Post on 24-Jul-2015
Programma AmpliSystemProgramma AmpliSystemMilano 31 Ottobre 2002Milano 31 Ottobre 2002
Il PlantareIl PlantareCos’è il Plantare: Si dice Ortesi ( dal greco ) Plantare Tutto ciò che si
aggiunge al piede per correggerlo-concetto meccanicistico
Chi lo utilizza: Tutti colori che soffrono di Patologie Podaliche, alterazioni Biomeccaniche e disturbi alla deambulazione. PAZIENTI
Canale Distributivo : 1.500 Negozi di Ortopedia - 400 Podologici con specifici attestati di riconoscimento della Loro professionalità-Mercato regolamentato
Stato dell’Arte: Prescrizione Medica-Rilevazione impronte-Costruzione-Rimborso ASL
Costo del Plantare : 150€ cui si deve aggiungere per il PAZIENTE il costo della visita dello Specialista circa 100€
Mercato: 800.000 paia di Plantari in segmento di mercato Maturo. Nessuna possibilità di fare PULL ma solo informazione o…..
Cos’è L’Amplicettore:un’interfaccia personalizzata tra piede e
calzatura che amplifica gli scambi propriocettivi piede/terreno.
Chi lo utilizza: Tutti coloro che vogliono BENESSERE. CLIENTI
Canale Distributivo : 16.145 Farmacie 16.000 Negozi Calzature 14.500
Negozi di articoli Sportivi 4.000 Sanitarie 2.200 Centri Fitness ecc.
Stato dell’Arte: Suolette Standard dai benefit generici
Costo dell’Amplicettore : 79€
Mercato: Tutto L’Universo
L’AmplicettoreL’Amplicettore
Il concetto scientifico: Il concetto scientifico: l’Amplicezionel’Amplicezione
L’Amplicezione si occupa del Piede come “ORGANO DI SENSO” . La Biomeccanica si occupa del Piede come “ORGANO DI MOTO” ( es. svolgimento del passo, I° e V°-rilascio )
Le stimolazioni “Propriocettive” sono eccitazioni delle terminali nervose che permettono di ottenere delle contrazioni muscolari. E’ il sistema “Priopriocettivo” che ci informa sulle sollecitazioni dell’Ambiente .
L’Amplicezione è la ricerca dell’ottimizzazione dei meccanismi “Propriocettivi”
Nel caso del Piede il canale di trasporto della “Propriocettività” ( o sensibilità periferica) è la superficie di appoggio .
Obiettivo dell’Amplicezione : Studiare l’importanza di ottimizzare il canale di trasmissione propriocettiva attraverso la ricerca della miglior interfaccia piede/terreno che è alla base della salute del Piede e dell’intero corpo perché dalla sensibilità e dalla stabilità del piede dipendono gli impulsi Motori
Esempio Clessidra
Il Prodotto:Il Prodotto: Amplicettore Amplicettore
Un’interfaccia personalizzata tra piede e calzatura che amplifica/favorisce gli scambi propriocettivi piede/terreno. ( piede organo di senso NON solo di Moto)
Previene le patologie imputate a generici fenomeni dell’invecchiamento Favorisce la corretta distribuzione delle Forze e l’equilibrio funzionale tra i vari distretti del corpo:
Piede/anca/bacino/schiena: “ Favorisce l’Equilibrio” prevenendo le patologie articolari Contrasta i fenomeni di desensibilizzazione del piede Costruito SOLO Su Misura con sistema CAD-CAM Realizzato in materiale E.V.A. Si adatta a tutte le calzature Abbiamo 2 Tipi di Amplicettori:
Amplipass L’Amplicettore per la vita quotidiana Migliora la recettività del piede agli stimoli esterni Ottimizza la distribuzione dei carichi sulla superficie di appoggio
AmpliPower: L’Amplicettore per lo Sportivo Ottimizza la trasmissione degli impulsi anche in condizioni di decadimento prestativo
Lo strumento:Lo strumento:AmpliSystemAmpliSystem
AmpliSystem è uno speciale scanner 3D studiato per copiare in la pianta del Piede nella sua 3dimensionalità
La scansione del Piede avviene in circa 30 secondi con Il Cliente seduto ed un angolo piede/gamba di 90° .
