Sassari, 08 luglio 2020

Dott.ssa Maria Grazia NiedduUfficio Placement e Trasferimento Tecnologico Università degli Studi di Sassari

Start Cup Sardegna 2020

L'elevator pitch: come comunicare l'idea di business

Cosa è un Elevetor Pitch?

Il pitch è una breve presentazione.

L’elevator pitch (lancio sull’ascensore) nasce dall’idea che si debba provare a convincere una persona della bontà di un progetto nei pochi minuti necessari a effettuare una corsa in ascensore.

Bisogna montare una storia e raccontarla in modo efficace, efficiente e coinvolgente, aiutandosi con dati e immagini (il pitch deck)

Ogni pitch è un incontro tra contenuti e un design adatto, evocativo e anche accattivante

Contenuti

1. Problema 2. Soluzione3. Prodotto4. Clienti e Mercato5. Competitori6. Proposta di valore 7. Business model8. Team9. Richiesta di finanziamento

PROBLEMA

Qual è il problema a cui volete dare risposta?

Il problema evidenzia il punto di partenza: un bisogno che deve essere soddisfatto

SOLUZIONE/PRODOTTO

La “soluzione” descrive il percorso o il modo in cui risolverete il problema.

Qual è la vostra soluzione?

MERCATO/CLIENTI

Quanto è grande il mercato di riferimento?

Mercato potenzialeMercato disponibile Cliente target

MERCATO/CLIENTI

Tasso di crescita: è un mercato in crescita? quanto sarà grande tra 5 anni?

Citare la fonte dei dati

COMPETITORI

Analisi del contesto competitivo

Chi offre nel mercato prodotti simili o alternativi?

COMPETITORI

Sottolineare le differenze tra i vari prodotti/servizi

Evidenziare il vantaggio competitivo della vostra idea

PROPOSTA DI VALORE

Dobbiamo mostrare in cosa l’idea proposta è diversa, migliore e preferibile alle altre.

Perché il cliente tipo sceglie voi?

PROPOSTA DI VALORE

Sottolineate ancora una volta le caratteristiche vincenti del prodotto/servizio

MODELLO DI BUSINESS

Le strategie e le tattiche con cui la società intende creare i profitti.

Come guadagnerete dalla vostra idea e in che tempi?

MODELLO DI BUSINESS

Mostrate dove siete arrivati.

Indicate i passi futuri e il timing

Dimostrate una strategia commerciale chiara e consapevolezza dei costi

TEAM

Dovete dimostrare di essere il team giusto per questa idea, che avete le competenze, la capacità e la grinta necessarie per portare avanti il progetto

TEAM

Cosa inserire:

FotoNome Ruolo

RICHIESTA DI FINANZIAMENTO

Quanto vi occorre per sviluppare la vostra idea?

RICHIESTA DI FINANZIAMENTO

Mostrate anche come verranno utilizzati questi fondi

SLIDE DI CONTATTO

E’ la slide finale, con il vostro logo e pay off, se lo avete, e i vostri recapiti

SLIDE DI CONTATTO

SUGGERIMENTI

Ci sono tante altre cose che potete inserire, dipende molto dal tipo di progetto e dalle scelte di business. Per esempio:

Brevetti o licenze

Partner importanti

Round di finanziamento che avete già preso

Competizioni vinte e premi ricevuti

SUGGERIMENTI 2

Adottare le regole per una comunicazione efficace:

Non prescindere dalla Logica: Presentare un discorso con introduzione, corpo e finale. Ricordare chi si ha di fronte Usare concetti e parole semplici

Usare la Retorica: Voce Espressività e gestualità Pause Domande

SUGGERIMENTI 3

Scremare sempre: Togliere il superfluo e mai usare 4 parole se potete dirlo chiaramente con 2

Scandire bene le parole

State attenti al linguaggio del corpo

Provate, provate, provate

Siate empatici

Grazie dell’attenzione

Maria Grazia Nieddu Ufficio Placement e Trasferimento Tecnologico

Università degli Studi di Sassari Mail: mgnieddu@uniss.it

Tel. 079229805