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Il Gruppo Esaote

La nostra positiva esperienza nello sviluppo delle attività in Cina,

partendo da Hong Kong & Shenzhen

Ing. Fabrizio LandiAmministratore Delegato e Direttore Generale Esaote

Seminario “Hong Kong e Shenzhen: vostri partner ideali in Cina” Venezia, 15 Marzo 2010

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Gruppo Esaote – Cenni storici

1986

1981Acquisizione della Ote Biomedica di Firenze

Quotazione alla Borsa Valori di Milano

Il titolo Esaote viene delistato

2° MBO con capofila Intesa Sanpaolo

Nasce la divisione Biomedicale in Ansaldo

Creazione di Esaote Biomedica

Privatizzazione tramite un Buy-out del management e di 6 investitori istituzionali (MBO)

1988

1994

1996

2005-06

2003

2009-10

Riassetto azionario con l’ingresso di nuovo investitore Ares Life Sciences

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Esaote oggi: tra le 10 Top Ten nel

mondo della diagnostica medica per immagini

Esaote

Gli altri:GE AnalogicSiemens AlokaPhilips HologicToshiba ShimadzuHitachi

• 310 Mio€ fatturato (435 Mio$) in 2009

• 1350 dipendenti diretti e + 500 indiretti

• 5 centri R&S (Firenze, Genova e Napoli in Italia e 2 a Maastricht, Olanda)

• 5 stabilimenti produttivi (Firenze e Genova in Italia, Maastricht in Olanda, Plaisir in Francia e Shenzhen nella Repubblica Popolare Cinese)

• Presenza diretta in Italia, Francia, Germania, Benelux, Spagna, Russia, USA, Argentina, Brasile, India, Cina (PRC) e Hong Kong

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Gruppo Esaote – Fatturato consolidato

Dal 1983 ad oggi il fatturato è passato da 1,7 a circa 310 milioni di euro

350

300

250

200

150

100

50

0199

3 2009

102,2

310

198

3

1,7

mili

oni d

i eur

o

5

Gruppo Esaote – Dipendenti

I dipendenti, che nel 1993 erano poco più di 500, oggi

sono quasi 1.350, di cui circa il 50% all’estero.

800

700

600

500

400

300

200

100

0199

3 2009

521

111

720

Dipendenti Italia

Dipendenti Estero

625

n° p

erso

ne

Esaote : linee di Prodotto

Ultrasuoni (ecografia medica)

Leader con il 9-10% del mercato mondiale

MRI dedicata Leader mondiale del segmento

Medical Software

• PACS/RIS & CIS

• CAD per interventist.

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• Non è un caso che nel 2009, nonostante la drammatica crisi che ha

investito l’economia mondiale, Esaote ha registrato a livello

consolidato risultati positivi, in crescita del 5,1% sul corrispondente

periodo del 2008, mentre in Cina l'incremento delle vendite è stato

pari al 21,9%.

• Il fatturato 2009 è di oltre 310 milioni di euro.

• Nelle scorse settimane Esaote è stata scelta da

Confindustria, nell’ambito delle Celebrazione

del suo Centenario, quale impresa italiana

campione dell’innovazione, attraverso

il conferimento del “Confindustria

award for excellence Andrea

Pininfarina 2010”

Gruppo Esaote – nel 2009

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La storia di Esaote in Cina: dagli inizi al 1997

• Sino al 1990 il mercato cinese (PRC) era limitato e fortemente centralizzato: le poche vendite di prodotti Esaote venivano fatte tramite i nostri uffici di Mosca

• Nel 1991 Esaote contatta il primo distributore

• Nel 1992 Esaote trova un distributore medicale con sede ad Hong Kong (Grandmark Ltd.) e così viene avviata la nostra attività in Cina

• Nel 1997 Esaote acquista il 100% di Grandmark e ne cambia il nome in Esaote China Ltd (sempre con sede ad Hong Kong): a quei tempi ad un’azienda straniera era proibito condurre direttamente un’attività in Cina.

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• Dopo il 1997 Esaote apre uffici di rappresentanza a Pechino, Shanghai, Chengdu e Guangzhou per la distribuzione nella RPC.

