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Fattelo! e il Crowdfunding.Una storia di (sudato) successo.Ci che bisogna sapere per creare una campagna di Crowdfunding efficace, raccontato
attraverso lesperienza di Fattelo! su Eppela.
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Fattelo! e ilCrowdfunding.Una storia di (sudato)
successo.
Ci che bisogna sapere per creare una
campagna di Crowdfunding efficace,
raccontato attraverso lesperienza di
Fattelo! su Eppela.
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Content editor
Antonio Scribano
Layout e graphic design
Mattia Compagnucci - www.mattiacompagnucci.com
Tipografia
Aleo - www.fontfabric.com/aleo-free-font/
Titillium - www.campivisivi.net/titillium/
Fattelo! una societ che si occupa di design
opensource partecipativo, fondata da Federico
Trucchia, Antonio Scribano, Daniele Schinaia, Mattia
Compagnucci e 85 founder.
Per maggiori informazioni visita il sito www.fattelo.com
Questo report stato redatto a seguito del successo della
campagna crowdfunding su Eppela.
http://www.eppela.com/ita/projects/272/fattelo/
Rilasciato sotto licenza Creative Commons:Attribution-ShareAlike 4.0 International
(CC BY-SA 4.0)
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5 . . . . . . . . Come cavolo ci sono finito qua sopra?
8 . . . . . . . . Ma ndo vai?
11 . . . . . . . Quella parete cos ripida...
14 . . . . . . . Ma chi marrapprisienti?17 . . . . . . . Nel posto giusto, al momento giusto.
20 . . . . . . . Dillo con un video!
30 . . . . . . . Cosa darete in cambio? E per cosa?
33 . . . . . . . Si, ma chi siete? E quanti siete? (Un fiorino?)
37 . . . . . . . Ci vediamo nel futuro!
40 . . . . . . .Go!
43 . . . . . . . Hola!
45 . . . . . . . Luniverso in espansione50 . . . . . . . Hai pensato ad uno sponsor?
53 . . . . . . . Tenete in conto le persone.
56 . . . . . . . Limportanza di agire offline.
59 . . . . . . . Il rush finale.
61 . . . . . . . La fine del progetto.
64 . . . . . . . Il postino suona sempre due volte.
67 . . . . . . . Non dimenticate.
70 . . . . . . . Tirare le somme.
73 . . . . . . . Il CF come prova dimpresa.
78 . . . . . . . Ringraziamenti.
81 . . . . . . . Checklist!
84 . . . . . . . Toooooools e risorse.
SoMmario.
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5Strutturare il progetto
per una campagna di CFefficace.
CROWDFUNDING:processocollaborativo di un gruppo dipersone che utilizza il propriodenaro in comune per sostenere glisforzi di persone ed organizzazioni.
un processo di finanziamentodal basso che mobilita persone erisorse. Il termine trae la propriaorigine dal crowdsourcing,processo di sviluppo collettivo diun prodotto. Il crowdfunding sipu riferire a processi di qualsiasigenere, dallaiuto in occasione ditragedie umanitarie al sostegnoallarte e ai beni culturali, algiornalismo partecipativo, finoallimprenditoria innovativa e allaricerca scientifica.
Come
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sopra
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6Introduzione.
passato ormai quasi un anno da quando Fat-
telo, grazie alla campagna di raccolta fondi
su Eppela e ai suoi 85 sostenitori, diventata
una SRL Semplificata. Ed a quasi un annodi distanza che finalmente il Report sullesperienza
di Fattelo! durante la sua campagna di crowdfunding
(CF) viene pubblicato.
Ma perch cos tanto tempo per scrivere questo re-
port? Beh, da un lato c volute del tempo per capire
quale impostazione dargli: per esempio, se avessimo
continuato nella stessa maniera in cui abbiamo comin-
ciato, adesso avremmo qui unopera in pi volumi otti-ma per arredare una libreria ma rognosissima da leg-
gere. Il secondo motivo per cui ci abbiamo messo cos
tanto, sono stati gli impegni legati alla gestione della
nuova societ e quelli delle nostre vite private. Inutile
dire, infatti, che per quanto Fattelo! occupi puntual-
mente una parte delle nostre giornate, non ancora
il nostro lavoro full time (ma stiamo provando a farlo
diventare tale, non molliamo).
Limpostazione di questo report, quindi, passata
attraverso varie fasi di stesura: eravamo partiti con
dei contenuti ampi ed estremamente teorici, per poi
decidere di cercare un approccio pi pratico. Per fare
questo, lidea stata quella di legare la teoria che sta
dietro allo sviluppo di un progetto per una campagna
di Crowdfunding con esempi pratici estratti dalla no-
stra esperienza dellanno passato.
Ovviamente diventa impossibile qui trattare tutti idubbi e tutte le categorie di campagne che si possono
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7creare, per questo abbiamo deciso di utilizzare questo
report non solo per diffondere la conoscenza, ma an-
che per creare un punto di contatto con coloro che vo-
gliono portare avanti una campagna di CF.
Potete quindi mandarci i vostri dubbi su come strut-
turare la vostra campagna allindirizzo hello@fattelo.
com e vi risponderemo direttamente sul blog di Fat-
telo! (http://www.fattelo.com/blog/). In questo modo
potremo non solo rispondere alle vostre domande, ma
creare anche una knowledge-base che possa essere
utile a chiunque cerchi informazioni su come organiz-
zare una campagna.Ma bando alle ciance, vi diamo qualche informazio-
ne di base su questo documento. Il report strutturato
in 3 parti: prima del progetto (ovvero quello che c da
fare ancor prima di aprire un account su una piattafor-
ma di CF), durante il progetto(e cio cosa fare quando la
campagna online e la sabbia nella clessidra continua a
scorrere inesorabile) e dopo il progetto(insomma, avete
capito). Alla fine del report, invece, trovate una checklistche vi ricorda quali sono tutte le domande a cui dovete
rispondere prima di avviare la vostra campagna, e una
sezione con link utiliper tool e approfondimenti.
Bene, a questo punto crediamo di avervi detto tutto ci
che necessario per affrontare la lettura di questo report
(non poi molto, in fin dei conti). Da parte nostra, speria-
mo che possa essere daiuto a chiunque voglia provarci,
in questo periodo fatto di cos tante incertezze e promet-
tenti cambiamenti. Speriamo anche che possa aiutare a
diffondere un approccio pi progettuale alla creazione
delle campagne di CF: perch, se non ve ne foste accorti,
la diffusione del crowdfunding passa non solo attraverso
i sostenitori e le piattaforme, ma anche attraverso la se-
riet e limpegno di chi, come voi, ha intenzione di cam-
biare le cose e di farlo in maniera differente.
Dire che non ci resta che augurarvi buona lettura!
Federico, Daniele, Mattia, Antonio.
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8Strutturare il progetto
per una campagna di CFefficace.
CROWDFUNDING:processocollaborativo di un gruppo dipersone che utilizza il propriodenaro in comune per sostenere glisforzi di persone ed organizzazioni.
un processo di finanziamentodal basso che mobilita persone erisorse. Il termine trae la propriaorigine dal crowdsourcing,processo di sviluppo collettivo diun prodotto. Il crowdfunding sipu riferire a processi di qualsiasigenere, dallaiuto in occasione ditragedie umanitarie al sostegnoallarte e ai beni culturali, algiornalismo partecipativo, finoallimprenditoria innovativa e allaricerca scientifica.
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dovai?
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l punto pi importante da analizzare prima di de-
cidere se avviare o meno una campagna di raccol-
ta fondi online capire dove volete arrivare con il
vostro progetto. Come fate, infatti, a sapere qualeutilit pu avere una campagna di CF per voi se non
sapete dove volete andare?
Si tratta innanzitutto di un lavoro di analisi perso-
nale: avete unidea, ma dove volete portarla? Cosa do-
vrebbe diventare questa idea in futuro? Non spaven-
tatevi di seguire unutopia: certo per definizione non
potrete raggiungerla, ma vi servir da stella polare per
sviluppare il vostro progetto lungo una direzione.
Una volta compreso il punto in cui volete arrivare e
quale utilit pu avere il CF per il vostro progetto (che
diventer un progetto non pi vostro, ma di tutti coloroche vi sosterranno) potete usare la tecnica del back-ca-
Strutturare il progetto
per una campagna di CFefficace.
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10sting. In pratica partite da quel punto lontano nel futuro
e cercate di comprendere cosa vi serve per arrivare l.
Facciamo un esempio: quello che Fattelo! vuole di-
ventare unimpresa in cui lo sviluppo dei prodotti sia
collaborativo. Per fare questo ha bisogno di costruire
una piattaforma (che per richiede investimenti fuori
dalla portata del CF), di espandere il pubblico di collabo-
ratori su scala mondiale (che senso ha aprire lo svilup-
po dei prodotti solo agli italiani? Per questo c bisogno
di tempo) ma, innanzitutto, di diventare unimpresa.
Ecco come il CF pu aiutarci! A trovare i fondi per
diventare unimpresa!
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11Strutturare il progetto
per una campagna di CFefficace.
CROWDFUNDING:processocollaborativo di un gruppo dipersone che utilizza il propriodenaro in comune per sostenere glisforzi di persone ed organizzazioni.
un processo di finanziamentodal basso che mobilita persone erisorse. Il termine trae la propriaorigine dal crowdsourcing,processo di sviluppo collettivo diun prodotto. Il crowdfunding sipu riferire a processi di qualsiasigenere, dallaiuto in occasione ditragedie umanitarie al sostegnoallarte e ai beni culturali, algiornalismo partecipativo, finoallimprenditoria innovativa e allaricerca scientifica.
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C
i sono degli ostacoli in mezzo alla strada per
il successo della vostra campagna. Non c
comunque da aver paura: per quanto grossi
possano essere, basta conoscerli per capirecome aggirarli.
Il primo degli ostacoli sicuramente lapproccio della
popolazione italiana alle novit di Internet. Dalla poca
(o nulla) conoscenza del CF, passando per lutilizzo di
internet per fare acquisti o donazioni. certamente
un fenomeno che si liveller col tempo, ma che per il
momento pu rappresentare un serio ostacolo.
