Università Politecnica delle MarcheFacoltà di Economia “G. Fuà”

ancona, 10 maggio 2013

startup e business model:strumenti e metodoper far crescere nel modo giusto un’idea

chi siamo e perchè siamo quistartup Worlddall'idea al businessIl business model canvasi fondamentali 9dal canvas al customer development utilizzare il business model canvasdomande & considerazioni finali

chi siamo e perchè siamo quistartup Worlddall'idea al businessil business model canvasi fondamentali 9dal canvas al customer development utilizzare il business model canvasdomande & considerazioni finali

strategia

chi siamo e perchè siamo qui1/5 • e-xtrategy

tecnologia

valori metodo

chi siamo e perchè siamo qui2/5 • cosa facciamo

chi siamo e perchè siamo qui3/5 • perché siamo qui

avere un' ideaè un' ottima cosama è ancora meglio sapere comeportarla avanti.”

Henry Ford, “My life and work”, 1922

“

chi siamo e perchè siamo qui4/5 • perché siamo qui

formareed informare i giovani offrendo loronuovi strumenti strategici di business

abbiamo un obiettivo:

chi siamo e perchè siamo qui5/5 • perché siamo qui

perché non è possibile utilizzare gli strumenti di business di ieri nelle aziende di oggi

chi siamo e perchè siamo quistartup Worlddall'idea al businessil business model canvasi fondamentali 9dal canvas al customer development utilizzare il business model canvasdomande & considerazioni finali

chi siamo e perchè siamo quistartup Worlddall'idea al businessil business model canvasi fondamentali 9dal canvas al customer development utilizzare il business model canvasdomande & considerazioni finali

startup world1/14 • che cos’è una startup

2/14 • le startup in italiastartup world

3/14 • ci sono delle agevolazionistartup world

4/14 • startup ecosystemstartup world

5/14 • chi opera nel mercato

avvio

sviluppo

cambiamento

incubatore

business Angel

venture capitalist

acceleratore

mentor

investitori private equity

partner strategico

startup world

avvio

6/14 • l’incubatore

l’incubatore● iniziative che offrono la possibilità alle start-up di

sviluppare la loro idea imprenditoriale a 360° beneficiando di un sostegno pratico a livello di consigli, infrastrutture, e molto altro.

● supporta la startup nella fase primordiale, quando si è ancora in fase di idea innovativa

● incubazione limitata nel tempo

● a pagamento

startup world

7/14 • l’acceleratore

l’acceleratore

● supporta il passaggio da startup a impresa matura.

● offre: piccoli finanziamenti e mentorship

● richiede: una quota della società

● fase più lunga dell'incubazione

startup world

8/14 • business angels

business angels

● investitori privati o di aziende che sostengono la startup con una partecipazione finanziaria

● condividono con la startup il know-how, i contatti e partecipano al consiglio d’amministrazione

● motivazione non è unicamente legata al guadagno finanziario

startup world

9/14 • venture capitalistsstartup world

venture capitalists

● investitori nel capitale di rischio di società con forte potenziale di crescita

● offrono: investimenti e consulenza direzionale e strategica

● effettuano investimenti maggiori dei business angel

10/14

da cosa dipendela loro decisione?

startup world

startup world

● la cultura organizzativa del team ● curricula e competenze del team● capacità di comunicazione interna● capacità di prendere decisioni● il sistema organizzativo● le previsioni di mercato

11/14

da cosa dipende la loro decisione?

da cosa dipende la loro decisione?

startup world

elevatorpitch12/14

sviluppo

13/14 • mentor

il mentor

startup world

● figura molto importante sostiene lo startupper nel muovere i primi passi nel mondo imprenditoriale

● supporto molto utile sopratutto nella fase di creazione e strutturazione del business plan

14/14 • partner strategico

il partner strategico

startup world

● guida lo startupper a compiere

nel modo giusto il percorso

dall'idea innovativa al business

di successo.

● offre: servizi strategici

● servizi tecnologici per mettere a

punto il prototipo tecnologico

e-xtrategyfreelance

aziende

tutorcoach

chi siamo e perchè siamo quistartup Worlddall'idea al businessil business model canvasi fondamentali 9utilizzare il business model canvasdal canvas al customer development domande & considerazioni finali

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1/1 • trasformare una buona idea in un ottimo businessdall’idea al business

definizione modello

di businessidea Innovativa

sviluppo del prototipo tecnologico

testing del modello di business

nel mercato di riferimento

chi siamo e perchè siamo quistartup Worlddall'idea al businessil business model canvasi fondamentali 9dal canvas al customer development utilizzare il business model canvasdomande & considerazioni finali

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1/3 • lo strumento adottatoil business model canvas

business model canvas story

2/3 • business model canvas storyil business model canvas

● creato nel 2010 da A. Osterwalder, Yves Pigneur, Alan Smith, e 470 ricercatori provenienti da 45 paesi diversi, è lo strumento più utilizzato da imprenditori di tutto il mondo per la definizione strategica del proprio modello di business.

● l'idea iniziale nasce in Svizzera ma i primi utilizzi fanno riferimento agli imprenditori americani.

