3° CICLO PROMOZIONALE 2016

“L’Evoluzione…...per il Cambiamento!”

Documento di proprietà di IMO – Istituto di Medicina Omeopatica S.p.A. – riservato ad esclusivo uso interno.Ogni sua riproduzione e o divulgazione, anche parziale, a terze parti è espressamente vietato.

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2016COSA STA CAMBIANDO?

Mercatoo Dimensioni (IMS 8K - Aegate)o Tensione competitiva & Concorrenza

Normativeo Registrazionio Campioni

Clientio Distribuzioneo Farmacieo Medici

Comunicazioneo Siti internet e progetti digitali

La reazione aziendale IMOo 4 Nuovi collaboratori già inseritio Certificazione ISO anche per i Dispositivi Medicio Nuovo sistema di gestione campionaturao 2 Nuovi integratori in “ri-lancio”

Ora dobbiamo imparare a cambiare anche il nostro modo di lavorare!

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IL PUNTO SULLE VENDITESta proseguendo il nostro 2016?

Punti di forza:

▫ Fatturato 2° quadrimestre: + 2%▫ NUTERGIA & integratori▫ Farmacia & progetto gastro in affermazione

Punti di debolezza:

▫ Mantenimento delle quote di mercato impegnativa▫ Mercato OMEOPATICO profonda crisi

▫ Operatività pessima▫ Inverno / Labcatal

▫ SANUM

2016Dobbiamo evolvere per cambiare!

Ma come?

1. Facendo attenzione a ciò che ci circonda2. Facendo attenzione alle tendenze quali/quantitative dei

cambiamenti3. Cercando subito di correggerci, quando sbagliamo4. Prendendo nota dei nostri errori5. Quando le cose vanno male, sentendosi responsabili di ciò

che accade, prima di dare la colpa agli altri3

2016: LA PROPAGANDA MEDICA

Quali opportunità per il 2016?

Raggiungere nuovi clienti & consumatoriMigliorare la nostra efficienza operativa

Migliorare la presenza sul territorio

Obiettivo operativoArrivare a fine anno con:

Giornate lavorate: >195(95% teorico = 2 settimane d’imprevisti)

Media contatti giornalieri: >5Medici visitati con frequenza annua >3: 250Copertura schedario sì: 100%Inserimento nuovi medici: > 10%Rispetto obiettivi mini-meeting:

o PEDIATRIo SANUMo FARMACIA

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OPERATIVITA’ 3° CICLO 2016

DURATA CICLO: dal 8 settembre al 4 novembre 2016

GIORNI LAVORATIVI: 40 giorni effettivi

N° CONTATTI MINIMI GIORNALIERI: almeno 5 (cinque) Medici3 (tre) Farmacie

N° CONTATTI MINIMI 3° CICLO: Medici: 200Farmacia: 120

Le durate sono state calcolate al netto di R.O.L.

NOVITA’ 3° CICLO 2016

Nuovo Modulo campioni Mobile IntelligencePer la gestione della campionatura.

Ampiamento gamma IntegratoriENERLIV & R79 Cardiotens

Omeopatia Oggi - Omeopatia Salutein distribuzione Om.Oggi, in preparazione O.S. disponibile a metà ottobre!

InfluenzinumProbabilmente disponibile da metà ottobre, ma non è detto che ci sia ancora!

Start 1° anno Scuola Omeopatia ROMAA partire da prossimo autunno!

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OPERATIVITA’ MEDICI

Priorità terzo ciclo 16

Il terzio ciclo di propaganda medica 2016 avrà come obiettivo primario:

Riportare in crescita il sell-out!

…e come obiettivi operativi: Lancio dei nuovi integratori ENERLIV ed R79 CARDIOTENS Affermazione dei prodotti dell’area PREVENZIONE delle patologie invernali Rafforzamento della linea SANUM Sankombi in primis Consolidamento al pacchetto Integratori IMO e NUTERGIA Sostegno prescrittivo della linea RECKEWEG in particolare con le referenze

SNC, R5, R7, R60 Mantenimento degli Oligosol LABCATAL

Lo schema base d’intervista, per solo due tipologie di target medico, è il seguente:

GENERALISTI & PEDIATRI

GENERALISTI Presentazione a tutti di R79 Cardiotens e di ENERLIVPresentazione estensiva a tutti di SANKOMBI, Influenzinum e degli Oligosol LABCATAL di supportoRichiamo insistente delle referenze SNC: VC15 forte, R14 e REM l-T. - Richiamo di R5, R7, R60Ricordo di ERGYPHILUS Plus - ERGYPROTECT – AlkIMO - Oligosol LABCATAL.