Il secondo ostacolo, legato alle piattaforme di tiporeward-based1 con il meccanismo del o tutto o Nien-
te2, lutilizzo di Paypal come unico sistema di pagamen-
to ammesso. In pratica, poich le banche non permettono
di effettuare promesse di pagamento tramite carta di
credito, lunica infrastruttura utilizzabile Paypal.
Questo forse laspetto che vi render la vita pi
difficile: immaginate di dover dire a un potenziale do-
natore che non ha abitudine allacquisto via internet,
di doversi iscrivere a Paypal, collegare la carta di cre-
dito, comunicare a Paypal il numero della transazione
per lattivazione del codice di verifica e di attivare il
proprio account. Beh, anchio nei panni suoi, rinunce-
rei a tutto liter preferendo un ma se do i soldi diret-
tamente a te?.
Qui sta la chiave per ridurre lincidenza di questi
ostacoli: potreste ad esempio organizzare degli eventi
di autofinanziamento per raccogliere fondi da versarepoi nella vostra campagna fondi online, oppure prova-
Gli ostacoli al successo
di una campagna dicrowdfunding.
1.Il crowdfunding di tiporewards-based quello in cuiI donator vengono ricompensanticon prodotti o servizi (gi esistentio ancora da creare). Chi crea
campagne di questo genere pucompensare i donatori con cosequali t-shit, una copia di quello chestanno producendo o addiritturacon un grazie (HTTP://WWW.CROWDFUNDINSIDER.COM/THE-ULTIMATE-
CROWDFUNDING-GUIDE/).
2 . Quando il periodo per laraccolta fondi termina, ledonazioni vengono effettivamentericevute solo se lobbiettivoeconomico stato raggiunto. Selobbiettivo non viene raggiunto, isoldi non vengono raccolti. (HTTP://EN.WIKIPEDIA.ORG/WIKI/COMPARISON_
OF_CROWD_FUNDING_SERVICES).
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13re ad aprire una linea preferenziale per qui donatori
che proprio non vogliono aprire un account Paypal.
Insomma, visto che Maometto non va alla monta-
gna, portate la montagna da Maometto: internet uno
strumento potente ma non sostituir mai il rapporto
personale e diretto con la gente.
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14Strutturare il progetto
per una campagna di CFefficace.
CROWDFUNDING:processocollaborativo di un gruppo dipersone che utilizza il propriodenaro in comune per sostenere glisforzi di persone ed organizzazioni.
un processo di finanziamentodal basso che mobilita persone erisorse. Il termine trae la propriaorigine dal crowdsourcing,processo di sviluppo collettivo diun prodotto. Il crowdfunding sipu riferire a processi di qualsiasigenere, dallaiuto in occasione ditragedie umanitarie al sostegnoallarte e ai beni culturali, algiornalismo partecipativo, finoallimprenditoria innovativa e allaricerca scientifica.
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nti?
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I
l secondo aspetto importante comprendere quali
sono i valori che il vostro progetto porta con s.
unoperazione semplice se avete gi capito dove
volete andare e se avete gi sottoposto la vostraidea a persone che lavorano in diversi settori. Sotto
sotto, se ci pensate, probabilmente vi baster capire
quali sono i vostri valori che, sicuramente, avrete ri-
versato nel progetto.
Nel caso di Fattelo!, ad esempio, diversi valori del grup-
po di lavoro sono riversati nel progetto: lidea di un design
aperto e collaborativo (che si esprime attraverso la pro-
gettazione di prodotti facilmente customizzabili e il free
download su internet), la cultura del riuso (sempre per la
parte DIY) e il piacere per la bellezza riversata nel design.
Capire quali sono i valori
insiti nel vostro progettoper poterli comunicare.
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16Una cosa molto utile pu essere costruire una tag-
cloud di valori (parole) che rappresentano il vostro
progetto. Il bello della tag-cloud che potete giocare
sulla scala delle parole rappresentate per mettere in ri-
salto alcuni temi rispetto ad altri.
Come fate a capire quali sono i temi pi importanti
del vostro progetto? Beh, una questione di esperien-
za: parlando del vostro progetto ad altre persone, po-
tete capire quali sono i valori percepiti pi apprezzati e
puntare su quelli. Pi spesso, visto che probabilmente
siete ancora in fase di ideazione, si tratta di scegliere:
scegliete quali sono i temi che appartengono o vorre-ste venissero associati al vostro progetto e sviluppatelo
(e comunicatelo) secondo questi valori.
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17Strutturare il progetto
per una campagna di CFefficace.
CROWDFUNDING:processocollaborativo di un gruppo dipersone che utilizza il propriodenaro in comune per sostenere glisforzi di persone ed organizzazioni.
un processo di finanziamentodal basso che mobilita persone erisorse. Il termine trae la propriaorigine dal crowdsourcing,processo di sviluppo collettivo diun prodotto. Il crowdfunding sipu riferire a processi di qualsiasigenere, dallaiuto in occasione ditragedie umanitarie al sostegnoallarte e ai beni culturali, algiornalismo partecipativo, finoallimprenditoria innovativa e allaricerca scientifica.
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sto.
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U
no degli ostacoli iniziali riuscire ad orientarsi
tra il marasma delle piattaforme di CF presenti
online: in Italia, allestero, generaliste, specifi-
che per temi. Come scegliere?La risposta non riusciamo a darvela nemmeno noi.
Innanzitutto certo che se volete presentare un pro-
getto a tema sociale, pi probabile trovare potenziali
donatori su piattaforme specifiche per questi temi. A
nostro parere non dovreste neanche farvi fuorviare
dai numeri: magari una piattaforma generalista ha
pi utenti, proprio perch ha ospitato pi tipologie di
progetti, ma una piattaforma specifica per il tema delvostro progetto ha utenti, diciamo cos, pi qualificati.
Uno strumento che pu tornarvi utile Alexa3: si
tratta di una societ che raccoglie statistiche relative
a siti web. In pratica in grado di dirvi quante sono
le persone che visitano un determinato sito, quanti
anni hanno, se sono in maggioranza uomini o donne,
da quale regione provengono, qual la loro capacit di
spesa. Uno strumento utile per orientarvi nella scelta
della piattaforma, partendo dalle persone che volete
raggiungere, ma non aspettatevi comunque di trova-
re nomi, cognomi e indirizzi email dei visitatori (sono
sempre statistiche relative alla popolazione media di
internet).
Esplorate anche i canali social della piattaforma per
capire se questa interagisce frequentemente con i pro-
pri utenti e come, oltre al farvi unidea pi precisa di
quanta gente la segue.Con Fattelo! abbiamo scelto Eppela soprattutto a se-
Capire quale piattaforma
scegliere.
3.WWW.ALEXA.COM
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19guito dellincontro con Chiara Spinelli, che ci subito
sembrata una persona valida e disponibile a suppor-
tarci durante lo sviluppo del progetto. Quindi non ab-
biate paura di chiamare i gestori della piattaforma per
capire quale contributo possono dare al vostro proget-
to in termini di esperienza e community.
Vi consigliamo poi vivamente di leggere il report
Crowdfuture: the future of crowdfunding4. A pagina
22 vengono spiegati quali sono le tipologie di piattafor-
me di CF e, in generale, vengono dati consigli su come
gestire una campagna.
4.WWW.SLIDESHARE.NET/
CROWDFUTURE/EBOOK-
CROWDFUTURE
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20Strutturare il progetto
per una campagna di CFefficace.
CROWDFUNDING:processocollaborativo di un gruppo dipersone che utilizza il propriodenaro in comune per sostenere glisforzi di persone ed organizzazioni.
un processo di finanziamentodal basso che mobilita persone erisorse. Il termine trae la propriaorigine dal crowdsourcing,processo di sviluppo collettivo diun prodotto. Il crowdfunding sipu riferire a processi di qualsiasigenere, dallaiuto in occasione ditragedie umanitarie al sostegnoallarte e ai beni culturali, algiornalismo partecipativo, finoallimprenditoria innovativa e allaricerca scientifica.
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ideo!
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I
l video, come ben noto, uno strumento potentis-
simo per comunicare: il fatto di essere composto
da immagini in movimento, coordinate con suoni
e parole, ne fa una tecnica coinvolgente e di rapidafruizione per losservatore.
Gli aspetti tecnici non sono pi un problema: potete
usare un qualsiasi smartphone, una fotocamera com-
patta o reflex, una GoPro, la webcam del vostro PC.
Tutti strumenti che vi permettono di girare video in
qualit HD (qualit di cui tra laltro non avete bisogno:
voi dovete comunicare delle idee, non metter su un
corto per il festival di Cannes).Inoltre ormai potete trovare con facilit i software
necessari per il montaggio: se non avete programmi
come Adobe Premiere o FinalCut, potete benissimo
usare il Movie Maker di Windows (ripeto, lobbiettivo
non vincere lOscar, lanciare un messaggio attra-
verso un video).
In un certo senso non avete bisogno nemmeno di
troppa esperienza. Se ci pensate, tra i vostri amici c
sicuramente qualcuno che si diletta nel montaggio vi-
deo. Chiedetegli se disponibile a darvi una mano e a
contribuire in questo modo al vostro progetto.
Volete una dimostrazione che quello che diciamo
vero? Il video per la campagna di CF di Fattelo! sta-
to girato utilizzando nellordine: una reflex Nikon, un
iPhone, una webcam di un portatile e una vecchia vi-
deocamera. Le luci di scena altro non erano che lam-
pade Ikea o simili, opportunamente schermate con fo-gli di carta per pennarelli.
Costruire un video
efficace per la vostracampagna.
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22Quello che invece importantissimo curare sono
due cose: il concetto dietro il video e la sceneggiatura.
Per quel che riguarda il concetto, cercate di creare
un video che rispecchi in qualche modo un aspetto del
vostro progetto. Ad esempio, nel nostro caso una delle
caratteristiche che il progetto viene sviluppato lavo-
rando da 4 citt differenti, cosa che sarebbe risultata
vera anche per le riprese del video. Quale poteva esse-
re il concetto dietro il video? Esprimere che esiste una
continuit anche se si sta a chilometri di distanza.
Lidea stata quindi quella di creare continuit tra
le scene facendo passare oggetti da uninquadratura
allaltra e di alternare spezzoni di riprese girate nelle
relative citt di permanenza. Non c ovviamente li-
mite alla creativit: liberate la mente e siate originali!
