11 aprile 2003 Azienda certificata UNI EN ISO 9002 da Certiquality 1 Il gruppo COOPERLAT.

1

11 aprile 2003Azienda certificata UNI EN ISO 9002 da Certiquality

Il gruppo Il gruppo COOPERLATCOOPERLAT

2


Società PartecipateSocietà Partecipate

SOCIETA’ CONTROLLATESOCIETA’ CONTROLLATE

97,44% 95,70%

TORRE COOPERLAT S.A.

SOCIETA’ SOCIETA’ COLLEGATACOLLEGATA

20,00%

SOCIETA’ SOCIETA’ PARTECIPATAPARTECIPATA

3,40%51%

Gennaio 2003

Roberto Tosi – Direttore Logistica

3


Dati AziendaliDati Aziendali

• Fatturato 2002: €. 159.700.000• Trend di crescita annuo: 4%• Dipendenti: 500 diretti, 150 indiretti

• Numero Clienti: 22.000• Numero Item PF: 800• Numero Ordini Clienti (anno): 40.000


4


Fatturato Fatturato ConsolidatoConsolidato 2002 per Famiglia 2002 per Famiglia

PRODOTTI SPECIALIPRODOTTI SPECIALI

LATTE UHTLATTE UHT

27,0%

CASEARICASEARI

17,2%

COMMERCIALIZZATICOMMERCIALIZZATI

4,1%

PRODOTTI FRESCHIPRODOTTI FRESCHI

18,3%

33,3%

BesciamellaPanna cucinaPanna da montarePreparato vegetaleBudinoPanna CottaCrema

Formaggi DOPFormaggi VacciniFormaggi OviniMozzarellaRicotta

Latte e pannaYogurt

BurroInsaccatiAltri formaggi


5


Fatturato per canali di venditaFatturato per canali di vendita

NORMAL TRADENORMAL TRADE

20,7%

CATERING - INGROSSOCATERING - INGROSSO

18,6%

G.D.G.D.

12,5%

9,2%

D.O.D.O.

35,7%

ESTEROESTEROCONTO TERZICONTO TERZI

2,4%

ENTI – P.A.ENTI – P.A.

0,5%


6


Fatturato Consolidato 2002 per SocietàFatturato Consolidato 2002 per Società

Cooperlat

69,3%

Colavev

9,6%

Fattorie Marchigiane21,1%

89,8%MERCATO ITALIAMERCATO ITALIA

MERCATO ESTEROMERCATO ESTERO10,2%

Estero

69,8%

Estero Intercompany30,2%


7


Fatturato Consolidato Fatturato Consolidato 20022002 per Canale per Canale

NORMAL TRADENORMAL TRADE

20,4%

CATERING -INGROSSOCATERING -INGROSSO

18,3%

G.D.G.D.

14,2%

10,2%

D.O.D.O.

34,1%

ESTEROESTEROCONTO TERZICONTO TERZI

2,4%

D.O.

NORMAL TRADE

CATERING -INGROSSO

G.D.

ESTERO

CONTO TERZI

ENTI - PUBBLICAAMM. VARI

- 0,3%- 0,3%

+ 3,9%+ 3,9%- 0,2%- 0,2%

+ 13,0%+ 13,0%

+ 14,4%+ 14,4%

+ 2,0%+ 2,0%- 31,6%- 31,6%


8


Fatturato Fatturato ItaliaItalia 2002 per Area/Regione 2002 per Area/Regione

30,9%

AREA 4 (Sud)AREA 4 (Sud)

AREA 1 (Nord-Ovest)AREA 1 (Nord-Ovest)

15,1%

AREA 2 (Nord-Est)AREA 2 (Nord-Est)

18,5%

AREA 3 (Centro)AREA 3 (Centro)

35,6%

EMILIA-ROMAGNAEMILIA-ROMAGNA

ABRUZZOABRUZZO

ALTREALTRE

13,3%11,5%

6,2%

SICILIASICILIA4,5%

MARCHEMARCHE22,0%

14,0%

LOMBARDIALOMBARDIAVENETOVENETO

PUGLIAPUGLIA9,3%

19,2%


9


Fatturato Export 2002 per FamigliaFatturato Export 2002 per Famiglia

64,8%VEGETALEVEGETALE

PANNA SPRAYPANNA SPRAY19,7%

BESCIAMELLABESCIAMELLA11,9%

ALTROALTRO3,6%

+ 6,9%+ 6,9%

VEGETALEVEGETALE PANNA SPRAYPANNA SPRAY BESCIAMELLABESCIAMELLA ALTROALTRO

+ 33,7%+ 33,7%

+ 35,5%+ 35,5%

+ 8,4%+ 8,4%

2001

2002


10


Fatturato Export 2002 per NazioneFatturato Export 2002 per Nazione

UNGHERIAUNGHERIA

RUSSIARUSSIA

ALTREALTRE

GRECIAGRECIA

28,8%

SVIZZERASVIZZERA

11,9%FRANCIAFRANCIA

10,1%

SPAGNASPAGNA

8,9%

REP. CECAREP. CECA

4,0%

MALTAMALTA

3,6%

3,4%

2,9%

CROAZIACROAZIA

2,7%

SLOVENIASLOVENIA

2,6%

21,1%


11


Marchi AziendaliMarchi Aziendali


12


COME NASCE IL PROGETTO

LOGISTICA

COOPERLAT


13


La rete di aziende del GruppoLa rete di aziende del Gruppo7 stabilimenti produttivi

14 Depositi di proprietà

3 Piattaforme distributive e 11 concessionari

Postalesio

Badia Polesine

JesiAmandola

Montemaggiore

Pescara 4 magazzini per consegne dirette

con 150 automezzi in T.V.

Ascoli Piceno


14


Logistica, Marketing, VenditeLogistica, Marketing, Vendite

• Una sola forte squadra• I giocatori hanno compiti

diversi• Ma tutti finalizzati allo stesso

obiettivo• Si chiede un forte

interscambio di informazioni: cosa posso fare per te?

MERCATO


15


Le Aree di VenditaLe Aree di Vendita• Lombardia

• Piemonte Valle Aosta Liguria Toscana Sardegna

• Abruzzo Molise Campania Basilicata Puglia

• Veneto Trentino Friuli Emilia

• Romagna Marche Nord• Lazio Umbria Marche Sud• Calabria Sicilia

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Approccio al MercatoApproccio al Mercato

Obiettivi comuni per

ispettori e venditori

assicurano la necessaria

integrazione.

Promoter Promoter

Key account Agenti

Venditori TV Venditori TV

Ispettori TV

Capo Area

Canale GDO Canale N.T

LOGISTICA


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LA STRUTTURA LOGISTICALA STRUTTURA LOGISTICA

Direzione LogistixaRoberto Tosi

Resp. DistribuzioneArea Nord

Adriano Pennello

Resp. DistribuzioneArea Centro

Onelio Catalani

Resp. DistribuzioneArea Sud

Maurizio Ponente

Resp. AutomezziGianni Brolese

Resp. LogisticaRoberto Minocchi

Resp. Ciclo AttivoAntonio Bondoni

Ordini e SpedizioniMagazziniPianificazioneCosti

ListiniFatturazione / NCCrediti

Dep. PostalesioDep. AnnoneDep. DuecarrareDep. AdriaDep. Badia

Dep. MontemaggioreDep. Potenza PicenaDep. CentobuchiDep. AmandolaDep. Perugia

Dep. PescaraDep. LancianoDep. Avezzano


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