immutabili leggi del

MARKETINGSe le ignorate, è a vostro

rischio e pericolo!

22Le

Tratto da the 22 immutable

laws of marketing di Al Ries & Jack Trout

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1La legge della LEADERSHIP

È meglio essere i primi che essere

meglio degli altri

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2La legge della CATEGORIA

Se non potete essere i primi di una categoria, inventatene una nuova

in cui diventarlo

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3La legge della MENTE

È meglio essere i primi nella mente che i primi sul mercato

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4La legge della PERCEZIONE

Il marketing non è una battaglia di prodotti, è

una battaglia di percezioni

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5La legge della FOCALIZZAZIONE

Il concetto più potente nel marketing è possedere

una parola nella mente del cliente potenziale

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6La legge dell’ esclusività

Due aziende non possono possedere la stessa

parola nella mente del cliente potenziale

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7La legge della scala

la strategia da usare dipende da quale piolo della scala occupate

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8La legge della dualità

A lungo andare ogni mercato diventa una corsa a due cavalli

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9La legge dell’ opposto

Se vi battete per il secondo posto, la vostra strategia è dettata dal leader.

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10La legge della divisione

Nel tempo una categoria si dividerà in

due o più categorie

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11La legge della prospettiva

Gli effetti del marketing si fanno sentire

nell’arco di un periodo di tempo prolungato

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12La legge dell’ estensione della linea prodotti

C’è una pressione irresistibile a estendere il patrimonio di marca

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13La legge del sacrificio

Bisogna rinunciare a qualcosa per

ottenere qualcosa

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14La legge degli attributi

Per ogni attributo esiste un attributo

contrario ed efficace

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15La legge della sincerità

Se ammettete una qualità negativa, il prospect ve

ne riconoscerà una positiva

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16La legge della singolarità

In ogni situazione, solo una mossa produce

risultati sostanziali

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17La legge dell’ imprevedibilità

A meno che non scriviate i piani dei vostri

concorrenti, non potete prevedere il futuro

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18La legge del successo

il successo spesso porta all’arroganza

e l’arroganza al fallimento

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19La legge del fallimento

Il fallimento va messo in conto e

accettato

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20La legge della montatura pubblicitaria

la situazione è spesso il contrario di come

appare sulla stampa

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21La legge dell’ accelerazione

I programmi di successo non sono costruiti su mode passeggere, sono

costruiti sulle tendenze

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22La legge delle risorse

Senza finanziamenti adeguati, un’idea non

può decollare