Post on 25-Feb-2019
La Ricerca
Key Findings
Men at Shopping – La Ricerca
LE NOSTRE DOMANDE...
Il mondo del marketing è da
sempre abituato a considerare il
target grocery quasi
esclusivamente femminile, escludendo i maschi.
Ma oggi è ancora così?
O forse la realtà è andata
modificandosi?
Qual è il reale peso del target
maschile sulle decisioni di acquisto?
Men at Shopping – La Ricerca
OBIETTIVI SPECIFICI DELLA RICERCA
• Analisi di comportamenti /atteggiamenti del target maschile nei confronti della spesa e il suo ruolo di influenza nella scelta dei prodotti.
• Delineazione del ritratto del maschio nei
riguardi di: • Abitudini alla spesa
• Modalità del processo di acquisto (fonti di
informazione, criteri di scelta, ecc.)
• Atteggiamenti nei confronti dei nuovi
prodotti
• Atteggiamenti nei confronti dei marchi
• Sensibilità al prezzo
• Analisi di alcune principali aree
merceologiche
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METODOLOGIA
Spesso mi capita di svolgere attività in casa o per la famiglia perché ho più tempo della mia partner
(% voto da 6 a 10)
Men at Shopping – Key Findings
CAMBIAMENTI NEL RUOLO DELL’UOMO: UN MASCHIO IN EVOLUZIONE 1
. C
ON
TESTO
SO
CIO
LOG
ICO
UNA NUOVA DISTRIBUZIONE
DEI TEMPI
73% 73%
Il percorso del maschio verso la maturità e la costituzione
di un nucleo familiare ha subito cambiamenti sostanziali (in
continuità con quanto emerso in SPECIES).
Il maschio si sta ricavando spazi diversi all'interno dei
tempi della famiglia, assumendosi ruoli
tradizionalmente solo di pertinenza femminile.
Più emotivamente coinvolto nel ruolo di partner e
soprattutto di padre.
"Fare la spesa è un gesto che mi da anche una sorta di piacere
psicologico, perché sento che mi sto prendendo cura della mia famiglia"
Francesco, 45, Palermo
"In effetti oggi stiamo più attenti a certe cose, gli diamo più valore, e
a me non piace sentirmi come se fossi il “figlio” di mia moglie Antonio, 37, Saronno
(VA)
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UOMINI ALLE PRESE CON LA «SPESA: RELAZIONE CON IL GROCERY
2. FO
CU
S
SU
L C
ON
SU
MO
Vengono
identificati
QUATTRO
SEGMENTI di “shopper
maschili”, che si
differenziano
principalmente
per il ruolo nel
processo
decisionale del
reparto grocery
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UOMINI ALLE PRESE CON LA «SPESA: RELAZIONE CON IL GROCERY
In generale, emerge come l’uomo abbia fatto propri atteggiamenti nei confronti del grocery
differenti rispetto alla donna (che si caratterizza da un maggiore pragmatismo).
OSTENTAZIONE DELLA
COMPETENZA
Nel fare la spesa ci sono molti prodotti sui quali mi ritengo esperto (% voto da 6 a 10)
73%
ESPLORAZIONE/
SPERIMENTAZIONE
Nel fare la spesa mi piace ricercare, informarmi e sperimentare cose nuove (% voto da 6 a 10)
78%
GRATIFICAZIONE
PERSONALE
Spesso mi concedo qualche strappo alla regola e acquisto prodotti “fuori lista” (% voto da 6 a 10)
84%
"Se vedo una cosa che mi piace la prendo, punto. Venendo da una famiglia che si poteva permettere il giusto, ora che ho
la mia indipendenza economica mi sfogo." Roberto, 25, Roma
"Sono un consumatore compulsivo per quanto riguarda le novità, persistente anche a fronte di cocenti delusioni."
Luca, 44, Bologna
2. FO
CU
S
SU
L C
ON
SU
MO
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MARKETING MIX AL MASCHILE
Lo shopper maschile è caratterizzato da un processo più complesso riguardo alla raccolta delle
informazioni e alla considerazione dei criteri di decisione.
3. I P
RO
CESSI D
EC
ISIO
NA
LI
La marca è la garanzia più importante di qualità (% voto da 6 a 10)
81%
Mi impegno per cercare il miglior prezzo su un prodotto che voglio acquistare
(% voto da 6 a 10)
84%
Di un prodotto mi piace sapere tutto: dove e come è fatto, l'azienda che lo produce,
le sue caratteristiche (% voto da 6 a 10)
72%
«Se vedo un packaging nuovo l'occhio mi cade e dico sì proviamolo»
Andrea, 24, Torino
La pubblicità di prodotti alimentari mi è più utile per farmi conoscere prodotti nuovi da valutare (% voto da 6 a 10)
69%
Spesso mi capita di interessarmi ad un nuovo prodotto alimentare vedendone la pubblicità (% voto da 6 a 10)
73%
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MARKETING MIX AL MASCHILE
3. LA
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TMA
P D
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MA
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HIL
E
Valori: % uomini coinvolti nella scelta di acquisto – DECIDO IO + PARTECIPO ALLA SCEM
(l’intensità maggiore del colore verde indica una % maggiore)