La copy strategy

Equivale alla strategia di comunicazione

È uno strumento strategico sintetico

È uno strumento operativo

A priori si deve stabilire

• Il mercato di riferimento• I potenziali clienti• Le caratteristiche del prodotto e i suoi aspetti

“vincenti”• Un’argomentazione forte a supporto della

comunicazione

Il posizionamento

Di mercato

Ma … soprattutto nella mente dei clienti.

La copy strategy (un modello)

Frame of reference (mercato/concorrenti/target)

Consumer benefit (la promessa)

Reason Why (argomentazione)

Supporting evidence (dimostrazione)

Brand character (identità della marca)

Esempio

Il sapone Camai procura un fascino che fa girare la testa, perché è ricco di seducente profumo francese.

Frame of reference: sapone da toilette femminile

Consumer benefit: procura un fascino irresistibile

Reason Why: perché è ricco di profumo francese

Supporting evidence: gli uomini si voltano …

Brand character: raffinatezza di tipo francese