Ottenere questo risultato ha richiesto una certa
cura nello sviluppo della sceneggiatura: oltre a costru-
ire il discorso, stato infatti necessario suddividerlo
nelle parti di competenza di ciascun membro del team
e coordinare tutte le azioni che ciascuno doveva com-
piere sapendo di volta in volta quale oggetto passava
da uninquadratura ad unaltra e quindi quali oggetticiascuna persona doveva avere per poter girare.
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23Al di l dellaspetto tecnico, la sceneggiatura del vi-
deo di Fattelo! stata strutturata in 3 sezioni:
1. Chi siamo e cos il progetto;
2. Cos il crowdfunding e perch siamo qui;
3. Come si fa ad effettuare la donazione e (impor-
tantissimo) quando termina la raccolta fondi.
Le riprese sono state effettuate con regia via Skype:
in pratica il regista guardava attraverso webcam la
scena che veniva girata e poteva quindi dare indica-
zioni sullinquadratura, sui movimenti da compiere
o sul modo di pronunciare il discorso. Ovviamente le
scene sono state registrate diverse volte, in modo dascegliere poi le migliori.
A dirlo cos sembra banale. Coordinare tutte le per-
sone per portare a casa le riprese e ottenere un buon
montato stato pi difficile del previsto e lo sarebbe
stato molto di pi senza il contributo spontaneo di Do-
nato Sambuco, nostro caro amico e videomaker che
ringraziamo qui pubblicamente. Ulteriore prova che le
risorse pi importanti sono le persone.
Per concludere, due suggerimenti. Il primo riguarda
la sceneggiatura: scrivete il discorso che vorreste pro-nunciare e ripetetelo leggendolo ad alta voce, senza
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24fretta e pronunciando bene le parole, magari davanti
ad un amico. Questo vi servir per garantire che il vi-
deo duri effettivamente quanto vi siete preposti e per
capire se il discorso che state facendo di chiara e fa-
cile comprensione.
Infine: quanto deve durare il video? Nel nostro caso
il video durato 4:40 minuti, sicuramente troppo per
mantenere lattenzione. Noi consigliamo di restare tra
i 2:30 e i 3:00 minuti; almeno stando alle statistiche di
Youtube, che ci dicono che dopo questa soglia di tempo
met delle persone hanno gi smesso di guardare il vi-
deo. Se riuscite a dire tutto in 3 minuti meglio; se invece
vedete che avete bisogno di pi tempo, provate a creare
due video separati: uno che spieghi il progetto e uno che
fornisca le istruzioni necessarie per poter donare.
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25Sceneggiatura del video Fattelo! su Eppela
Fondali: tutti di colore diverso, evitare muro bianco
Posizione sedutaInquadratura come da foto (larga quanto le braccia stese)Cartelli formato
Attore Frase Azione Note Oggetti in scena
FCiao, sono Federico, sono
un designer e vivo a LondraSaluta
MIo sono Mattia, sono ungrafico e vivo a Milano
Saluta
DIo invece sono Daniele,
sono anchio un designer evivo ad Ancona
Saluta
Ae io sono Antonio, sempre
un designer e vivo a FirenzeSaluta
TNoi quattro siamo ifondatori di Fattelo!
Split screen
M
Fattelo un progettodi design open source
partecipativo. (pausa) Vispieghiamo meglio: questa
che vedete qui davantisi chiama 01Lamp.
una lampada da tavoloin cartone ed il primoprodotto di Fattelo! Ma
perch Fattelo?
Entra la lampada da dx
lampada esce da sxLampada montata
D
perch quando ve laspediremo, questa lampadavi arriver a casa in questa
comoda valigetta. Dentroc tutto quello che vi serve:
vi baster prendere ilcartone, che gi fustellato,
Entra packaging da dx
Esce packaging da sxPackaging completo(senza cellophane)
A staccare la sagoma
Entra sagoma da dxLa mostra
Esce sagoma da sx
Voce diDaniele
Sagoma staccata +residuo di cartone
F piegare e incastrare
Entra sagoma da dx
Piega brevemente lasagoma
Esce sagoma piegata a sx
Voce diDaniele
Sagoma staccata
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D
e avrete la vostra 01Lamp,senza utilizzare n colla,
n viti. Ma allinizio vi
abbiamo detto che si trattadi un progetto di designopen source. Che significa?
Entra lampada da dx
Esce lampada da sx
Voce di
Daniele
Lampada montata
M
Significa che chiunque pucostruirsi questa lampada
utilizzando un cartonedella pizza! Basta andare suwww.fattelo.com, scaricare
gratuitamente il profilodella lampada, stamparlo,
ricalcarlo sul cartone e
potrai costruire la tualampada!
Entra cartone pizzada dx
Mostra lato pulitodel cartone con URL.Finito di pronunciare
URL gira il cartone
Esce cartone pizza dasx
Cartone della pizzacon URL
www.fattelo.comsu parte di sotto
A
Naturalmente dovreteprocurarvi una fonte di
luce. Le trovate nei grandimagazzini, nei negozi di
elettronica, oppure potetericavarla da unaltra
lampada che non utilizzatepi. Mi raccomando: nientelampade ad incandescenza,
che sprecano molta energiae rischiano di bruciare il
cartone.
Entra led da dxMette led in mano sx
Entra lampadinaincandescenza da dx
Esce lampadinaincandescenza a dx
Luce ledLampadina adincandescenza
F
Ma anche se tutti possonofarla a casa, molte personeci hanno chiesto di poter
acquistare la lampada.Avremmo potuto quindifondare la nostra societe cominciare a venderla.
Fattelo!, per, un progetto
a lungo termine che mira acambiare le carte in tavola.E infatti abbiamo scelto una
strada differente.
M
Ci abbiamo pensato su e cisiamo detti: Perch non
chiedere ai nostri sostenitoridi aiutarci a fondare la
societ? E infatti eccoci suEppela!
(come tiene cartelloeppela?)
Solleva cartello Fattelosu Eppela
Cartello Fattelo su
Eppela esce a sx
Cartello Fattelo suEppela
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27
D
Si tratta di una piattaformadi crowdfunding: serve cioa permettere a chiunque di
finanziare idee e progetti.In pratica fai una sortadi donazione e in cambioricevi qualcosa legata alprogetto che supporti.
Entra cartello CF da dx
Esce cartello CF da SX
Cartello
crowdfunding(trovare grafica)
A
In questo caso, se decideraidi contribuire, ci che
riceverai a casa sarannouna o pi di queste
lampade, in funzione deltipo di donazione effettuata.
Entra lampada da dx
Esce lampada da sx
Lampada montata
F
[BABBO NATALE] Con lapromessa di consegnartele
entro Natale, cos potraianche regalarla!
Entra cappello babbonatale e lo indossa
Cappello da babbonatale
D
Ma come funzionaesattamente Eppela?
Immaginate di andare oggisu Eppela perch avete
deciso di voler finanziare ilprogetto. Visitate la pagina
del progetto Fattelo! escegliete il tipo di donazione
da effettuare. In pochiclic siete su Paypal: l
potete effettuare la vostrapromessa di pagamento.
Solleva cartello euro
Esce cartello euro da sx
Cartello euro
A
Entra cartello euro da dx
Fa per prendere ilcartello ma la mano lo
ritira
Cartello euro
D
Gi, perch i soldi nonverranno scalati dal tuo
conto subito, ma se e solose il progetto raggiunge lasoglia necessaria dei 5000euro. Una volta raggiunta
la cifra, ti verr inviatauna richiesta di pagamento
da Paypal e allora potraiconfermare il tuo ordine.
Rientra cartello euroda dx
Entra busta da dx
Mette cartello eurodentro busta, chiude
Esce busta a sx
Cartello euroBusta
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28
A(o M)
Ma a cosa servir il denaroricavato?
Servir a creare la prima
impresa italiana finanziatatramite crowdfunding! I soldisaranno infatti utilizzatinon solo per pagare la
produzione delle lampadee le spese di spedizione,
ma anche per fondare unasociet a responsabilit
limitata semplificata. Si trattadi una nuova misura che
d la possibilit ai giovani dicreare una societ con costi
contenuti, e quindi sostenibilitramite crowdfunding
Entra busta chiusa dadx
Apre busta ed estraecartello impresa e lo
tiene in vista
Esce cartello impresaa sx
BustaCartello impresa
M
Tutti coloro che avrannosostenuto il progetto
diventeranno dei Fattelo!Founder e potranno
creare il proprio profilosulla nascente community
che servir a svilupparee migliorare nuovi
prodotti. Con la promessache i prodotti, oltrech
acquistabili, sarannosempre scaricabili e
riproducibili a casa dachiunque voglia
Entra cartello impresaa dx
Gira cartello dal latoFattelo! Founder
Cartello impresacon logo Fattelo!Founder su retro
F
Ma non finisce qui. Viabbiamo detto che ciche vogliamo fare
rivoluzionare il mododi fare impresa in Italia.Non solo vorremmo cheFattelo! venga fondata
dai propri sostenitori, maci piacerebbe essere diesempio ad altri giovani chehanno delle buone idee, ma
non riescono a trovare ilmodo di realizzarle.
Entra cartello ideada dx (a forma di
lampadina)
Esce cartello idea da sx
Cartello idea(anche singolo)
Il cartello idea
composto da unasagoma a forma dilampadina
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29
A
Per questo, sia che ilprogetto abbia successo,sia che non lo abbia, alla
fine di questa esperienzascriveremo un report incui racconteremo la nostraavventura e cercheremodi dare utili suggerimentia chiunque voglia avviarela propria impresa tramite
crowdfunding!
Entra cartello idea dadx
Apre cartello idea
Chiude cartello idea
Esce cartello idea
Cartello idea(multiplo)
Il cartello idea composto da 3
sagome a forma dilampadina, posteuna sotto laltro e
imperniate
F
Se riusciremo a raggiungerela soglia necessaria di 5000euro, il report si chiamerCrowdfunding in Italia,
una storia di successo. Incaso contrario invece si
chiamer Crowdfundingin Italia, una storia (ancora)di insuccesso. Decidi tu che
storia scrivere.
