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La scelta strategica dell’internazionalizzazione L’ABC dell’export in pochi passi (e poche slides)

Alessandro Barulli

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Tutte le aziende possono perseguire un percorso di internazionalizzazione? Sì! No! Dipende…

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La pianificazione strategica dell’internazionalizzazione riduce il margine di errore derivante dall’improvvisazione o da approcci di tipo “proviamo”…

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Non avviare il processo internazionale se:

- non sai come fare - non sei pronto - non controlli il processo - ti trovi in condizioni di mercato o

finanziarie critiche4

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Voglio esportare i miei prodotti. Come faccio?

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Per prima cosa un’auto analisi dei punti di forza e degli elementi di debolezza (SWOT Analysis)

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Export Readiness: la tua azienda ha capacità produttiva, finanziaria e risorse umane adeguate?

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Export Management: sai come gestire vendite, trasporti, pagamenti e contratti con l’estero?

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Doing business techniques: conosci la cultura d’affari di un Paese, necessaria per fare business con imprenditori stranieri?

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A questo punto devi definire una strategia

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Selezionare accuratamente i Paesi obiettivo e non procedere per tentativi in ordine sparso

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E ricordarti di adattare:

- prodotti - prezzi - comunicazione - distribuzione

al Paese target!

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Do you know that… i clienti compranovalore e non prodotti?

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1. Valore tecnico-funzionale:cosa fa il prodotto e come lo fa. Qualisono le sue principali caratteristiche

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2. Valore psicologico, emotivo e comunicazionale:

cosa rappresenta l’offerta aziendale per il cliente

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3. Valore logistico e organizzativo:accessibilità e disponibilità del prodotto

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4. Valore economico e finanziario: generazionedi ricchezza (acquisto come investimento) e prezzo del prodotto

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Per fare internazionalizzazione serve anche una risorsa fondamentale di primo livello: le persone!

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E anche un budget di spesa…

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L’interazione con i mercati esteri non è solo un problema di lingua straniera

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Per comunicare correttamente servono gli strumenti giusti

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Facendo attenzione a ciò che si dice (o si promette)!Le ali le hanno solo gli angeli, non le persone che bevono una bevanda

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In conclusione… L’internazionalizzazione è una scelta strategica, non una “semplice” opportunità!

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Pronti per esportare?

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Qualcosa non è chiaro? ale@comunella.info