Post on 18-Dec-2014
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Di Sonia Mendola
Google Online Marketing Challenge è una competizione internazionale tra studenti
universitari di discipline come Economia, Scienze della comunicazione, Marketing e nuovi
media.
Coinvolge gli studenti nella pianificazione di campagne di search advertising per le PMI.
L’obiettivo è di mettere gli studenti in contatto diretto con l’online advertising, tramite la
realizzazione di una campagna per un’azienda che non abbia mai utilizzato in precedenza
Google AdWords.
Magari qualche azienda, che trarrà convenienza dal
challenge, comincerà ad investire su AdWords
scoprendone le potenzialità.
James Madison University (Virginia) Students at Googleplex in California
1 edizione (2008): 4.327 team di 61 Paesi (44% from EMEA, 40% from the Americas and
16% from APAC).
150 studenti italiani, divisi in 28 squadre provenienti da 4 diverse Università Università La Sapienza di Roma
Università degli studi di Milano
Università di Perugia
Università di Bologna
2 edizione (2009): 2.187 team
di studenti provenienti da 57 Paesi
di tutto il mondo
3 edizione: gennaio - luglio 2010
Per partecipare è necessaria la firma di un professore della Facoltà. I professori dividono gli
studenti in gruppi, da 3 fino a 6 elementi.
Ogni team:A. Riceve un bonus di 200 dollari (c.a.135 euro) da spendere con Google AdWords.
B. Seleziona una piccola azienda (sotto i 100 dipendenti) che abbia un sito ma non abbia mai
fatto una campagna AdWords.
C. Definisce la strategia, concordando con l’azienda-cliente gli obiettivi da raggiungere
attraverso l’azione di online marketing.
D. Delinea i testi degli annunci e le parole chiave associate.
E. Pubblica la campagna e per 3 settimane si occupa di ottimizzare i risultati, applicando
opportuni aggiustamenti in corso d’opera.
F. A fine campagna, valuta i risultati fornendo all'azienda-cliente le corrette indicazioni per lo
sviluppo futuro del marketing online.
I vincitori sono scelti in base al successo delle loro campagne e
alla qualità delle relazioni presentate.
Un Algoritmo sviluppato da Google, esamina più di 30 fattori indicativi dell’efficacia della
campagna, tra cui: Impressions, Cost per click (CPC), Click through rates (CTR), Keyword
scelte, la creatività degli annunci e la gestione del budget.
L’analisi determina i migliori 50 team per ogni area geografica.
Al termine delle 3 settimane di campagna, i team inviano due relazioni scritte: Pre-Campaign
Strategy e Post-Campaign Summary.
I documenti inviati dai top 50 di ogni area geografica vengono giudicati da una commissione
di accademici indipendenti provenienti da tutto il mondo.
Google Online Marketing Challenge
Sito 3D Mansion per la diffusione dell’omonima webzine, reperibile all’URL
www.3dmansion.it. Il sito è online dal 2004.
Rivista a cadenza bimestrale, in pdf, dedicata al mondo della grafica digitale, dai
videogame all’architettura, diffusa gratuitamente agli utenti registrati.
Dal sito è possibile:
scaricare la rivista,
cercare guide e tutorial,
accedere a un forum.
Target: professionisti, entry level e appassionati;
Uomini, dai 25 ai 35 anni
Obiettivi della campagna Metriche
1) Aumentare il traffico del sito Numero accessi unici
2) Generare visite di utentirealmente interessati al prodotto
Tempo medio di permanenza
3) Incrementare il numero didownloads della rivista
Numero dei download della rivista
4) Recuperare gli utenti registrati
persi a causa dell’attacco al
server, avvenuto prima di febbraio
2008
Numero di utenti registrati
Keyword bidding
CPC = 0,35 $
Clicks al giorno = 48-65 click
Budget disponibile = 200 $
Budget Giornaliero = 9,5 $ non abbiamo rilevato differenze di traffico
nei diversi giorni della settimana.
Network coinvolti
Content, con un CPC medio di 0,30 $
Search, con un CPC medio di 0,35 $
Geotargeting
Lingua italiana e visualizzazione a
livello nazionale
Ad Groups: scelti sulla base degli
argomenti trattati nella rivista
1. Promo
2. Videogame
3. Tutorial
4. Cinema
5. Hardware
Ad serving
Fasce orarie: 12-15 e 20-23.
Annunci a rotazione automatica
Google AdWords KeywordAdgroup 1:
Promo
Adgroup 2:
Videogame
Adgroup 3:
Tutorial
Adgroup 4:
Cinema
Adgroup5:
Hardware
webzine grafica 3d modelli 3d grafica 3d Ratatuille Sony ps3
webzine 3d texture 3d grafica 3d news Final Fantasy VII Mouse Logitech
webzine grafica empire earth cg news Cinema animazione 3d apple iphone
magazine grafica 3d videogiochi grafica 3d segreti grafica 3d io sono leggenda Fotocamera Nikon
magazine 3d grafica Empire Earth III Tutorial 3d silent hill Skype phone
magazine grafica Forbidden Siren Guida 3d Corti in GC Mouse g5
interviste 3d grafica videogiochi recensioni 3d Cortometraggio 3d Ati fire gl
intervista 3d grafica empire earth Guide 3d Burning Safari Firegl v7350
intervista grafica 3d grafica final fantasy Novità 3d Pixar G5 laser
computer grafica
recensioni
3d environment rendering Pixar Animation
Studios
Recensione xbox 360
computer grafica
recensione
texturing texturing Cinema 3d Coolpix s1
rivista grafica pdf game art Vray Cinema 4d Hardware ps3
rivista grafica gratis 3d texturing La sposa cadavere Phenom
computer grafica
articoli
Gino il pollo Cinema 4d Hotline.it Pioneer DVR A08XLA
articolo 3d Videogame grafica Jasper Morello Game boy micro
articoli 3d grafica driver 3
Google Online Marketing Challenge
CTR molto basso (0,05%) dovuto a un
numero elevatissimo di impressions .
