10  Suggerimenti  da  un  Venture  capitalist  

1:  Pensa  da  Inizio  a  tua  strategia  di  funding  

ì  Oggi  se  non  hai  funding  non  hai  benzina  (pochi  sono  i  business  “bootstrappable”)  

ì  Finanzia  almeno  per  12  mesi  

ì  Pensa  a  round  successivo  e  chi  sono  interlocutori  

ì  Tieni  conto  di  condizioni  di  contesto  (general  financing  climate)  

2:  Procurati  una  introduction  in  qualche  modo  

ì  Chance  di  avere  aBenzione  e  pitch  dipende  comunque  anche  dalla  qualita  di  chi  vi  presenta  

ì  Studiate  network  linkedin  di  interlocutore  per  capire  come  arrivarci  

3:  Informati  su  tuoi  investors  prima  di  incontrarli      

ì  InformaH  su  loro  portafoglio  

ì  Quali  business  model  piacciono  ?  

ì  Quali  business  hanno  avuto  successo  per  loro?  

ì  Chi  sono  I  partners  in  charge  della  specifica  area/geografia?  

4:  Utilizza  al  meglio  I  primi  5  /10  min  del  tuo  pitch  time  

ì  Non  passare  10  min  a  raccontare  “il  team”  anche  se  questo  è  ovviamente  importante  

ì  Fai  in  modo  che  entro  la  terza  slide  VC  abbia  capito  cosa  fate  e  quale  problema/bisogno  addressate  

ì  Evitate  assolutamente  di  inserire  in  pitch  strambe  valuaHon  expectaHons  per  il  round  che  state  proponendo:  Se  interessa  la  domanda  la  faranno  loro  e  andra  correBamente  gesHta.  

5:  Addressa  le  probabili  obiezioni  /punti  deboli  upfront  

ì  Siate  espliciH  rispeBo  ai  risk  factor  del  business  

ì  Portatevi  numeri  in  backup  slides  che  rispondano  alle  domande  più  probabili/scontate  per  mostrarli  all’occorrenza  

ì  MeBere  financials  nel  pitch  solo  se  business  model  è  gia  stato  definito  (dipende  da  stage).  Market  sizing  esHmate  è  diverso  da  company  financial  

6:Siate  persistenti  in  modo  smart,  non  offendetevi  se  turned  down  

ì  Pre  decisione  fate  follow  up  rapido  su  domande  di  approfondimento  poste    

ì  Post  Turn  Down  gesHre  intelligentemente  relazione.  SopraBuBo  se  porta  è  aperta  per  futuro  tenetela  aperta.    

ì  Rifatevi  vivi  appena  avete  qualche  (vera)  good  news  che  addressa  le  preoccupazioni  chiave  del  VC  (non  2  gg  dopo  normalmente)  

7:  Se  avete  piu  offerte  trovare  giusto  mix  per  migliorare  terms  restando  ragionevoli  

ì  La  maggior  parte  delle  volte  funding  è  solo  “una  tappa”  vs  prossimo  funding.    

ì  Investors  acceBano  di  essere  in  concorrenza  ma  pretende  comportamento  “pulito”    

ì  Specie  in  piccoli  ecosistemi  le  bugie  hanno  gambe  corte.  

 

8:  Gestite  correttamente  closing  process  post  term  sheet  

ì  Tenete  a  mente  che  fino  al  signing  e  wiring  finale  un  deal  non  è  closed.  Ci  si  puo  sempre  ripensare  se  viene  dato  moHvo  (eg:  closing  process  trascurato,  comportamento  poco  ortodosso  nella  negoziazione  di  deBaglio,  emersione  di  fa\  nuovi  che  smenHscono  quanto  affermato  da  imprenditore  in  precedenza  etc.)  

ì  Ancor  di  piu  se  si  e  arrivaH  in  freBa  a  t  sheet  e  ci  si  e  conosciuH  poco  fino  ad  allora.  

9:  Post  closing:  gestite  proattivamente  relazione  con  vs  VC  

ì  SfruBate  al  massimo  quello  che  potete  oBenere  da  invesHtori  oltre  al  denaro.  Specie  per  business  development  e  hiring.  

ì  Date  almeno  impressione  di  gradire  aiuto.    

ì  Separate  formalismo  dei  consigli  da  riunioni  di  brainstorming.  

ì  Non  siate  troppo  sospeBosi.  Post  closing  invesHtori  e  imprenditori  sono  realmente  nella  stessa  barca.  

10:  Ascoltate  tutti  ma  decidete  voi!  

ì  Specie  quando  avete  più  invesHtori  e  tante  opinioni  diverse  Investors  si  aspeBando  che  vi  assumiate  responsabilità  della  sintesi  

ì  Nessuno  vi  licenzierà  mai  per  aver  deciso  in  autonomia  (nei  limiH  della  ragionevolezza  ovviamente)