PEDIATRI Presentazione a tutti di ENERLIVPresentazione estensiva a tutti di SANKOMBI, Influenzinum e degli Oligosol LABCATAL di supportoRichiamo insistente delle referenze SNC: VC15 sciroppo e R14 e di TILCARicordo, secondo stagionalità e potenziale prescrittivo, di ERGYPHILUS Plus - Oligosol LABCATAL - IMO D

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Le priorità operative dell'attività d'informazione scientifica ai Medici sono:

• Ri analisi COMPLETA dell’organizzazione del lavoro e degli schedari• PRESSING assoluto ed instancabile su medici a più alta resa prescrittiva

(VANNO VISTI TUTTI QUELLI IN SCHEDARIO - POA)• PRESSING sui Pediatri (VANNO VISTI TUTTI QUELLI IN SCHEDARIO - POA)• PROMOZIONE nuovi siti internet e delle iscrizioni alle aree riservate• Collaborazione operativa con i Product Specialist NUTERGIA (no visite in

coppia – no interferenze sul medico/farmacista)

attraverso come sempre:

Adempimento puntuale e preciso anche delle operazioni di tipo burocratico: SCARICO SAGGI, NOTE SPESE, REPORTING, CONNESSIONI etc. etc.

Uso “INTELLIGENTE” del PC: non è strumento di rapportazione, ma di gestione delle informazioni (schede medico, info qualitative, commenti alle visite)

Interviste preparate ed efficaci Gestione integrata degli eventi: Reclutamento, Aula, Follow-up Utilizzo corretto e sapiente di TUTTI i materiali a disposizione

(PRONTUARIONE, Manuale di Isopatia, Rivista ecc..)

Senza dimenticarsi di:

RISPETTARE TUTTE LE DIRETTIVE AZIENDALI

PER CONCENTRARSI TUTTI SUI MEDESIMI OBIETTIVI!

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MATERIALE PROMOZIONALE – 3° CICLO 2016

Quantità invio

set-16

R1 gtt. 25

R5 cpr 80

R7 cpr 30

R14 gtt. 100

R14 cpr. 80

R60 gtt. 50

VC 15 forte 3 fiale campione 100

REK1 fiale 20

REK42 fiale 20

Exmykehl supp. 30

Fortakehl cpr. 30

Fortakehl gtt. 30

Mucokehl cpr. 10

Mucokehl gtt. 20

Nigersan cpr. 10

Notakehl cpr. 30

Notakehl gtt. 30

Sankombi gtt. 80

TILCA spray orale 40

Mn-Cu 28 fiale 48

Cu 28 fiale 20

Cu-Au-Ag flacone 20

Alkimo polvere 35

Alkimo cpr. 50

REM l-T cps. 30

Enerliv polvere 50

Ergyphilus plus 60 cps. 96

Ergyprotect polvere 90

R79 Cardiotens 90 cps 100

Quantità invio

set-16

Depliant R79 Cardiotens NUOVO 200

Depliant ENERLIV NUOVO 200

Reprint Om.OGGI N. 56 pagg. 29-35 (R79) 100

Reprint Om.OGGI N. 56 pagg. 53-55 (ENERLIV) 100

Rivista Omeopatia Oggi ultimo numero (56) due pacchi

Depliant Sankombi NUOVO 100

Depliant Notakehl NUOVO 50

Depliant R14 NUOVO 50

Depliant R5 NUOVO 50

Visual AlkIMO 50

Visual REM l-T 50

Visual Ergyphilus plus 50

Visual Ergyprotect 50

Ricettario Sankombi due pacchi

Tipologia Descrizione

MATERIALE PROMOZIONALE 3° CICLO 2016

Prodotto Forma farmaceutica

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Vi saranno inviate le quantità indicate al netto delle vostre giacenze!

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OPERATIVITA’ FARMACIE

Obiettivi principali dell’attività di vendita del terzo ciclo 2016

DISTRIBUZIONE R79 Cardiotens ed ENERLIV

Progetto GASTRO-PHARMACY

PACCHETTO PREVENZIONE & INVERNALI

VC15 FORTE & R14

…mediante…

GESTIONE ATTENTA ED OCULATA DEI P.d.V.