Entrano cartellosuccesso da dx
Mostra cartellosuccesso
Entra cartelloinsuccesso da sx
Mostra cartelloinsuccesso
Esce cartello insuccesso
Cartello Storia disuccesso
Cartello Storia(ancora) diinsuccesso
M
Quindi se volete riceverela 01Lamp e nello stessotempo aiutarci in questanuova avventura, venite
a trovarci sulla paginadel progetto Fattelo! su
Eppela e decidete voi comecontribuire. Abbiamo
tempo fino al XX dicembre
Entra scatola
Estrae cartello URL
Estra cartello FB
Estra cartello TW
Estra busta
ScatolaCartello URLCartello FB
Cartello TWBusta
D
E mi raccomando: Fattelo! un progetto che vive di
partecipazione, quindi sevolete aiutarci
T passate parola!
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30Strutturare il progetto
per una campagna di CFefficace.
CROWDFUNDING:processocollaborativo di un gruppo dipersone che utilizza il propriodenaro in comune per sostenere glisforzi di persone ed organizzazioni.
un processo di finanziamentodal basso che mobilita persone erisorse. Il termine trae la propriaorigine dal crowdsourcing,processo di sviluppo collettivo diun prodotto. Il crowdfunding sipu riferire a processi di qualsiasigenere, dallaiuto in occasione ditragedie umanitarie al sostegnoallarte e ai beni culturali, algiornalismo partecipativo, finoallimprenditoria innovativa e allaricerca scientifica.
Cosa
daretei
n
camb
io?Epe
r
cosa?
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31
C
ome fare a scegliere quali ricompense pro-
porre e quali soglie di donazione impostare?
Beh, innanzitutto molto dipende dal vostro
progetto: nel caso di Fattelo! la risposta sta-ta ovvia: la 01Lamp. Questo era quello che avevamo,
cio unidea di impresa ed un solo prodotto. Presenta-
te una collezione di magliette5o accessori? Anche qui
avete gi molto da offrire. Presentate un progetto per
la produzione di un corto? DVD, digital download, ma
anche un cameo nel corto od una proiezione privata in
casa del donatore.
Cercate di dare delle ricompense che non siano solomateriali, ma anche emozionali: lidea di poter prende-
re parte in maniera attiva ad un progetto pu essere
molto gradita dai donatori, cos come lidea di ricevere
una ricompensa personalizzata o esclusiva, dedicata
specificatamente a quel donatore.
Nel caso di Fattelo! ad esempio, ogni donatore di-
ventava anche un Fattelo! Founder, il ch gli dar la
prerogativa di entrare per primo nella community che
verr costruita e di essere avvisato sugli sviluppi del
progetto e dellimpresa.
Per quel che riguarda lammontare minimo di dona-
zione per ciascun gradino di donazione, qui dovreste
basarvi su due aspetti: quanto vi costa produrre e reca-
pitare le ricompense (dal basso verso lalto) e di quanti
fondi avete bisogno per realizzare il vostro progetto
(dallalto verso il basso).
Inoltre tenete in conto lammontare medio delledonazioni che potete intuire da Alexa6, guardando al-
Come scegliere i balzelli di
donazione e le ricompenseper la vostra campagna.
5.Vedi Chiara La Scura suEppela: HTTP://EPPELA.COM/ITA/
PROJECTS/39/AIUTATE-CHIARALASCURA-
A-CRESCERE
6.Pare che Alexa abbia resodisponibile le statistiche
relative al reddito solo per gliaccount Pro. Poco male: analizzategli altri progetti e chiedete aigestori della piattaforma.
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32tri progetti o chiedendo direttamente ai gestori della
piattaforma. Tenete in conto che la popolazione che
utilizza le piattaforme principalmente giovane e, di
conseguenza7, ha un reddito basso. Non presentate
balzelli di donazione troppo costosi, ma non createne
nemmeno di troppo piccoli, altrimenti avrete bisogno
di moltissimi donatori!
Tenete inoltre in conto di creare dei balzelli promo
a prezzo speciale per i primi donatori, in modo da au-
mentare le possibilit di raccogliere fondi gi nei pri-
mi giorni di messa online del progetto (vedi par. Go!La
pubblicazione online e lavvio del progetto)Inoltre, se dovete spedire qualcosa, tenete in conto
quali saranno le spese di spedizione per tenerle in con-
siderazione nella scelta dei balzelli. gi complicato
dover gestire tutte quelle spedizioni, figurarsi dover
ricontattare ciascun donatore per dirgli La spedizione
ti costa 6 euro, quindi dovresti farmi un ulteriore ver-
samento sulla mia carta ricaricabile
7.Questa nota volutamentepolemica.
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33Strutturare il progetto
per una campagna di CFefficace.
CROWDFUNDING:processocollaborativo di un gruppo dipersone che utilizza il propriodenaro in comune per sostenere glisforzi di persone ed organizzazioni.
un processo di finanziamentodal basso che mobilita persone erisorse. Il termine trae la propriaorigine dal crowdsourcing,processo di sviluppo collettivo diun prodotto. Il crowdfunding sipu riferire a processi di qualsiasigenere, dallaiuto in occasione ditragedie umanitarie al sostegnoallarte e ai beni culturali, algiornalismo partecipativo, finoallimprenditoria innovativa e allaricerca scientifica.
Si,machisie
te?
E
qua
ntisiete?(U
n
fi
orin
o?)
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B
ene, adesso avete preparato il vostro proget-
to. Sapete dove volete arrivare, sapete perch
siete su una piattaforma di crowdfunding,
sapete quanto vi serve e a cosa vi servonoquei fondi e sapete anche,con cosa ricompensare chi
sosterr il vostro progetto. Quello che vi serve capire,
adesso, di quanti donatori avete bisogno per poter
raggiungere lobbiettivo.
Anche qui, si tratta di trarre le informazioni dalla
propria esperienza e dallesperienza altrui. Per Fattelo!
abbiamo preparato un file excel contenente i balzelli di
donazione previsti. Per capire poi di quanti donatoriavevamo bisogno, abbiamo cercato su Eppela progetti
similari al nostro e verificato landamento del nume-
ro di donatori per ogni tipo di donazione/ricompensa.
Pi informazioni avete, meglio : quello che abbiamo
capito dai progetti stato infatti ponderato con lespe-
rienza acquisita durante il Fuorisalone di Milano 2012,
dove abbiamo presentato la lampada al pubblico.
Qui c un primo punto chiave, da non dimentica-
re mai: quando si parla di eventi che devono ancora
avvenire, altro non si pu fare che ipotizzare ci che
potrebbe succedere. Non vi certezza nel prevedere il
futuro (altrimenti sareste dei maghi), ma potete quan-
tomeno raccogliere delle informazioni che vi permet-
tano di costruire scenari possibili e aumentare la pos-
sibilit di compiere scelte giuste.
In generale quindi, quello che dovrete fare costru-
ire il vostro bel foglietto excel includendo i balzelli didonazione che avete ipotizzato, i costi che dovrete so-
Capire di quanti donatori
avete bisogno perorganizzare gli sforzi.
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35stenere e ipotizzare di quanti donatori avete bisogno
per ciascun balzello affinch le donazioni ricevute
equiparino (almeno) le spese che dovrete sostenere.
Giocate un p con queste ipotesi: se non riuscirete
esattamente a capire come andranno le cose, potrete
almeno fissarvi degli obbiettivi da raggiungere e avere
una misura per capire dove migliorare.
Ne approfittiamo per inserire qui lo schema che ab-
biamo utilizzato per le previsioni di donazioe e i dati
che abbiamo raccolto durante il progetto. Purtroppo
non abbiamo i dati delle visite alla nostra pagina di
progetto, che abbiamo richiesto ad Eppela ma che nonci sono stati forniti, altrimenti avremmo potuto dirvi
anche qual stato il tasso di conversione visite/dona-
tori (utile per comprendere quante persone necessa-
rio raggiungere per aumentare le chance di arrivare al
goal). Ma pazienza...
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36Dettaglio balzelli e previsioni di offerte
Promo
Nome Ricompensa minima Nr. donatori previst i Introito
Supportalo! 5.00 5 25.00
Costruiscilo! 20.00 0 -
Compralo! 40.00 30 1,200.00
Regalalo! 70.00 20 1,400.00
Arredalo! 120.00 3 360.00
Vendilo! 200.00 1 200.00
59 3,185.00
Nome Ricompensa minima Nr. donatori previst i Introito
Supportalo! 5.00 0 -
Costruiscilo! 20.00 0 -
Compralo! 35.00 20 700.00
Regalalo! 60.00 20 1,200.00
Arredalo! 80.00 0 -
Vendilo! 200.00 0 -
40 1,900.00
Totale 99 5,085.00
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37Strutturare il progetto
per una campagna di CFefficace.
CROWDFUNDING:processocollaborativo di un gruppo dipersone che utilizza il propriodenaro in comune per sostenere glisforzi di persone ed organizzazioni.
un processo di finanziamentodal basso che mobilita persone erisorse. Il termine trae la propriaorigine dal crowdsourcing,processo di sviluppo collettivo diun prodotto. Il crowdfunding sipu riferire a processi di qualsiasigenere, dallaiuto in occasione ditragedie umanitarie al sostegnoallarte e ai beni culturali, algiornalismo partecipativo, finoallimprenditoria innovativa e allaricerca scientifica.
Civediam
onel
fu
turo!
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38
I
progetti di Crowdfunding, in base al tipo di piatta-
forma selezionata, possono avere una durata va-
riabile. Diciamo, orientativamente dai 60 giorni in
su. Ma come fare a capire di quanti giorni avetebisogno per riuscire a farcela?
Anche qui, non una domanda di facile risposta.
Il consiglio che possiamo darvi di chiedere suggeri-
menti al gestore della piattaforma, che conosce gi i
progetti di successo e pu fornirvi le indicazioni giuste
sul numero di giorni.
Nel caso di Fattelo!, ad esempio, il progetto ha avuto
una durata di 42 giorni. Suona strano, ma ci sono deimotivi. Il primo che non necessariamente un proget-
to che dura di pi ha pi possibilit di successo. Esiste,
infatti, una sorta di fattore conto alla rovescia che
rende il vostro lavoro pi efficace e mantiene viva lat-
tenzione di chi intenzionato a donare. In pratica se
scegliete una durata troppo lunga rischiate di disper-
dere gli sforzi nel tempo, se ne scegliete una troppo
corta rischiate di non arrivare alla soglia richiesta.
