PIANIFICAZIONE MARKETING dall’idea alla realizzazione

CON SUCCESSO

PERCHE’ PIANIFICARE?

Per attuare azioni coerenti con gli obiettivi aziendali

Per massimizzare l’efficacia delle azioni intraprese

Per avere maggiori probabilità di successo

Per avere comprensione profonda dei mercati e dei clienti

Per scoprire opportunità da capitalizzare

Per acquisire vantaggio competitivo rispetto ai concorrenti

Per porsi dei piani di crescita strutturati e dettagliati, in base ad obiettivi chiari e sempre perseguibili

PIANO MARKETING

Definisce lo scenario competitivo di riferimento, gli obiettivi, le strategie e le risorse necessarie a breve, medio e lungo termine (1, 3 e 5 anni)

Il piano marketing aiuta a razionalizzare ed esplicitare:

1. Situazione attuale del mercato

2. Potenzialità e limiti dell’azienda

3. Obiettivi aziendali

4. Migliori azioni da intraprendere

ANALISI, PIANIFICAZIONE, STRATEGIA

Un piano marketing studia e definisce: Il mercato L’azienda nel mercato I prodotti offerti Analisi di prodotto Strategia commerciale Il messaggio Strategia di comunicazione Pianificazione attività marketing

ANALIZZARE IL MERCATO Sfruttare il benchmarking per valutare l’attività dei concorrenti

Valutare le potenzialità del mercato

Individuare opportunità e minacce del mercato

Definire il proprio posizionamento rispetto alla concorrenza

VOI SIETE QUI

ANALIZZARE L’AZIENDA

Valutare la capacità produttiva

Accertare i mezzi disponibili

Scoprire i suoi limiti

Migliorare i suoi processi

Analizzare il suo reale potenziale e sfruttarlo al massimo

DEFINIRE IL TARGET CHI è IL VOSTRO CLIENTE IDEALE?

Segmentare il mercato

Individuare il/i segmenti d’interesse

Individuare le potenzialità maggiori e la maggiore profittabilità

Definire le caratteristiche del potenziale cliente

POSIZIONARE E DIFFERENZIARSI

Valutare il posizionamento dell’azienda nei confronti dei concorrenti

Verificare come si posiziona la concorrenza e differenziarsi

Partire da caratteristiche e valori dell’azienda, da ciò su cui si vuole puntare

Far percepire come l’azienda risolve i problemi o soddisfa dei bisogni

Mettere in evidenza le caratteristiche che rendono l’azienda il giusto fornitore

LA STRATEGIA COMMERCIALE

Definire nel dettaglio:

Obiettivi di vendita (annui – triennali- quinquennali)

Strategie di distribuzione (partner, esclusive, ecc.)

Prezzi applicati

Scontistica

Altri incentivi all’acquisto (fedeltà, concorsi, ecc.)

LAVORARE SULLA PERCEZIONE DEL CLIENTE

STRATEGIA DISTRIBUTIVA

In quale territorio si opera?

Che capillarità si vuole raggiungere?

Ci si avvale d’intermediari o si vende direttamente?

Ci si avvale di agenti?

Ci si avvale di propri punti vendita?

LE ATTIVITA’ DI MARKETING

Incremento vendite

Brand e reputazione

Immagine coordinata

AZIONI SINERGICHE

aumentare i ritorni sugli investimenti rendere più efficace e proficua l’attività commerciale ampliare il numero di potenziali clienti

Creare il giusto mix di azioni marketing che siano in sinergia fra loro, amplificando il risultato

MASSIMIZZARE I RISULTATI

La comunicazione integrata produce una massimizzazione

dell’efficacia delle risposte da parte delle imprese che

vengono contattate attraverso l’uso congiunto e

simultaneo di più mezzi

CREARE IDENDITA’ DI MARCA

Creare una marca forte, riconoscibile e coerente con i prodotti proposti

Scopo: aumentare il valore percepito dal potenziale cliente rispetto all’azienda

e ai prodotti offerti

VALUTARE IL ROI

Fornisce l’informazione-base per verificare i benefici effettivamente apportati dalle attività di un’azienda

Consente di determinare il ritorno economico dell’investimento, generalmente in termini percentuali

Mette in relazione i costi dell'investimento con i guadagni al netto, ottenuti grazie all'investimento stesso

COME OTTENERE UN ROI POSITIVO?

Scegliere azioni che consentano

d’incrementare i contatti commerciali

Prediligere il contatto diretto

Definire azioni monitorabili

Apportare le dovute correzioni alle

campagne dai ritorni nulli

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Mirna Pacchetti

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