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@ MiniBarMilano, 15 febbraio 2008

Francesco Orrù

francesco.orru@kyberworks.com

Co-founder and CEO

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Web 2.0 for Small Businesses Web 2.0 for Small Businesses Kyberworks mission & visionKyberworks mission & vision

• MissionMission:: Servire primariamente un segmento di mercato che resta tuttoggi ad

altissimo potenziale per un business di servizi informatici:

piccole imprese e liberi professionistipiccole imprese e liberi professionisti » estremamente ampio, in Italia particolarmente, in generale in Europa» non ancora servito adeguatamente dagli applicativi software

tradizionali in modo sistematico ed integrato » progressivamente sempre più incline all’utilizzo di servizi web e in

mobilità

• VisionVision: – Software As A Service (SAAS)– full online & mobile experience– embracing web 2.0 techs & apps

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Web 2.0 for Small BusinessesWeb 2.0 for Small Businesses

LARGE AND MEDIUM BUSINESSESCirca 2.000 aziende Large e 20.000 Medium in ItaliaEntrambi i segmenti con CIO/EDP ManagersSegmenti ultra affollato di fornitori ICTNei Large Business +50% le scelte ICT le decidono all’esteroLotta al ribasso dei prezziSegmenti saturi, con nicchie redditizie

VERY-SMALL BUSINESSES DA SERVIREOltre 3.000.000 di aziende in Italia“One-Man-Companies” o quasi, liberi professionistiSegmento ad alto potenziale con limitata capacità di spesaNon presidiato sul lato applicativoSensibilità verso semplicità estrema a costi contenuti segmento prioritario per Kiara

VERY-SMALL BUSINESSES “EMANCIPATI”Sottosegmento stimabile in almeno 150-250.000 soggetti, senza limiti ne praticine psicologici nell’uso spinto di internet sottosegmento prioritario !

SMALL BUSINESSES GIA’ “MECCANIZZATI”Circa 500-600.000 aziende in ItaliaTipicamente senza ICT ManagerMercato non maturo ma già ampiamente presidiato sul lato applicativo web come estensione dei sistemi di collaborazione con gli interlocutori nella supply-chain (fornitori, terzisti, rivenditori, clienti): ancora tuuto da esprimere, non esistono servizi standard

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• offerta di suite di offerta di suite di servizi web nativiservizi web nativi di tipo orizzontale per di tipo orizzontale per lo Small Business:lo Small Business:– gestione operativagestione operativa:: contatti, progetti, attività– gestione amministrativagestione amministrativa:: preventivi, ordini, fatture, note di credito,

incassi e pagamenti– servizi “3Cservizi “3C””:: Comunicazione, Collaborazione, Coordinamento con

fornitori, clienti, collaboratori, e professionisti che forniscono assistenza

• risposta airisposta ai bisogni bisogni::– funzionalità, agilità, efficienza, semplicità, prezzo, facilità d’uso, funzionalità, agilità, efficienza, semplicità, prezzo, facilità d’uso,

sinergia con il commercialista, supporto alla mobilità sinergia con il commercialista, supporto alla mobilità

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Modello di business

ORIGINE ED EROGAZIONE DEI SERVIZI DI BASE DELLA KYBERWORKS PLATFORM (KWP):• alcuni progettati e realizzati direttamente da KYBERWORKS (make) • altri costituiti da componenti Open Source inserite organicamente nella suite• altri progettati e realizzati in collaborazione con partner (co-made)• altri forniti da terzi ed erogati insieme al Partner (GLP) • altri erogati in proprio dal Partner (WLP)

ESTENSIONI; PERSONALIZZAZIONI, INTEGRAZIONI, VERTICALIZZAZIONI:• saranno messe a disposizione del mercato le Application Programming Interface (API) per interagire con la KWP e

consentire estensioni, personalizzazioni, intergrazioni e verticalizzazioni

MERCATO

Branded serviceBranded service

Reselling Partners Gray-Label Partners (GLP)

ISV Partners

White-LabelPartner (WLP)

Gestione amministrativaGestione operativa Servizi 3C (Comunicazione, Condivisione, Collaborazione)

Contatti AttivitàWeb

Presence … Preventivi Ordini Fatture Pagamenti… Email …NoteCredito

IM

KWPKWP

Sharing eFaxing VOIP

Anti Anti DigitalDigitalDivideDivide

Brand del WLP

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Video!Video!C’era una volta il software…C’era una volta il software…http://blog.kiaraservice.com/http://blog.kiaraservice.com/

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