CERVELLO ATTUALECERVELLO ATTUALErazionale

CERVELLO ANTICOCERVELLO ANTICOistintivo

CERVELLO INTERMEDIOCERVELLO INTERMEDIOemozionabile

EGO

CONTRASTO

TANGIBILE

EMOZIONE

DA INVIARE AL CERVELLO ANTICO

COLPISCIcattura l'attenzione

del tuo target prima degli altrie vorranno sentirti ancora.

Utilizza una storia, una parola,domande retoriche, un oggetto.

VISUAL

INIZIO E FINE

CLAIMS: 1, 2, 3scrivi i 3 (o meno) motivi validi

per cui un potenziale clientedovrebbe acquistare da te.

Ripetilo, il tuo CLAIM deve esserevelocemente memorizzabile

UNA BUONAIMMAGINE

realizza una semplicerappresentazione grafica

che illustri come la vostra soluzioneavrà un impatto positivo

sul mondo intero

PROVEDI GUADAGNO

fornirai, come prove, storie di successo.Il guadagno dovrebbe essere

finanziario, strategico e/o personale

GESTIONE DELLEOBIEZIONI

circoscrivi le obiezionia�rontando il cervello rettile.

Il semplice uso della logicati può permettere

di non farle dilagare

CHIUDIripeti ancora una volta il CLAIM.Domanda: “Che cosa ne pensi?””Che risultati raggiungeremo?”

Lascia che i tuoi potenziali clienticommentino liberamente

PER AUMENTARE L’IMPATTO

USA IL ”TU”usare la parola “TU” aumentale possibilità di successo

MOSTRA IL CONTRASTOevidenzia la netta di�erenzatra il problema e la soluzione,e come la vostra soluzionerisolva il problema

VARI STILIDI APPRENDIMENTOmolti messaggi sono solo da ascoltare.Utilizza anche gli altri due diversi stilidi apprendimento, visivo e cinesteticoper mantenere impegnato il tuo pubblico

RIDUCI GLI OBIETTIVItieni il conto di ogni secondo, ogni oggetto,ogni parola del tuo messaggio

RACCONTA DELLE STORIEil cervello antico non è in gradodi capire la di�erenza tra realtàe finzione, le storie hanno moltainfluenza sulle sue decisioni

INNESTA EMOZIONIreinterpreta i problemi del tuo targete falli diventare una questione personale

SII CREDIBILEla tua passione, energia e convinzioneè percepita dal cervello anticodel tuo target

www.tangherlini.it - via caduti del lavoro, 2 - 60131 ancona - 0712802604 - 0712832374 - account@tangherlini.it

DIAGNOSTICAIL PROBLEMA

DIFFERENZIAIL MESSAGGIO

DIMOSTRAIL GUADAGNO

INVIA TUTTOAL CERVELLO ANTICO

IL PIÙ GRANDEIL MIGLIORE

IL PRIMO

TU, CONLA SOLUZIONE

TU, SENZALA SOLUZIONE

TU