Abbiamo smesso di dare i numeri

Roberto Marsicano

23/11/2009

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Contatti

• Roberto Marsicano

• Viale Corsica 45, 20133, Milano

• roberto@marsicano.com

• +39 02 36 56 20 64

• +39 339 64 81 742

• www.linkedin.com/in/robertomarsicano

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Executive summary

• BRAND: un servizio di directory automatico– Per chiamare un brand, una persona, un

marchio, un nick, un servizio con il suo nome senza conoscere il suo numero di telefono

• Brevettato, unico e non replicabile

• Concorrenti (parziali): – Servizi di directory con operatore

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… serve un numero di telefono per raggiungerlo!

La mente conosce il brand, ma…

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Il brand è l’unico elemento per l’impulse buying (Chuck Pettis President of Brand Solutions www.brand.com)

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BMW

Semplice… nessuna modifica alla rete

Applicazione gratuitascaricata dal centroservizi (una volta)

Prefisso e Codice Generato dall’applicazione

In automatico

Prefisso e Codice Generato dall’applicazione

In automatico

6 7 7 8 56X1 2 X

La centrale Brandcollega l’utente

al brand

RETE

RETE

La rete intelligenteinstrada la chiamataalla centrale BRAND

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TUTTI!

Quali nomi si possono utilizzare?

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BRAND: perché esserci!

Vs.

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C2P: Consumer to Product

Risposte AutomaticheDialoghi Interattivi

Aperti 24 ore

Risposte AutomaticheDialoghi Interattivi

Aperti 24 ore

CHANEL5

Impulse buyingMobile buying

Privacy

Impulse buyingMobile buying

Privacy

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Il team

• CEO e COO: [Roberto Marsicano]– Dal 1969 nel campo ICT, CIO di aziende industriali,

commerciali, servizi e banche, Communication & PR mgr, laureato in Scienze Politiche, due brevetti, un altro in corso di sviluppo .

• CMO/VP Sales: TBD• Board of Advisors: TBD• Tutte le tecnologie sono fornite da un VAS

– Non servono CTO, CIO– Help desk gestito dai carrier

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Il cellulare è lo strumento preferito in Europa per condurre affari e gestire le relazioni sociali

(Arun Sarin, ex CEO di Vodafone )

Un mercato enorme in Italia…e nel mondo– 40 milioni di possessori unici di SIM in Italia– 15.000 di aziende che fanno pubblicità – 4,5 milioni di aziende– Milioni di marchi, prodotti, persone,

nickname,nomi generici

Perchè BRAND serve!

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Aziende, persone, marchi, prodotti

Le aziende devono acquisire il servizio per evitare che il brand finisca in mani estranee – È già accaduto in internet (Armani, sex)

• E i nomi generici? – mutui, oroscopo, cinema, casa, auto,lavoro

• Decide il marketing! • E gli utenti finali?

– Amano personalizzare il telefono– Utile nei servizi di dating

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Concorrenti

12541254

Costo chiamata0,25€

Costo chiamata0,25€

Canone 12€/annoCanone 12€/anno

Servizio tramite

operatori

Servizio tramite

operatori

12881288

12401240

892424892424

Costo chiamataDa 0,15€ a 1,73€

Costo chiamataDa 0,15€ a 1,73€

Servizio automatico

Servizio automatico

vs

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Obiettivi

Anno 1– 400.000 abbonamenti

• 0,90% dei possessori unici di SIM• 3,55% degli utenti da 14~32 anni• 6,03% degli utenti mobile avanzati• 7,24% dei big spender dell’advertising

– 4,3 mln di chiamate premium

Anno 2– 800.000 abbonamenti – 8,6 mln di chiamate premium

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Piano finanziario - metriche

Ricavi– Abbonamenti: 12€/anno

• € 1,6 mln (depurati della revenue share del carrier)

– Telefonata premium: 0,25€• € 0,4 mln (depurati della revenue share del carrier)

Costi– Personale: 250.000– Comunicazione e Marketing: 300.000– Commercializzazione (20%): 320.000– Funding needs

• 790.000 € con BE a 24 mesi

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Piano finanziario

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Marketing Plan

• Target marketing– Fase 1: Brand for brands per grandi marchi e big spender dell’advertising– Fase 2: Tutto il resto del mercato business– Fase 3: Brand for people per mercato consumer

• Modalità di distribuzione– Internet, Call Center. Reti di vendita– Coinvolgimento struttura Top Client di TI

• Politica di pricing– Canone fisso, sconti per abbonamenti pluriennali

• Puntare alla Brand awareness delle aziende• Puntare al desiderio di personalizzazione degli end-user• Media Mix per canale:

– Internet (Social Network per utenti avanzati, siti telefonia)– eventi per CMO/COO e street events – SMS gratis a chi sottoscrive un abbonamento per viral marketing

• Claim: Abbiamo smesso di dare numeri!

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Richiesta a Telecom Italia

• Attivazione del prefisso dedicato– 4xxxx e 892xxx o numerazione breve 1xx

• Centrale BRAND e programmi per mobile– Normalmente forniti da un VAS

• Coinvolgimento della struttura Top Client– Per Brand for Brands

• Ne sono già a conoscenza da contatti informali

• Promozione– Sui siti corporate e strutture affiliate

• MTV, La7, Matrix, Virgilio

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Necessita’ di finanziamento

• Infrastruttura: 200.000 (una tantum)

• Ufficio: 20.000/anno

• Personale: 250.000/anno

• Computer/telefonia/web: 30.000/anno

• Eventi, PR, Comunicazione: 300.000/anno

Alcune spese a carico TI?