Quindi, come suggeritoci da Eppela, il nostro proget-
to sarebbe dovuto durare 45 giorni. Ma perch allora
42? Perch vale la pena anche tenere in considerazio-
ne che la fine del progetto deve ricadere in una data
utile per poter mantenere le vostre promesse. Nel no-
stro caso, infatti, le ricompense dovevano essere con-
segnate entro Natale: abbiamo quindi cercato di creare
una sorta di cuscinetto per garantire che le spedizioni
arrivassero in tempo, tenendo in conto eventuali ri-tardi del corriere.
Scegliere la durata del
progetto.
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39Sono piccoli accorgimenti di gestione del rischio che,
se applicati in varie aree del progetto, possono aiutarci
a preoccuparci di meno e a portare avanti una campa-
gna di CF pi organizzata.
Tenete inoltre sotto controllo come organizzare le
azioni nel tempo: potete costruire un GANTT8, che vi
permetter di visualizzare graficamente le azioni da com-
piere nel tempo per poter raggiungere il vostro obbiettivo.
8.HTTP://IT.WIKIPEDIA.ORG/WIKI/
DIAGRAMMA_DI_GANTT
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40Strutturare il progetto
per una campagna di CFefficace.
CROWDFUNDING:processocollaborativo di un gruppo dipersone che utilizza il propriodenaro in comune per sostenere glisforzi di persone ed organizzazioni.
un processo di finanziamentodal basso che mobilita persone erisorse. Il termine trae la propriaorigine dal crowdsourcing,processo di sviluppo collettivo diun prodotto. Il crowdfunding sipu riferire a processi di qualsiasigenere, dallaiuto in occasione ditragedie umanitarie al sostegnoallarte e ai beni culturali, algiornalismo partecipativo, finoallimprenditoria innovativa e allaricerca scientifica.
G
o!
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U
na volta creato tutto il materiale necessario
per la pubblicazione del progetto, arriva il
momento di partire con la campagna. Ave-
te dimenticato qualcosa? Ragionateci su e,se non davvero cos importante, lasciatela da parte e
integrate successivamente il progetto attraverso larea
aggiornamenti (se la piattaforma su cui siete ne preve-
de una).
Laspetto pi importante della partenza riuscire a
raccogliere subito dei fondi. Questo serve a dare una
spinta iniziale al vostro progetto e a rendere consape-
voli le persone che, anche con il loro contributo, si puriuscire a farcela.
Per questo motivo dovrete organizzarvi prima: innan-
zitutto vedete se fra i vostri amici, parenti o conoscenti, ci
sono persone disposte a donare. Organizzatevi in modo
che effettivamente queste persone donino al primo gior-
no di messa online: aiutateli a donare attraverso la piat-
taforma o raccogliendo le loro donazioni in maniera di-
retta. Il succo del discorso : organizzatevi un po prima
per dare una spinta al progetto fin dallinizio.
Inoltre, considerate che anche tra le persone che vi
seguono online ci sar gente che conosce il vostro pro-
getto e che sa della vostra volont di farvi finanziare
tramite CF. Se questa gente non c, beh, meglio che
la troviate. importante, infatti, far sapere ai propri
follower cosa bolle in pentola, per renderli realmente
partecipi del progetto.
Se avete un canale Facebook o Twitter, presenta-te contenuti sul tema del CF e sul vostro progetto e
La pubblicazione online e
lavvio del progetto.
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42magari qualche aggiornamento sul lavoro di prepara-
zione. Se avete predisposto un form sul vostro sito per
permettere ai visitatori di iscriversi alla newsletter9,
anche l annunciate gi in anticipo le vostre intenzioni
e preparate una newsletter per annunciare la messa
online del progetto.
Non aspettate lultimo secondo per spingere la gen-
te a donare: la strada gi difficile, meglio costruire su
certezze acquisite che aspettare per poi accorgersi di
aver raggiunto meno di quello che ci si aspettava.
9.Vedi parte relativa ai toolalla fine di questo report.
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43Strutturare il progetto
per una campagna di CFefficace.
CROWDFUNDING:processocollaborativo di un gruppo dipersone che utilizza il propriodenaro in comune per sostenere glisforzi di persone ed organizzazioni.
un processo di finanziamentodal basso che mobilita persone erisorse. Il termine trae la propriaorigine dal crowdsourcing,processo di sviluppo collettivo diun prodotto. Il crowdfunding sipu riferire a processi di qualsiasigenere, dallaiuto in occasione ditragedie umanitarie al sostegnoallarte e ai beni culturali, algiornalismo partecipativo, finoallimprenditoria innovativa e allaricerca scientifica.
H
ola!
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44
G
i prima di cominciare a pensare al crow-
dfunding, dovreste preoccuparvi di aprire
dei canali di comunicazione con le perso-
ne interessate al vostro progetto: creare deipunti di contatto dove scambiare opinioni, chiedere
suggerimenti ai propri supporter, aprire lo sviluppo
della vostra idea.
Esistono molteplici canali per fare questo, ma qui ci
concentreremo sul grande mondo dellonline.
C innanzitutto il sito internet, che un punto di
contatto fondamentale: contiene informazioni sempre
accessibili sul progetto, comunica che siete o state perandare su una piattaforma di CF per una campagna,
pu essere il punto in cui una persona interessata vi
chiede pi informazioni.
C poi lenorme mondo dei Social Network, che si
distinguono principalmente per tema, modalit di
pubblicazione, numero di frequentatori ed et. Non
facile capire quale scegliere, ma certo che per il mo-
mento difficilmente potrete evitare di creare una pagi-
na Facebook e un account Twitter, come difficilmente
potrete far a meno di un account Youtube (anche per-
ch dovete caricare il video del progetto).
Inoltre, altro strumento molto potente, cominciate a
pensare di utilizzare la newsletter: potete usare servizi
gratuiti come MailChimp, che funziona bene ed fa-
cile da usare. Raccontate a chi vi segue quello che sta-
te facendo per portare avanti la raccolta fondi e quali
sono gli ostacoli. Chiedete il loro aiuto! Ricordatevi chequi si tratta di farcela assieme.
Comunicare con i propri
follower attraverso icanali online.
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45Strutturare il progetto
per una campagna di CFefficace.
CROWDFUNDING:processocollaborativo di un gruppo dipersone che utilizza il propriodenaro in comune per sostenere glisforzi di persone ed organizzazioni.
un processo di finanziamentodal basso che mobilita persone erisorse. Il termine trae la propriaorigine dal crowdsourcing,processo di sviluppo collettivo diun prodotto. Il crowdfunding sipu riferire a processi di qualsiasigenere, dallaiuto in occasione ditragedie umanitarie al sostegnoallarte e ai beni culturali, algiornalismo partecipativo, finoallimprenditoria innovativa e allaricerca scientifica.
Lunivers
oin
espansio
ne
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46
C
ome spesso capita, vi servir probabilmente
trovare altre persone (oltre a quelle che gi
conoscete) che potrebbero essere interes-
sate a sostenere il vostro progetto. Questa unoperazione che va fatta sicuramente su due fronti:
online (dove potete raggiungere pi gente, ma in per-
centuale meno donatori) e offline (cio in situazioni in
cui si pu creare un contatto diretto e personale con i
potenziali donatori).
Per quel che riguarda lonline, al di l dellutilizzo
dei social e del vostro sito internet, potreste partire
da questa riflessione: quando partite con un progetto,nessuno vi conosce e non avete ancora canali per po-
ter raggiungere nuova audience. Quello che vi convie-
ne fare, a questo punto, utilizzare i canali degli altri e
laudience di altri.
Per questo, nel caso di Fattelo!, abbiamo avviato del-
le azioni di Digital PR. In pratica, selezionati i valori da
comunicare, abbiamo iniziato a contattare siti riguar-
danti i temi del progetto, presentando una breve de-
scrizione, immagini e una cartella stampa in pdf. Se il
progetto davvero interessante, non difficile venire
pubblicati su siti pi o meno noti.
Organizzate la vostra campagna: innanzitutto sce-
gliete siti e blog inerenti. Pi i siti sono frequentati, pi
persone raggiungerete. Per ottimizzare gli sforzi pote-
te usare Alexa oppure E-Buzzing10, che presenta una
lista dei blog pi visitati in Italia divisi per categoria.
Riguardo alloffline, invece, avete decine di modiper raggiungere nuova audience: potete ad esempio
Raggiungere nuova
audience per trovarenuovi donatori.
10.HTTP://LABS.EBUZZING.IT/
TOP-BLOGS
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47/91
47organizzare un evento per la raccolta fondi presso un
teatro, un bar, un casa del popolo, un centro sociale (a
seconda del tema del vostro progetto).
Ma siccome loffline attualmente un canale importan-
tissimo per il successo del vostro progetto, lo tratteremo in
un capitolo a parte (vedi Limportanza di agire offline).
Struttura della mail inviata ai contatti stampa
Salve,
mi chiamo Antonio, sono un giovane designer, ho 28 anni e sono uno dei 4 fondatori del progetto Fattelo!Si tratta di un progetto diDesign opensource che mira da un lato a portare la gente a recuperare la capacit dicostruire e riparare i prodotti, dallaltro a dare un contributo ecologico proponendo oggetti ottenibili da mate-riali di recupero o di scarto. (http://www.fattelo.com/)
Per farle un esempio, il primo oggetto progettato la 01Lamp: una lampada in cartone a luce led ricavabile daun cartone della pizza.
La scelta di riutilizzare il cartone della pizza legata al fatto che questultimo non riciclabileper via dei pla-stificanti che vengono utilizzati nella produzione. Lobbiettivo quindi dare una seconda vita al cartone chealtrimenti finirebbe in discarica.
