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Le12ideeguidadelfundraising

trattea:V.Melandri,A.Masacci (2000)Fundraising perleorganizzazioninonprofit,IlSole24Ore,Milano.

Luciano Zanin – Laura Lugli – Susanna Stefanoni

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1.reciprocointeresse

èimportantecapirequalesial’interessedelsoggettochedesideraodecidedientrareinrapportoconl’associazione

Mission dell’ente

Desideridel

donatore

Mission dell’ente

Desideridel

donatore

Area del fund raising

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2.personenonsettoridemografici

Imercatisonofattidiessereumaninondisettoridemografici.Lepersonedonanoapersone …peraiutarepersone!

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3.dapush apull

Nonspingereil“prodotto”(buonacausa),ma“farsitirare”daesso.«Quandononsaipiùcosadire,mettitidaparteelasciaparlarelacausa»HenryRosso

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4.ilgiustoper6

Un’azionedifundraising disuccessoèquellacondotta…

6.nelmodo giusto.

1.dallapersona giusta

2.chechiedealdonatore giusto

3.lagiustasomma

4.perilgiustoprogetto

5.nelmomentogiusto

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5a.LeggediPareto

Nellamaggiorpartedeifenomenieconomici,il20%deisoggettiproduconol’80%dell’attività.

80%

20%

20%

80%

donatori fondi raccolti

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5b.PiramidedeidonatoriLa piramide dei donatori

Quota associativa, prima donazione, partecipazione eventi

Rinnovo o aumento donazione

Piccole donazioni pianificate e/o impegno alla donazione mensile

Grandi donazioni

Eredità

e lasciti

Tutti i pubblici

FREDDAPICCOLE DONAZIONI

La piramide delle donazioniCALDA GRANDI

DONAZIONI

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6.diresemprelaverità

Nonserveenfatizzarelamission;ammettereipuntideboliecorreggerli,giova.

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7.renderefaciledonare

Attenzioneanonmettereincondizioneildonatoredinonpotereffettuareunadonazione,ocheessasiadifficiledarealizzare(burocrazia,difficoltàdireperireidatioglistrumenti)

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8.noncercarealibi

Noncercarealibipernonfare.FareF.R.nonèfacile,masecisiprovaelosifabene,irisultatiarrivano.

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9.nonsipuòimprovvisare

Progettare,pianificare,ricercare,analisiinterna,sviluppodellabuonacausa,analisidelmercato,realizzazioneecuradiundatabase,verificadeirisultati,rapporticonidonatoriecc.,tuttefasidiunprocessochenonpuòessereimprovvisato.

lineadelfundraiserimprovvisato

lineadelfundraiserprofessionista

PRIMA DURNATE DOPO0

100VALO

REINTERM

INIDITEM

PO

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10.nonsempreesserepiccolièunosvantaggio

Nonspaventarsidifronteaicolossi,macercareipropripuntidiforza:differenziarsi,specializzarsi,curareidettagli,cultura“aziendale”,passione.LamaggiorpartedellecosechefannolegrandiONP,lepotetefareanchevoi,occorronoentusiasmoecoraggio.

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11.testare,testare,testare

Èsoloattraversolacontinuaprovachesipossonoacquisirequelleinformazionichedannocontinuitàall’attivitàdiFR.Testareedimpararedaiproprierrori.Chisbagliaperprimosuunaattivitàinnovativa,haunvantaggiocompetitivo,perchéacquisisceconoscenzaprimadeglialtri.

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12.ringraziare,ringraziare,ringraziare

Nonstancarsimaidiringraziare,meglioinpiùcheinmeno.Èopportunofarlonelmodogiustoeneltempogiusto(24-48ore)

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VisitateAssociazioneitalianaFundraiser

www.assif.itwww.fundraiserperpassione.it

scrivetezanin@fundraiserperpassione.it

mamitrovateanchevia:

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Riferimenti

Luciano Zaninzanin@fundraiserperpassione.it

Laura Lugli lugli@fundraiserperpassione.it

Susanna Stefanonistefanoni@fundraiserperpassione.it

www.fundraiserperpassione.it