CAMBIAMENTO CAMBIAMENTO ED EMOZIONIED EMOZIONI

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Diapositive dell’intervento:

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“Il luccio muore di

esperienza e di abitudine…”

1) IL LAVORO DURO E’

CAMBIATO

Accettare una sfida che ti fa paura…

Fare una scelta coraggiosa

2) ACCETTA LA RESPONSIBILITA’!

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PROBLEMA PROBLEMA

CAUSA CAUSA EFFETTO EFFETTO(Controllo (Controllo (Controllo (Controllo Interno) Esterno) Interno) Esterno)

GUARDA LE CAUSE INTERNE!

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3) SU PER LA SCALA DEL VALORE AGGIUNTO!

• Materiali Grezzi

• Prodotti

• Servizi

• ??????

• Soluzioni che cambiano le regole del gioco nel settore del cliente

• Successo e soluzioni per il sell out

«Oggi delle cose normali è pieno il

mondo»

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E CHI STA NEL MEZZO?

• Venditori,Rivenditori, Intermediari, ecc

• Tenderanno a perdere terreno a meno che non sappiano re-inventarsi, sviluppando un proprio marchio, relazioni di qualità e una propria offerta UNICA.

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• Il venditore nei prossimi anni, al fine di rimanere sul mercato dovrà evolversi e passare sempre di più dalla “soddisfazione del cliente” al “successo del cliente”.

• Una recente indagine di mercato effettuata a livello mondiale sugli imprenditori, evidenzia che il venditore indispensabile per loro ha le seguenti caratteristiche: “Grazie a lui, la mia azienda diventa più forte dei concorrenti”.

• IBM già oggi non vende più computer, ma consulenza aziendale.

4) COMPRENDI I MECCANISMI

DEL CAMBIAMENTO

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Non sono le informazioni che fornisci a generare il

cambiamento

• Ascoltare le informazioni

• Pensare e

analizzare

• Cambiare?????

• Osservare

• Provare un’Emozione

• Cambiare!

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IL CAMBIAMENTO L’emozione precede il desiderio di

mettersi in azione!!! Per creare emozioni, devi essere

convinto. Per creare emozioni devi parlare all’anima

e non alla testa dei partecipanti. Ogni volta che nel corso di un intervento

crei un’emozione, le persone si smuovono e decidono di cambiare qualcosa nelle proprie vite.

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PROVEREMO A CREARE UN’EMOZIONE…

• Vero Interesse per lui come persona.

• Chi parla con entusiasmo compra.

• Se vendi prodotti fai profitti, se vendi sogni guadagni delle fortune.

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5) STUDIA(MIGLIORA

TE STESSO)

L’ATTIVITA’ E’ LO SPECCHIO DELL’IMPRENDITORE

• 1) Per crescere come azienda devi avere un programma per migliorare te stesso

• Se vuoi che le cose cambino, come prima cosa devi cambiare tu

Thomas Stanley: “I milionari nella società hanno un sistema ed il

know how per riguadagnare il proprio entusiasmo e la propria

carica positiva quando la perdono”.

LA COMMODITY PIU’ IMPORTANTE:

NON TI VIENE GRATIS

MAGIC

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LE COSE SPESSO NON SONO COME SEMBRANO

I colori dei quadrati “A”

e “B” sono uguali!?

Sei Convinto?!

Torna indietro se vuoi... E no...

Nessuno ha cambiato i colori dei

quadrati quando erano isolati...

Anche se è contro-intuitivo, il cervello

esalta i contrasti.

MOLTE DELLE AZIONI E ATTEGGIAMENTI CHE

PORTANO ALLA PROSPERITA’ SONO

CONTRO-INTUITIVI, A PRIMA VISTA CONTRARI ALLA

LOGICA

“IL” PRINCIPIO GUIDA

0) L’ETICA

DUE UNIVERSI

• VERA AZIONE

• IRRADIARE

• INTUIZIONI

• ILARITA’

• ESTETICA

• ENTUSIASMO

IL MONDO SI BASA SUL DUE

LE IMMAGINI MENTALI

• Ciò che resisti si riproduce all’infinito

LA SQUADRA VITALE