Lidea quella di creare prodotti che possano essere diffusi tramite internet, spingendo la gente a costruirselida se e invitandoli ad esplorare la logica che sta dietro la progettazione di un oggetto e del materiale con ilquale viene prodotto. Inoltre invitiamo sempre coloro che hanno creato la propria versione della 01Lamp amandarci le foto del risultato, in modo da ricondividere le idee con lintera community (proprio per questoparliamo di design partecipativo). Potete vedere alcuni esempi su: (https://www.facebook.com/media/set/?set=a.369216076452743.79033.347490041958680&type=3)
Date le considerazioni precedenti, pensavamo che largomento potesse essere di vostro interesse.
Inoltre, ci piacerebbe diventare unimpresa per avere tempo e risorse per lavorare a nuovi prodotti che parta-no dalla stessa filosofia. Per questo siamo suEppela, una piattaforma di crowdfunding, per cercare di trovare
fondi dal basso per fondare Fattelo (pu visionare il progetto su http://www.eppela.com/ita/projects/272/fattelo)
Le allego anche una cartella stampache spiega il tutto e un link per scaricare alcune immagini (https://www.dropbox.com/sh/j3hfj3iuidjj)
Mi faccia sapere se pubblicherete qualche articolo, di modo da ripostarlo sulla nostra pagina facebook.A disposizione per eventuali chiarimenti
GrazieAntonio
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50Strutturare il progetto
per una campagna di CFefficace.
CROWDFUNDING:processocollaborativo di un gruppo dipersone che utilizza il propriodenaro in comune per sostenere glisforzi di persone ed organizzazioni.
un processo di finanziamentodal basso che mobilita persone erisorse. Il termine trae la propriaorigine dal crowdsourcing,processo di sviluppo collettivo diun prodotto. Il crowdfunding sipu riferire a processi di qualsiasigenere, dallaiuto in occasione ditragedie umanitarie al sostegnoallarte e ai beni culturali, algiornalismo partecipativo, finoallimprenditoria innovativa e allaricerca scientifica.
H
aipensatoad
unos
pon
sor?
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51
L
a strada per il successo di una campagna pie-
na di difficolt: se avete gi fatto i vostri conti,
probabilmente sapete gi quanti donatori vi
servono (e solitamente, siamo sopra il centi-naio).
Se vedete che le cose vanno peggio del previsto, po-
treste pensare a trovare una sorta di sponsor: vale a
dire, un donatore che apporti una cifra pi sostanziosa
per dare una spinta verso laltro alla vostra raccolta. In
cambio di cosa? certo che la ricompensa deve essere
legata al vostro progetto, ma qui il vero valore di scam-
bio per lo sponsor : la mia attivit sta sostenendo, viacrowdfunding un interessante progetto.
Vi sembra poco per convincere uno sponsor? Conside-
rate che ci sono aziende che hanno dei fondi da investire
su progetti a tema sociale (Responsabilit Sociale di Impre-
sa), o comunque delle spese da effettuare nei periodi di fe-
sta (es. Natale) per fare dei regali ai propri miglior clienti.
Che differenza fa se unazienda regala una cesta di
prosciutti o se, con gli stessi soldi, finanzia un progetto
magari dando un regalo originale ai propri clienti?
stata lidea di Anteprima ADV, agenzia di comu-
nicazione che, dovendo recapitare regali natalizi a
120 fra clienti, fornitori e amici, ha deciso di donare
2.500,00 euro al progetto ricevendo in cambio 120
lampade. Allimpacchettamento hanno pensato loro:
una bella busta colorata, un flyer che spiegava il con-
tributo di Anteprima ADV al progetto e anche una
cartolina elettronica per scaricare direttamente il pro-filo della lampada, senza passare dallo share.
Se la strada troppo irta,
pensa ad un aiuto.
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52 chiaro che senza laiuto di questo sponsor, non
avremmo mai raggiunto la soglia dei 5.000,00 euro.
Ma anche vero che senza i 3.900,00 euro di offerte
da singoli donatori, non saremmo riusciti comunque a
raggiungere il risultato.
Non ci chiediamo qui se sia giusto o meno trovare
uno sponsor: semplicemente prendiamo atto che allo
stato attuale, trovare uno sponsor pu essere una buo-
na possibilit per concludere con successo la raccolta
fondi. Tenetelo in conto.
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53Strutturare il progetto
per una campagna di CFefficace.
CROWDFUNDING:processocollaborativo di un gruppo dipersone che utilizza il propriodenaro in comune per sostenere glisforzi di persone ed organizzazioni.
un processo di finanziamentodal basso che mobilita persone erisorse. Il termine trae la propriaorigine dal crowdsourcing,processo di sviluppo collettivo diun prodotto. Il crowdfunding sipu riferire a processi di qualsiasigenere, dallaiuto in occasione ditragedie umanitarie al sostegnoallarte e ai beni culturali, algiornalismo partecipativo, finoallimprenditoria innovativa e allaricerca scientifica.
Tenetein
con
tole
perso
ne.
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54
R
agazzi, arriva la bella notizia. Internet per-
mette non di lanciare messaggi pubblicitari
da fare assorbire come una spugna, ma di
creare un vero e proprio dialogo con le per-sone.
Creare argomenti di discussione sempre un buon
metodo per tenere viva lattenzione: fatelo sia prima
del lancio del progetto, che durante; in generale si trat-
ta di una buona occasione per ascoltare ed imparare.
Uno degli esperimenti che abbiamo fatto stato
quello di chiedere sulla pagina Facebook di Fattelo! chi
fra i nostri fan avesse gi donato e chi no, chiedendoil perch11.
Dei 21 voti raccolti (non quindi un dato statistica-
mente rilevante, ma a noi servito lo stesso), 5 perso-
ne hanno risposto che volevano donare ma, essendo
troppo pigri, chiedevano di essere avvisati prima della
scadenza della raccolta fondi per poter contribuire; al-
tri 5 hanno ci hanno fatto invece sapere che volevano
donare, ma senza aprire un account Paypal. In questo
modo, siamo riusciti a venire incontro ai donatori e ad
aumentarne il numero.
Utilizzate poi la sezione aggiornamenti e commenti12
presente sulla piattaforma. Anzich giocarvi tutto quel-
lo che si deve sapere sul vostro progetto, tenetelo da
parte per pubblicarlo in corsa e mantenere vivo linte-
resse. Informazioni pi dettagliate sulla spedizione? Di-
telo con un aggiornamento. Eventi live in arrivo? Ditelo
con un aggiornamento. Richieste di aiuto/condivisioneper raggiungere il goal? Ditelo con un aggiornamento
Interagire e dialogare con
i visitatori e i donatori perimparare.
11.Lasciate sempre ladomanda aperta: magarici sono delle opzioni a cui voi nonavete pensato.
1 2.Su Eppela gliaggiornamenti arrivano atutti i donatori e a chi ha cliccato suSegui questo progetto, i commentisono invece solitamente pubblicatidagli utenti.
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55(ma anche su Facebook, su Twitter, via newsletter)
I commenti rappresentano invece una parte pi in-
terattiva, dove potete dialogare con le singole persone.
Nel nostro caso, i donatori li hanno utilizzati per farci
i complimenti ed esprimere il loro supporto (il ch, so-
prattutto quando la strada si fa difficile, d una bella
boccata di ottimismo).
Insomma: raccontate ed interagite!
Hai gi donato su Eppela? Se no, perch? Rispondi alla
domanda e aiutaci a raggiungere la soglia dei 5000 euro!
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56Strutturare il progetto
per una campagna di CFefficace.
CROWDFUNDING:processocollaborativo di un gruppo dipersone che utilizza il propriodenaro in comune per sostenere glisforzi di persone ed organizzazioni.
un processo di finanziamentodal basso che mobilita persone erisorse. Il termine trae la propriaorigine dal crowdsourcing,processo di sviluppo collettivo diun prodotto. Il crowdfunding sipu riferire a processi di qualsiasigenere, dallaiuto in occasione ditragedie umanitarie al sostegnoallarte e ai beni culturali, algiornalismo partecipativo, finoallimprenditoria innovativa e allaricerca scientifica.
Limp
orta
nza
di
agire
offl
ine.
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C
ome abbiamo pi volte detto, vista la diffi-
denza degli italiani verso i nuovi fenomeni
online, uno degli aspetti che pu aumentare
le vostre chance di successo quello di orga-nizzare degli eventi offline.
In un cinema, in un co-wo13, in un teatro, presso una
casa del popolo: pensate quali sono i posti frequentati
dalle persone che possono essere interessate al vostro
progetto e siate creativi (come sempre).
Cercate di creare un vero e proprio punto di contat-
to: un evento offline non deve solo essere unoccasione
per lanciare un messaggio, ma anche unoccasione
per divertirsi, rilassarsi e, soprattutto, rispondere tem-
pestivamente alle domande e ai dubbi dei sostenitori.Esempio pratico: durante la messa online del pro-
Incontrare dal vivo la
gente per creare uncontatto.
13.E cio in un co-working,ma co-wo un termineaddirittura pi fico del suocorrispettivo completo.
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58getto, Chiara Spinelli14ha organizzato un interessan-
te iniziativa al CoWo360 di Roma. Si trattava di una
serata di finanziamento in cui ogni invitato pagava
allingresso 5 euro, ricevendo in cambio 5 fagioli.
Durante la serata, oltre a gustarsi laperitivo e a par-
lare di crowdfunding, sono stati presentati due proget-
ti presenti su Eppela, uno dei quali era il nostro. Dopo
le presentazioni, ciascuno poteva versare i propri fa-
gioli su uno dei due progetti. Il ricavato raccolto veniva
infine versato su ciascun progetto.
Unidea interessante e originale, che ha permesso al
progetto di raccogliere 195 euro in un pomeriggio. Di-
rete: si, ma laperitivo chi lo paga? Anche qui, potreste
chiedere una piccola sponsorship ad un catering o ad
un bar. Insomma, cercate di coinvolgere la gente e non
abbiate paura di chiedere (in fondo quello che state
facendo fin dallinizio).
14.Al tempo projectmanager di Eppela.
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59Strutturare il progetto
per una campagna di CFefficace.
CROWDFUNDING:processocollaborativo di un gruppo dipersone che utilizza il propriodenaro in comune per sostenere glisforzi di persone ed organizzazioni.
un processo di finanziamentodal basso che mobilita persone erisorse. Il termine trae la propriaorigine dal crowdsourcing,processo di sviluppo collettivo diun prodotto. Il crowdfunding sipu riferire a processi di qualsiasigenere, dallaiuto in occasione ditragedie umanitarie al sostegnoallarte e ai beni culturali, algiornalismo partecipativo, finoallimprenditoria innovativa e allaricerca scientifica.
