Come vendere alla Cinainvece che essere comprati

Avv. Lucia Myriam Netti

La Cina in numeri

1. PIL

2011 2012 2012 2013 20147

7.5

8

8.5

9

9.5

PIL

PIL

2

2. PIL pro capite

3

PIL Ultimo Precedente Massima Più basso Unità Formazione della Lorda di Capitale Fisso 241756.80 215682.00 241756.80 80.70 CNY-HML Prodotto nazionale lordo 516282.10 468562.40 516282.10 679.00 CNY-HML PIL pro capite 3348.01 3120.93 3348.01 85.52 USD PIL pro capite PPP 7957.62 7417.89 7957.62 523.95 USD Tasso di crescita del PIL 1.40 1.70 2.50 1.40 Percentuale Tasso di Crescita annuale del PIL 7.40 7.70 14.20 3.80 Percentuale

3. Piano quinquennale

4. Nuovi poli industriali: lo sviluppo delle infrastrutture.

4

Italia e Europa: i punti di forza delle aziende

• Una storia importante;• Un marchio forte e conosciuto;• Tecnologia di rilievo;• Know how: ovvero brain power in grado di

innovare e di utilizzare tecnologia avanzata, di svilupparla e di adattarla.

• Forte corporate identity.• Reti di vendita organizzate.• Importante apparato logistico.

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«Vendere» alla Cina, non «svendere»

I. La Cina come mercato.

II. Il partner cinese: gli investimenti della Cina all’estero.

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La logistica in Cina

1. Il Ponte Ningbo-Shanghai

- Lunghezza 36 Km.- Aperto il 1 maggio 2008.- Realizzato in poco meno di 5

anni, con 8 mesi di anticipo rispetto al tempo stabilito dal governo.

7

2. Ferrovia Pechino-Shanghai

- Lunghezza 1318 km.- I lavori di costruzione sono iniziati nel 2008 e si sono

conclusi dopo trentanove mesi.

8

La relatività della conoscenza e la data in cui un avvenimento avviene ci permette di tenere il cavallo imbrigliato nel massimo della correttezza e del rispetto contrattuale.

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Grazie per l’attenzione.

Avv. Lucia Myriam Nettil.netti@chinaconsultant.netT: +39 011 545167M: +39 335 5362696