31/03/2015

CAMPAGNE PUBBLICITARIE ONLINECOME AVERE SUCCESSO NEL WEB

II° EDIZIONE

Servizi Multimediali, piazza Garibaldi 33 - 33033 Codroipo (Udine) - www.servizimultimediali.net

GLI INGREDIENTI PER FARE PUBBLICITA’ ONLINE

OBIETTIVIDecidere lo scopo

della nostra attività di promozione (notorietà di marca, acquisizione dati

clienti, vendita online, …)

PUBBLICOConoscere le persone a cui vogliamo parlare,

meglio se divise in gruppi(per settore, area geografica, …)

STRATEGIAPianificare le tecniche da utilizzare,

gli strumenti da scegliere, il budget da investire,

quanti annunci creare, ...

ASCOLTOMisurare il rendimento

delle attività di promozioneper ottimizzarne il rendimento

CHE STRUMENTI SCEGLIERE PER FARE PUBBLICITA’ ONLINE

Per fare Pubblicità Onlineesistono molti strumenti con caratteristiche diverse

Uno di questi èla piattaforma di inserzioni Google AdWords

VISIBILITA’ DI UNA CAMPAGNA PUBBLICITARIA SU GOOGLE ADWORDS

Si ottiene visibilità sulla Rete Ricerca

Immagine tratta da sito https://support.google.com/adwords/answer/1722047?hl=it

VISIBILITA’ DI UNA CAMPAGNA PUBBLICITARIA SU GOOGLE ADWORDS

Si ottiene visibilità sulla Rete Display

www.ilmeteo.it

VISIBILITA’ DI UNA CAMPAGNA PUBBLICITARIA SU GOOGLE ADWORDS

Si ottiene visibilità sulla Rete Video (YouTube *)

Immagine tratta da sito http://www.maciejolpinski.com/blog/trueview-in-slate-is-dead-long-live-trueview-ads/

* YouTube è il secondo motore di ricerca al mondo dopo Google

VISIBILITA’ DI UNA CAMPAGNA PUBBLICITARIA SU GOOGLE ADWORDS

Si ottiene visibilità su SmartPhone e Tablet

Immagine tratta da sito http://googlemobileads.blogspot.it/2012/07/reach-mobile-and-tablet-shoppers-with.html

PERCHE’ USARE GOOGLE ADWORDS?

Perchè con Google AdWordssi raggiunge un pubblico

molto vasto (potenziali clienti)

Perchè la piattaforma è sofisticatae permette di creare

strategie di promozione personalizzate

Perchè si possono misurare i risultatie ottimizzare il rendimento delle campagne

Almeno per questi motivi:

COME SI FA PUBBLICITA’ ONLINE CON GOOGLE ADWORDS?

1. PAROLE CHIAVESi sceglie per quali ricerche vogliamo

mostrare un annuncio pubblicitario

ma anchePOSIZIONAMENTO

ARGOMENTIINTERESSI

REMARKETING

2. ANNUNCISi preparano

gli annunci pubblicitari che verranno mostrati

ai potenziali clienti

TESTUALIILLUSTRATI

VIDEO

3. PAGINA DI ATTERRAGGIO

Si prepara una pagina da mostrare quando un annuncio viene cliccato

obiettivoCONVERTIRE

CASE STUDY

Alcuni esempidi campagne di pubblicità online

I-POST CODROIPO: IL CLIENTE

I-Post Codroipowww.i-postcodroipo.it

E’ una startup che opera nel mercato postale privato italiano come agenzia di recapito per conto terzi.

Offre servizi postali a Comuni, Aziende e Privati in un hinterland costituito da comuni e frazioni per un raggio di 15 km dalla sua sede di Codroipo (Udine).

I servizi offerti da I-Post Codroipo consentono un risparmio fino al 25% rispetto a quelli offerti dai competitor tradizionali.

I-POST CODROIPO: OBIETTIVI DI PROMOZIONE

L’Azienda inizia la sua attività nel corso del 2014.E’ quindi un nuovo marchioche si presenta al mercato.

L’obiettivo dell’Azienda è di farsi conoscere,presentare cioè il marchio e i servizi

nel mercato di riferimento.