Il
rushfin
ale.
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uando si mira tutti ad un obbiettivo a
scadenza, come sar per voi e i vostri so-
stenitori, esiste un particolare fenomeno
che definiremo il meccanismo dellur-genza. In pratica quando qualcosa l l per scadere e
sapendo che non possiamo pi rimandare, prendiamo
finalmente una decisione sul da farsi.
Idem per le raccolte fondi: gli ultimi giorni della raccolta
sono spesso pi prolifici. Diventa quindi fondamentale, an-
che in fase di chiusura del progetto, preparare delle azioni
per avvisare i donatori del conto alla rovescia (o perch no,
usare un conto alla rovescia sul vostro sito per dare propriolidea della scadenza).
Usate tutti i mezzi che avete a disposizione: sito inter-
net, pagine social, newsletter, aggiornamenti e commenti
sulla piattaforma, blog, eventi, telefonate, piccioni viaggia-
tori, segnali di fumo.
Non solo: se siete nella fase finale avete gi dei donatori
effettivi, cio della gente che ha gi deciso di essere dalla
vostra parte. Smuovete la community: chiedete di passare
parola perch lobbiettivo ad un passo e con la partecipa-
zione di tutti potete farcela.
Quando si parla di crowdfunding si parla di un processo
collaborativo che coinvolge persone e (anche) capitali. Ma
ricordatevi che i soldi sono solo il mezzo necessario per
portare avanti il progetto. Cos sar quando e se il vostro
progetto diventer unimpresa, uguale uguale.
Il vero motore di tutto lambaradan sono le persone, non
i soldi. Tenetelo sempre a mente.
Organizzare la
conclusione del progettoper riuscire a farcela.
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per una campagna di CFefficace.
CROWDFUNDING:processocollaborativo di un gruppo dipersone che utilizza il propriodenaro in comune per sostenere glisforzi di persone ed organizzazioni.
un processo di finanziamentodal basso che mobilita persone erisorse. Il termine trae la propriaorigine dal crowdsourcing,processo di sviluppo collettivo diun prodotto. Il crowdfunding sipu riferire a processi di qualsiasigenere, dallaiuto in occasione ditragedie umanitarie al sostegnoallarte e ai beni culturali, algiornalismo partecipativo, finoallimprenditoria innovativa e allaricerca scientifica.
Lafin
ede
l
proge
tto.
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A
rriver finalmente il giorno in cui la raccol-
ta online sar terminata e, magari, vi siete
accorti di avercela fatta. Se non cos, vi di-
ciamo subito che la cosa migliore da fare cercare di capire cosa non andato: avete comunicato
poco? Non avete smosso gli amici e la community? Le
ricompense che offrite non sono adeguate? Non ne-
cessariamente il problema legato alla diffusione del
CF: magari il vostro progetto in s che ha delle ca-
renze. Imparate dal fallimento e ottimizzate il vostro
progetto.
Ad ogni modo, se avete raggiunto il goal su una piat-taforma reward-based con il sistema o tutto o niente,
quello che succeder che comincerete a ricevere sul
vostro account Paypal le donazioni.
Quali sono i tempi? Beh, dipendono della piattafor-
ma: noi eravamo stati avvisati da Eppela che ci sareb-
bero voluti dai 7 ai 10 giorni. Il prelievo, infatti, avvie-
ne automaticamente dalla carta di credito del donatore
quindi possibile che alcuni di essi abbiano la ricarica-
bile vuota e la donazione non arrivi subito.
Nel caso di Fattelo!, in realt, le donazioni sono arri-
vate quasi tutte e subito. Lunico ostacolo che abbiamo
incontrato era legato ad una limitazione di Paypal. In
pratica per la legge europea antiriciclaggio il vostro ac-
count Paypal ha delle limitazioni che non vi permetto-
no di raccogliere pi di 2.500,00 euro.
Fortunatamente il limite si rimuove presentando al-
cuni documenti, quindi organizzatevi prima delliniziodella campagna per rimuoverlo e non pensateci pi.
Cosa succede e cosa
fare quando finisce laraccolta.
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63Un consiglio, se avete problemi a rimuovere il blocco,
chiamate lassistenza Paypal e chiedete una verifica e
un intervento diretto: di solito sono molto disponibili.
Si, ma sul totale di donazione, quante effettivamente
ne arrivano? Siccome non possiamo darvi una risposta
certa a questa domanda, snoccioliamo un po di dati re-
lativi alla nostra esperienza. Dei 6.403,00 raccolti, nei
primi 3 giorni successivi alla conclusione del progetto
ne sono arrivati 6.203,00. Non male, considerato che
probabilmente avrete delle spese da sostenere.
Solitamente i gestori della piattaforma (questo il
caso di Eppela) si mettono in contatto con i donatoriche non hanno completato il pagamento: il pi delle
volte si tratta di problemi tecnici o di carte prepagate
da ricaricare, insomma piccolezze.
Le donazioni arrivano sul vostro account Paypal
come singole transazioni da parte dei donatori, gi de-
curtate della percentuale per la piattaforma (5% per
Eppela) e della percentuale per Paypal (3,4% + 0,35 a
transazione). Tenete in conto anche queste percentua-li quando decidete il goal da raggiungere.
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per una campagna di CFefficace.
CROWDFUNDING:processocollaborativo di un gruppo dipersone che utilizza il propriodenaro in comune per sostenere glisforzi di persone ed organizzazioni.
un processo di finanziamentodal basso che mobilita persone erisorse. Il termine trae la propriaorigine dal crowdsourcing,processo di sviluppo collettivo diun prodotto. Il crowdfunding sipu riferire a processi di qualsiasigenere, dallaiuto in occasione ditragedie umanitarie al sostegnoallarte e ai beni culturali, algiornalismo partecipativo, finoallimprenditoria innovativa e allaricerca scientifica.
Il
pos
tino
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na
semp
red
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olte
.
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65
C
ome abbiamo detto molto importante capire
come recapitare le ricompense ai donatori, onde
evitare di creare complicazioni inutili.
Ad esempio, nel nostro caso, ci siamo affi-dati a Come Spedire15, un Gruppo dAcquisto Solidale
(GAS) che permette di effettuare spedizioni con corrie-
re a prezzi vantaggiosi e con uninfrastruttura di facile
utilizzo.
Ad ogni modo, terminata la campagna e ricevute le
donazioni, il gestore della piattaforma dovrebbe man-
darvi un report contenente alcune info sulle donazio-
ni, ma non gli indirizzi per le spedizioni. Come gestireallora tutta questa mole di lavoro?
Quello che abbiamo fatto stato creare una paginet-
ta in PHP per la raccolta dei dati e utilizzare un servi-
zio di newsletter per contattare tutti i donatori in un
colpo solo.
In pratica abbiamo caricato tutti gli indirizzi presen-
ti sul report allinterno di Mailchimp16e inviata una
newsletter con un breve ringraziamento e il link alla
pagina presente sul sito internet. Il vantaggio di usare
Mailchimp che rileva automaticamente chi ha aper-
to la newsletter e chi no, oltre a dirci chi ha cliccato
sul link. Non solo, possibile reinviare la newsletter ai
soli donatori che non lhanno aperta e che non hanno
quindi ancora fornito i loro dati. In questo modo abbia-
mo ottenuto un doppio vantaggio: ci siamo assicurati
che tutti fossero stati avvisati e abbiamo risparmiato
un sacco di tempo nella gestione dellanagrafica. Inol-tre, grazie allo stesso sistema, abbiamo potuto avvisare
Gestire le spedizioni per
recapitare le ricompense.
15.HTTP://WWW.COMESPEDIRE.COM/
1 6.Servizio gratuito perlinvio di newsletter.
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66i donatori dellavvio della spedizione e comunicare il
codice di tracking.
La pagina sul sito conteneva tutti i campi necessari
per poter ricevere la spedizione: nome e cognome, in-
dirizzo, CAP, citt, provincia, numero di telefono (ca-
somai il corriere non avesse trovato in casa il destina-
tario) e un campo note per aggiungere dettagli (orario
preferito di ricezione, c/o, etc.).
I risultati sono stati ottimi: abbiamo gestito tutte le
spedizioni in 4 giorni, consegnando le ricompense (sal-
vo un caso) in tempo per Natale.
Mettetela cos: se volete creare unimpresa che ven-
de prodotti, prima o poi vi troverete a fare i conti con la
gestione degli ordini. Approfittate dellesperienza del
CF per fare pratica e per organizzare il lavoro allinter-
no del gruppo.
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per una campagna di CFefficace.
CROWDFUNDING:processocollaborativo di un gruppo dipersone che utilizza il propriodenaro in comune per sostenere glisforzi di persone ed organizzazioni.
un processo di finanziamentodal basso che mobilita persone erisorse. Il termine trae la propriaorigine dal crowdsourcing,processo di sviluppo collettivo diun prodotto. Il crowdfunding sipu riferire a processi di qualsiasigenere, dallaiuto in occasione ditragedie umanitarie al sostegnoallarte e ai beni culturali, algiornalismo partecipativo, finoallimprenditoria innovativa e allaricerca scientifica.
N
ond
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ntic
ate.
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68
U
no dei suggerimenti che sentirete sicura-
mente dire da chi capisce qualcosa di CF :
non dimenticate di ringraziare i vostri do-
natori. Il suggerimento che vi diamo noi inbase alla nostra esperienza invece: ringraziate i vo-
stri donatori!
Il motivo evidente: senza di loro il vostro proget-
to sarebbe rimasto l fermo e i vostri sforzi sarebbero
stati totalmente inutili, il che fa dei donatori il motore
centrale del CF.
Noi di Fattelo! abbiamo scazzato un po: finita la cam-
pagna e gestite le spedizioni, abbiamo fondato limpre-sa e ci siamo trovati a dover gestire diversa burocrazia,
partecipare ad incontri sul CF, interviste, fiere, etc. Per
questo, e ce ne scusiamo ancora con i nostri Founder,
siamo riusciti ad inviare il ringraziamento con 3 mesi
di ritardo!
