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Peculiarità del mercato

• Tra i più strutturati e maturi del

mondo

• Con presenze italiane più che

ventennali

• Mercato all’apparenza simile a

quello europeo ma con

sostanziali differenze

Modalità e caratteristiche

• Nessuna fee all’ingresso

• Nessun contratto annuale

previsto

• Vendita servizi singoli ad hoc

oppure condivisi per un pool di

aziende

• Mercato in cui non abbiamo

l’intenzione di creare un evento fieristico

Area Esemplificazione servizi

1 Programmi formativi • Cicli di incontri di approfondimento del mercato

• Ricerche e analisi di mercato

• Database

2 Opportunità commerciali • Missioni imprenditoriali con incontri one-to-one

• Incoming di professionisti

3 Servizi di Consulenza • Consulenze specifiche ed advisory

• Ricerca di personale on site

• Possibilità di avvalersi di un supporto commerciale

on site

• Strategie digitali

• Market placement

4 Convenzioni e Supporti • Convenzioni utilities

• Finanziamenti

• Supporto logistico e stoccaggio

Ciclo di Incontri Formativi: percorso guidato alla conoscenza del mercato,

coadiuvato da strumenti che guidino verso le migliori scelte, evitando strade

infruttuose e investimenti inappropriati.

• Analisi di mercato USA (per territori, aree, rating etc..)

• Trend di mercato

• Modelli operativi

• Canali di vendita e distribuzione

• Gestione di ordini e progetti

• Case history di importanti progetti USA

• Forum con casi di successo di aziende o distributori negli USA

Ricerche e Analisi di Mercato: dati di settore

Database: lista contatti di Design Center

Area 1: Programmi formativi

INCOMING

INDUSTRIALEBUSINESS

MEETINGS

Area 2: Opportunità commerciali

Delegazioni americane di

professionisti in visita presso

aziende italiane selezionate per

incontri con titolari ed export

manager

B2B con architetti ed interior

designers (previsto per ottobre 2016)

Area 3: Servizi di consulenza

Consulenza Specifica & Advisory: supporto e consulenza in tema di market entry

specifica per aziende per la prima volta si affacciano al mercato americano e per quelle

già presenti in loco che sono interessate a espandere il proprio business.

• Selezione del Modello Operativo (distributore, agente, showroom o flagship

store, etc.),

• Stesura del piano di entry

• Implementazione della strategia

• Supporto e consulenza per gestione Operations & Back Office

• Ricerca del personale in loco

• Sviluppo della presenza sul web e Digital promotion

FACILITAZIONE INVESTIMENTI ON SITE:

• Acquisizioni

• Joint venture

• Merging

• Franchising

• M&A

Area 4: Convenzioni e Supporti

Convenzioni per diversi tipi di consulenza:

• Legale

• Fiscale

• Doganale

• Regolamenti e certificazioni

Finanziamenti finalizzati all’acquisto di servizi per l’internazionalizzazione

verso gli Stati Uniti

Supporto logistico e stoccaggio: convenzioni per spedizioni e consegne

dall’Italia

Contatti per maggiori informazioni

Marco Stagni

marco.stagni@federlegnoarredo.it

Simone Besana

simone.besana@federlegnoarredo.it

Lucia Contini

lucia.contini@federlegnoarredo.it