Post on 28-Oct-2014
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Abbiamo smesso di dare i numeri
Roberto Marsicano
23/11/2009
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Contatti
• Roberto Marsicano
• Viale Corsica 45, 20133, Milano
• roberto@marsicano.com
• +39 02 36 56 20 64
• +39 339 64 81 742
• www.linkedin.com/in/robertomarsicano
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Executive summary
• BRAND: un servizio di directory automatico– Per chiamare un brand, una persona, un
marchio, un nick, un servizio con il suo nome senza conoscere il suo numero di telefono
• Brevettato, unico e non replicabile
• Concorrenti (parziali): – Servizi di directory con operatore
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… serve un numero di telefono per raggiungerlo!
La mente conosce il brand, ma…
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Il brand è l’unico elemento per l’impulse buying (Chuck Pettis President of Brand Solutions www.brand.com)
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BMW
Semplice… nessuna modifica alla rete
Applicazione gratuitascaricata dal centroservizi (una volta)
Prefisso e Codice Generato dall’applicazione
In automatico
Prefisso e Codice Generato dall’applicazione
In automatico
6 7 7 8 56X1 2 X
La centrale Brandcollega l’utente
al brand
RETE
RETE
La rete intelligenteinstrada la chiamataalla centrale BRAND
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TUTTI!
Quali nomi si possono utilizzare?
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BRAND: perché esserci!
Vs.
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C2P: Consumer to Product
Risposte AutomaticheDialoghi Interattivi
Aperti 24 ore
Risposte AutomaticheDialoghi Interattivi
Aperti 24 ore
CHANEL5
Impulse buyingMobile buying
Privacy
Impulse buyingMobile buying
Privacy
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Il team
• CEO e COO: [Roberto Marsicano]– Dal 1969 nel campo ICT, CIO di aziende industriali,
commerciali, servizi e banche, Communication & PR mgr, laureato in Scienze Politiche, due brevetti, un altro in corso di sviluppo .
• CMO/VP Sales: TBD• Board of Advisors: TBD• Tutte le tecnologie sono fornite da un VAS
– Non servono CTO, CIO– Help desk gestito dai carrier
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Il cellulare è lo strumento preferito in Europa per condurre affari e gestire le relazioni sociali
(Arun Sarin, ex CEO di Vodafone )
Un mercato enorme in Italia…e nel mondo– 40 milioni di possessori unici di SIM in Italia– 15.000 di aziende che fanno pubblicità – 4,5 milioni di aziende– Milioni di marchi, prodotti, persone,
nickname,nomi generici
Perchè BRAND serve!
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Aziende, persone, marchi, prodotti
Le aziende devono acquisire il servizio per evitare che il brand finisca in mani estranee – È già accaduto in internet (Armani, sex)
• E i nomi generici? – mutui, oroscopo, cinema, casa, auto,lavoro
• Decide il marketing! • E gli utenti finali?
– Amano personalizzare il telefono– Utile nei servizi di dating
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Concorrenti
12541254
Costo chiamata0,25€
Costo chiamata0,25€
Canone 12€/annoCanone 12€/anno
Servizio tramite
operatori
Servizio tramite
operatori
12881288
12401240
892424892424
Costo chiamataDa 0,15€ a 1,73€
Costo chiamataDa 0,15€ a 1,73€
Servizio automatico
Servizio automatico
vs
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Obiettivi
Anno 1– 400.000 abbonamenti
• 0,90% dei possessori unici di SIM• 3,55% degli utenti da 14~32 anni• 6,03% degli utenti mobile avanzati• 7,24% dei big spender dell’advertising
– 4,3 mln di chiamate premium
Anno 2– 800.000 abbonamenti – 8,6 mln di chiamate premium
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Piano finanziario - metriche
Ricavi– Abbonamenti: 12€/anno
• € 1,6 mln (depurati della revenue share del carrier)
– Telefonata premium: 0,25€• € 0,4 mln (depurati della revenue share del carrier)
Costi– Personale: 250.000– Comunicazione e Marketing: 300.000– Commercializzazione (20%): 320.000– Funding needs
• 790.000 € con BE a 24 mesi
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Piano finanziario
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Marketing Plan
• Target marketing– Fase 1: Brand for brands per grandi marchi e big spender dell’advertising– Fase 2: Tutto il resto del mercato business– Fase 3: Brand for people per mercato consumer
• Modalità di distribuzione– Internet, Call Center. Reti di vendita– Coinvolgimento struttura Top Client di TI
• Politica di pricing– Canone fisso, sconti per abbonamenti pluriennali
• Puntare alla Brand awareness delle aziende• Puntare al desiderio di personalizzazione degli end-user• Media Mix per canale:
– Internet (Social Network per utenti avanzati, siti telefonia)– eventi per CMO/COO e street events – SMS gratis a chi sottoscrive un abbonamento per viral marketing
• Claim: Abbiamo smesso di dare numeri!
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Richiesta a Telecom Italia
• Attivazione del prefisso dedicato– 4xxxx e 892xxx o numerazione breve 1xx
• Centrale BRAND e programmi per mobile– Normalmente forniti da un VAS
• Coinvolgimento della struttura Top Client– Per Brand for Brands
• Ne sono già a conoscenza da contatti informali
• Promozione– Sui siti corporate e strutture affiliate
• MTV, La7, Matrix, Virgilio
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Necessita’ di finanziamento
• Infrastruttura: 200.000 (una tantum)
• Ufficio: 20.000/anno
• Personale: 250.000/anno
• Computer/telefonia/web: 30.000/anno
• Eventi, PR, Comunicazione: 300.000/anno
Alcune spese a carico TI?