Il SW AmpliSystem , genera un File con Tutte le informazioni necessarie per la progettazione di “ Amplicettori personalizzati e Plantari Su Misura” per ogni esigenza (sportivo, comfort..) o per ogni scarpa (sandalo, ciabatta…)
Il programma è semplice, veloce e intuitivo, il File può essere inviato in 3 modi al Centro Progettazzione
L’Amplicettore/Plantare può esser e modificato solo attraverso il programma Amfit dato ai T.O.
I Vantaggi Tecnici di :I Vantaggi Tecnici di :AmpliSystemAmpliSystem
Copia perfettamente la pianta del Piede tridimensionale in un File
La Fresa riproduce fedelmente il File tridimensionale ricevuto
L’Amplicettore/Plantare rimane in memoria e può essere ripro dotto esattamente uguale
1.Definizione dei Flussi di AmpliSystem1.Definizione dei Flussi di AmpliSystem
Farmacia
AmpliSystem
Consumatore
T.O. Fresa Amfit
FootCare
Eventuale abbinamento ciabatte
Personalizzazione, Fresatura, Finizione, Assistenza Post Vendita
FormazioneModello Vendita
Consegna Amplicettore 48 ore
Pagamento Fine mese
Pagamento
Consegna
72 ore
Informazioni
Rilevazione
2.Definizione dei Flussi di FootSystem2.Definizione dei Flussi di FootSystem
Farmacia
FootSystem
Consumatore
T.O.
Digi Amfit
FootCare
Eventuale abbinamento ciabatte
FormazioneModello Vendita
Consegna Amplicettore 96 ore
Pagamento fine mese
Pagamento
Consegna
120 ore
Informazioni
Rilevazione
Personalizzazione,Finizione,Assistenza post vendita
Molinari Fresatura
Fresatura
Finizione
RiassuntoRiassunto
Il Mercato a cui ci rivolgiamoIl Mercato a cui ci rivolgiamo Come Amplicettori
16.145 Farmacie 16.000 Negozi calzature 14.500 Negozi di articoli sportivi 2.200 Centri Fitness con superfici oltre 500 mq e più di 1.200 iscritti Ecc.
Come AmpliSystem per Plantari o Amplicettori 87.000 Medici di Base 4.000 Sanitarie 8.000 Medici Specialisti Podologi-Pedicure Paramedici Ecc.
Il Mercato Farmaceutico in Italia: Il Mercato Farmaceutico in Italia: Indicatori di BusinessIndicatori di Business
Medici (famiglia + Specialisti): N° Visite 418,3 Mil Medici (famiglia + Specialisti): N° Prescrizioni 546,7 Mil Spesa Sanitaria 60 MLD € Spesa Farmaceutica 7,5 MLD € Valore di Mercato :
(soli farmaci da prescrizione) 20 MLD € Media fatturato per Farmacia 1,3 Milioni € In Italia ci sono 16.145 Farmacie In un anno le Farmacie emettono oltre 800 Mil di scontrini Mediamente una farmacia fa 4.000 scontrini mese Valore di Mercato dei Parafarmaci 3 MLD € I Prodotti Ortopedici rappresentano il 7,2% dei Parafarmaci I Prodotti Ortopedici valgono quindi 250 Milioni €
Fonte: Università di Pavia 3.10.2001
Il Mercato Farmaceutico in Italia: Il Mercato Farmaceutico in Italia: Il Mercato in Farmacia 1998-2000Il Mercato in Farmacia 1998-2000
Costante crescita della spesa globale per la salute del 9% Moderato incremento dei consumi 3% Leggera tensione inflazionistica dei prezzi 7% Rapporti di forza interni al canale sostanzialmente inalterati Parafarmaceutici : crescono a tassi inferiori alla media 6% , accelerazione dello sviluppo
solo a partire dal 1999
Fonte: Università di Pavia 3.10.2001
Evoluzione dei ruoli : Medico e farmacista Nuovi modelli di comportamento del cittadino:da Paziente a Consumatore Verso una società di Anziani Flussi migratori e trasformazioni del tessuti
sociale(multietnica,multilingue,multiconfessionale) Concorrenza ed ipercompetizione