La rete di contenuti generava migliaia di
Impressions al giorno, quindi abbiamo
provveduto a escludere:
i siti in cui il CTR era più basso,
i siti che non avevano generato alcun click.
I click sono diminuiti del 20,8%, a fronte di
un calo delle impressions del 90,8%
Il CTR è cresciuto da 0,05% a 0,42%.
Per aumentare il CTR abbiamo:
Eliminato la rete di contenuti, puntando
solo sulla rete di ricerca
Allungato il periodo di esposizione,
diventando 11-15 e 16-24,
Usato nuove parole chiave, modificando
anche i testi degli annunci
Messo in pausa i gruppi “recensioni
hardware” e “cinema”, meno redditizi.
I click crescono del 23,6%, tornando ai livelli della prima settimana.
Le impressions diminuiscono del 28,2%.
Il CTR è salito da 0,42% a 0,73%.
Per migliorare il rendimento:
Eliminate le keywords che non davano click e con
basso punteggio di qualità
Reintegrate keywords generiche e più costose,
inizialmente scartate
Abbassato il CPC medio da 0,35 cent a 0,25
cent, ma è stata alzata l’offerta per le parole più
costose (come 3d o rendering).
I gruppi di annunci sono stati ridotti a due (ossia
Tutorial e Recensioni videogame)
L’annuncio più redditizio, con un CTR dello 0,72%, è stato:
Campagna
Gruppo di
annunci Titolo
Linea di
testo 1
Linea di
testo 2 Impressioni Clic CTR
CPC
medio Costo
Campagna
n. 1
Recensioni
videogames
L'arte del 3D su
3DM
Gratis la rivista
sul mondo della
grafica digitale a
3 dimensioni su: 20522 147 0,72% $0,30 $44,03
Campagna
n. 1 Tutorial
Grafica 3D su
3dmansion
Rendering,
texturing, disegno
3d, risorse gratis
su: 26785 116 0,43% $0,27 $31,55
Campagna
n. 1
Recensioni
videogames
Videogame e
grafica 3d
Animation,
modelli 3d,
renderig,
leggi e scarica
gratis su: 11710 84 0,72% $0,24 $19,81
Totale: 642.080 716 0,11% $0,25 $181,12
Campagna
Gruppo di
annunci
Parola
chiave Impressioni Clic CTR
CPC
medio Costo
Posizione
media
Campagna n. 1Recensioni
videogames 3d 17714 139 0,78% $0,23 $32,32 3,2
Campagna n. 1Recensioni
videogames animation 2702 40 1,48% $0,42 $16,65 3
Campagna n. 1Recensioni
videogames autocad 5942 30 0,50% $0,28 $8,39 5,7
Campagna n. 1 Tutorial disegno 3d 426 14 3,29% $0,25 $3,53 3,1
Campagna n. 1Recensioni
videogames
3D Studio
Max 1229 14 1,14% $0,18 $2,59 1,9
Totale 642080 716 0,11% $0,25 $181,12 3,3
Le parole chiave più redditizie: “3d, autocad, animation, disegno 3d”. Si tratta di parole generiche, costose, inserite solo a campagna inoltrata, per terrore di sciupare
tutto il budget in tempi brevi e di raggiungere un target poco interessato. Ma l’aumento dei
download registrato dopo l’inserimento di tali parole, sembra giustificarne la redditività.
Obiettivi della campagna Metriche Periodo
Pre-campaign
03/4 – 24/4
Periodo
Campaign
25/4 - 16/5
Variazione
%
1) Aumentare il traffico del
sito
Numero accessi
unici2.351 3.597 +53%
2) Generare visite di utenti
realmente interessati al prodotto
Tempo medio dipermanenza 3:24 4:02 +24%
3) Incrementare il numero didownloads della rivista
Numero dei
download della
rivista176 349 +98%
4) Recuperare gli utenti
registrati prima di febbraio
2008
Numero diutenti registrati
413 41 +10%
Prima della campagna la maggior
parte delle visite proveniva da
traffico diretto.
A fine campagna la principale
sorgente di traffico diventano i
motori di ricerca, in particolare
Google (CPC)*.
*Dati relativi al periodo 25/04-05/05
Tenendo in considerazione:
peculiarità del prodotto in questione,
grossi problemi di usabilità di cui è
affetto il sito,
impossibilità di modificare le landing
page
budget disponibile ridotto,
inesperienza del team nell’utilizzo di
Adwords
ci possiamo ritenere soddisfatti
dei risultati raggiunti!
SONIA MENDOLA
Contatti
sonia.mendola@gmail.com
http://thinkingdigital.wordpress.com/