DI FIDUCIAIMO

Si avvicina la fine dell’anno…Non perdiamo di vista gli obiettivi e sfruttiamoli per

vendere di più!

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MATERIALE PROMOZIONALE PER IL PUNTO VENDITA

Vi ricordiamo che sono sempre disponibili i seguenti espositori da banco:

RECKEWEG R14 8 22 ml + 6 50 ml +6 cpr Display box 20 pezziRECKEWEG Cineraria M. collirio 10 ml. Display box 24 pezziRECKEWEG R 96 spray nasale 15 ml. Display box 12 pezzi RECKEWEG R 97 spray nasale 15 ml. Display box 12 pezziANAS BARBARIAE 200K 8 tubi dose Expo 32 pezziIMO COMPLEX spray orale 30 ml. Expo 27 pezziEBEL spray orale 30 ml. Display box 8 pezziPODVIT spray orale 30 ml. Display box 8 pezziCOMPLESSO DOSE IMO 4 tubi dose Expo 12 pezzi

Podio Gastropharmacy

….e gli indispensabili cartelli:

Nuovo cartello VC15 forte

Cartello Allergie

Cartello vetrina IMO COMPLEX

Cartello Inverno Reckeweg – bifacciale

Cartello e vetrofania DIFIDUCIA IMO

Cartello DIMAGRIMENTO Nutergia

N.B. SE QUALCOSA NON È RIPORTATO IN QUESTA PAGINA, SIGNIFICA CHE NON È DISPONIBILE!!!!

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CAMPAGNA FARMACIA 2016

Campagna ENERGIA – SNC valida fino al 11 Novembre 2016Il pacchetto prevede l’acquisto da parte della farmacia di alcune tra le seguenti referenze:VC15 forte da 12 e/o da 24 fialeR14 gocce da 22 e 50 ml, R14 compresse da 100 cpr con espositore da 20 pezziREM l-T Sonno & Relax alle seguenti condizioni:

Sconto netto 9 + 3 monoreferenza 49,75 %18 + 8 max. 2 ref. 9+4 53,61 %24 + 12 max. 3 ref. 8+4 55,33 %36 + 36 anche misto per omogeneità di prezzo 66,50 %

Superofferta RECKEWEG R14 valida fino al 11 Novembre 2016L’offerta è valida solo per l’acquisto delle referenze RECKEWEG R14 gocce da 22 e 50 ml, R14 compresse da 100 cpr nell’apposito nuovo espositore da 20 pezzi alla seguente condizione: Con espositore R14 dedicato

R14 gocce da 22 ml 8 + 4R14 gocce da 50 ml 6 + 3R14 compresse da 100 6 + 3 Sconto netto totale: 55,33%

Campagna Oligosol LABCATAL valida fino al 11 Novembre 2016L’offerta è valida l’acquisto degli Oligosol LABCATAL , alle seguenti condizioni:

Sconto netto9 + 3 (misto fiale max 3 ref. 3+1) 49,75 %24 + 12 (misto fiale max 4 ref. 6+3) 55,33 %40 + 40 (misto fiale senza limiti) 66,50 %

I quantitativi possono essere assortiti mantenendo l’omogeneità di referenza.

Offerta lancio nuovi prodotti

ENERLIV polvere barattolo da 350 gSconto netto

9 + 3 monoreferenza 49,75 %16 + 8 monoreferenza 55,33 %

R 79 Cardiotens 90 capsuleSconto netto

9 + 3 monoreferenza 49,75 %

12

16 + 8 monoreferenza 55,33 %

CAMPAGNA INVERNALI 2016

Superofferta RECKEWEG R8 valida fino al 11 Novembre 2016L’offerta è valida solo per l’acquisto della referenza RECKEWEG R8 sciroppo, alle seguenti condizioni:

Sconto netto24 + 12 55,33 %36 + 36 66,50 %

Pacchetto invernali valida fino al 11 novembre 2016Il pacchetto prevede l’acquisto simultaneo da parte della farmacia di alcune tra le seguenti referenze:R1 22 e 50 ml, R1 100cpr - R6 22 e 50 ml, R6 100cpr - R9 22ml e 100cprR49 22ml, R49 100 cprR96 spray nasale con espositore da 12 pzAnas Barbariae 8 tubi dose con expo a caduta 24 pzEbel spray orale, con espositore da 8 pzIMO 10 Belladonna – Ribes N. spray sublingualeDros spray orale, Propolfer spray oraleManganese Rame 28 fl, RameOroArgento flacone da 60mlalle seguenti condizioni:

