Premessa

In questi ultimi mesi uno degli obbiettivi primari della C.d.l. è stato l’informatizzazione della rete vendita.

Riteniamo che ad oggi una rete informatizzata sia più che mai indispensabile all’intera filiera: Editore – DN – DL – P.d.v..

Al di là dei servizi che si possono offrire, con qualsiasi software di gestione del p.d.v., resta fondamentale la registrazione delle vendite in real time.

Su tale punto C.d.l. ha spinto molto e soprattutto ha implementato il proprio gestionale con alcuni software di analisi delle vendite on-line:

✔ Analisi degli esauriti ad “n” giorni dall’uscita e conseguente gestione di rifornimenti a copertura degli stessi;✔ Preparazione del piano diffusionale basato anche sul venduto del numero ancora presente in edicola.

La conoscenza del venduto in real time è dunque, a nostro avviso, un elemento di primaria importanza che deve necessariamente interessare l’intera filiera.

Terminata la fase di informatizzazione della rete vendita, il passo successivo è stato la realizzazione di una piattaforma di accesso web a disposizione delle amministrazioni editoriali e/o gruppi editoriali dalla quale, come illustrato nel seguito, è possibile attingere una serie di dati dal minimo al massimo dettaglio.

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a cura di Ufficio Marketing e Sviluppo by Dino Palumbo

Tutti i dati a portata di un click

Siamo lieti di poter presentare la nuova piattaforma editori pensata e strutturata per concedere l’accesso ai dati, dai valori (in copie) generali di piazza fino al massimo dettaglio.

Tutto in piena trasparenza.

Si possono, quindi, visualizzare sulla singola uscita:

➢ Dati globali di piazza (fornito-reso-venduto rivendite servite-rivendite esaurite etc)

➢ Spaccare i dati per: Canale di vendita Città / Zonale Città / Zonale per Provincia Comune / Quartiere Piano diffusionale dettagliato Dati per fascia di Venduto

È possibile accedere in apposito menu a:✔ proiezioni di vendita (rilevamenti);✔ seguire la curva delle vendite dal primo all’ultimo giorno d’uscita;✔ nei primi giorni di vendita verificare il venduto per fasce orarie.

Ed ancora!

Confronto dei dati statistici con altro anno di riferimento su:• Singola testata• Raggruppamenti di testate (es: diverse versioni)• Dati globali di gruppo

L’accesso al software è predisposto dal ns. sito www.cdlbo.it nell’area editori (ac-cedi all’area); è possibile sin da subito richiedere le credenziali di accesso contat-tando i ns. uffici.

Per spiegare in maniera sintetica le funzioni e le funzionalità del software, nel se-guito si illustrano alcuni dei punti inclusi nel “menu”, suddiviso in diverse sezioni.

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CARATTERISTICHE DEL SERVIZIO

Confronti Anno su Anno

Dati Globali di Gruppo

Si possono confrontare i dati di un anno di riferimento con un anno di confronto (va-riabili scelte all’apertura dell’analisi):

Dati di comparazione mensile anno su anno per singola testata

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CONFRONTO ANNO SU ANNO

Dati Singola Copertina

Si ha la possibilità di visualizzare il dettaglio per:

Canale di vendita

Dati aggregati

Dati aggregati con distinzione per provincia

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DATI SINGOLA COPERTINA

Spaccato della città di Bologna nei suoi quartieri

Spaccato della zonale per comune

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DATI SINGOLA COPERTINA

Grafici

Una serie di grafici rendono più immediata la lettura dei dati:

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GRAFICI

Spaccato - Bologna Città - Provincie (Bo-Ra)

Spaccato - Bologna Città - Provincie (Bo - Ra)

Venduti medi per usicta

Riepilogo per canale di vendita

Dati Globali

Nella sezione Dati globali si potranno visualizzare:

Dati di piazza per testata

Gli stessi dati sono disponibili:➢ Sia per singola testata;➢ Sia per raggruppamento di testate (es.:versioni/edizioni diverse);➢ Sia per totali di gruppo.

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DATI GLOBALI

QUOTIDIANI

Per i quotidiani si è sviluppata una apposita sezione dove vengono riproposte le stesse analisi dei periodici, dai dati generali fino al massimo dettaglio; in più si ge-stisce la particolarità dei giorni omogenei d’uscita.A tal proposito, ed a titolo esemplificativo, si riportano i risultati di alcune delle anali-si particolarizzate sui quotidiani.

Grafico venduti medi per giorni omogenei

Venduti medi per anno / mese

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QUOTIDIANI

Venduti per data d’uscita e giorni omogenei(scegliendo solo un giorno della settimana)

Venduti per data d’uscita e giorni omogenei(scegliendo più di un giorno della settimana – anche tutti)

Se i dati fin’ora presentati suscitano un sicuro interesse, risulteranno certamente di maggior impatto le analisi riferite a:

• proiezioni di vendita;• curva di venduto;• rilevamenti per giorni di vendita;• rilevamenti per fasce orarie

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QUOTIDIANI

Proiezioni e Rilevamenti

Proiezioni su elenco testateFra le testate di pertinenza, selezionando quelle di interesse si avrà:

Le proiezioni e quindi le stime sul venduto finale, attraverso la rilevazione delle ven-dite sulle rivendite del panel, vengono riparametrate in base a:

Scostamento % medio del panel, sui venduti consolidati, rispetto ai venduti di piazza riferiti alla pubblicazione oggetto del rilevamento;

Andamento delle vendite (curva di venduto) del numero in esame rispetto alla curva media di venduto.

