenti elementi:

% di acquisti presso un unico fornitore

Esistenza di prodotti sostitutivi

Costi cambiamento del fornitore


Strategia e analisi SWOT

SWOT: metodologia o modello di analisicompetitiva che viene utilizzata per esaminare ipunti di forza e di debolezza di un’impresa o diun settore, così come le minacce e leopportunità esterne


SWOTForze (Strenghts) S

Debolezze (Weaknesses) W

Opportunità (Opportunities) O

Minacce (Threats) T


Fattori endogeni ed esogeniPunti di Forza e di Debolezza

Fattori endogeni all’impresa

Minacce e opportunità

Variabili esogene al sistema che possono condizionarlo

Non è possibile intervenire direttamente


Le barriere alla concorrenza


Le barriere all’entrata

Fattori che ostacolano l’ingresso nel mercato di nuovi competitori

Le barriere all’entrata si collegano

Alle economie ottenibili nelle funzioni di gestione

Alla disponibilità di brevetti o know-how

Alla scarsità di fattori produttivi essenziali

Alla differenziazione dei prodotti


Cosa abbiamo imparato oggi Il rapporto tra strategia complessiva e

strategia competitiva


L’analisi di settore secondo lo schema della «concorrenza allargata»

L’analisi SWOT

Introduzione alle barriere alla concorrenza


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