Sconto netto60 + 60 misto per omogeneità di prezzo 66,50 %

*Pacchetto prevenzione valida fino al 11 Novembre 2016

Anas Barbariare 8 tubi dose 9+9 sc. 66,50%Manganese Rame 28 fl 9+9 sc. 66,50%Rame Oro Argento flacone 60ml 9+9 sc. 66,50%Totale Pacchetto 27+27 (media sc. 66,50%)

*SE IL “PACCHETTO PREVENZIONE” E’ PRESENTE NEGLI ORDINI “PACCHETTO INVERNALI” E/O “SUPEROFFERTA R8” IL PAGAMENTO SARA’ AL 31/12/2016 POTENDO USUFUIRE DEL BLOCCO PREZZO CON CONSEGNA IMMEDIATA!!

*N.B: QUESTA OFFERTA RIGUARDA SOLO I PRODOTTI INVERNALI

FARE COPIA COMMISSIONE SEPARATA CON TIMBRO FARMACIA “LE PARTI CONCORDANO PAGAMENTO A…”

CAMPAGNA GASTROPHARMACY 201613

COME DA PLAN SLIP

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OFFERTE BASE VALIDE TUTTO L’ANNO 2016Condizioni standard applicabili sulle referenze non oggetto di campagna

a) OMEOPATIA CLASSICA IMO (Unitari TM e MG e Pomate unitarie)8+4 o multipli (p.es. 10+5, 16+8, 30+15)

Sconto 55,33 % nettoL'offerta si riferisce a prodotti assortiti per gruppi omogenei di prodotti aventi medesimo prezzo (es: 12 referenze di tubi granuli tra loro differenti venduti alla condizione dell’8+4). Le offerte delle pomate s’intendono, invece, PER SINGOLA REFERENZA.

b) REFERENZE OMEOTC12+3 (monoref.), 24+8 (monoref.), 36+18 (monoref.)

Sconto 46 , 40 , 49,75 , 55,33 % nettoL'offerta si riferisce UNICAMENTE ai prodotti del pacchetto vendita OMEOTC, PER SINGOLA REFERENZA.

c) Complessi Reckeweg e Specialità IMO10+1 (monoref.), 18+2 (max.2 ref. 9+1), 24+4 (max.2 ref. 12+2),

36+8 (max.4 ref. 9+2), 50+15 (max.5 ref. 10+3)

Sconto 39 , 39,7 , 42,5 , 45,2, 48,5 % nettoCondizioni standard relative a tutti i Complessi omeopatici Reckeweg e (gocce, compresse, sciroppi) e a tutte le specialità IMO, valide per qualsiasi referenza non inclusa negli OMEOTC e non oggetto di campagna.

d) Specialità NUTERGIA10+1 (monoref.), 20+4 (monoref.), 20+10 (max.2 ref. 10+5)

Sconto netto 39,09% 44,16% 49,75% Condizioni standard relative a tutte le referenze NUTERGIA, non incluse negli OMEOTC

e) VC15 forte fiale9+3 (monoref.), 12+6 24+18 36+36

Sconto netto 49,75% 55,33% 61,71% 66,50%

Condizione speciale per NUOVI CLIENTI (no acquisti 2012-13):6 + 6 (su singola referenza) sconto netto 66,50%

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f) Collirio Reckeweg Cineraria M.12+4 18+9 24+24

Sconto netto 49,75% 55,33% 66,50%

g) POMATE Symphytum c.to e IMO complesso D12+4 (monoref.), 18+9 (monoref.), 24+24 (anche miste)

Sconto netto 49,75% 55,33% 66,50%

h) IMO COMPLEX9+3 (monoref.), 18+9 (max. 3 ref.), 27+27( anche miste)

Sconto netto 49,75% 55,33% 66,50%

Condizioni di Pagamento

fino a 40 pezzi 30 ggda 41 a 69 pezzi 60 ggoltre 70 pezzi 90 gg

Eventuali condizioni di pagamento diverse dovranno essere autorizzate dalla sede

Condizioni acquisizione Nuovi Clienti:

PARAFARMACIEValore massimo 1° ordine: 300€ (50 pezzi circa, compreso omaggi)Pagamento 1° ordine: MAX 30GGCredito massimo: MAX 1.000€Validità DISPOSIZIONI: UN ANNO (il primo)

FARMACIEValore massimo 1° ordine: 1.000€ (150 pezzi circa, compreso omaggi)Pagamento 1° ordine: MAX 60GGCredito massimo: MAX 3.000€Validità DISPOSIZIONI: SEI MESI (i primi)

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UNICAMENTE ALLE SEGUENTI REFERENZE DELLA LINEA SANUM: SANKOMBI, NOTAKEHL E FORTAKEHL SARÀ POSSIBILE

APPLICARE IL 10+1 (sconto 36,36%) MONOREFERENZA.SULLE RIMANENTI, NESSUN EXTRA SCONTO QUANTITA’.

