1 PIETRAVERA 2011 IL SUCCESSO PROFESSIONALE E LA CRESCITA.
-
Upload
alfeo-molinari -
Category
Documents
-
view
215 -
download
0
Transcript of 1 PIETRAVERA 2011 IL SUCCESSO PROFESSIONALE E LA CRESCITA.
11
PIETRAVERA PIETRAVERA
2011 IL 2011 IL SUCCESSO SUCCESSO
PROFESSIONALE PROFESSIONALE E LA CRESCITAE LA CRESCITA
3 SFIDE
SOVRABBONDANZA DELL’OFFERTA
Cambio di paradigma
PERCHE’ STIAMO CRESCENDO?
“Oggi siamo di fronte ad un cambiamento
talmente rapido mentre tu sei lì fermo
e non fai niente” – Natale Consonni
99
IL SUCCESSO IL SUCCESSO PROFESSIONALEPROFESSIONALE
SE NON HAI SUCCESSO…
• Il problema non sei tu, ma è la tua filosofia…
• Non è quanto lavori, ma la filosofia che usi.
• Come curi una filosofia sbagliata?
FALLIMENTO, DEFINIZIONE
• Alcuni errori di giudizio ripetuti ogni giorno.
• Dopo alcuni anni portano al disastro
SUCCESSO, DEFINIZIONE
• Alcune semplici discipline ripetute ogni giorno:
• Lo scambio in abbondanza
• Entrate superiori alle spese (il cash flow)
• La pianificazione settimanale
• L’affidabilità
• L’essere una bella persona
• La promozione costante
• Lo studio e la formazione continua
• L’etica
• Per diventare grande devi stare vicino ai grandi
Capitali MaterialiCapitali Materiali(visibili)(visibili)
Capitali ImmaterialiCapitali Immateriali(invisibili)(invisibili)
1) SOGNA, INSEGUI DELLE METE
• LA VITA E’ UNA SERIE DI EVENTI CASUALI A MENO CHE TU NON ABBIA UNA META
• TUTTE LE COSE VENGONO CREATE DUE VOLTE. LA PRIMA VOLTA NELLA NOSTRA TESTA.
CHI FINISCE COLL’AVERE TANTI SOLDI PERSEGUE UNA VISION
IN ACCORDO CON I SUOI VALORI
CHI E’ POVERO INVESTE, SPECULA O LAVORA
“Le cose che ci circondano
sono fatte di sogni”
Che cos’e’ una meta ?• Una meta è una descrizione precisa di una
determinata scena che al momento non esiste, ma che si desidera realizzare.
• Una meta non è una sensazione. E’ una fotografia ben precisa di quello che dovrà accadere nella tua vita.
Le persone che hanno una meta chiara (ma non scritta) guadagnano
in media il doppio di chi non ha una meta chiara
Le persone che hanno scritto le
proprie mete guadagnano 10 volte di più rispetto alle persone che non
hanno una meta chiara
ESERCIZIO/ESPERIMENTO
• 10-12 mete che ti poni da qui ai prossimi anni • Devi scriverle in modo chiaro e specifico. Scrivi cose
concrete piuttosto che cose vaghe. • Non “una rete agenti che va bene”, ma “5 agenti carichi
e motivati, che vendono 1 milione al mese”.• Io Guadagno Io Posseggo • Entro Quando
• Ogni giorno dovrai riscriverle – Personali – Positive (non sensazioni, ma cose) – Presente
2) CIRCONDATI DELLE PERSONE
GIUSTE
Importante non è solo “che cosa”, ma anche “con chi”
• ESERCIZIO: “Scrivi che cosa pensi di non saper fare”
• E’ vero o te l’ha suggerito qualcuno?
Capire le persone che abbiamo attorno è una delle
componenti più importanti del successo professionale
Le persone che abbiamo intorno ci influenzano anche
se non sempre ce ne accorgiamo…
PER DIVENTARE GRANDE DEVI STARE VICINO AI
GRANDI
A CHI DEVI STARE ATTENTO…
3) ESCI DALL’ECONOMIA
VIRTUALE: fai le cose facili
Come valuta le seguenti caratteristiche che dovrebbe avere un produttore ideale di
sanitari ed accessori?
