12 marzo 2002

CAMPAGNA DI LANCIO15 MARZO – 20 APRILE 2002

12 marzo 2002

LO SCENARIOLO SCENARIO

ECONOMIA: ripresa moderata

RISPARMIO GESTITO: Crescita modesta per i fondi

Alto sviluppo polizze Vita

SCELTE DEI RISPARMIATORI:

Investimenti tranquilli

Valore del Brand

Prezzo prodotti/servizi

12 marzo 2002

obiettivo:obiettivo:Tutela del patrimonio e del rendimento Tutela del patrimonio e del rendimento

con il con il Sistema PlayerSistema Player

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GRANDEGRANDE77

SISTEMA PLAYER

È l’innovativa soluzione che conserva il rendimento eventualmente non maturato nell’anno e lo rimette in gioco l’anno successivo

12 marzo 2002

INDIVIDUARE IL TARGET DEI CLIENTIpiù interessati a Grande7

FORNIRE ALLE AGENZIE STRUMENTI CHE– caratterizzano Grande7 rispetto ad altre offerte

– creano interesse e facilitano l’approccio con il Cliente

FARE CENTROnel periodo di pre-collocamento, potendo offrire una sicurezza in più:

Premio investito = capitale garantito

GRANDEGRANDE77Obiettivi di marketingObiettivi di marketing

12 marzo 2002

GRANDEGRANDE77Il targetIl target

LE ATTESE DEI RISPARMIATORI (Eurisko-Banca Italia):• Investimento: forte ricerca di soluzioni che danno sicurezza, come

quelle a capitale garantito / minimo garantito • Assistenza: la ricerca di soluzioni difensive si accompagna a maggiore

maturità finanziaria e alla richiesta di maggiore assistenza agli intermediari

• Rientro: garanzia di ottenere liquidità immediata

Proponiamo profili di Clienti che hanno offerto buoni risultati di vendita in altre iniziative e l’utilizzo delle occasioni di contattodurante il precollocamento:

CLIENTI RISPARMIO GESTITO:• clienti con polizze a contenuto finanziario (index e unit)• obiettivo: investimento dei flussi e diversificazione degli stock di

risparmio

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SCADENZE POLIZZE VITA• clienti con polizze vita in scadenza contrattuale • obiettivo: reinvestimento. Tariffa speciale fino a Giugno (circolare

num. 7/2002)

QUIETANZE IN SCADENZA:• clienti con almeno 2 polizze di cui una qualsiasi in scadenza • obiettivo: azione di cross selling

SEGMENTI COMPORTAMENTALI • clienti con alta propensione al risparmio (segmenti 13, 14 e 15)• possibile estensione ai segmenti da 8 a 12 (target medio)• obiettivo: azione di copertura e di anticipo della concorrenza

12 marzo 2002

GRANDEGRANDE77selezione nominativiselezione nominativi

ANAG 30• Si possono utilizzare i criteri proposti per singolo target nella

comunicazione “Anteprima”

FILE PORTAFOGLIO• Si può richiedere al Marketing seguendo quanto indicato nella

comunicazione “Anteprima”

SIMA• Per le Agenzie che dispongono di questo software

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GRANDEGRANDE77STRUMENTI: i vantaggi per fare centroSTRUMENTI: i vantaggi per fare centro

• Il potenziale rendimento del 7% annuoche può essere reinvestito oppure incassato da chi è interessato a ottenere un ricavo annuo

• La garanzia del capitaleche tranquillizza il risparmiatore alla ricerca di soluzioni d’investimento a basso rischio in un momento di volatilità dei mercati

• IL Sistema Playerche offre una garanzia in più: la possibilità di stacco della “cedola” non si perde ma viene recuperata di anno in anno

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…… …… e inoltree inoltre

– zero commissioni di gestione– durata 6 anni – flessibilità contrattuale:

• switch su altri fondi Uninvest • riscatto totale o parziale• versamenti successivi nell’ottica di una gestione attiva dell’investimento

– versamenti contenuti e PAC– gestione professionale trasparente

• pubblicazione del valore delle quote

• indicazione del benchmark

– intangibilità del capitale, liberamente destinabile a terzi

Caricamenti ridotti per il reinvestimento dei capitali in scadenzaFino a Giugno

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PRIMA FASE

• Scheda prodotto P30813 una sintesi completa delle caratteristiche e dei vantaggi, ad uso del venditore

• Folder P30811eventualmente da allegare ad una lettera di offerta della polizza

• Cartolina P30810i migliori auguri per “centrare” i propri obiettivi di investimento. Ideale per iniziative di massa

• Mailing Anteprima P30812una soluzione cartotecnica d’impatto per scandire meglio i vantaggi (peso > 20gr.). Ideale per target mirati (A e B).

GRANDEGRANDE77gli strumenti di marketing per fare centrogli strumenti di marketing per fare centro

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• Fac simile lettere proposta di testo da adattare al tipo di contatto (mailing con folder, avviso scadenza, target azienda, convenzioni luoghi lavoro)

• Script telefonicoguida al contatto telefonico con gestione delle obiezioni

• Criteri selezione target e richiesta file portafogliocome indicato nella comunicazione Anteprima

• Cartolina e-mailda spedire ai clienti di cui si conoscono gli indirizzi e-mail, da proporre nei luoghi lavoro con rete pc interna

Con la prima spedizione sarà spedito un quantitativo pari al target

di mailing Anteprima più cartoline

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SECONDA FASE

• Impianti standardper inserzioni pubblicitarie locali con lo spazio per l’Agenzia

• Redazionaleutile alle Agenzie per articoli su organi di stampa locale

• Manifestoper affissione interna nelle aziende/enti convenzionati

• Brochure Unipolnuova brochure istituzionale con la presentazione dei servizi e prodotti Unipol e dei servizi integrati assicurativi e bancari

Gli strumenti di Marketing

e il materiale tecnico (circolari, note informative e polizze)

sono presenti anche

nell’AREA AGENTI del sito W W W .U N I P O L . I T

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Grazie dell’attenzione

e buon lavoro