• Nel 2004 Esaote apre uno stabilimento in joint-venture a Shenzhen (SEMT): nel 2006 Esaote ne diviene azionista unico

• Nel 2007 Esaote apre una società commerciale nella PRC, Esaote Shenzhen Medical Equipment (ESME) con sede a Shenzhen, che raggruppa i quattro uffici già esistenti di Esaote Hong Kong.

• Ora Esaote Hong Kong è focalizzata sul mercato di Hong Kong, gestisce anche il mercato di Taiwan e Macau ed opera come Far.East headquarter per il Gruppo.

La storia di Esaote in Cina: dagli inizi al 1997Il dilemma

della scelta del

nome

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€ mln. 2006 2009

Italia 115.1 127.0

Europa (senza Italia) 72.3 76.1

Nord-America 33.7 28.0

Cina 13.9 29.0

Resto del Mondo 25.1 49.7

Vendite in Cina in Mln.Rmb 140.4 276.4

Export dalla Cina in Mln.Rmb (SEMT) 14.1 140.1

Crescita 2006-2009 in € del mercato Cinese per Esaote +108.6 %

Fatturato Totale 260.1 309.8

Gruppo Esaote - Fatturato per Area Geografica

Boom del mercato Cinese

crescita della

produzione in Cina

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• Shenzhen Esaote Medical Technology

(SEMT) è lo stabilimento del Gruppo Esaote in

Cina, con sede a Shenzhen, PRC.

La storia di Esaote in Cina: SEMT

• Dopo un’attività iniziale di solo assemblaggio

ecografi per il mercato cinese, oggi SEMT

produce anche per gli stabilimenti europei

del Gruppo e si interfaccia con l’ampia base

di fornitori cinesi di Esaote.

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The story of SEMT

• SEMT (Shenzhen Esaote Medical Technology) was incorporated in 2004 in Shenzhen (the first free economic zone created in mainland China in the 80’s) with a initial capital of 1,25 Mio US$ with the status of an high-tech company

• At the origin we have been selected to follow the Joint Venture model : 80% of the shares were owned by Esaote while 20% of the shares were owned by a local business man

• The scope of Semt was:

– Assembly of medical equipment mainly for Chinese market

– Marketing, sales and after sales for medium-low cost products in the Chinese and Asian market

– Procurement as representative of the Esaote group.

• With the manufacturing costs pressure (mainly due to $/€ weakining) the scope was refocused also on the outsourcing activity in mainland China for the Esaote Group

• The involvement of a third party in the ownership of Semt was then becoming unecessary:

• There was less added value to be expected from the Chinese partner within the refocused scope of the company

• The new activity of Semt was going to be also influenced by intercompany transactions

• Therefore we decided to buy the minority shareholdings and to have SEMT as a 100% fully owned subsidiary (2006)

In Cina bisogna essere flessibili per cogliere le opportunità

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La grande Cina è per Esaote – insieme agli USA - il principale mercato (quello a più rapida crescita nel mondo dietro la spinta di un aumento della qualità dei servizi sanitari a tutti i livelli della società) ed è oggi anche una forte base industriale per la produzione high-tech.

• Esaote in Cina (PRC):

• SEMT (manifattura) 40 dipendenti

• ESME (commerciale) 115 dipendenti

( 5 sedi nella RPC)

•Esaote Rep. - Bejing (public offices liason) 5 dipendenti

• ESAOTE a Hong Kong

• China (commerciale) 20 dipendenti (export verso RPC, HK & Macau, Taiwan)

Totale 180 dipendenti + 250 indiretti

Il mercato cinese per Esaote

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• China is both a major market (the fastest growing in value in the world under the pressure to increase healthcare quality at all level of society) and today also a strong industrial basis for high-tech manufacturing

• China business needs a professional approach both for marketing products and for manufacturing

• Today the legal-political environment is more oriented to support international investment but still the situation is complex, often difficult to be understood by our business and life attitude.

• Success stories of doing business in China need good planning, time and a professional attitude

• In our experience Hong Kong & Shenzhen are the right places to start for doing business in greater China

Il mercato Cinese in sintesi

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