COSTRUIRE UNA COSTRUIRE UNA RETE DI ALLEANZERETE DI ALLEANZE

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OPEN SOURCE MANAGEMENT

NON TUTTI I CONSUMI CALANO

2012

FETTE BISCOTTATE + 6%

VENDUTE PIU’ BICICLETTE CHE AUTO

Un Prodotto o Servizio si afferma (anche) grazie alla

rete di alleanze costruita dal fondatore dell’azienda

RETE DI ALLEANZE DI UN’AZIENDA

• Chi sono i tuoi alleati? • Chi sono le persone che hanno

un interesse economico nel fatto che tu abbia un grande successo?

• Chi sono le persone alle quali il tuo successo fornirebbe un grande vantaggio?

REGOLA 4:

DIVENTA UNA BELLA PERSONA

CHI DOVREBBERO ESSERE I TUOI

PRIMI ALLEATI?

COME SI COSTRUISCE UN GRUPPO?

• 1) Prima noi poi loro

• 2) Impara a motivare le persone

• 3) La Strategia dell’Imprenditore moderno per quel che riguarda le RU

• 4) Comprendi il CNQ

• 5) Diventa un selezionatore eccellente

• 6) Capisci chi è chi

• 7) Incentivazione economica del personale

QUANDO SEI INCARTATO…

• QUANDO SEI INCARTATO E’ PERCHE’…

• UNA PERSONA DEMOTIVANTE E’ ENTRATA IN AZIENDA

• QUANDO SEI INCARTATO E’ PERCHE’…

• SEI SOTTO RICATTO DA UN COLLABORATORE CHE “FA SOLO FINTA” DI VOLERTI BENE

• QUANDO SEI INCARTATO E’ PERCHE’…• NON CAPISCI LE VERE CAUSE DEL

PERCHE’ UN TUO COLLABORATORE E’ DIVENTATO CRITICO

• QUANDO SEI INCARTATO E’ PERCHE’…• SENZA RENDERTENE CONTO STAI

FACENDO IL LAVORO CHE DOVREBBE SVOLGERE QUALCUN ALTRO

• QUANDO SEI INCARTATO E’ PERCHE’…

• NE STAI PERMETTENDO TROPPE A QUALCHE PERSONA IN AZIENDA

• QUANDO SEI INCARTATO E’ PERCHE’…

• ESISTONO DELLE PROPRIETA’ CONTESE

• QUANDO TI SEI INCARTATO E’ PERCHE’…

• STAI FACENDO QUALCOSA CHE SAI NON ESSERE PROPRIO ETICA

• QUANDO TI SEI INCARTATO E’ PERCHE’…

• CONTINUI A FAR FINTA DI NIENTE QUANDO I CONTI DELL’AZIENDA TI DICONO CHE NON STAI GUADAGNANDO E CHE, ANZI, PERDI SOLDI.

• QUANDO TI SEI INCARTATO E’ PERCHE’…

• TI SEI DIMENTICATO CHI ERI

• TI INCARTI SOPRATTUTTO PERCHE’ SEI UNA BELLA PERSONA, UN SUPER EROE…

IL SISTEMA DI SELEZIONE

• Il più grande antivirus nella gestione dell’impresa

Steve Jobs, circa 1997, parla del fallimento di Apple

Per costruire rete alleanze

• A) Costruire un gruppo forte DENTRO all’azienda, un nocciolo stabile.

• B) Creare un gruppo di persone esterne all’azienda che abbia un interesse economico nel successo dell’azienda

Quando perdi gli ideali, da lì in poi perdi tutto.