Post on 15-Feb-2019
LE TRE SCENEGGIATURE su cui un abile copywriter orchestra la presentazione
dei suoi prodotti e del suo brand
domenica 5 febbraio 17
SEZIONE #1
Scopri i 5 elementi che già hai e crea il tuo personaggio
domenica 5 febbraio 17
SEZIONE # 2
Vedremo le tre trame principali che Frank Kern utilizza all’interno di Mass Control:
1. Noi Contro Loro2. L'eroe riluttante
3. Il ragazzo della porta accanto ha successo
domenica 5 febbraio 17
METTIAMOCI ALL’OPERA...
In 5 secondi, nomina 3 cose che hai imparato all'ultimo anno di scuola
domenica 5 febbraio 17
METTIAMOCI ALL’OPERA...
In 5 secondi, ora nomina 3 personaggi famosi
domenica 5 febbraio 17
Ti sarai accorto che è più facile ricordarsi dei personaggi famosi piuttosto che degli studi per cui forse hai anche pagato migliaia di euro. Perché i personaggi e le loro storie creano suspence e
desiderio di aprire le mail, guardare video, e seguirti.
domenica 5 febbraio 17
SEZIONE #1I 5 ELEMENTI DEL TUO PERSONAGGIO
domenica 5 febbraio 17
LA TUA MISSIONEÈ cruciale instillare un senso di relazione con i tuoi contatti.
Dovrebbero avere la sensazione di conoscerti già, come un amico di lunga data.
Creando quel legame puoi far percepire un valore e un'importanza maggiori nel momento in cui proporrai loro qualcosa in vendita.
Per questo devi creare il tuo personaggio...
domenica 5 febbraio 17
COS'È UN “PERSONAGGIO”?Si tratta di qualcuno di immediatamente riconoscibile per la sua storia e il suo credo, e che si fonda su dei mattoni consistenti che ora vedremo.
Deve avere poteri magici, che sono l'intera ragione da cui dipende la tua esistenza nel mercato, il motivo per cui la gente ti dà attenzione. Inoltre, il personaggio parla lo stesso slang o linguaggio segreto del mercato a cui fa riferimento.
domenica 5 febbraio 17
CREDENZE E VALORIPrendi Superman: giustizia, verità, ‘modo americano’. Chi all'epoca c'era lo ricorderà di sicuro.
Nel nostro business, se conosci il nostro personaggio, (Elisa & Luca), saprai che il nostro mondo di valori è legato al guadagnare di più, lavorare di meno e godersi la vita.
domenica 5 febbraio 17
CREDENZE E VALORISiamo quelli con la canotta che girano il mondo e gestiscono i loro business con un computer.
Anticonfromisti. Ribelli. Casinisti.
Amanti della natura e delle persone.
Curiosi esploratori dei processi della mente e dello spirito.
Quelli che hanno voglia si succhiarsi con entusiasmo la vita nonostante tutte le sfide che la vita ci pone.
domenica 5 febbraio 17
POTERI MAGICISi tratta delle tue abilità uniche.
Quella di Frank Kern è di condurre lanci giganti che generano fortune in poche ore. La gente che lo segue vuole lo stesso potere.
Io ed Elisa amiamo semplificare i processi per noi stessi. La gente che ci segue vuole lo stesso potere.
Però non sto inventando nulla, così nemmeno tu devi inventare nulla. Frank li chiama poteri magici solo per divertimento!
domenica 5 febbraio 17
PRENDERE IN PRESTITOSe pensi di non averne, puoi sempre prendere in prestito quelli di qualcun altro (senza spacciarli per tuoi) focalizzandoti sui risultati che tali prodotti hanno generato.
Cita la fonte e permetti al potenziale cliente di collegarti implicitamente a quella fonte.
Immagina che io stia vendendo una dieta alcalina.
domenica 5 febbraio 17
PRENDERE IN PRESTITOLa premessa è che se mantieni il corpo in uno stato alcalino è quasi impossibile ammalarsi o ingrassare.
Ma io non sono un medico e non seguo questa dieta, non ho poteri magici al riguardo, tuttavia posso prenderli in prestito dalla dieta stessa e usare testimonianze di altre persone.
E senza accaparrarmi tutto il credito, potrei esordire dicendo:
domenica 5 febbraio 17
PRENDERE IN PRESTITO'Sono un ragazzo qualunque, che una volta era fuori forma.
Adesso mi sento molto meglio, grazie alla dieta di X. Ne ho prima sentito parlare, e poi ho visto gli incredibili risultati ottenuti da alcuni dei suoi clienti'.
E continuo raccontando le loro testimonianze incredibili.