Fonte: Università di Pavia 3.10.2001
Il Mercato Farmaceutico in Italia: Il Mercato Farmaceutico in Italia: 1.1.Eventi Economico Sociali dell’ultimo TriennioEventi Economico Sociali dell’ultimo Triennio
Il Mercato Farmaceutico in Italia: Il Mercato Farmaceutico in Italia: 2.2.Eventi Economico Sociali dell’ultimo TriennioEventi Economico Sociali dell’ultimo Triennio
Globalizazione dei Mercati L’Avvento della New Economy Riforma del Welfare: razionalizzazione dei costi strutturali Esaurimento della fase di delisting Concentrazioni industriali e buy-out Concentrazioni distributive Farmaci generici
Fonte: Università di Pavia 3.10.2001
Il 77% della popolazione fa ricorre al Medico di Famiglia In soggetti tra 65-74 anni 86% Oltre 75 anni 91% In generale sono le Donne a ricorrere di più al Medico di base Per quanto riguarda , il ricorso ai consigli del Medico , è più diffuso
fra i soggetti con più di 65 anni ed arriva fino al 88%
Il ricorso al medico di famigliaIl ricorso al medico di famiglia
A partire dagli anni ’80 fino al 2000 la popolazione residente è cresciuta in 20 anni di 1 Milione di unità
L’età media della popolazione Italiana è salita da 36 anni a 41 anni in 20 anni
La quota della popolazione :
da 0-14 è passata dal 21.3% al 14.6%
oltre 65 anni da 13.2% a 17.4%
oltre 80 anni è il 4% Speranza di Vita dalla nascita: 75 anni Uomini-81.3 Donne
Fonte Istat
Struttura DemograficaStruttura Demografica
Vantaggi per il ConsumatoreVantaggi per il Consumatore
Spende meno per il servizio ricevuto rispetto a T.O. più visita Specialistica
Velocità ( l’informazione e la vendita si svolgono più velocemente in Farmacia)
Ambiente Positivo Abitudine/comodità all’acquisto-”Farmacia
sottocasa” Messaggio che può ricevere Positivo
( benessere/Salute ecc.) Riceve comunque un prodotto Su Misura
Vantaggi per il FarmacistaVantaggi per il Farmacista
Diversifica le Vendite Non incrementa il Magazzino Utilizza al meglio i collaboratori Paga sul venduto-genera Cash Aggiunge valore all’immagine della Farmacia Margine contribuzione in linea Aumento volumi vendite verso Spese Generali Trainante per la vendita di prodotti accessori
( Calze,prodotti per piedi ecc.) Si Distingue dai colleghi “Esclusiva”
Vantaggi per il Tecnico OrtopedicoVantaggi per il Tecnico Ortopedico
Entra in un Mondo da 250 Milioni € di opportunità. Entra in un Mercato che ha
800 Milioni di contatti anno Entra in un Business che genera cash ed in incremento Detiene le leve del Business Ottimizza le Spese generali e di personale Non ha investimenti Grandi opportunità su servizi/prodotti accessori Anticipa eventuali Scenari Negativi E’ supportato da “Relazioni di Ferro” con il Suo Partner
Punti CriticiPunti Critici FOFI e FEDERFARMA non hanno scritto ne SI’ ne NO Codice Deontologico dei Farmacisti art. 6/8/9/10:
”Il farmacista deve, nell’esercizio della professione, attenersi alla salvaguardia delle specifiche competenze nei confronti degli altri sanitari-
( Noi facciamo le personalizzazioni ed alleghiamo Controllo SQA)
“Non può operare alcuna forma di pubblicità in favore di altri Professionisti sanitari e relative strutture…
( Noi gli diamo il AmpliSystem,, Lui lo gestisce)
“i rapporti con gli altri sanitari non devono essere motivati e condizionati da interessi economici..”
