L'elevator pitch: come comunicare l'idea di business...L’elevator pitch (lancio sull’ascensore)...
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Sassari, 08 luglio 2020 Dott.ssa Maria Grazia Nieddu Ufficio Placement e Trasferimento Tecnologico Università degli Studi di Sassari Start Cup Sardegna 2020 L'elevator pitch: come comunicare l'idea di business
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Sassari, 08 luglio 2020
Dott.ssa Maria Grazia NiedduUfficio Placement e Trasferimento Tecnologico Università degli Studi di Sassari
Start Cup Sardegna 2020
L'elevator pitch: come comunicare l'idea di business
Cosa è un Elevetor Pitch?
Il pitch è una breve presentazione.
L’elevator pitch (lancio sull’ascensore) nasce dall’idea che si debba provare a convincere una persona della bontà di un progetto nei pochi minuti necessari a effettuare una corsa in ascensore.
Bisogna montare una storia e raccontarla in modo efficace, efficiente e coinvolgente, aiutandosi con dati e immagini (il pitch deck)
Ogni pitch è un incontro tra contenuti e un design adatto, evocativo e anche accattivante
Contenuti
1. Problema 2. Soluzione3. Prodotto4. Clienti e Mercato5. Competitori6. Proposta di valore 7. Business model8. Team9. Richiesta di finanziamento
PROBLEMA
Qual è il problema a cui volete dare risposta?
Il problema evidenzia il punto di partenza: un bisogno che deve essere soddisfatto
SOLUZIONE/PRODOTTO
La “soluzione” descrive il percorso o il modo in cui risolverete il problema.
Qual è la vostra soluzione?
MERCATO/CLIENTI
Quanto è grande il mercato di riferimento?
Mercato potenzialeMercato disponibile Cliente target
MERCATO/CLIENTI
Tasso di crescita: è un mercato in crescita? quanto sarà grande tra 5 anni?
Citare la fonte dei dati
COMPETITORI
Analisi del contesto competitivo
Chi offre nel mercato prodotti simili o alternativi?
COMPETITORI
Sottolineare le differenze tra i vari prodotti/servizi
Evidenziare il vantaggio competitivo della vostra idea
PROPOSTA DI VALORE
Dobbiamo mostrare in cosa l’idea proposta è diversa, migliore e preferibile alle altre.
Perché il cliente tipo sceglie voi?
PROPOSTA DI VALORE
Sottolineate ancora una volta le caratteristiche vincenti del prodotto/servizio
MODELLO DI BUSINESS
Le strategie e le tattiche con cui la società intende creare i profitti.
Come guadagnerete dalla vostra idea e in che tempi?
MODELLO DI BUSINESS
Mostrate dove siete arrivati.
Indicate i passi futuri e il timing
Dimostrate una strategia commerciale chiara e consapevolezza dei costi
TEAM
Dovete dimostrare di essere il team giusto per questa idea, che avete le competenze, la capacità e la grinta necessarie per portare avanti il progetto
TEAM
Cosa inserire:
FotoNome Ruolo
RICHIESTA DI FINANZIAMENTO
Quanto vi occorre per sviluppare la vostra idea?
RICHIESTA DI FINANZIAMENTO
Mostrate anche come verranno utilizzati questi fondi
SLIDE DI CONTATTO
E’ la slide finale, con il vostro logo e pay off, se lo avete, e i vostri recapiti
SLIDE DI CONTATTO
SUGGERIMENTI
Ci sono tante altre cose che potete inserire, dipende molto dal tipo di progetto e dalle scelte di business. Per esempio:
Brevetti o licenze
Partner importanti
Round di finanziamento che avete già preso
Competizioni vinte e premi ricevuti
SUGGERIMENTI 2
Adottare le regole per una comunicazione efficace:
Non prescindere dalla Logica: Presentare un discorso con introduzione, corpo e finale. Ricordare chi si ha di fronte Usare concetti e parole semplici
Usare la Retorica: Voce Espressività e gestualità Pause Domande
SUGGERIMENTI 3
Scremare sempre: Togliere il superfluo e mai usare 4 parole se potete dirlo chiaramente con 2
Scandire bene le parole
State attenti al linguaggio del corpo
Provate, provate, provate
Siate empatici
Grazie dell’attenzione
Maria Grazia Nieddu Ufficio Placement e Trasferimento Tecnologico
Università degli Studi di Sassari Mail: [email protected]
Tel. 079229805