TUTTI GLI ORDINI DEVONO PERVENIRE IN AZIENDA ESCLUSIVAMENTE SU COPIA COMMISSIONE DEBITAMENTE

COMPILATA IN TUTTE LE SUE PARTI A MEZZO FAX.

IN CASO DI RESI, GLI ORDINI D’APPOGGIO DEVONO ESSERE CORREDATI DAI RELATIVI GIUSTIFICATIVI (FUSTELLE).

LA MERCE POTRÀ ESSERE SOSTITUITA UNICAMENTE DAI SEGUENTI PRODOTTI: R8, COLLIRIO CINERARIA M., IMO 10, E LE

POMATE SYMPHYTUM C.TO, IMO COMPLESSO D.GLI ORDINI NON CONFORMI, NON SARANNO PIU’ EVASI.

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Premi Rete ISF IMO 3° CICLO 2016

Premio 3-4° ciclo BUDGET 2016 per tutti

Qualora tutte le vendite aziendali delle linee Reckeweg, Labcatal, Sanum, IMO, AlkIMO, REM, ENERLIV, Ergyphilus plus, Ergyprotect ed Ergymag, relative al periodo 1 settembre – 31

dicembre 2016, sommino un fatturato complessivo superiore a

5.000.000 €Sarà erogato a tutti i collaboratori indistintamente, ISF e agenti di vendita in farmacia (limitatamente a quelli operativi nel periodo 1 settembre – 31 dicembre 2016), un premio speciale pari a:

500 €

Vi ricordiamo anche i premi annuali ISF:

Premio BUDGET assorbito 20162.000 €

Premio Crescita 20164 % sul supero di fatturato P.P.

Premio Clienti farmacia1.500 €

Premio Vendita OMEOTC3.000 €

NON FACCIAMOCELI SFUGGIRE!

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PROSSIME RIUNIONI D’AREA 4° CICLO 2016

Settimana 7-11 Novembre 2016(da definire & confermare)

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MATERIALI PROMOZIONALICOSA ABBIAMO/DOVREMMO AVERE SEMPRE IN BORSA!

RECKEWEGNuovo folder TosseNuovo dépliant R5Nuovo dépliant R6Nuovo dépliant R14Nuova scheda R96Nuova scheda R49

SANUMDépliant ProtettissIMONuovo dépliant SankombiRicettario SankombiNuovo dépliant NotakehlScheda ExmykehlScheda Fortakehl

IMONuova scheda IMO 09Nuova scheda IMO 10

Oligosol LABCATALProntuario di linea edizione 2015

IntegratoriDépliant ENERLIV + reprintDépliant R79 Cardiotens + reprintDépliant AlkIMODépliant REM l-TDépliant Ergyphilus plusDépliant Ergyprotect bustine nuova formula

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PROGETTI DIGITALI RECKEWEGDépliant presentazione siti www.reckeweg.it www.reckewegcomics.itBlocco memo Fumetto Reckeweg

Per la VENDITADépliant presentazione GASTRO-PharmacyDépliant ErgymagListino IMO disponibile su webFolder OMEOTC per presentazione AGGIORNATOFolder OMEOTC per farmacisti in aggiornamento

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Prontuari e Repertori

COSA E’ DISPONIBILE E PUÒ ESSERE RICHIESTO (invio al mercoledì)!

NUOVO Prontuario RECKEWEG edizione 2015Prontuario LABCATAL edizione 2015 con SeProntuario IMO Complex nuova ristampaManuale di IMMUNO-Isopatia Clinica SanumProntuario REKINRECKEWEG – REKIN in agopuntura

SET TEST

Set test ReckewegSet test RekinSet test Sanum

COSA SARA’ DISPONIBILE!

Prontuario Omeopatico IMO edizione 2016: in lavorazione

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