(Lui trattiene il GM come diritto d’incasso) Differenza tra Plantare Ortopedico Su Misura e Amplicettore Personalizzato Tabella merceologica D.M. 4-08-1988 n° 375
Il Mercato Il Mercato dellodello Sport in Italia Sport in Italia
Praticanti in Italia 17.450.000 persone Valore del Mercato 5,5 MLD € 14.500 Punti vendita di cui 4.500 Specializzati Le prime 10 Aziende controllano il 50% del Mercato Abbigliamento Le prime 10 Aziende controllano 80% del Mercato Calzature e la
concentrazione va sempre più aumentando Mercato estremamente innovativo , competitivo e veloce Governare le “Opportunità” Crescita media del MKT 5% Diminuisce il tasso di sovrapposizione fra le discipline sportive ( sportivi e
PV sempre più tecnici)
Gli Sport in Italia Gli Sport in Italia con oltre 1 Milione di Praticanticon oltre 1 Milione di Praticanti
Calcio/Calcetto 3,4 Milioni Attività Palestra 3.4 Milioni Nuoto Piscina /tuffi 2,8 Milioni Sci Alpino (discesa) 2,5 Milioni Tennis 2,2 Milioni Pallavolo 1,3 Milioni Corsa Jogging 1,1 Milioni Ciclismo 1 Milioni Mountain Bike 1 Milione
Gli Sport in Italia Gli Sport in Italia da 500 mila a 1 Milione di Praticantida 500 mila a 1 Milione di Praticanti
Aerobica 750.000 Pallacanestro 729.000 Body Building 670.000 Trekking 643.000 Danza 631.000 Alpinismo 550.000 Arti Marziali 520.000 Sci di Fondo 510.000 Pattinaggio 500.000
Gli Sport in Italia Gli Sport in Italia con Meno di 500 mila Praticanticon Meno di 500 mila Praticanti
Atletica Leggera 318.000 Vela 278.000 Moto/Motocross 262.000 Squash 68.000 Golf 44.000 Rugby 43.000 Hockey 40.000 BaseBall 34.000 NB : Solo Sport di Ns interesse
Vantaggi per il ConsumatoreVantaggi per il Consumatore
Spende meno per il servizio ricevuto rispetto a T.O. Acquista un “accessorio Tecnico” che gli personalizza la scarpa Può migliorare le Sue Performance Può provare l’Amplicettore nelle varie calzature Tecniche c/o PV Ambiente Positivo Abitudine all’acquisto e alla consulenza Messaggio che può ricevere Positivo
( benessere/Performance.) Riceve comunque un prodotto Su Misura
Vantaggi per il Negozio Articoli SportiviVantaggi per il Negozio Articoli Sportivi
Incrementa le Vendite in Verticale Non incrementa il Magazzino Utilizza al meglio i collaboratori Paga sul venduto-genera Cash Aggiunge valore all’immagine del Punto Vendita Può evitare i Saldi e creare attività Promozionali Aumento volumi vendite verso Spese Generali Trainante per la vendita di Calzature Tecniche Si Distingue dai colleghi “Servizio tecnico ad alto Valore aggiunto”
Vantaggi per il Tecnico OrtopedicoVantaggi per il Tecnico Ortopedico
Entra in un Mercato di 17.450.000 opportunità Entra in un Business che genera cash ed in incremento Entra in un Business che “FIDELIZZA” i Clienti Detiene le leve del Business Ottimizza le Spese generali e di personale Non ha investimenti Grandi opportunità su servizi/prodotti accessori ( Ginocchiere,ecc.) Anticipa eventuali Scenari Negativi E’ supportato da “Relazioni di Ferro” con il Suo Partner E’ supportato da alleanze ( NB-V-Team ecc.)