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PROIEZIONI E RILEVAMENTI

Curva di vendita con rappresentazione tabellare

Curva di vendita a rappresentazione grafica

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PROIEZIONI E RILEVAMENTI

Venduto al giorno “n” e curva di venduto

Ma Cdl online va oltre, possiamo infatti presentare la curva di vendita del numero in edicola raffrontata con la curva di venduto medio di altre uscite (da selezionare a scelta):

✔ si potrà verificare se un numero oggetto di campagna pubblicitaria segua o meno lo stesso andamento nelle vendite di uno o più numeri anch’essi pro-mozionati;

✔ se il numero promozionato segue una curva diversa da uscite non pubbliciz-zate;

✔ verificare le vendite del numero in corso confrontandole con quelle prece-denti.

Confronto curva di vendita con uscite precedenti

Curva di vendita con raffronto curva media

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PROIEZIONI E RILEVAMENTI

E' inoltre possibile verificare l’andamento delle vendite, nei primi giorni d’uscita, per fasce orarie:

O, in alternativa con presentazione grafica:

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PROIEZIONI E RILEVAMENTI

Proiezione e Rilevamenti - PANEL

La sezione proiezioni e rilevamenti necessita, a ns. avviso, di un maggior approfon-dimento.

Occorre infatti precisare, che l’informatizzazione della rete vendita non ha, per ovvi motivi, seguito una strada di omogeneità con la “piazza”; per tal motivo la rilevazio-ne dei dati ottenuta sulla totalità delle rivendite con vendite “on-line” non è congrua con il venduto di piazza.

Si è reso quindi necessario, per la rilevazione di dati, costruire un panel di rivendite che risulti rappresentativo della piazza.

Per la costruzione del panel (campione statistico rappresentativo) si è proceduto come segue:

➔ Si è divisa la rete vendita in 6 fasce di venduto (venduto in copie per prodotti periodici)

Il grafico mostra la distribuzione delle rivendite all’interno delle fasce individuate.

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PROIEZIONI E RILEVAMENTI

➔ Si è quindi “costruito” il campione statistico (panel rilevamenti), selezionando le rivendite informatizzate in modo che le stesse mantenessero, all’interno delle fasce individuate, la medesima proporzione dell’intera rete.

➔ All’interno di ciascuna fascia si è proceduto nella scelta delle rivendite cam-pione secondo un criterio di geolocalizzazione, si sono cioè selezionate le edicole del panel attribuendo a ciascuna zona, comune/quartiere, un numero di rivendite campione tale da rispettare una omogeneità di distribuzione all’in-terno di ciascuna area selezionata fra edicole del panel ed edicole globali.

Nella scelta delle edicole per geolocalizzazione, per mantenere fermo il primo crite-rio – fasce di venduto – il numero di rivendite di città individuate nel panel è inferio-re, in proporzione, rispetto al peso % che le stesse hanno all’interno della “piazza”.

Localizzazione P.d.v. (Globale)

P.d.v. (Panel)

Città 247 25

Zonale 352 45

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PROIEZIONI E RILEVAMENTI

All’interno di ciascuna macrolocalizzazione il panel è geolocalizzato in modo da avere massima copertura territoriale, in particolare rileviamo:

Localizzazione Comuni / quartieri (Globale)

Comuni / quartieri (Panel)

Città 16 11 Zonale 74 31

Dopo aver identificato il “campione statistico” si è proceduto alla verifica del-la sua attendibilità analizzando dati di venduto consolidati (periodi settembre – dicembre 2011); i dati analizzati sono riportati nella tabella che segue:

Verifica Panel

Dati Globali C.d.l.

Tipologia prodotti % Venduto Agenzia

% Venduto Panel

Delta % Venduto(panel – agenzia)

Periodi + Quotidiani 66,01 66,38 + 0,31 Periodici 60,01 59,88 - 0,14 Quotidiani 70,21 71,15 + 0,94

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PROIEZIONI E RILEVAMENTI

Cdl online sia per la piattaforma di accesso “Web”, sia per il soft-ware di struttura, è uno strumento di estrema flessibilità e quindi di facile implemen-tazione per sviluppi futuri ed immediati, personalizzabile anche in base a singole ri-chieste.Sono già in progetto:

➢ Rappresentazioni cartografiche per: Distribuzione della rete vendita; Densità di distribuito per area geografica; Densità di venduto per area geografica.

➢ Comparazione di venduti su circuiti espositivi

Questo e tanto altro ancora.

Siamo certi che quanto esposto abbia suscitato un sicuro interesse, restiamo quindi a disposizione per eventuali approfondimenti.

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PROIEZIONI E RILEVAMENTI

Geolocalizzazione Edicole del Panel

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GEOLOCALIZZAZIONE EDICOLE DEL PANEL

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a cura:Ufficio Marketing&Sviluppo

byDino Palumbo