● oggi, grazie alla sua efficacia, è uno strumento utilizzato da un numero sempre maggiore di aziende.

● in Italia rappresenta uno strumento altamente innovativo ma ancora sconosciuto a gran parte degli imprenditori.

il modello di business descrive la logica con la quale un’organizzazionecrea, distribuisce e cattura valore.”

Alexander Osterwalder

“

3/3 il business model canvas

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1/16 i fondamentali 9

2/16 • segmenti di clientela i fondamentali 9

3/16 • valore offertoi fondamentali 9

4/16 • canalii fondamentali 9

5/16 • relazioni coni clientii fondamentali 9

6/16 • flussi di ricavii fondamentali 9

7/16 • risorse chiavei fondamentali 9

8/16 • attività chiavei fondamentali 9

9/16 • partner chiavei fondamentali 9

10/16 • struttura dei costii fondamentali 9

11/16 i fondamentali 9

1

3

5

4

2

9

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78

12/16

sì,ma io ho giàun business plan.utilizzare il business model canvas

nessun business plansopravviveal primo incontrocon il cliente.”

Steve Blank

13/16 utilizzare il business model canvas

“

14/16 utilizzare il business model canvas

il business model canvas non è un’alternativa al business plan.

15/16 utilizzare il business model canvas

è parte integrante del business plan.

16/16

ok.ho compilato il canvas.cosa c’è dopo?

utilizzare il business model canvas

chi siamo e perchè siamo quistartup Worlddall'idea al businessil business model canvasi fondamentali 9dal canvas al customer development utilizzare il business model canvasdomande & considerazioni finali

chi siamo e perchè siamo quistartup Worlddall'idea al businessil Business Model Canvasi fondamentali 9dal canvas al customer development utilizzare il business model canvasdomande & considerazioni finali

1/12 • le 9 ipotesi dal canvas al customer development

6 ipotesi

9 ipotesi

8 ipotesi

7 ipotesi

2 ipotesi

4 ipotesi

1 ipotesi

3 ipotesi

5 ipotesi

2/12 • customer development dal canvas al customer development

3/12 • customer development dal canvas al customer development

go outside the building!

4/12 • customer development dal canvas al customer development

5/12 • customer development dal canvas al customer development

6/12 • customer development dal canvas al customer development

7/12 • customer development dal canvas al customer development

8/12 • lean startup circle dal canvas al customer development

9/12 • groupon business model canvas dal canvas al customer development

10/12 • apple’s iTunes / iPod business Model utilizzare il business model canvas

11/12 • google’s book search utilizzare il business model canvas

12/12 • nespresso business model utilizzare il business model canvas

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chi siamo e perchè siamo quistartup Worlddall'idea al businessil Business Model Canvasi fondamentali 9dal canvas al customer development utilizzare il business model canvasdomande & considerazioni finali

1/7

perché usareIl business model canvas?

utilizzare il business model canvas

organizzazionedelle ideein modo schematico

2/7utilizzare il business model canvas

partecipazionedi tutte le figure chiavein azienda

3/7 utilizzare il business model canvas

4/7 utilizzare il business model canvas

visione completa del proprio business

l’imprenditore partecipa al processo in prima persona

utilizzare il business model canvas5/7

6/7 utilizzare il business model canvas

facile individuazione

dei punti chiave

7/7 utilizzare il business model canvas

aiuta a rispondereal cambiamento

chi siamo e perchè siamo quistartup Worlddall'idea al businessil business model canvasi fondamentali 9dal canvas al customer development utilizzare il business model canvasdomande & considerazioni finali

chi siamo e perchè siamo quistartup Worlddall'idea al businessil business model canvasi fondamentali 9dal canvas al customer development utilizzare il business model canvasdomande & considerazioni finali

grazie per l’attenzione.

domande?

domande e considerazioni

formazione miratasul business model canvas

formazione metodo di lavoro agile

workshop

implementazione del business model canvas

coaching / consulting

customer development& value proposition

implementazionedel prototipo tecnologico (MVP)

elevator pitch

strategia promozionee comunicazione digitale

scenario& market research

tutti i servizi di e-xtrategy per i modelli di business domande e considerazioni

credits & approfondimenti

domande e considerazioni

libri● creare modelli di business: un manuale pratico ed efficace per ispirare chi deve creare o

innovare un modello di business; A. Osterwalder e Y. Pigneur, Edizioni FAG 2012.● business Model Generation : A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers,

A. Osterwalder● running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works, Ash Mauria● the Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create

Radically Successful Businesses,E. Ries● the four steps to epiphany, S. Blank● creating startup success, A. Osterwalder e S. Blank● business Model and Customer Development, January 2013, S. Blank● restart Italia: rapporto della Task Force sulle startup istituita dal Ministro dello sviluppo

economico

link● www.leancanvas.com● www.businessmodelgeneration.com● il business model canvas in 2 minuti: http://www.youtube.com/watch?

feature=player_embedded&v=QoAOzMTLP5s● www.steveblank.com

referenze

via s. ubaldo 3660030 monsano (an)tel +39 0731 60225

www.e-xtrategy.netinfo@e-xtrategy.net