Come identificare i ns PartnersCome identificare i ns PartnersData BaseData Base
3.000 Farmacie selezionate da New –Line 100 Negozi Higt Tec selezionati da New Balance 2.200 Centri Fitness selezionati da V-Team
Dobbiamo trovare solo 100 Imprenditori tra questi
Materiale di comunicazioneMateriale di comunicazione
Cd-RomBugieMini FolderListino prezziCartolineLocandinePoster
FormazioneFormazione
Guide operative
Corsi formazione
Footcare Accademy
Strategie di comunicazioneStrategie di comunicazione
Centri Commerciali Work Shop Itineranti Fornitori Ferrari Auto Fiere Locali con Stand Footcare Magazine Redazionali 150 anno 2003
Assistenza Post venditaAssistenza Post vendita
Consumatore Numero Verde Tele Footcare T.O.
Cliente Tele-assitstenza New-Line Contratto assistenza Sw dedicato-antivirus-muletto PC
Confezione Confezione
Porta –Occhiali Shopper Tendenza Libro sul Piede Card-E-Tichetta Copertura Alcantara o mash
Timbrata Grezzo Amplicettore Semilavorato Amplicettore
Obiettivi 2003Obiettivi 2003 24 Imprenditori che riescano a collocare nella
Loro area di esclusiva almeno 5 AmpliSystem
120 AmpliSystem attivi entro il 31-12-2003
Una media di produzione di almeno 100 paia di Amplicettori x AmpliSystem entro il 31-12-2003
Proposta per Centro Proposta per Centro Progettazione Progettazione
Business Plan per installazione 5 AmpliSystem 1 Settimana Egitto ospiti ,obiettivi : 1.fissare date per Promozione Centri
Commerciali 2. supporto area Mng, 3. selezionare Centri commerciali 4. Selezionare Potenziali Clienti per AS
1 o 2 Settimana di promozione gratuita c/o Centro Commerciale per ogni 5 AS impegnati nel Bsn Plan
1 Area Mng per la vendita degli AS come supporto o come venditore 1 Stand completo gratuito x Fiere ecc. 1 Contratto di esclusiva per Area geografica concordata sulla base del Bsn Plan 1 Contratto di assistenza annuale per Hardware e Sw AS da rigirare poi al Cliente AS 2 Contratti sia per vendita che affitto per potenziale Cliente AS Materiale Promozionale gratuito ( cartoline-Libri-Gadget ) Assistenza sul campo
Proposta per gestoreProposta per gestoreAmpliSystemAmpliSystem
La proposta dovrà essere fatta dal Centro Progettazione Business Plan per installazione AmpliSystem 1 giornata di formazione al personale addetto AmpliSystem
Promozione gratuita c/o Centro Commerciale
1 Stand completo gratuito x Fiere
1 Contratto di esclusiva per Area geografica concordata sulla base del Bsn Plan
1 Contratto di assistenza annuale per Hardware e Sw AS 2 Contratti sia per vendita che affitto per potenziale Cliente AS Materiale Promozionale gratuito ( cartoline-Libri-Gadget ) Assistenza sul campo
Listino AmpliSystemListino AmpliSystem
Prezzo a T.O. senza PC-Monitor 4.410 € Prezzo a Gestore AS senza PC-Monitor 4.900 € Prezzo a T.O. con PC-Monitor e SW/antivirus 5.400€ Prezzo a Gestore . con PC-Monitor e SW/antivirus 5.990 € Contratto ass.za HW 50€ anno a T.O. Contratto ass.za SW 50€ anno a T.O. Contratto ass.za HW 70€ anno a Gestore Contratto ass.za SW 70€ anno a Gestore Prezzo affitto AS 80 € mese a gestore da T.O. Prezzo affitto AS 100 € mese a gestore da T.O. compresa ass.za Hw e
SW obbligatoria Pagamenti: Possibilità leasing con Società convenzionata
Listino AmplicettoriListino Amplicettori
Listino da Molinari a T.O. Amplicettori grezzi-compresi di CD E-Tichetta-Confezione e copertura 19 € Amplicettori fresati-compresi di CD E-Tichetta-Confezione e copertura 25 €
Listino da T.O. a gestore Amplicettori finiti-compresi di CD E-Tichetta-Confezione e copertura 43 €
Listino da Gestore al Pubblico Amplicettori finiti-compresi di CD E-Tichetta-Confezione e copertura
66,25 € + IVA 20% Prezzo al pubblico 79,50 €
Domande?Domande?