• A) Gode di buona fama/reputazione nel settore• B) Ha prezzi competitivi • C) Offre sanitari dal design innovativo • D) Ha personale professionale e cortese• E) Rispetta i tempi di consegna• F) Fa formazione (vendita, esposizione prodotto,
ecc) alle showroom clienti• G) Offre continue novità di prodotto/servizio• H) Fa molta comunicazione al cliente finale
1) Rispetta i tempi di consegna 32%
2) Ha prezzi competitivi 23%
3) Sanitari dal design innovativo 17%
Esempio!Esempio!Esempio!Esempio!
……aggiornando il portafoglio clienti: aggiornando il portafoglio clienti:
2 richieste solo aggiornando le email (!)2 richieste solo aggiornando le email (!)
p.s. sondaggio?
Q14. Se in futuro, avesse delle necessità per fornire serramenti ai suoi clienti, valuterebbe una collaborazione con X?
8%9%
83%
Sì
No
Non sa/non risp.
Magari si scopre questo…
O questo…Q6. Dopo che ha acquistato, Le hanno mai proposto l’acquisto di un
box all’interno della sua palazzina?
Quando stai bene…
• Ritorni a notare una grande abbondanza di risorse intorno a te…
4) SVILUPPA CAPITALE
RELAZIONALE: VALORIZZA CHI
TI CIRCONDA
ECONOMIA DELLE EMOZIONI
ECONOMIA DELLA CONOSCENZA
Le persone desiderano fortemente
la connessione e non il prodotto
– Seth Godin
Esercizio: come si fa a
connettersi con le persone?
40
Cosa compra il cliente• Il cliente al fine di effettuare un
acquisto,deve comprare 5 cose in sequenza:
• IL VENDITORE• L’AZIENDA • IL PRODOTTO/SERVIZIO/IL
PROGETTO• IL PREZZO • QUANDO FARLO
Connettersi one to one
• A) Parla di più dell’altra persona e meno di te. Preparati due o tre domande da fare
• B) Porta qualcosa di valore come una citazione, un libro o un cd quando vai ad incontrare una persona
• C) Alla fine della conversazione, chiedi se c’è qualcosa che puoi fare per aiutare la persona e segui la cosa fino in fondo. Atti di servitù hanno un impatto risonante che dura più delle parole
COSTRUISCITI UNA RETE DI ALLEANZE
• Pensi che sia solo l’innovazione o siano solo i soldi ad aver reso un prodotto leader?
• La rete di alleanze costruita dal fondatore dell’azienda ha avuto maggiore importanza
5) INSEGUI UNA VISION:
FAI QUALCOSA DI STRAORDINARIO
FINANZE PERSONALI:
80% CARATTERE 20% CONOSCENZA
CARATTERE?• Coraggio
• Personalità (che tipo di persona sei)
• Mete
• Desiderio
• Decisione
• Valori
COS’E’ LA CRISI?
“Oggi siamo di fronte ad un cambiamento
talmente rapido mentre tu sei lì fermo
e non fai niente” – Natale Consonni
VISION =
ACCETTARE UNA SFIDA
“Sii il primo ad affrontare una
grande sfida nel tuo mercato” – Mario
Tasso
Miglior utile 2009 a Pordenone
“I cambiamenti sono scarpe da
ginnastica e lavorar duro…”- Giancarlo
Broggian
“Se non hai tutti contro,
non è la cosa giusta…” – Emanuele
Cenzato
Prendere decisioni
“Io certe scelte che ho fatto negli anni
’90 oggi non le rifarei più…”-Mario
Tasso
LA CONOSCENZA NON SONO DATI
MA E’ CORAGGIO E DETERMINAZIONE
Erasmo da Rotterdam
6) IL CAPITALE INTANGIBILE PIU’
IMPORTANTE SEI TU
Tre tipi di felicità• 1) Piacere
• 2) Passione (il desiderio, l’insistenza e la volontà di fare un regalo)
• 3) La felicità che ti deriva dall’inseguire uno scopo più elevato
IL CONTO CORRENTE
DELL’UNIVERSO
Usa la tua attività per creare effetti positivi sulle persone!