Post on 05-Dec-2014
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Business ModelingCosa? Perché? Come?
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6 DICEMBRE 2013
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BUSINESS MODEL
?spiega come l’azienda crea, distribuisce e cattura valore.
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aiuta a vedere il business come somma di elementi strategici
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BUSINESS PLAN
? descrive che cosa, quanto tempo e quanti soldi serviranno per mettere in pratica il business model
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?‣competere meglio
‣raggiungere il successo
‣fonteggiare la crisi
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1PERCHÉ INNOVARE IL BUSINESS MODEL?
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BUSINESS MODEL CANVAS
L’azienda è un sistema di elementi interdipendenti che concorrono al successo.
Il BMC mappa questi elementi in uno schema strutturato.
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CUSTOMER SEGMENTS
descrive i differenti gruppi di persone e/o organizzazioni ai quali l’azienda indirizza la sua proposta di valore
+ identificare il mercato+ identificare le classi-clienti+ costruire prodotti/servizi in base alle esigenze dei segmenti individuati
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CUSTOMER SEGMENTS
descrive i differenti gruppi di persone e/o organizzazioni ai quali l’azienda indirizza la sua proposta di valore
+ identificare il mercato+ identificare le classi-clienti+ costruire prodotti/servizi in base alle esigenze dei segmenti individuati
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“oggi è necessario produrre ciò che si vende, non vendere ciò che si
produce”
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VALUE PROPOSITION
indica il pacchetto di prodotti/servizi che rappresenta un valore per uno specifico segmento di clienti
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CHANNELS
descrive il modo in cui l’azienda raggiunge un determinato segmento di clienti per fruire la sua proposta di valore (VP): comunicazione, distribuzione, rete di vendita
+ brand awarness+ offerta/acquisto+ assistenza clienti
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CUSTOMER RELATIONSHIPS
descrive il tipo di relazione che l’azienda stabilisce con i diversi segmenti di clienti e la modalità di gestione della relazione
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REVENUE STREAMS
descrive i flussi di ricavi che l’azienda ottiene dalla vendita dei prodotti/servizi a un determinato segmento di clienti
+ pricing+ tipologie di servizio+ flussi di ricavi
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KEY RESOURCES
descrive gli asset strategici di cui un’azienda deve disporre per sostenere il proprio modello di business
+ risorse umane+ risorse intellettuali+ risorse fisiche+ risorse finanziarie
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KEY ACTIVITIES
descrive le attività strategiche che devono essere compiute per creare la VP, raggiungere i clienti, mantenere le relazioni e generare ricavi
Sono le attività che determinano il vantaggio competitivo e che andranno a determinare i costi di struttura che l’azienda dovrà sostenere.
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KEY PARTNERS
definisce la rete di fornitori e partner necessari al funzionamento del modello di business
+ alleanze strategiche+ reti+ joint venture
? obiettivi
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COST STRUCTURE
descrive i costi che l’azienda dovrà sostenere per far
funzionare il proprio modello di business
Tipi di modelli di business:
- guidati dai costi- guidati dal valore
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Come usare il BMC
processo ideativoprocesso partecipativo
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WHAT?
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WHAT?
WHO?
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WHAT?
WHO?HOW?
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WHAT?
WHO?HOW?
WHY?
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IMPRESA
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IMPRESA MERCATO
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logica
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logica
razionale
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logica
razionale
calcolo matematico
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logica
razionale
calcolo matematico
intuito
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logica
razionale
calcolo matematico
intuito
percezione
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calcolo matematico
intuito
percezione
emozione
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1. soddisfare esigenze di mercato non ancora soddisfatte
2. introdurre nuove tecnologie/prodotti/servizi
3. migliorare il mercato esistente
4. creare nuovi mercati
Obiettivi del BMC
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RICAVI - COSTI > 0
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Grazie!
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Kiko
http://corsentino.net/
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