I-POST CODROIPO: STRATEGIA

ANNUNCI ILLUSTRATI

MASSIMA FREQUENZA

PUBBLICO LOCALE

I-POST CODROIPO: STRATEGIA

Per I-Post Codroipo abbiamo attivato 1 campagna AdWords su Rete Display

Abbiamo creato alcuni annunci pubblicitari illustrati

I-POST CODROIPO: STRATEGIA

Stiamo mostrando gli annunci su siti web e applicazioni mobileche ospitano inserzioni pubblicitarie di Google

ma solo a quelle persone che fisicamente si trovanoin un raggio di 15 km da Codroipo

I-POST CODROIPO: STRATEGIA

Chi clicca su uno di questi annunciraggiunge una pagina di atterraggio

creata per fornire informazioni su prodotti e servizie favorire il contatto diretto con l’azienda

vedi paginadi atterraggio

I-POST CODROIPO: RISULTATI

Periodo Ottobre 2014 > Febbraio 2015

Pubblico Potenziale

Circa 50.000 abitanti(dati ISTAT 01/01/2014)

Visualizzazioni Gli annunci pubblicitarisono stati visualizzati 2.349.020 volte(mediamente 470.000 volte al mese)

L’obiettivo dell’Azienda è di farsi conoscere (brand awarness)

I-POST CODROIPO: RISULTATI

Periodo Ottobre 2014 > Febbraio 2015(4 mesi)

Click Gli annunci hanno ricevuto 3.663 click(mediamente 730 click al mese)

Contattidiretti

L’azienda ha ricevuto richieste di informazioni da parte di 23 contatti

Conversioni dirette 3 Aziende hanno stipulato una convenzione con I-Post Codroipo

Contatti e Conversioni indirette

Telefonate, E-mail, presenza presso il Punto Vendita, Passa Parola.

La campagna sta procucendo anche Contatti e Conversioni

GOVER CAMINETTI: IL CLIENTE

Gover Caminettiwww.goversrl.com

Azienda specializzata nella progettazione e costruzione di Caminetti, Stufe e Cucine in muratura.

L’Azienda tratta solo prodotti su misura.

Ad oggi conta 5 showroom: Codroipo, Udine, Portogruaro, Trieste, Verona.

GOVER CAMINETTI: OBIETTIVI DI PROMOZIONE

L’Azienda si pone i seguenti obiettivi:

Raggiungere potenziali clientiinteressati ai prodotti trattati

e spingerli ad entrare in contatto con l’Azienda

Focalizzare l’attività di promozione nel triveneto,escludendo Udine, Vicenza e Verona,

successivamente estenderla in Slovenia

GOVER CAMINETTI: STRATEGIA

SEGMENTAZIONE DEL PUBBLICO

DIFFERENTI PAGINE DI ATTERRAGGIO

GEOLOCALIZZAZIONE CAMPAGNA

ANNUNCI TESTUALI, ILLUSTRATI e REMARKETING

GOVER CAMINETTI: STRATEGIA

Abbiamo diviso il pubblico in gruppi:

pubblico interessato ai Caminettipubblico interessato alle Stufe

pubblico interessato alle Cucine in muraturapubblico interessato a Caminetti, Stufe e Cucine su misura

Quindi abbiamo attivato 4 campagne AdWords su Rete Ricerca,una per ciascun gruppo

GOVER CAMINETTI: STRATEGIA

Per ciascun gruppo di Pubblico abbiamo selezionato una serie di parole chiave e abbiamo creato degli annunci personalizzati

Ad esempio, per il pubblico interessato ai Caminetti:

ANNUNCIPAROLE CHIAVE

caminetticaminetti a legnacaminetti moderni

caminetti da esternocaminetti design

caminetti in muratura...

GOVER CAMINETTI: STRATEGIA

Poi abbiamo attivato una campagna AdWords su Rete Display

Abbiamo creato alcuni annunci pubblicitari illustrati

GOVER CAMINETTI: STRATEGIA

Sono state pubblicate 3 pagine di atterraggio,una per ciascuna tipologia di prodotto

vedi pagine di atterraggio: caminetti, stufe, cucine

GOVER CAMINETTI: STRATEGIA

Infine abbiamo attivato una campagna AdWords di Remarketing

Il Remarketing consiste nel seguire su altri sitiil pubblico che ha già visitato il sito web www.goversrl.com

e le pagine di atterraggio, anche se questo non è arrivatodalle attività di promozione online,

e di proporre gli annunci pubblicitari

Effetto Amazon o Zalando!