Se non hai risultati personali, focalizzati su quelli di altri, citando la fonte.
domenica 5 febbraio 17
LEGGENDE E PARABOLEQueste dovrebbero rinforzare chi tu sei e cosa fai, e l'identità del tuo personaggio, valori essenziali e poteri magici (che incontrano il risultato finale che il tuo mercato sta cercando).
Ad esempio, nella Bibbia si premette che Gesù sia sorprendente.
A supporto della sua magnificenza sono stati raccolti molti miracoli, e la nuova nascita.
domenica 5 febbraio 17
LINGUAGGIO SEGRETOOgni tribù ha un linguaggio, e noi apparteniamo a una tribù o a una sottocultura.
Quando la gente usa il proprio linguaggio identificativo, crea un senso di conoscenza da insider, collegamento e appartenenza. E la gente ama appartenere a qualcuno.
Se parli con un amico marketer di OTO, SEO, squeeze page e PPC, un estraneo potrebbe prendervi per dei membri di un club segreto.
domenica 5 febbraio 17
CONCLUSIONEOra che hai visto quali sono gli elementi che deve avere un personaggio e ne hai capito l'importanza, stabilisci il tuo personaggio e determina la trama che userai per trasmettere chi è questo personaggio, per farlo uscire davanti a platee quotidiane.
domenica 5 febbraio 17
SEZIONE #2LE TRE TRAME PRINCIPALI DI MASS CONTROL
domenica 5 febbraio 17
PERCHÉ UNA TRAMA?Senza una trama che consegni il tuo messaggio al pubblico, il tuo personaggio non ha valore.
I racconti hanno preceduto la scrittura anche nel corso stesso della storia dell’uomo. Chiediti:
Cosa hai fatto oggi?Qual è il miglior ricordo che hai della gioventù?Qual è la cosa più divertente che tu abbia mai visto?Com’è stato il tuo primo appuntamento?
domenica 5 febbraio 17
PERCHÉ UNA TRAMA?Invariabilmente, ogni risposta sarà una storia, perché è la forma in cui ricordiamo le cose e le comunichiamo.
Nel contesto del Controllo di Massa, le storie permettono di convogliare messaggi.
domenica 5 febbraio 17
LE TRE TRAME PRINCIPALIEcco tre trame che sono state usate per fare milioni anche da Frank Kern e che funzioneranno anche per te:
- l’eroe riluttante- il ragazzo della porta accanto che fa fortuna- la famosa trama ‘noi contro loro’
domenica 5 febbraio 17
LE TRE TRAME PRINCIPALIPer un massimo effetto, le combino sempre fra di loro.
Anche se sono potenti anche da sole, non mi affido a solo una di esse, e il loro mix provoca un’immediata identificazione e un legame del lettore con te.
Ogni trama fa leva su emozioni e percorsi di pensiero che sono profondamente inseriti nelle nostre menti e nel subconscio.
domenica 5 febbraio 17
LE TRE TRAME PRINCIPALIEsempio: se qualcuno non è soddisfatto, la trama ‘noi contro loro’ fa subito leva sul desiderio di trovare altri da incolpare e qualcun altro da fiutare come figura che lo salverà da quella insoddisfazione.
Le altre due trame funzionano perché l’essere umano tifa sempre per il più debole, e risponde sempre a storie di perdite e redenzioni. Quando qualcuno ha scoperto cose sorprendenti ed è riluttante a condividerle, siamo molto interessanti a scoprire di che si tratta.
domenica 5 febbraio 17
L’EROE RILUTTANTEQuesta trama ti permetterà di vendere qualcosa solo perché la gente la chiede.
Se sei riluttante a condividere qualcosa, dimostri di non voler andar sotto i riflettori e di voler rimanere nella zona di confort, come una persona qualunque.
Sai di non essere un supereroe, ma sei inciampato in qualcosa di brillante e lo condividi per fare un favore al tuo mercato. Questo approccio è efficacissimo perché abbassa subito le difese del tuo mercato.
domenica 5 febbraio 17
L’EROE RILUTTANTEQuesta trama ti permetterà di vendere qualcosa solo perché la gente la chiede.
Se sei riluttante a condividere qualcosa, dimostri di non voler andar sotto i riflettori e di voler rimanere nella zona di confort, come una persona qualunque.
Sai di non essere un supereroe, ma sei inciampato in qualcosa di brillante e lo condividi per fare un favore al tuo mercato. Questo approccio è efficacissimo perché abbassa subito le difese del tuo mercato.
domenica 5 febbraio 17
IL RAGAZZO DELLA PORTA ACCANTO HA SUCCESSO
La più semplice trama è quella del perdente.
È efficace quanto comune, racconta la perdita e la redenzione di un giovane ragazzo che affronta e sconfigge le disparità e riesce ad avere successo nonostante tutto.
