Recon&Spine at ZimmerIng Paolo Vincenti

Sales & Marketing Manager Spine

Popolazione mondialePerché l’ortopedia avrà un ruolo importante

1975 2000 2015 20300

5

10

15

20

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Incremento significativo della popolazione over 65

%

Italia 2013 - overview• Circa 12 milioni di persone oltre 65 anni

– 20% della popolazione (su 60 milioni): siamo un paese che invecchia sempre più velocemente!

• Circa 150’000 protesi di anca e ginocchio (1,2% degli over 65) – in altri paesi europei è circa il 2%

• Il 70% dei pazienti è donna (servono soluzioni ad hoc!)

• Il mal di schiena è il 5° motivo più ricorrente per visitare un dottore e colpisce l’80% delle persone almeno una volta nella vita

70%

30%

Mercato Ortopedia Italia Altri Zimmer

Zimmer è leader di mercato sia nella linea Anca sia in quella Ginocchio

Business Recon Zimmer Italia

• Core Business di Zimmer • Storicamente il segmento più rappresentativo

Recon Altre Linee

Portafoglio Prodotti Recon

Gestiamo oltre 100 prodotti

Protesi d’Anca

1) Artrosi (deterioramento della cartilagine articolare)

2) Artrite reumatoide

3) Artrosi post-traumatica

4) Poliartrosi

5) Fratture e pseudoartrosi

6) Necrosi avascolare

7) Protrusione acetabolare

8) Artrodesi (fusione articolare)

9) Displasia dell’anca

10) Fallimento di un precedente impianto protesico (revisione)

Protesi d’anca - le ragioni dell’intevento chirurgico

Design e Materiali delle ProtesiStelo femorale

• Materiale: lega di Titanio Alluminio Niobio

• Applicazione senza utilizzo di cemento osseo (PMMA) – a diretto contatto con l’osso.

• Studiati per ripristinare la corretta biomeccanica articolare (offset ed allungamento dell’arto).

• Esistono design studiati per conservare patrimoniio osseo nel paziente giovane.

Design e Materiali delle ProtesiCotile (Componente Acetabolare)

• Materiale: lega di Titanio Alluminio Niobio con rivestimenti porosi per stimolare l’osteointegrazione

• Applicazione senza utilizzo di cemento osseo (PMMA) – a diretto contatto con l’osso.

• Permettono l’utilizzo di superfici articoolari di diversi materiali (ceramica-metallo-polietilene altamente reticolato)

• Esistono design studiati per consentire l’utilizzo di teste di grande diametro (>40mm) per ripristinare un maggiore arco di movimento.

Trabecular Metal Osso spongioso

Protesi di Ginocchio

Il Ginocchio: protesizzazione

Come si impianta una protesi di ginocchio

Patologie della colonna vertebrale

Prodotti Spine

Sistemi di stabilizzazione lombare

La mia esperienza in Zimmer

La mia esperienza in Zimmer

2003Laurea in Ingegneria Biomedica

2003Jr PM Linea Traumatologia

2005PM Linea Anca

2007Marketing Manager Recon

2012Sales&Marketing Manager Spine

9 anni e mezzo

in Zimmer

Per crescere si deve essere pronti al cambiamento

2009Sales Manager Recon

Alcuni Consigli e Considerazioni• Lavoro estremamente stimolante ma talvolta

faticoso: indispensabile entusiasmo e voglia di imparare, capacità di lavorare in team e per progetti.

• Bisogna essere pronti a viaggiare spesso (in Italia ed all’estero: supererete ogni vostro record di km percorsi in auto!) ed a sacrificare anche momenti di vita privata (weekend di lavoro, in media almeno 1 al mese).

• Indispensabile (almeno) la conoscenza della lingua inglese e dimestichezza con l’uso del computer: non bluffate nel CV perché al colloquio i nodi vengono al pettine!

Alcuni Consigli e Considerazioni• La conoscenza tecnica di biomateriali e

biomeccanica può rappresentare un valore aggiunto con il cliente (medico chirurgo), ma ancor più importante è essere determinati e proattivi!

• L’azienda ti mette spesso alla prova ma è in grado di farti crescere velocemente se ti fai trovare pronto e reattivo: le occasioni sono dietro l’angolo!

• Meglio se non impressionabili dal sangue

Se avete queste

caratteristiche…

Vi Aspettiam

o!Grazie