Periodo Gennaio 2015

Visualizzazioni Gli annunci pubblicitarisono stati visualizzati 15.117 volte

Click Gli annunci hanno ricevuto 336 click(frequenza di click 2,2%)

Contattidiretti

L’azienda ha ricevuto richieste di preventivo da parte di 5 contatti

Costo per Contatto

€ 54,83(Prezzo medio di vendita Caminetto su Misura € 6.000-8.000)

GOVER CAMINETTI: RISULTATI

Performance gruppo di annunci Caminetti (Rete Ricerca)

Scuola della Pizza Italiana

E’ una scuola di formazione, ha una sede, a Udine,organizza un corso di formazioneper chi vuole intraprendere la carriera di pizzaiolo.

Il Corso Pizzaiolo Base è un corso intensivo,dura 4 giorni (dal venerdì al lunedì)per un totale di 40 ore di teoria e pratica.

Al termine del quale vengono rilasciati 3 attestati (Pizzaiolo, HACCP, Master pizza in teglia).

SCUOLA DELLA PIZZA: IL CLIENTE

SCUOLA DELLA PIZZA: OBIETTIVI DI PROMOZIONE

L’Azienda si pone i seguenti obiettivi:

Raggiungere una media di 18 iscrizioniper ogni Corso Pizzaiolo Base

(costo iscrizione € 650)

Focalizzare l’attività di promozione in Italia

SCUOLA DELLA PIZZA: STRATEGIA

ANALISI DELLE CONCORRENZA

SEGMENTAZIONE DEL PUBBLICO

UTILIZZO DI VIDEO E VIRTUAL TOUR

FORMAZIONE FORZA VENDITA

SCUOLA DELLA PIZZA: STRATEGIA

Forte competizioneOfferte molto simili

Tendenza a “copiare”

SCUOLA DELLA PIZZA: STRATEGIA

Per Scuola della Pizza abbiamo attivato:1 campagna AdWords su Rete Ricerca1 campagna AdWords di Remarketing

ANNUNCIPAROLE CHIAVE

corso pizzaiolocorso per pizzaiolocorso di pizzaiolocorso da pizzaiolo

corso pizzascuola pizzaioli

...

SCUOLA DELLA PIZZA: STRATEGIA

Obiettivi:● Fornire informazioni sul corso.● Raccogliere dati dei potenziali allievi.● Presentare con autorevolezza la Scuola

della Pizza Italiana.● Presentare testimonianze.

Punti di forza:● Utilizzo di video (spot di presentazione e

intervista allievi).● Gallery fotografica del precedente corso.● Contenuti dell’offerta molto interessanti

(sconto e soggiorno gratuito).

vedi paginadi atterraggio

SCUOLA DELLA PIZZA: RISULTATI

Periodo Gennaio 2015

Visualizzazioni Gli annunci pubblicitarisono stati visualizzati 88.208 volte

Click Gli annunci hanno ricevuto 1.697 click(frequenza di click 1,9%)

Contattidiretti

L’azienda ha ricevuto richieste di informazioni da parte di 132 contatti

Conversioni 20 contatti si sono iscritti al Corso Pizzaiolo Base di Gennaio.

Costo per Iscritto € 35,40(Costo di iscrizione al corso € 650)

Analisi Google Rete Ricerca mese Maggio 2014

Click suddivisi per campagne Lead suddivisi per campagne

Una riflessione:

Gli annunci destinati al target "appassionati" hanno generato buona visibilità e click, però hanno performato male, generando una sola richiesta di informazioni.

Verosimilmente, la tipologia di corso proposto per gli “appassionati” è fuori target. Probabilmente per l'appassionato il corso risulta troppo professionale. Per questo target sarebbe opportuno provare a vendere un altro tipo di prodotto, ad esempio un video corso online, meno tecnico e teorico e più pratico.

SCUOLA DELLA PIZZA: OTTIMIZZAZIONE

VISIBILITA’ ONLINE

Ci sono altri strumenti oltre Google AdWordsper ottenere visibilità online!

Campagne SEO

Google AdWords

Pubblicità sui Social Network

(Facebook, Linkedin, …)

Campagne di Comunicazione sui

Social Network(YouTube, Facebook

Pinterest, …)

Newsletter e Direct Email Marketing

Strategia di Comunicazionee Marketing Digitali

GRAZIE PER L’ATTENZIONE

Fabio Marchesifabio@servizimultimediali.net

+39 347 0103735

CAMPAGNE PUBBLICITARIE ONLINECOME AVERE SUCCESSO NEL WEB