In cosa consisteva il ringraziamento? Abbiamo regi-
strato in diretta un video tramite il servizio di video-
conferenza gratuito Google Hangout17, in cui non solo
abbiamo ringraziato i Founder per il loro contributo,
ma li abbiamo anche aggiornati sullo stato di avanza-
mento del progetto e rivolto la fatidica domanda:
Volete essere inseriti in una lista rivolta ai
soli Founder ed essere aggiornati sullo svi-
luppo del progetto?
Ci sembrata la scelta pi logica. Chi dona trami-te CF, solitamente, non dona per avere la ricompensa:
Ringraziare i founder per
avervi aiutato.
17.HTTP://WWW.GOOGLE.COM/+/
LEARNMORE/HANGOUTS/
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69dona per sostenere un progetto. Un progetto, questul-
timo, che non sarebbe a questo punto senza laiuto
dei donatori e che presenta delle prospettive legate al
futuro. Quindi: non solo mantenete il rapporto con i
vostri donatori, che sono i vostri fan pi accaniti, ma
aggiornateli e chiedete loro consiglio!
Se avete difficolt a creare un video, potete opta-
re per una pi tradizionale email: trasmette le vostre
emozioni e instaurate un rapporto aperto. E non di-
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per una campagna di CFefficace.
CROWDFUNDING:processocollaborativo di un gruppo dipersone che utilizza il propriodenaro in comune per sostenere glisforzi di persone ed organizzazioni.
un processo di finanziamentodal basso che mobilita persone erisorse. Il termine trae la propriaorigine dal crowdsourcing,processo di sviluppo collettivo diun prodotto. Il crowdfunding sipu riferire a processi di qualsiasigenere, dallaiuto in occasione ditragedie umanitarie al sostegnoallarte e ai beni culturali, algiornalismo partecipativo, finoallimprenditoria innovativa e allaricerca scientifica.
menticate mai che il CF condivisione.
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per una campagna di CFefficace.
CROWDFUNDING:processocollaborativo di un gruppo dipersone che utilizza il propriodenaro in comune per sostenere glisforzi di persone ed organizzazioni.
un processo di finanziamentodal basso che mobilita persone erisorse. Il termine trae la propriaorigine dal crowdsourcing,processo di sviluppo collettivo diun prodotto. Il crowdfunding sipu riferire a processi di qualsiasigenere, dallaiuto in occasione ditragedie umanitarie al sostegnoallarte e ai beni culturali, algiornalismo partecipativo, finoallimprenditoria innovativa e allaricerca scientifica.
Tirare
lesom
me.
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72
T
erminato il progetto e consegnate le ricom-
pense, tempo di capire cosa ha funzionato
bene e cosa no. In realt sia quando si riesce
in qualcosa che quando non si riesce, sem-pre importante fare mente locale: il metodo pi sem-
plice per migliorare di volta in volta e aumentare le
chance di successo.
Non potendo sapere cosa potr andare bene per voi
e cosa no, questo paragrafo un bastone/carota relati-
vo alla nostra esperienza. Speriamo possa essere utile
anche a voi.
Partiamo dagli errori, che sono quelli che fanno pimale. Lerrore principale che abbiamo compiuto stato
non organizzare bene la campagna di comunicazio-
ne per coinvolgere nuovi donatori. stata soprattutto
una questione di tempi: lattivit di PR digitali stata
rallentata dopo i primi giorni (effetto dormire sugli al-
lori) e ripresa troppo tardi. A nostro parere, invece,
una buona campagna di PR digitali avrebbe aumenta-
to di molto le possibilit di arrivare al goal senza laiuto
di uno sponsor. Un esempio? Finita la raccolta fondi
siamo stati pubblicati su diversi media: diverse perso-
ne ci hanno contattato dicendoci che, se lavessero sa-
puto prima, avrebbero sostenuto il progetto.
Il secondo errore (relativamente ad alcuni aspetti)
legato allorganizzazione. Avevamo in testa qua-
li dovevano essere le azioni e i tempi per gestire la
campagna di raccolta fondi, ma non avevamo tenuto
ben in conto alcuni imprevisti (es.: ritardi dei fornito-ri, blocco account Paypal). Fortunatamente alla fine
I nostri errori e i nostri
meriti nella campagna diCF per Fattelo!
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73andata bene e siamo riusciti a consegnare in tempo le
ricompense, ma la paranoia e lo stress sono stati non
indifferenti. Cercate di tenere in conto quali sono gli
imprevisti pi probabili e organizzate i tempi affinch
vada tutto liscio.
Passiamo ora alla parte pi bella: i meriti. Certamen-
te uno dei meriti stata la progettualit nel costruire la
campagna. Abbiamo cercato di capire gi prima quali
erano gli ostacoli e organizzare il lavoro per aumen-
tare le possibilit di farcela. Questo ci ha permesso di
non disperdere energie, di comunicare bene il proget-
to, di renderlo qualitativamente soddisfacente.Secondo merito: la reattivit del team. Ogni persona
si sentiva responsabile del successo e, quando sorgeva
un imprevisto, era sempre pronta a reagire fornendo
soluzioni. In situazioni di difficolt un team del genere
una manna dal cielo e pu essere la risposta alla do-
manda: quelli con cui mi sto avventurando in questo
progetto, sono le persone giuste?
Terzo e ultimo merito (che poi sembra che ci incen-siamo troppo) forse questo report. Quello che inte-
ressa realmente a noi in quanto persone (quindi al di
l di Fattelo!) che il CF diventi veramente un mezzo
per finanziare le proprie idee. Siamo convinti che que-
sto passi anche attraverso unevoluzione qualitativa
dei progetti presentati e speriamo, quindi, di aver dato,
con questo report e le discussioni che ci auguriamo ne
nascano, il nostro contributo.
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74Strutturare il progetto
per una campagna di CFefficace.
CROWDFUNDING:processocollaborativo di un gruppo dipersone che utilizza il propriodenaro in comune per sostenere glisforzi di persone ed organizzazioni.
un processo di finanziamentodal basso che mobilita persone erisorse. Il termine trae la propriaorigine dal crowdsourcing,processo di sviluppo collettivo diun prodotto. Il crowdfunding sipu riferire a processi di qualsiasigenere, dallaiuto in occasione ditragedie umanitarie al sostegnoallarte e ai beni culturali, algiornalismo partecipativo, finoallimprenditoria innovativa e allaricerca scientifica.
Il
CFc
omeprova
dimp
resa.
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76soprattutto dopo la creazione della SRL Semplificata.
Non invece adeguata per sostenere i costi legati allat-
tivit imprenditoriale, questo evidente. Ma non c
da stupirsene: da quanto si parla di CF in Italia? Quan-
ta gente conosce il fenomeno? Nel CF la community
che spinge i progetti: meno gente conosce il fenomeno,
pi difficile raggiungere il goal.
Vogliamo subito schierarci contro tutti i disfattisti
che blaterano sullinutilit del crowdfunding per le
imprese: si raccoglie troppo poco, ma dove volete arri-
vare con 5.000,00 euro e tutta la sequela di lamentele
che solitamente trattiene le idee nello status di idee enon ci permette di trasformarle in realt.
Se guardiamo ai fatti, Fattelo SRLS non sarebbe nata
senza il crowdfunding. E senza una forma societaria
non avremmo potuto cominciare a commercializzare
la lampada, chiedere pagamenti a 30 giorni ai fornito-
ri, presentarci ad associazioni di categoria e alle istitu-
zioni come impresa e (il ch ti permette di accedere a
molti servizi a cui non potresti accedere da privato cit-tadino, vedi i servizi offerti per le startup innovative).
Inoltre, cari ragazzi, abbiamo unottima notizia per
tutti: pi facile raccogliere 5.000,00 euro tramite
crowdfunding che non ottenere un finanziamento del-
la stessa somma a fondo semi-perduto dallo Stato. Lo
diciamo per esperienza diretta: provate a leggere per la
prima volta un bando di un ente pubblico per la creazio-
ne di nuove imprese e diteci cosa riuscite a capire.
Quindi il crowdfunding davvero unopportunit e
il motivo principale che voi e chi vi finanzia parlate la
stessa lingua! Siete innovatori, siete disposti ad espor-
vi in prima persona senza molte garanzie, credete in
qualcosa che ancora non esiste ma che si pu costruire
assieme. Questo il vero punto di forza: il CF mette
in contatto innovatori con innovatori, anche se gli uni
mettono le idee e gli altri mettono capitali diffusi.
Sembra banale? Beh, sappiate che qualunque ideainnovativa prima di espandersi alle masse ha proprio
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77/91
77bisogno di incontrare quegli innovatori che la imple-
menteranno e influenzeranno i loro vicini, che in-
fluenzeranno i loro vicini e cos via. Per questo il CF
molto pi efficace di uniniziativa personale in cui
un singolo mette dei capitali per proporre un prodotto
pre-cotto senza prima essersi chiesto: ma c qualcuno
che interessato alla mia idea?
Quindi, se volete un consiglio, utilizzate il CF come
prova dimpresa. Lobbiettivo non arricchirsi o trova-
re subito il successo: lobbiettivo incontrare i vostri
simili e capire molto di pi su voi e sul vostro progetto.
Guardatelo infatti anche da questa prospettiva: comefate a sapere se le persone con cui vi state imbarcando
in questa nuova avventura sono dei compagni di squa-
dra seri e credono veramente nel progetto? Quale occa-
sione migliore dellaffrontare insieme una sfida difficile
per capire se c feeling allinterno del gruppo?
Per questo, quando progetterete la vostra campagna
di CF, cominciate a comportarvi come una vera e pro-
pria impresa: dovete gestire la comunicazione? Fatelocome unimpresa. Gestire le spedizioni? Fatelo come
unimpresa. Insomma, cominciate ad agire come lim-
presa che vorreste diventare: sar un ottimo esercizio
e il team ne uscir rafforzato.
Probabilmente avete unidea che attualmente st
nella vostra testa. Ci avete ragionato sopra, avete gi le
idee chiare sul da farsi, tutto programmato, tutto orga-
nizzato. Poi trasferite la vostra idea nella realt e ops!
Fallisce a primo colpo o succede qualcosa di imprevi-