Il fundraising nella CRI: risorsa per tutte le attività e modello di

azione sinergica

Massimo PesciResponsabile Fundraising

Croce Rossa Italiana

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Aumentare la raccolta fondi per tutti i livelli dell’associazione

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Trovare risorse per tutte le nostre attività

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All’interno di un sistema complesso.Con realtà molto diverse tra loro.

Con risorse limitate.In un momento di grandi cambiamenti.

Ma con un enorme potenziale.

Ed una posizione unica.

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Le cause più sentite

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Le cause a cui si dona di più

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Le cause a cui donano le aziende

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Circolazione e scambio di valore

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1. Ottenere il meglio dalle risorse localidisponibili

2. Giovarsi dello staff di Raccolta Fondi dellaAssociazione Nazionale

3. Le prossime iniziative nazionali a favore deicomitati.

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La Strategia è un insieme coerente di obiettivi (mission) epolitiche funzionali (linee guida, tattiche, …) che nel lorocomplesso definiscono la posizione dell'organizzazione e comevuole ottenere il conseguimento ed il mantenimento nel tempodegli obiettivi più che il successo singolo.

La Tattica è l'uso operativo di metodi e di risorse in unasituazione particolare, nel breve periodo di tempo e in unospazio limitato.

Strategia vs Tattica

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• Si parte da bisogni generali previsti/prevedibili• Si parte da bisogni puntuali/momentanei

• Si lavora per processi e pianificazione. Si investe.• Si procede secondo bisogno e disponibilità.

• Ci si da obiettivi vincolanti• Si fa quello che si può fare coi fondi raccolti

• Si lavora per la sostenibilità• Si prende quel che si può, si approfitta delle occasioni

• Si crea anche valore organizzativo• Si ricomincia ogni volta

Fundraising vs Beneficienza

Sostenibilità vs Cavarsela

Cavarsela è raggiungere a fatica quello che serve ogni anno.

La sostenibilità è la caratteristica di un processo che può esseremantenuto ad un certo livello e per un certo tempo più o menocostantemente, o addirittura indefinitamente. Perché unprocesso sia sostenibile deve utilizzare le risorse ad un ritmo taleche esse possano essere «rigenerate naturalmente».

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Mix bilanciato dei ricavi per gestire il rischio e coprire tutti itipi di oneri (progettuali e strutturali):

• 1/3 pubblico (convenzioni, contributi,bandi)• 1/3 mercato (privati)• 1/3 raccolta fondi

La Sostenibilità viene dal mix di risorse

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Erogazione servizi

FundraisingBandi

La sostenibilità deriva dalla possibilità di gestire i fondi secondo necessità

Vincolo forte Vincolo meno forte

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Fare fundraising non è un onere di chi crea progetti ostabilisce le attività, ma un supporto trasversale fornitoda risorse (o momenti) dedicati.

1 – Ottimizzare le risorse locali disponibili

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1 – Ottimizzare le risorse locali disponibili

Fundraising come «service» unico di ogni comitato.

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1 – Ottimizzare le risorse locali disponibili

Fundraising come «service» unico di ogni comitato.

Fundraising

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1 – Ottimizzare le risorse locali disponibili

Trovare volontari ad hoc

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1 – Ottimizzare le risorse locali disponibili

Trovare volontari ad hoc

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• Consulenza e affiancamento per ogni tipo di raccolta fondilocale

• Proposta sinergica a grandi donatori, enti e istituzioni• Adesione ad iniziative di raccolta fondi nazionali che portano

risorse sul territorio nazionali• Collaborazione per unificare iniziative locali sotto uno stessa

«campagna ombrello» per attrarre donatori

2 - Giovarsi dello staff di Raccolta Fondi della Associazione Nazionale

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2 - Giovarsi dello staff di Raccolta Fondi della Associazione Nazionale

Adesione ad iniziative di raccolta fondi nazionali

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2 - Giovarsi dello staff di Raccolta Fondi della Associazione Nazionale

Adesione ad iniziative di raccolta fondi nazionali

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2 - Giovarsi dello staff di Raccolta Fondi della Associazione Nazionale

Collaborazione per unificare iniziative locali per trovare sponsor nazionali

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2 - Giovarsi dello staff di Raccolta Fondi della Associazione Nazionale

Collaborazione per unificare iniziative locali per trovare sponsor nazionali

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2 - Giovarsi dello staff di Raccolta Fondi della Associazione Nazionale

Collaborazione per unificare iniziative locali per trovare sponsor nazionali

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2 - Giovarsi dello staff di Raccolta Fondi della Associazione Nazionale

Collaborazione per unificare iniziative locali per trovare sponsor nazionali

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2 - Giovarsi dello staff di Raccolta Fondi della Associazione Nazionale

Collaborazione per unificare iniziative locali per trovare sponsor nazionali

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3 - Le prossime iniziative nazionali a favore dei comitati.Alcuni esempi

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3 - Le prossime iniziative nazionali a favore dei comitati.Alcuni esempi

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3 - Le prossime iniziative nazionali a favore dei comitati.

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massimo.pesci@cri.it

Responsabile di Area

pietro.addis@cri.it

Fundraising territoriale

(cura i rapporti tra Associazione Nazionale e Comitati per iniziative di raccolta fondi comuni e coordinate

giordano.bianchi@cri.it

Valorizzazione del brand

(cura tutte le attività inerenti la produzione e valorizzazione di tutti i materiali «a marchio CRI» ,ad esempio gadget, prodotti solidali, materiali CRI e DPI) sia a livello nazionale che locale, sia l’interno che per l’esterno di CRI).

flavia.pruner@cri.it

Grandi donatori e partner

(cura la ricerca, lo sviluppo e la relazione con i grandi donatori e partner di CRI)

flavia.pola@cri.it

Grandi donatori sisma centro Italia

(cura la ricerca, lo sviluppo e la relazione con i grandi donatori e partner di CRI per il sisma)

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Lo staff odierno dell’Area Raccolta Fondi

E’ la proposta ad una molteplicità di interlocutori (donatori, target) diuna molteplicità di motivazioni (valori, progetti) per investire le lororisorse al fine di raggiungere benefici sociali (impatto sociale) diretti oindiretti.

Proponendo molteplici strumenti e modalità di donazione.

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Il fundraising