NORMAL BRAND

IL CASO RAY-BAN

Dalle Origini…

• 1937: modello Aviator per piloti Airforce• Anni ’50: lancio del nuovo modello Wayfarer –

destinati a diventare dei classici• Anni ‘60: leader in qualità e durabilità• Anni ‘80: boom di vendite dovute al product

placement e vari testimonial• Anni ‘90: LUXOTTICA acquista il marchio

…Ad Oggi

performance fashion

cool

Smith

Oakley

NikeMaui Jim

Vuarnet

GargoylesSerengeti

Ray Ban

Police

Persol

Tommy Hilfiger

Fossil

Guess Calvin Klein

Armani

GucciMoschinoD&GVersace

Diesel

DKNY

traditional

Ray Ban: dov’era

performance fashion

cool

Smith

Oakley

NikeMaui Jim

VuarnetGargoylesSerengeti

Ray Ban

Police

Persol Tommy Hilfiger

Fossil

Guess Calvin Klein

Armani

GucciMoschinoD&GVersace

Diesel

DKNY

traditional

Ray Ban

Ray Ban: dov’è

Funzione del Brand

• Garanzia del brand: Design U.V Protection

PriceResistenzaBrandComfortStyle StatementStatus SymbolLong Life-Longevità

Funzione del Brand

• New brand image: Icona di stile Seguaci del look Opinion leader Personalità di richiamo Ricercatori della qualità, durabilità e

funzionalità

Funzione del Brand

• La rinascita di una leggenda: Ray Ban si rivolge a nuovi target e si inserisce

in ulteriori segmenti di mercato Si afferma come un mito contemporaneo

sviluppando l’immagine del marchio

Elementi della Comunicazione

• Sito internet• Guerrilla marketing: Never Hide• Facebook• Pubblicità nei giornali• Testimonial• Product placement

Sito InternetWHY WHO WHAT HOW WHERE WHENAwarenessAttitudeAction

Giovani - Esposizione dei vari prodotti, con tanto di richiamo alla “tecnologia” utilizzata;- video esplicati;- specchio virtuale per “testare on line” il prodotto;

- stile informativo e rappresentativo;- richiamo razionale ed emotivo;- catturare l’attenzione del target- linguaggio: immagini accattivanti, colori del corporate image, , video “emozionali” ( NEVER HIDE*)- stimolo relazionale legato alla funzionalità del Web 2.0

Media informativi;

sempre

Guerrilla marketing:Never Hide

WHY WHO WHAT HOW WHERE WHENAttitudeActionRappresentare lo stile

Giovani - elevato numero di video emozionali presenti su youtube oltre che sul sito volti ad identificare e far immedesimare il consumatore in un determinato stile di vita

-stile prettamente persuasivo, teso a modificare valori e comportamenti utilizzando elementi simbolici ed emotivi;- richiami emozionali ( tesi a suscitare emozioni di segno positivo o negativo);- catturare l’attenzione del target- linguaggio: l’utilizzo dei video caratterizzati da presenza di colori dominanti, musica e significati;- stimolo emozionale

Media brand

sempre

Funzione del Brand

• Personalizzazione: Con la campagna “NEVER HIDE”, Ray-Ban ha

sviluppato un piano di comunicazione globale: essere sé stessi, esprimere il proprio pensiero e la propria personalità senza mai distaccarsi dai valori di autenticità e di unicità di cui Ray Ban si nutre sin dalla sua nascita coinvolgimento del consumatore nella personalizzazione del prodotto.

Video di presentazione

FacebookWHY WHO WHAT HOW WHERE WHENAttitudeAction

Giovani comunicazione generale sui vari modelli di occhiale;-video ed immagini esplicativi ed emozionali.

- stile informativo e rappresentativo- richiamo razionale ed emotivo; argomentazioni unilaterali- enfasi: catturare l’attenzione del target- linguaggio: testi accattivanti e video- stimolo relazionale legato alla funzionalità del Web 2.0

Media guerriglia virtuale

sempre

Pubblicità nei giornaliWHY WHO WHAT HOW WHERE WHENAwarenessAttitudeAction

Giovani - banner che raffigurano un determinato modello d’occhiale indossato da un ragazzo/a, in linea con il target che vuole considerare;-immagini che raffigurano in modo variopinto il marchio;-fotografie scattate a gente comune;- oggetti comuni raffigurati in modo da mettere in evidenza la forma del modello di occhiali.

- stile espressivo e rappresentativo;- richiami emozionali ( tesi a suscitare emozioni di segno positivo o negativo);- catturare l’attenzione del target facendolo immedesimare;- linguaggio: visivo ed espressivo, con forte presenza di colori;- stimolo emozionale

Media di massa sempre

TestimonialWHY WHO WHAT HOW WHERE WHENAttitudeAction

Giovani -modelli di occhiali idossati da star internazionali

- stile rappresentativo- richiamo razionale ed emotivo; - enfasi: catturare l’attenzione del target- linguaggio: rappresentato dal personaggio internazionale che indossa l’occhiale- stimolo “dinamico”.

Media celebrities

sempre

Product PlacementWHY WHO WHAT HOW WHERE WHENAttitudeAction

Giovani -modelli di occhiali idossati da star del cinema nei vari film prodotti

- stile rappresentativo- richiamo razionale ed emotivo; - enfasi: catturare l’attenzione del target- linguaggio: rappresentato dal personaggio del film che indossa l’occhiale- stimolo “dinamico”

Media classici di massa

Periodo legato alla fruizione del video

Mission Aziendale

“Servire al meglio donne e uomini del mondo, interpretando i loro desideri le loro aspirazioni e l’immagine che hanno di se stessi, creando producendo e distribuendo non solo occhiali

ma nuovi trend, nuovi modi di vedersi e soprattutto nuovo benessere”.

Andrea GuerraAmministratore delegato Luxottica

Grazie per l’attenzione

Riccardo CasarottiMarco ComenciniClaudia De LeoFederica Fazion