Post on 02-May-2015
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OPEN SOURCE MANAGEMENT
16 Dicembre 2011
IL PROGETTO DI CRESCITAIL PROGETTO DI CRESCITAQUALE STRADA PER IL FUTURO?QUALE STRADA PER IL FUTURO?
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OSM e il NetworkingPer vincere la sfida del mercato odierno è necessario
sapere come agire e non essere soli.
Per questo OSM ha messo a punto negli anni un modello
nuovo, basato su un diverso concetto di scuola vissuta come
confronto, che tiene conto del lavoro che ogni imprenditore
oggi deve fare per sviluppare nuove partnership e aiuta le
aziende a fare network tra loro.
Oggi il 71% delle aziende iscritte al programma MBS è
in crescita.
Ma alle aziende questo non basta..
Per questo abbiamo deciso di fondere la nostra operatività con
quella di una azienda altrettanto innovativa..
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Insieme possiamo cambiare
l’economia di questo paese.
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LA DOMANDA PIU’ FREQUENTELA DOMANDA PIU’ FREQUENTE
Cosa può fare la mia azienda Cosa può fare la mia azienda per generare più per generare più RICHIESTERICHIESTE, ,
avere più avere più clienti clienti e aumentare e aumentare i volumi degli i volumi degli INCASSIINCASSI??
……gli affari vanno male!gli affari vanno male!
La crisi economica non accenna a terminare!La crisi economica non accenna a terminare!
Non arrivano più clienti come una volta!Non arrivano più clienti come una volta!
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COSA STA SUCCEDENDO NELL’ECONOMIA?
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VALORE DOLLARI IMMESSI SUL MERCATO
QUANDO SI TORNA ALLA NORMALITA’?
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CAMBIO DI PARADIGMACAMBIO DI PARADIGMA
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IL MONDO E’ CAMBIATO. DOBBIAMO CAMBIARE
ANCHE NOI.
E’ FINITA L’ERA DELL’ A.B.C.Attendance Based Compensation
=Compensi basati sulla presenza
(ti pagano solo perché ci sei)
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L’ERA DELLA CONOSCENZA
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CHI SOPRAVVIVERA’“ Non è il più forte della specie che sopravvive e neppure il più
intelligente, ma il più Reattivo al Cambiamento.”• LE AZIENDE CHE PRODUCONO UN VERO VALORE PER I
CLIENTI IN TERMINI DI PRODOTTI O SERVIZI. • PERCHE’ UN CLIENTE DOVREBBE SCEGLIERE TE E NON UN ALTRO?
• IN COSA SEI DIVERSO? IN COSA FA UN
AFFARE???
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L’EVOLUZIONE COMMERCIALE DELLE AZIENDE
• 1960 Aiutare il cliente a reperire i prodotti che gli servivano
• 1970: Informazione presso la sede del cliente (costruzione della presente struttura delle reti vendita)
• 1980/90 Soddisfazione del cliente (ricerca delle soluzioni)
• 2000/2010:? • Aiutare il cliente ad espandere il suo business
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DAL PRODOTTO AL CLIENTE
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Ma che clienti… Ma che clienti… I MIEI AGENTI mi hanno I MIEI AGENTI mi hanno
assicurato che TUTTI i clienti assicurato che TUTTI i clienti sono depressi e dai sono depressi e dai
concorrenti vanno ancor concorrenti vanno ancor meno che da noi!!!meno che da noi!!!
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Come è cambiato il mondo
2 miliardi di persone su internet.
600 milioni sono su facebook
(in Italia 18 milioni)
e tra loro si parlano..
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QUELLO CHE CONTA ÈQUELLO CHE PENSAQUELLO CHE PAGA!!!
64% DELLE PERSONE AFFERMA DI CAMBIARE FORNITORE A CAUSA DI UN DISSERVIZIO RICEVUTO DAL SUO FORNITORE ABITUALE
76% DELLE PERSONE QUANDO PENSANO AD UN INCREMENTO DI QUOTE DI MERCATO PENSANO A COME FARE NUOVI CLIENTI, NON AD ECCELLERE NEL SODDISFARE I CLIENTI ESISTENTI (= CHI SI E’ GIA’ FIDATO DI TE)
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… … la DOMANDAla DOMANDA
Che cosa può fare la Che cosa può fare la mia azienda per fare mia azienda per fare
maggiori maggiori incassiincassi??
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DEVI DARGLI UNA RISPOSTA A QUESTO
Noi siamo la soluzione alle tue difficoltà
L’ADESIONE AL CIRCUITO E’ LA SOLUZIONE AD UN PROBLEMA
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PER QUESTO MOTIVO ABBIAMO CREATO INSIEME IL PROGETTO
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COSA E’ WE ACCADEMYALL’INTERNO DELLA QUOTA ASSOCIATIVA ABBIAMO COMPRESO UN
PERCORSO DI FORMAZIONE PER MIGLIORARE LE TUE PERFORMANCE
SUL MERCATO.
COSA COMPRENDE IL PERCORSO:
1.ANALISI DEI PUNTI DI FORZA E AREE DI MIGLIORAMENTO DI OGNI
PERSONA TITOLARE DI AGENZIA
2.DUE GIORNATE SULLE TECNICHE DI VENDITA PER INCREMENTARE
LE PERFORMANCE SUL NUMERO DI ADESIONI
3.UNA GIORNATA DI AFFIANCAMENTO SUL CAMPO DOVE ANDREMO
INSIEME AD ISCRIVERE LE AZIENDE AL CIRCUITO WE EXCHANGE.
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11 GENNAIO 2012PRIMA GIORNATA – TECNICHE DI VENDITA
FORMAZIONE SU COME VENDERE LE ADESIONI
AL CIRCUITO WE EXCHANGE
MILANO – ORE 10.00
LOCATION DA DEFINIRE (ASSAGO)
Prima chiedo ad ognuno di compilare l’analisi
personale collegandosi al link:
http://www.opensourcemanagement.it/analisi
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E POI?
POSSIAMO FARE ANCORA DI PIU’
(ES. SELEZIONE)MA LA NOSTRA REGOLA E’
PRIMA VINCI TU
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NO TECNICHE, MA CORAGGIO
CORAGGIO NELL’AFFRONTARE IL NUOVO CHE AVANZA
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UN SEGRETO DEL SUCCESSO ANDARE OLTRE DOVE GLI ALTRI SI FERMANO.
CERCA SEMPRE DI CAPIRE PERCHE’ LE PERSONE CON CUI TI RELAZIONI HANNO DECISO DI COMPORTARSI IN UN DETERMINATO MODO.
OGNUNO HA UN SUO BUON MOTIVO PER FARE OGNI SUA AZIONE, (SI, ANCHE TRADIRTI CON UN ALTRO), TROVARE QUAL’E’ QUEL MOTIVO E’ FONDAMENTALE.
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LAVORARE SODO, OGGI, SIGNIFICA PRENDERE
DECISIONI DIFFICILI A LIVELLO EMOTIVO
USCIRE DALLA PROPRIA ZONA DI COMFORT PER SCELTA, E’ MEGLIO
CHE DOVERLO FARE
IL LAVORO DURO E’ CAMBIATO
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COME SI FA A CRESCERE OGGI?
L’INGREDIENTE SEGRETO ?!
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