È una metafora persuasiva che suggerisce al lettore che ‘può farlo anche lui’.
domenica 5 febbraio 17
IL RAGAZZO DELLA PORTA ACCANTO HA SUCCESSO
La formula della trama del ragazzo della porta accanto che ha successo segue questi step:
- Ero in bancarotta o in sovrappeso, o timido, o dipendente dalle droghe.
Avevo tutto, e ho perso tutto. Poi ho fatto una scoperta.
domenica 5 febbraio 17
IL RAGAZZO DELLA PORTA ACCANTO HA SUCCESSO
- Questa scoperta ha rivoluzionato la mia vita, e la condividerò con te. In pratica stai dicendo: ‘So come ti senti. Ero nella tua situazione’
- Ce l’ho fatta nonostante le divergenze. E se l’ho fatto io, puoi farlo anche tu.
domenica 5 febbraio 17
IL RAGAZZO DELLA PORTA ACCANTO HA SUCCESSO
Essenzialmente, questa formula non è altro che un trasferimento al 100% di empatia.
Questo è ciò che costruisce il legame con la gente, perché si identifica con te, specie se vendi in un mercato dove il dolore e la frustrazione sono comuni.
E se non devi crearle, ancora meglio!
domenica 5 febbraio 17
NOI VERSO LOROOra ci immergiamo di più nel concetto di trama, che funziona bene perché aggancia il nostro sistema di credenze spesso basato su cose completamente irrazionali.
Prima di tutto, diamo sempre la colpa ad agenti esterni anziché assumerci le nostre responsabilità.
Poi, amiamo far parte di un gruppo e considerarci come un ‘noi’, che sia in politica, religione o altro.
domenica 5 febbraio 17
NOI VERSO LOROLa psicologia del ‘noi contro loro’ funziona grazie ai nostri stereotipi.
Quando parliamo di ‘loro’, abbiamo un’immagine stereotipata di loro, basata in genere sulla pianificazione mentale A+B=C.
domenica 5 febbraio 17
NOI VERSO LOROA. Alice ascolta musica rapB. Alice fuma erbaC. La conclusione è che chi ascolta rap fuma erba
Per quanto irrazionale e idiota, la nostra mente costruisce stereotipi in base ai sistemi di credenze.
domenica 5 febbraio 17
NOI VERSO LOROA. I guru sono montatiB. Frank Kern non è un montatoC. Frank Kern non è un guru
Di conseguenza:
A. I guru sono cattiviB. Frank Kern non è un guruC. Quindi, Frank è buono
domenica 5 febbraio 17
NOI VERSO LORONoi abbiamo usato :--))
A. I guru hanno in mano i segretiB. Frank Kern è un guruC. Quindi, Frank ha in mano i segreti
..e in questo webinar (che è un assaggio di Mass Control) mi auguro tu ti stia rendendo conto di che razza di informazioni dispongono questi GURU !
domenica 5 febbraio 17
NOI VERSO LOROEcco un fattore chiave quando usi il ‘noi contro loro’.
Additando il loro e biasimandoli per qualcosa, assolvi in automatico il potenziale cliente, ottenendo il suo desiderio di seguirti, poiché chiunque vuole essere assolto da una colpa.
Io non avevo accesso ai guru. Non avevo soldi.
domenica 5 febbraio 17
NOI VERSO LOROMostra loro di chi è la colpa, provalo e assolvilo da ogni dolore, e il potenziale cliente ti ascolterà.
Chi è il cattivo?
Un altro fattore chiave inserito in qualche misura nelle nostre menti è ‘se non sei con noi, sei contro di noi’
domenica 5 febbraio 17
NOI VERSO LOROUn altro è ‘essi beneficiano dei nostri dolori’, facendo soldi sulla nostra ignoranza anziché dirci una volta per tutte segreti per generarli, e smettere così di acquistare i loro prodotti.
Le farmacie vivono di questo, i medici prescrivono farmaci che tolgono il sintomo ma non la causa, e lucrano sulla nostra sofferenza che si prolunga.
domenica 5 febbraio 17
NOI VERSO LOROUn altro è creare il senso del ‘noi’, invitando le persone a far parte di questa community, più grande di se stessi.
Per uno scopo superiore. Fallo se ci credi. Se veramente credi a questo scopo superiore.
Condividi i tuoi segreti.
I segreti sono ciò che ‘loro’ non vogliono che noi sappiamo e che ci escludono da quel gruppo. Una volta che qualcuno ci permette di accedervi, diventiamo parte del gruppo esclusivo.
domenica 5 febbraio 17
COSA FARE ORA..?1 - Riascolta
2 - Metti in pratica
3 - Se hai domande inviale a: servizioclienti@straordinario.org
domenica 5 febbraio 17